Đừng tự giết chết mình bằng cách chạy đua theo phong trào giảm giá ( phá giá )

Ðề: Đừng tự giết chết mình bằng cách chạy đua theo phong trào giảm giá ( phá giá )

Nghe tên quyển sach này đã lâu nhưng em chưa đọc.
Mấy hôm nữa sẽ tìm mua............^^

 

Ðề: Đừng tự giết chết mình bằng cách chạy đua theo phong trào giảm giá ( phá giá )

em sẽ còn phải học hỏi ở các chị rất nhiều. cảm ơn những bài viết hữu ích như vậy

 

Ðề: Đừng tự giết chết mình bằng cách chạy đua theo phong trào giảm giá ( phá giá )

hì, mình bán dừa được 2,5 tháng, cũng là người đi đầu trong việc hạ giá dừa xiêm từ mặt bằng 18-20k/trái xuống 15k/trái. Trước khi quyết định bán giá đó mình đã tính rất kỹ chi phí đầu vào và đầu ra cũng như thị trường tập trung.
Có thể các shop bán giá cao cho rằng mình hạ giá quá thấp. Nhưng nếu nhìn ngược lại hiện tại, có nhiều nhà sau đó cũng bán dừa xiêm với giá 15k/trái mà vẫn sống tốt. Điều này cho thấy người tiêu dùng đã được sử dụng sản phẩm với giá hợp lý hơn. Và số lượng khách đặt hàng của các nhà cũng đông lên bù đắp cho việc giảm giá.
Tuy nhiên, có vài nhà bán dừa giá còn thấp hơn nữa và lượng khách hàng tăng đột biến trong thời gian đầu. Nhưng sau đó lại nhanh chóng sập tiệm chỉ trong vòng 2,3 tuần. Lý do mỗi người có một cách giải thích nhưng suy cho cùng là vì không có lãi nữa. Khi mà chi phí biến đổi nó cao hơn giá bán thì bạn có tăng quy mô bao nhiêu càng chết bấy nhiêu, đấy là cái mà các shop không tính trước.
Do đó, mình đồng ý với việc không thể hạ giá bằng mọi cách (ăn cả vào thịt của mình) để lấy thị trường, cách làm đó sẽ không phù hợp với các shop có quy mô vốn ít, không có chiến lược phát triển dài hạn. Hơn nữa, việc hạ giá để hút khách sau đó tăng giá trở lại để bù lỗ là thất sách vì khách hàng sẽ cảm thấy bị lừa.
Giá chỉ là một trong những vũ khí cạnh tranh, ngoài giá còn có chất lượng, mẫu mã sản phẩm; dịch vụ trước, trong và sau bán hàng; phân phối; các chương trình quảng bá sản phẩm; thị trường ngách v.v.

 

Ðề: Đừng tự giết chết mình bằng cách chạy đua theo phong trào giảm giá ( phá giá )

Chỗ mình dừa xiêm bán buôn đã có giá 13k/quả mà xe vào tận BT lấy dừa. Giá bán của bạn 15k thì giá lấy của bạn quá tốt.

 

Ðề: Đừng tự giết chết mình bằng cách chạy đua theo phong trào giảm giá ( phá giá )

hị, đấy, nhiều shop bán lẻ rẻ như bán buôn xong lại gặp 20% quả lỗi => tạch.

 

Ðề: Đừng tự giết chết mình bằng cách chạy đua theo phong trào giảm giá ( phá giá )

Kinh doanh đúng là công việc rất khó khăn, online lại càng khó khăn vì hầu như người bán và người mua đều chưa được gặp nhau ngay, cho nên niềm tin là rất quan trọng.
Hoàng tử lcm có link cuốn sách này không, gửi cho chị xin với
Tks a lot

 

Ðề: Đừng tự giết chết mình bằng cách chạy đua theo phong trào giảm giá ( phá giá )

Chị đừng gọi em là ht nữa, nick này là của girl chị nhé,
Link thì em chưa sớt anh gúc gờ.. chị thử xem, Còn sách thì em có.

 

Ðề: Đừng tự giết chết mình bằng cách chạy đua theo phong trào giảm giá ( phá giá )

em cần phải học hỏi các chị nhiều nhiều............từ lúc kinh doanh em chỉ làm theo cảm hứng và những suy đoán của bản thân....e chưa đc học qua trg lớp nào về kế toán....về thị trường....cũng là 1 điểm yếu....tuy nhiên suy đoán và cảm hứng của em trộm vía cũng vẫn đúng với cách làm bh.......cách kinh doanh hiện tại của em là TỰ CHO MÌNH LÀ KHÁCH CỦA CHÍNH MÌNH......thì mình sẽ làm gì để khách mua nhiều và mua hàng của mình nhiều lần nữa..............^^

 

Ðề: Đừng tự giết chết mình bằng cách chạy đua theo phong trào giảm giá ( phá giá )

E ủng hộ ý kiến này vì em làm nhỏ nên cũng chưa chuyên nghiệp nhưng hàng họ lúc nào cũng phải đảm bảo chất lượng vì tự mình đặt mình vào vị trí đi mua hàng mà làm thôi.

 

Ðề: Đừng tự giết chết mình bằng cách chạy đua theo phong trào giảm giá ( phá giá )

Mình đồng ý với bài viết của bạn này, chả tội gì phải làm như thế cả, Mình thấy dạo này bán hàng chán quá, là vì có 1 số topic bán phá giá, làm như thế là tự giết mình. nghĩ cũng bực nhưng mình sẽ ko làm như thế, mình có cách bán hàng của riêng mình thì vẫn bán được, chả tội gì mà phải phá giá như thế đến lúc KH thì có lợi còn người KD như mình bỏ vốn ra thì nhiều mà thu về thì chả bao

 

Ðề: Đừng tự giết chết mình bằng cách chạy đua theo phong trào giảm giá ( phá giá )

Vâng đây cũng là 1 số giải pháp giúp được người bán hàng trong thời buổi này. Em cũng nghiên kíu để áp dụng theo đây các mẹ ạ

 

Ðề: Đừng tự giết chết mình bằng cách chạy đua theo phong trào giảm giá ( phá giá )

Đúng rồi, hãy tự đặt mình vào vị trí của khách, đó chính là một cách rất hiệu quả để ta hiểu được khách hàng, từ đó cung cấp cho khách hàng một dịch vụ tốt nhất
Mẹ cháu chưa được đào tạo chính quy nhưng đã tự làm được như vậy là giỏi quá rùi
Chúc mẹ cháu kinh doanh phát đạt nha

 

Ðề: Đừng tự giết chết mình bằng cách chạy đua theo phong trào giảm giá ( phá giá )

Hôm nay em giới thiệu khách mua Bra C85, bạn ấy có liên hệ với chị ko ạ?

 

Ðề: Đừng tự giết chết mình bằng cách chạy đua theo phong trào giảm giá ( phá giá )

Việc đầu tiên sau khi đoc xong những dòng chia sẻ của chị vanhang em đã nhấn nút cám ơn chị ngay. Rất tiếc vì sau khi đọc topic mời họp offline em mới biết đến nick của chị. Em ước gì mình đọc được topic này sớm hơn. Em làm kinh doanh truyền thống, hiện tại em cũng đang chạy chương trình giảm giá. Trước đó em cũng có hỏi ý kiến của rất nhiều người, mỗi người đều cho em những ý kiến khác nhau, nhưng thật sự để hỏi về những người làm marketing chuyên nghiệp thì chưa, vì vậy em rút ra một điều đó là, thử làm và tự vấp ngã, rồi đúc rút kinh nghiệm. Việc giảm giá của em đã được gần 2 tuần, bây giờ em đang gặm nhấm kết quả của việc giảm giá đây ạ, em cũng thực sự bị shock một chút. Hi vọng có cơ hội được chị chia sẻ. Bây giờ nếu đóng chương trình giảm giá này lại thì hậu quả của nó là gì? Em được gì và mất gì? Em cũng đang lo đây a…..còn thực chất để ngồi tổng kết và nhìn nhận đánh giá, em chưa biết bắt đầu như thế nào?.......

 

Ðề: Đừng tự giết chết mình bằng cách chạy đua theo phong trào giảm giá ( phá giá )

Em cảm ơn chị.....đúng là e chưa đc học hành gì nhưng cũng thấy những gì mình làm ko quá tệ....tuy nhiên em cũng nghĩ cần phải học bài bản.....trước mắt e cứ theo các chị học kinh nghiệm....rồi em sẽ học bài bản sau.....mong là sẽ thực hiện đc ạ......^^

 

Ðề: Đừng tự giết chết mình bằng cách chạy đua theo phong trào giảm giá ( phá giá )

Cảm ơn em nhìu nha, bạn ấy liên hệ với chị rùi, nói alf có bạn giới thiệu mà chị đang mò mẫm đoán xem là ai, hi hi
Bạn ấy hẹn hum nay qua nhà xem hàng, hiiii
Tks em

 

Ðề: Đừng tự giết chết mình bằng cách chạy đua theo phong trào giảm giá ( phá giá )

Cảm ơn em và xin chia sẻ với em, cảm ơn em đã nói ra ở đây để mọi người cùng biết, đó cũng là bài học thực tế có ích cho rất nhiều người đã và đang bắt đầu công cuộc bán hàng.
Em rảnh thì add nick womanlyshop rùi chị em mình cũng bàn tính tháo gỡ mớ bòng bong của em nhé, chị nghĩ không gì là không có cách giải quyết em ah

 

Ðề: Đừng tự giết chết mình bằng cách chạy đua theo phong trào giảm giá ( phá giá )

bài viết của chị hay quá. em phải ấn cảm ơn luôn. ngày xưa cách đây 5 năm khi em bắt đầu khởi nghiệp, buôn bán đủ thứ trên trời dưới đất, cũng tham gia chạy đua vào cuộc đua giá cả, rồi cũng sale off, thấy đúng là một bài học đắt giá. ko phải cứ sale là sẽ bán đc hàng, ko phải cứ rẻ là đông khách. cái này em cam đoan là đúng. em đã đc đào tạo về kinh tế học đến trình độ trên đại học nên đúng là đc dạy như thế hiển nhiên giá rẻ sẽ có ưu thế hơn nhưng chỉ là ưu thế tạm thời trong tích tắc thôi, còn lại có rất nhiều yếu tố chi phối vào, trong đó dịch vụ khách hàng là quan trọng nhất.
nhà em luôn cố gắng freeship trong nội thành Hà Nội. tự mình trực tiếp ship hàng để khách hàng đc tư vấn cụ thể và yên tâm hơn.
và một điều đặc biệt mà em học hỏi đc của các trung tâm bán hàng chuyên nghiệp và của cả nước ngoài, là ko gạ gẫm khách mua hàng tràn lan, trước tiên phải giới thiệu với họ cái hioj thực sự cần, chỉ đưa ra thông tin sản phẩm, so sánh ưu điểm và nhược điểm của sản phẩm này với sản phẩm khác, đưa ra phản hồi của khách đã sử dụng (cái này phải nói đúng sự thật, ko đc tâng bốc, vì sau này khách dùng sản phẩm của mình là biết ngay). khi khách sử dụng em luôn nhận đc phản hồi là sản phẩm ok lắm, đúng như em nói, và quay trở lại mua tiếp các sản phẩm khác. 70% khách nhà mình là khách quen hay do mọi người giới thiệu nhau, điều này đủ thấy dịch vụ khách hàng quan trọng như thế nào

 

Ðề: Đừng tự giết chết mình bằng cách chạy đua theo phong trào giảm giá ( phá giá )

Em cũng đồng tình với quan điểm này. Nếu ồ ạt giảm giá nghĩa là mang lại cảm giác thất bại cho chính bản thân mình lẫn khách hàng (có thể họ nghĩ mình quá ế ẩm). Em cũng rất hạn chế giảm giá, trừ những dịp giảm giá 1 số để tri ân khách hàng, hoặc những kiểu váy áo đã bán hết chỉ còn lại đúng 1 cái/1 màu/1size.
Em cũng thích chăm sóc khách hàng theo kiểu làm thẻ ưu đãi cho những lần mua hàng tiếp theo, hoặc thậm chí dù giá niêm yết trên mác là fix nhưng nếu thấy khách hàng nào mua nhiều hoặc dễ thương thì mình cũng nhiệt tình bớt (nhưng có những lúc gặp khách hàng kì kèo từng đồng một, cứ liên tục trả giá mặc dù mình đã nói mình bán giá niêm yết không mặc cả, thì em lại ko bớt dù chỉ 5k hehe).
ship hàng tận tình kể cả buổi tối muộn nếu khách có nhu cầu cũng là 1 cách chiều lòng khách. và 1 vấn đề quan trọng là phí ship, đừng đội phí ship quá cao. Mới đây em có "cãi nhau" với 1 bạn bán hàng mỹ phẩm online, chỉ vì sau khi chọn hàng của bạn ấy xong, em hỏi ship, bạn ấy bảo nhà em quá xa chỗ bạn ấy (bạn ấy ở Mỹ Đình, em ở Hàng Bông) nên phí ship cao. Em nói thực tế là vì chỗ bạn ấy quá xa trung tâm, nên cần có sự hỗ trợ ship cho khách hàng chứ ko nên bắt khách phải chịu ship cao (cao hơn cả phí chuyển phát nhanh vào SG huhu). Và đừng thu lợi nhuận từ phí ship cho khách. Thế là bạn ấy quay ra chửi em mới sợ chứ. Trong khi em đi ship cho khách dù xa mấy thì cao nhất cũng chỉ 20k, còn lại toàn 10-15k thậm chí là freeship nếu tiện đường.
Em nghĩ kinh doanh việc quan trọng nhất là tạo cảm giác thân thiện và nhiệt tình với khách, vì mua lần này còn có lần sau, còn đc giới thiệu cho mọi người nữa, phải ko ạ

 

Ðề: Đừng tự giết chết mình bằng cách chạy đua theo phong trào giảm giá ( phá giá )

Thời buổi này mà còn làm ăn như bạn kia thì không hiểu sao nhỉ, bạn ý định đóng cửa không bán nữa hay sao đây