Vốn kinh doanh mở đại lý sữa trẻ em! Mẹ nào có kinh nghiệm?

Thảo luận trong 'Kinh nghiệm kinh doanh' bởi ptrang08, 3/4/2010.

  1. ptrang08

    ptrang08 New Member

    Tham gia:
    22/3/2010
    Bài viết:
    6
    Đã được thích:
    3
    Điểm thành tích:
    3
    Chào các mẹ!
    Tình hình là mình muốn mở một đại lý sữa trẻ em ở quê, vì xung quanh quê mình chưa có đại lý sữa, đa phần bán tạp hóa thì nhiều. NHưng mình không biết vốn bao nhiêu thì đủ. Và nguồn hàng để mình nhập sữa từ đâu để có giá tốt nhất. Và thường thì những nơi đó có cho mình gối đầu hay không? Sữa nếu bán không hết thì xử lý như thế nào, vì theo mình biềt trung bình thời hạn sữa là 3 năm. Bạn nào có kinh nghiệm trong lĩnh vực này thì chia sẻ cho mình biêt với nhé :D
     


  2. shop1000

    shop1000 Super Member

    Tham gia:
    5/5/2009
    Bài viết:
    2,362
    Đã được thích:
    957
    Điểm thành tích:
    113
    ban co thể goi minh dể mình tu van cho ban
     


  3. milkshop

    milkshop Vitamin trẻ em

    Tham gia:
    18/10/2009
    Bài viết:
    1,625
    Đã được thích:
    302
    Điểm thành tích:
    83
    Em có rất nhiều kinh nghiệm xương máu trong vụ bán sữa này chị ạ. Nói chung là vốn càng lớn thì lãi càng cao, chiết khấu của các hãng càng nhiều. Cửa hàng to, nhiều mặt hàng bán sẽ chạy hàng hơn các cửa hàng bé. Chị nên liên hệ trực tiếp với các hãng để hỏi về các điều kiện hỗ trợ trưng bày, vì mình chỉ được lãi từ tiền các hãng cho thui chứ sữa bán lẻ ra ko có lãi mấy đâu ạ.
     


  4. tuanmilk

    tuanmilk Active Member

    Tham gia:
    14/11/2009
    Bài viết:
    990
    Đã được thích:
    165
    Điểm thành tích:
    43
    .
    chuẩn ko cần chỉnh.
    mẹ nó ơi theo em tầm 200tr là có thể có một của hàng nhỏ, nhưng phải bán bù nhiều mặt hàng để đa dạng và có doanh thu. đừng hy vọng bán lẻ sữa doanh thu cao nhé. bạn chỉ có thể lời từ tiền trưng bày thôi chứ chiết khấu thấp lắm.
     
    avon_TLshophuecapetown thích.
  5. huecapetown

    huecapetown Well-known Member

    Tham gia:
    14/10/2008
    Bài viết:
    7,024
    Đã được thích:
    1,400
    Điểm thành tích:
    113
    Bạn ơi mình cũng đang muốn làm đại lý sữa như bạn, bạn có thể chỉ cho mình kinh nghiệm ban đầu ntn ko? Cách liên hệ làm đại lý, số vốn tối thiểu và mặt bằng tối thiểu đáp ứng yc của nhà cung cấp ý. Thank bạn nhiều !
     


  6. NaMy

    NaMy New Member

    Tham gia:
    22/2/2011
    Bài viết:
    8
    Đã được thích:
    1
    Điểm thành tích:
    0
    Ðề: Vốn kinh doanh mở đại lý sữa trẻ em! Mẹ nào có kinh nghiệm?

    Mình chuẩn bị mở cửa hàng bán sửa, nhờ bạn tư vấn chi tiết cho mình nhé
     
  7. gai_mot_con

    gai_mot_con Member

    Tham gia:
    6/11/2010
    Bài viết:
    185
    Đã được thích:
    31
    Điểm thành tích:
    0
    Ðề: Vốn kinh doanh mở đại lý sữa trẻ em! Mẹ nào có kinh nghiệm?

    em kinh nghiệm đầy mình đây ạ,bán được 1 năm thì em sập tiệm vì không chịu nổi vì vốn sữa khá nặng,thêm nữa cạnh tranh giá sữa với 1 số đại lý cũ là rất cao,như bạn milkshop nói ý ạ,vốn càng lớn thì lãi càng cao, chiết khấu của các hãng càng nhiều,nhưng mẹ nó phải nghiên cứu kĩ xem thị trường nơi mẹ nó bán ntn đã,và mức tiêu thụ nữa.nếu mẹ nó tìm được nguồn đổ buôn thì sẽ nhàn hơn bán lẻ nhiều vì bán lẻ lãi chỉ có vài nghìn 1 hộp sữa,lúc cao điểm được chiết khấu hay khuyến mãi thì cũng tầm vài chục nhưng mình phải ôm hàng nhiều.nói chung là buôn sữa thì phải tính rất kĩ,có rất nhiều mẹo để ăn nhưng cũng rất dễ sập nếu đọng hàng,đọng vốn.em lưu ý mẹ nó 1 điều là khi mình không bán nữa,thanh lý sữa đi cực khó trừ khi mẹ nó chấp nhận lỗ 50_70% giá trị ban đầu.em là nhân chứng sống cho vụ thanh lý này đấy ạ,1 hộp sữa ban đầu hơn 300k,lúc thanh lý chỉ còn tầm 150k_200k là cùng(cái này cũng còn tùy date và loại sữa nữa).dù sao thì làm ăn có người hợp và có người không,mẹ nó cứ mạnh dạn làm nhé,biết đâu mẹ nó lại hợp và địa điểm mẹ nó lại hút khách thì sao,chúc mẹ nó thành công:)
     
  8. NaMy

    NaMy New Member

    Tham gia:
    22/2/2011
    Bài viết:
    8
    Đã được thích:
    1
    Điểm thành tích:
    0
    Ðề: Vốn kinh doanh mở đại lý sữa trẻ em! Mẹ nào có kinh nghiệm?

    Cám ơn mẹ gai_mot_con nhiều nhé. Bạn có thể chia sẽ thêm kinh nghiệm được không, ví dụ như cách tìm nhà cung cấp như thế nào? cách nhập hàng ra sao? có cho gối đầu không? làm sao để biết được các chương trình khuyến mãi? các chương trình trưng bày? giá bán lẻ cho khách hàng là giá công ty đưa ra hay chủ cửa hàng muốn bán sao thì bán? và cách tính giá bán lẻ như thế nào?...v.v... và ...v.v.... Rất cám ơn bạn nhiều. À, cho mình hỏi chút xíu nữa, lúc trước cứa hàng bạn bán ở chỗ nào vậy?
     
  9. gai_mot_con

    gai_mot_con Member

    Tham gia:
    6/11/2010
    Bài viết:
    185
    Đã được thích:
    31
    Điểm thành tích:
    0
    Ðề: Vốn kinh doanh mở đại lý sữa trẻ em! Mẹ nào có kinh nghiệm?

    nhà cung cấp ngày trước em toàn search trên mạng rồi hỏi lung tung,nếu mẹ nó cần thì có thể liên lạc với em,em sẽ cho mẹ nó,nhưng cũng phải xem cửa hàng mẹ nó định mở ở đâu vì mỗi quận đều có 1 nhà phân phối khác nhau nhé.
    còn về gối đầu thì rất tiếc là không được chị ạ,trừ phi mình là đại lý lâu năm của nó rồi thì nó mới cho nợ,chứ như mới mở thì nó bắt phải trả tiền luôn,gặp phải sale nào dễ tính,nịnh nọt nó thì may ra nó cho nợ căng lắm là 1 tuần vì thế nên em thấy rất nặng vốn cái khoản này.
    về lấy hàng và mức trưng bày thì cái này sale sẽ làm việc với chị tùy theo mức chị lấy được bao nhiêu và nơi chị trưng bày sản phẩm của nó.khâu này em thấy cần rất tỉnh táo và khôn khéo vì khi mình lấy hàng,sale bao h cũng tán hươu tán vượn để mình ôm hàng nhiều,nó đạt doanh số nhưng mình phải tính xem khả năng mình bán ntn đã,đừng có lúc đầu tham tiền trưng bày hay ck doanh số mà ôm nhiều hàng,lúc đầu mình cứ nhập từ từ rồi sau xem lượng khách của mình ntn đã,vì em thấy từng khu vực sẽ có nơi rất chuộng abbot nhưng có nơi lại chuộng enfa........cái này tùy chị ạ
    về khuyến mại thì chị yên tâm là công ty nó sẽ có văn bản thông báo cho từng đại lý cụ thể,.thường thì có 2 cách km,1 là cho khách hàng thì sẽ có quà đầy đủ cung cấp cho đại lý để khách mua có quà,2 là km cho cửa hàng theo từng đợt khuyến mại 1 loại sữa,hay 1 dòng sữa nào đó.cái này chị để ý nhé,tinh ranh trong cái này thì sẽ rất dễ ăn,vì đa phần bình thường k có km 1 lon sữa chỉ được ck <10%.đợt trước em làm ck cao nhất có enfa,dumex,physiolac.....là cao thôi còn mấy hãng kia,vd như abbot thì chán hẳn.lúc km mà biết lấy hàng và tính(cái này chồng em siêu chứ em vẫn ngu lắm) thì 1 hộp sữa cũng lời đựoc mấy chục chị ạ(em thích chơi với bọn dumex và physiolac nhất,hay có km và bọn này km mình hay ăn được nhiều,vd như TT trên HB đợt dumex km nó ẵm 1 lúc 2 con vespa lx,hic,đáng ngưỡng mộ)
    nói chung chị phải tham khảo và xem xét kĩ,em nghĩ chị nên bán thêm đồ sơ sinh hoặc tạp hóa thì mới có đồng ra đồng vào,mới câu được khách chứ bán mỗi sữa không thì em thấy không ổn.
    có gì chị cứ pm cho em,em sẽ cho chị số đt và cung cấp cho chị kinh nghiệm của việc đã phá nửa tỷ trong vòng 9 tháng của em,hehe:))
     
  10. me_kieuanh

    me_kieuanh Banned theo yêu cầu

    Tham gia:
    18/10/2010
    Bài viết:
    9,118
    Đã được thích:
    2,476
    Điểm thành tích:
    0
    Ðề: Vốn kinh doanh mở đại lý sữa trẻ em! Mẹ nào có kinh nghiệm?

    đồng ý với bạn này,trưng bày sẽ dc lãi nhìu,tuy nhiên phải kiên nhẫn,vì trưng bày hết hạn NCC mới trả tiền
     


  11. trongtxt2002

    trongtxt2002 New Member

    Tham gia:
    23/4/2012
    Bài viết:
    6
    Đã được thích:
    0
    Điểm thành tích:
    0
    Ðề: Vốn kinh doanh mở đại lý sữa trẻ em! Mẹ nào có kinh nghiệm?

    các anh/chị cho mình hỏi thăm là nếu mở cửa hàng sữa tương đối lớn với đầy đủ các mặt hàng thì doanh thu trung bình mỗi tháng ước tính khoảng bao nhiêu vậy?
     
  12. shopchiem

    shopchiem Super Member

    Tham gia:
    3/9/2009
    Bài viết:
    2,609
    Đã được thích:
    813
    Điểm thành tích:
    113
    Ðề: Vốn kinh doanh mở đại lý sữa trẻ em! Mẹ nào có kinh nghiệm?

    Cái này khó nha, bạn phải định nghĩa thế nào là lớn ??
    Còn diện tích trưng bày lớn, nhiều hàng chưa chắc đã có doanh thu lớn vì doanh thu phụ thuộc vào lượng khách mua và giá trị mỗi lần mua nữa.
     


  13. thienthanminhchau

    thienthanminhchau Well-known Member

    Tham gia:
    7/11/2009
    Bài viết:
    5,115
    Đã được thích:
    762
    Điểm thành tích:
    113
    Ðề: Vốn kinh doanh mở đại lý sữa trẻ em! Mẹ nào có kinh nghiệm?

    Kinh nghiệm xương máu nhỉ, nếu bán ít thì nên lấy hàng ngoài sẽ có ck cao hơn hàng cty, còn nếu xác định bán nhiều,trưng bày lớn thì lấy hàng cty sẽ có tiền trưng bày và thưởng doanh số bán hàng nhé
    Không nên bán sữa không? càng đa dạng hàng càng dễ bán, mẹ nó ở khu vực nào nhỉ, mình sẽ chỉ cho 1 cửa hàng đại diện gần đó để làm mẫu học tập
     


  14. trongtxt2002

    trongtxt2002 New Member

    Tham gia:
    23/4/2012
    Bài viết:
    6
    Đã được thích:
    0
    Điểm thành tích:
    0
    Ðề: Vốn kinh doanh mở đại lý sữa trẻ em! Mẹ nào có kinh nghiệm?

    mình định mở cửa hàng với hầu hết các loại sữa tên tuổi, mỗi hãng sẽ lấy từ 20 đến 40 sp để trưng bày. mình vẫn biết là tùy vào lượng khách và giá trị mỗi lần khách mua, và mình cũng ước tính doanh thu mỗi tháng vào khoảng 400tr. như vậy có quá cao hay ko?
    mình chưa có kinh nghiệm trong lĩnh vực này mong anh/chị giúp đỡ.
     
  15. shopchiem

    shopchiem Super Member

    Tham gia:
    3/9/2009
    Bài viết:
    2,609
    Đã được thích:
    813
    Điểm thành tích:
    113
    Ðề: Vốn kinh doanh mở đại lý sữa trẻ em! Mẹ nào có kinh nghiệm?

    Bạn tính đi
    Mỗi hãng sữa có 3-4 dòng sản phẩm, mỗi dòng SP lại có 3 -4 loại khác nhau như hộp 200gram, 300gram, 500, 750 hay 1kg chẳng hạn.
    Lãi bán lẻ sữa tầm 7-10% là bình thường ôm hàng thì lãi cao hơn thường là chuẩn bị tăng giá bỏ ra vài tỷ ôm hàng lên giá 5% thì giá bán lẻ mới cao làm lãi nhiều hơn.
    Nếu bạn định mua 20-40 hộp thì chắc chỉ đi mua buôn thôi, họ sẽ triết khấu cho bạn chắc cỡ 5%-7% bạn tính toán dự định mỗi ngày bán thế nào để có lãi là do mình thôi.
     


    MeBap1012 thích bài này.
  16. trongtxt2002

    trongtxt2002 New Member

    Tham gia:
    23/4/2012
    Bài viết:
    6
    Đã được thích:
    0
    Điểm thành tích:
    0
    Ðề: Vốn kinh doanh mở đại lý sữa trẻ em! Mẹ nào có kinh nghiệm?

    chị ơi! làm sao mình biết lúc nào là "chuẩn bị tăng hàng" chị có nhiều kinh nghiệm, chị có thể chia sẽ được không?
     
  17. thienthanminhchau

    thienthanminhchau Well-known Member

    Tham gia:
    7/11/2009
    Bài viết:
    5,115
    Đã được thích:
    762
    Điểm thành tích:
    113
    Ðề: Vốn kinh doanh mở đại lý sữa trẻ em! Mẹ nào có kinh nghiệm?

    bạn ko phải lo vì lúc đó nhân viên sẽ thông báo và hỏi bạn có "ôm" hàng hay không?
     


  18. shopchiem

    shopchiem Super Member

    Tham gia:
    3/9/2009
    Bài viết:
    2,609
    Đã được thích:
    813
    Điểm thành tích:
    113
    Ðề: Vốn kinh doanh mở đại lý sữa trẻ em! Mẹ nào có kinh nghiệm?

    Đúng đấy chỉ sợ không có $ hoặc ko dám ôm thôi. Sữa thì khuyến mại quanh năm mà
     


  19. vemaybaycaytram

    vemaybaycaytram New Member

    Tham gia:
    23/9/2011
    Bài viết:
    32
    Đã được thích:
    11
    Điểm thành tích:
    0
    Ðề: Vốn kinh doanh mở đại lý sữa trẻ em! Mẹ nào có kinh nghiệm?

    Các bạn cho mình hỏi tỷ lệ khách đến mua trực tiếp và đi giao như thế nào ah?
     


  20. trongtxt2002

    trongtxt2002 New Member

    Tham gia:
    23/4/2012
    Bài viết:
    6
    Đã được thích:
    0
    Điểm thành tích:
    0
    Ðề: Vốn kinh doanh mở đại lý sữa trẻ em! Mẹ nào có kinh nghiệm?

    Thông thường thì mỗi năm có bao nhiều đợt tăng giá. em biết là tùy năm nhưng em hỏi trung bình đó ạ? và hãng nào là tăng nhiều và km nhiều nhất.