Đừng tự giết chết mình bằng cách chạy đua theo phong trào giảm giá ( phá giá )

Ðề: Đừng tự giết chết mình bằng cách chạy đua theo phong trào giảm giá ( phá giá )

Cám ơn chủ top ạ. Em cũng mới kinh doanh, đang tính giảm giá để hút thêm khách hàng, nhưng đọc xong bài viết của chủ top e quyết định đặt phương án cạnh tranh bằng giá xuống đứng thứ 2 ạ

 

Ðề: Đừng tự giết chết mình bằng cách chạy đua theo phong trào giảm giá ( phá giá )

Mình thấy các shop lựa chọn giảm giá có 2 loại:

1. Mới gia nhập thị trường: Trong thời điểm kinh kế suy thoái, muốn mở 1 cái gì đó mới, ai ai cũng sợ để giá cao thì KH chỉ vào xem rồi chạy mất. Thế nên đánh vào tâm lý giảm giá là tốt nhất.

2. Áp lực cạnh tranh: Điều này thấy rõ trong KD quần áo VNXK, khi mà mở box lên thấy nhan nhản VNXK, ai cũng khẳng định mình là mối buôn, bán hàng tận gốc... thì tất yếu để giá cao hơn sẽ mất khách.

Để tránh việc giảm giá tự giết chết mình, nên xác định mặt hàng mình kinh doanh đứng ở phân khúc nào, có các đối thủ cạnh tranh gì... rồi lựa chọn chiến lược cho phù hợp. Nếu có lợi thế độc, nhanh thì nên lựa chọn chiến lược giá hớt váng để lấy doanh thu trước rồi giảm từ từ sau.

1 chút ý kiến thức và kinh nghiệm có được, mọi người đóng góp thêm nhé

 

Ðề: Đừng tự giết chết mình bằng cách chạy đua theo phong trào giảm giá ( phá giá )

Mình là khách hàng, không phải kinh doanh buôn bán gì, nhưng mắc cái bệnh thích mua sắm online vì tiện, chỉ với 20k - phí ship, mình có thể thử, vừa thích thì lấy, không phải bon chen ở các cửa hàng để thử. Lại có mọi người ngắm cho xem có hợp với mình không...cái này khá quan trọng. Hơn nữa, thời tiết nóng như mùa hè này, có thích đến mấy bảo mình đi mua sắm, chắc cũng chịu thôi. Mình ngại ra nắng lăm, cứ ngồi làm việc, nghỉ ngơi mát mẻ - quen mất rồi. Hơn nữa, đi mua sắm, mỗi lần phải mất mấy tiếng ấy, đây mua online, vừa tiết kiệm được time, công sức mà thấy chi phí bỏ ra cũng hợp lý. Ngoài ra, tâm lý mua hàng mình cũng như các đồng nghiệp hay bạn bè mình đều thích:
- Thứ nhất, thông tin về sản phẩm phải đầy đủ.
- Phản hồi nhanh, không để khách hàng phải đợi lâu.
- Bán hàng vui vẻ, nhiệt tình và dễ tính (thoải mái).
- Tư vấn chính xác, phù hợp với khách hàng chứ không chỉ vì mục đích bán được hàng (Hôm nay bạn mặc 1 cái váy mới, đến cty ai cũng khen..vậy chả có lý do gì lần sau mình không mua của bạn nữa).
- Số điện thoại hay địa chỉ cửa hàng phải rõ ràng, luôn trong tình trạng liên lạc được.
- Giao dịch chính xác, đúng hẹn.

@ Đôi khi giá cả không quyết định tất cả, mà vấn đề nằm ở chỗ "thái độ" của người bán hàng bạn nhé. Nếu làm được vậy, bạn đã giữ chân được chúng tôi đấy.
Mình có mấy góp ý nho nhỏ và xin lỗi là không đúng đề tài lắm, nếu có gì không phải các mẹ bỏ qua nhé. Nhưng mình viết ra với mong muốn, biết đâu có thể nó có ích cho các bạn.
Chúc các bạn luôn đắt hàng và ngày càng phát triển hơn.

 

Ðề: Đừng tự giết chết mình bằng cách chạy đua theo phong trào giảm giá ( phá giá )

Hi vọng vấn đề của mình chỉ là thời gian hầy hầy !

 

Ðề: Đừng tự giết chết mình bằng cách chạy đua theo phong trào giảm giá ( phá giá )

MÌnh cũng thây rằng giá rẻ không thể là vũ khí cạnh tranh lâu dài, vì thời buổi bây giờ người mua và người bán năng động lắm nên giá cả đầu ra và đầu vào đều có những range chung, đắt rẻ không đáng kể, cái giúp ta tồn tại lâu dài là uy tín và sự biết tới của nhiều khách hàng

 

Ðề: Đừng tự giết chết mình bằng cách chạy đua theo phong trào giảm giá ( phá giá )

Phong trào giảm giá đúng là chỉ có ở những nền kinh tế kém phát triển, kiến thức kinh doanh hạn hẹp.Trong cuốn sách mẹo kinh doanh của người do thái thì họ cho rằng đó là điều tối kỵ nhất, người do thái không bao giờ bán với giá rẻ. không bao giờ giảm giá.Nói chung là người kinh doanh của nước mình còn thiếu chuyên nghiệp và thiếu tính hợp tác để nâng giá trị của nhau lên.
Tớ không nhớ rõ lắm nhưng có 1 cầu chuyện về 1 con phố ở Hà Nội. Đầu tiên có 2 tiệm bánh mì mở ra.Mỗi ngày tiệm bánh mình bán được mấy trăm cái và trở nên nổi tiếng với doanh thu khủng.Sau 4 tháng con phố đó đã mọc lên 12 tiệm bánh mì ăn theo với hy vọng con phố sinh lãi nhiều với mặt hàng này.3 tháng sau thì chắc các bạn cũng có thể đoán ra hậu quả.Tất cả các tiệm bánh mì đều đóng cửa.^^ đó là kiểu kinh doanh của người Việt Nam

 

Ðề: Đừng tự giết chết mình bằng cách chạy đua theo phong trào giảm giá ( phá giá )

Về kinh doanh giảm giá và theo phong trào mình đã nếm trải với mô hình kinh doanh quán Internet những năm 2005-2006 dẫn đến phải dẹp quán, sau này mở CTY du lịch bài học vẫn còn đó nhưng áp dụng thế nào mình cũng chưa thể xoay xở được, chỉ biết rằng nếu làm đường hoàng thì giá không thể rẻ, mình chỉ có thể thuyết phục khách chất lượng và giá cả phù hợp chứ không phải giá rẻ rồi nhìn nhiều đoàn khách sau khi mình đã lên chương trình, tư vấn lịch trình lần lượt ra đi tìm giá rẻ ruột đau như cắt nước mắt đầm địa thôi

Thật sự rất đau đầu vụ này, mà không biết phải làm sao. Mong học hỏi kinh nghiệm từ các bạn.

 

Ðề: Đừng tự giết chết mình bằng cách chạy đua theo phong trào giảm giá ( phá giá )

Đầu tiên em nghĩ là chất lượng dịch vụ sản phẩm của mình phải tốt, sau đó mới đến chiến lược giá, bởi vì tâm lý người mua lúc nào cũng muốn rẻ đi nhưng phải có chất lượng tốt, bên cạnh việc giảm giá mình có thể có chiến dịch tặng kèm hay gia tăng dịch vụ cho khách để họ cảm thấy mình giống thượng đế vậy

 

Ðề: Đừng tự giết chết mình bằng cách chạy đua theo phong trào giảm giá ( phá giá )

Người mua lúc nào cũng có tâm lý muốn rẻ, nhưng mình không giảm giá, kinh doanh lâu dài chứ đâu chạy đua nhất thời, thường thì giá cả đi kèm chất lượng phục vụ

 

Ðề: Đừng tự giết chết mình bằng cách chạy đua theo phong trào giảm giá ( phá giá )

cảm ơn chủ top nhé. Em cũng mới mở shop bán hàng online và cũng đang đau đầu về vấn đề này, đọc xong thấy đầu óc cũng thông đc tí. hjhj

 

Ðề: Đừng tự giết chết mình bằng cách chạy đua theo phong trào giảm giá ( phá giá )

Mình cũng đã từng có một thời gian như bạn, mình chuyên bán buôn quần áo thời trang trẻ em, một số khách hàng mới mở shop họ cũng tham khảo nhiều địa chỉ nhập hàng, nhiều khách chỉ nhìn hình ảnh sp rồi so sánh giá bán và tìm đến mua hàng ở địa chỉ bán rẻ hơn mình. Nhưng chỉ một thời gian thôi, họ lại vui vẻ quay lại mua hàng bên mình bởi bên mình luôn trung thực về nguồn gốc hàng hóa, chất lượng hàng luôn là loại A, tỷ lệ size, tỷ lệ màu rất ok, thái độ phục vụ chu đáo, tận tâm. Đó là những điểm khác biệt mà nơi khác ko có được.
Mình vẫn cố gắng duy trì thế mạnh này và hy vọng gắn bó lâu dài với khách hàng.
Vì vậy, bạn cứ yên tâm, những khách hàng thông thái là những khách hàng ko đánh giá sản phẩm/dịch vụ qua những thông tin hời hợt bên ngoài, họ đánh giá bằng trải nghiệm và nếu có cảm tình sẽ còn quay lại với bạn nhiều lần.

 

Ðề: Đừng tự giết chết mình bằng cách chạy đua theo phong trào giảm giá ( phá giá )

Ngưỡng mộ bạn chủ top, viết được điều rất hay mà tưởng chừng ai cũng biết, nhưng cứ mải mê chạy theo giảm giá để giữ khách nên quên mất 1 chân lý trong kinh doanh. Mình thật sự rất tâm đắc với bài viết của bạn.

Tâm đắc câu trung thực, uy tín. Mình cũng suýt chạy theo phong trào giảm giá, may mà cũng kịp phanh lại, vì thực ra cũng luôn cân đối với tất cả các chi phí để đưa ra mức giá tốt nhất cho cả người bán và người mua. Người mua thì ko thấy thiệt mà người bán cũng có động lực bán hàng.

Chúc mọi người bán hàng may mắn, bán hàng với mình là một niềm vui vì được giao lưu với rất nhiều mẹ. Phương châm bán hàng vẫn là trung thực, nguồn hàng chuẩn. Nhà mình tính thống nhất cao từ mẹ đến con là nếu có thiếu hàng thì cũng chờ mình mua gửi về chứ ko bao giờ lấy lại của shop khác. Chỉ một lần mất tín vạn Lần mất tin, các cụ nhà ta nói hổng sai câu nào.

 

Cảm ơn chủ topic về bài viết. Em đang xây dựng công việc kinh doanh của riêng minh và cũng đang trăn trở về vấn đề này.

 

Ðề: Đừng tự giết chết mình bằng cách chạy đua theo phong trào giảm giá ( phá giá )

Sau nhiều lần mua hàng, mình rút ra kinh nghiệm đừng có chăm chăm mua hàng ở nhưng nơi giá rẻ nhất. Vì đúng là tiền nào của ấy. Quan trọng là xem với mức giá đấy có những dịch vụ đi kèm hay không? chính sách bán hàng hay thế nào. Vì có rất nhiều nơi đưa ra giá rất rẻ chỉ để cố tống được hàng đi thôi, còn chất lượng, bảo hành như thế nào thì mặc kệ, hic hic, Có những cửa hàng giá đưa trên mạng thật thấp để câu khách, nhưng đến nơi thì chẳng có mặt hàng nào và hướng khách sang sản phẩm họ phân phối thực sự.

 

Ðề: Đừng tự giết chết mình bằng cách chạy đua theo phong trào giảm giá ( phá giá )

Bài viết rất hay và thiết thực, đúng là kd cạnh tranh bằng giảm giá tức là tự bóp cổ mình, một khi khách đã quen mua rẻ rồi, thì ko thể nâng giá lên được nữa, trong khi m phải chi bn khoản chi phí cho 1 sp. Thay vì cạnh tranh về giá chúng ta những người kd hãy nâng chất lượng sp, dịch vụ, tìm 1 phong cách riêng cho shop m, ngoài những mặt hàng giống shop khác thì nên có thêm những mặt hàng độc để tăng hấp dẫn của shop cho KH. Buôn có bạn, bán có phường, nhìn nhau mà sống, có như vậy thì bản thân m và cộng đồng mới phát triển được.

 

Ðề: Đừng tự giết chết mình bằng cách chạy đua theo phong trào giảm giá ( phá giá )

Bài viết dài mà vẫn độc miết hiiiiiiiii. Cảm ơn kinh nghiệm của những người tâm huyết với nghề nghiệp. Nếu e đọc bài này sớm có phải tố hơn ko.

 

Ðề: Đừng tự giết chết mình bằng cách chạy đua theo phong trào giảm giá ( phá giá )

em nghĩ là dù mọi người đều thích giá rẻ rồi, có ai mà ko thích ngon bổ rẻ cơ chứ...nhưng rẻ mà ko ngon thì khách cũng chỉ ghé 1 klaanf rồi thôi ạ... bây giờ ko như ngày xưa nữa, người tiêu dùng cũng là những nguwoif thông thái nên nếu sản phẩm mình tốt, giả cả hợp lý thì mọi người vẫn ủng hộ thôi ạ, thi thoảng có đợt khuyến mại kích cầu e nghĩ củng ổn mà...hjhj

 

Ðề: Đừng tự giết chết mình bằng cách chạy đua theo phong trào giảm giá ( phá giá )

Viết rất tốt. Chứng tỏ là chủ thớt cũng đã có thời gian dài lặn lội buôn bán

Chúc cho mọi người luôn phát đạt, vui vẻ!

 

Ðề: Đừng tự giết chết mình bằng cách chạy đua theo phong trào giảm giá ( phá giá )

Dạo này diễn đàn mình sp đủ giá ngại ghê

 

Ðề: Đừng tự giết chết mình bằng cách chạy đua theo phong trào giảm giá ( phá giá )

mình đồng ý với bạn này, đối với mình nếu mẹ nào mua rất rất nhiều thì mình bớt chút gọi là thôi, coi như khuyến mại cho khách hàng thân thiện, còn thường mình giữ nguyên giá và freéhip cho mọi người, chứ mình thấy nhiều người bán rất rẻ, nhưng mà tính thêm 20-25k ship tính ra còn cao hơn giá mình bán ý. vì thế trước khi mua các mẹ nên cộng cả ship vào xem tổng tiền phải trả là bao nhiêu nhé.