Tranh luận: Kinh Doanh Hiệu Quả - Liệu Có Quá Khó Không?

Em cũng đang định có ý định kinh doanh đồ công sở trên mạng đây.Ngồi hóng hớt đợi kinh nghiệm của chị.Vào topic bán hàng của chị mà nể phục quá ^^.

 

Pải nói là chỉ nghe tên c Hương, Cun Lu chưa từng gặp, chưa từng đến cửa hàng chị bao h, nhưng duy nhất có 1 lần đọc về chuyện ai đến cửa hàng của chị sẽ pải mang theo túi đựng hàng, cửa hàng ko cung cấp tui (e cũng ko nhớ chính xác chi tiết đúng vậy ko). Nhưng chỉ 1 lần đó e nhận ra chị là ng đặc biệt, dám làm, dám khác biệt, ==> khẳng định 1 thương hiệu trong giới bán hang online. Rất mong có ngày đc gặp, đc học hỏi chị nhiều điều

 

quả là nhiều kinh nghiệm, e cũng xếp hàng ngồi nghe đây

 

Vậy thì em phải chứng minh được là hàng của em có chất lượng khác biệt hơn hẳn . Em là người bán đồ ăn : em phải ăn thử cái mà em đang bán . Tự em phải rút ra kết luận với bằng chứng cụ thể là SP em bán là SP đáng lựa chọn nhất . Người bán đồ ăn ,thức uống trước tiên phải là người sành ăn ..
Và kinh nghiệm xương máu về bài học quảng cáo : đừng bao giờ nói là SP của mình tốt hơn SP A , SP B mà hãy nói SP của mình là tốt nhất trong ngành hàng hay tốt nhất trên TT. Vì mỗi 1 SP khi đưa ra bán trên thị trường đều có thế mạnh riêng và có đặc thù riêng . Mà trong ngành hàng ăn uống muốn nói của mình ngon nhất thì phải có rất nhiều lý lẽ và thực tế ..
Về món mắm em bán : thực sự , theo chị , em chưa phải là người sành ăn . Em mới chỉ copy các bài báo trên mạng và search các thông tin về nó trên Google . Em chưa có cách mô tả về vị của mắm , cách ăn mắm như dân Sài Gòn ( chứ chưa nói là như dân miền Tây ) . Khách hàng của em bây giờ mới là những người đã từng ăn mắm ( như chị ) và những người tò mò muốn thử .
Nếu 1 bạn khác ,hiểu biết hơn , sành ăn hơn , có ý định cạnh tranh với em ( không chỉ về mắm nói riêng ) em thua là cái chắc
Hãy học về nó đi và hãy dấn thân ăn thử theo nhiều cách :VD món lẩu mắm mà em copy công thức,khi ứng dụng với các loại rau theo mùa tại Hà Nội , ăn gì sẽ hợp hơn ? nguyên liệu nào mà dân Bắc có thể ăn được . Nếu cứ theo công thức trên 1 cách máy móc , sẽ có 1 cơ số bạn ăn thử rồi không quay trở lại vì không hợp khẩu vị
Mắm cá lóc chưng với thịt ba chỉ và ớt cay rất ngon , em đã làm thử chưa ?
Nước chanh leo mà em bán : còn có thể dùng để làm bánh . Và nước chanh leo đấy còn có thể dùng làm sốt thịt ..
Vậy đó , những tiểu tiết bên lề ,đôi khi có thể gián tiếp giết chết 1 doanh nghiệp hoặc có thể giúp em làm giàu ...

 

cảm ơn những kinh nghiệm mà bác chia sẻ

 

vd e là ng sắp bán hàng quần áo như chị chẳng hạn nhé

những ng đi trc đầy kinh nghiệm như chị, đã có khách hàng, có sp tốt, ...đã có 1 phần bánh rồi
chị có gợi ý j để khách hàng đến với cửa hàng em để e mới có cơ hôi đc thể hiện là nhà ngoại giao, nhà tâm lý bây h: giảm giá có pải là 1 cách tốt ko chị

 

Thank topic hay ..................................................................................

 

lót dép hóng típ bác Hương này

 

Các cụ nói rồi : " Buôn hay không bằng dày vốn" chấm hết!!!!!!!!

 

Bạn trích dẫn đúng , nhưng có nhiều người tay trắng làm nên cơ nghiệp . Có bạn nào nhiều kinh nghiệm góp sức đi

 

Bạn nhầm nhé : tớ khởi nghiệp với số vốn 5.635K đấy Sau hơn 4 năm kinh doanh , số vốn đó đã trở thành chuyện cười cho cả nhà tớ .
Nếu dày vốn mà không có kinh nghiệm , ko có chí tiến thủ , không kiên trì , không biết vượt qua thất bại để tiếp tục đi đến đích thành công thì vốn sẽ teo dần . Đồng vốn dày chỉ phát huy tác dụng khi vào tay người biết sử dụng nó một cách hiệu quả. Mà nếu muốn biết cách sử dụng có hiệu quả : phải học rất nhiều . Bạn cứ nghĩ mà xem : con của các đại gia ( không phải là chiếm 100% ) có tiền nhưng có biết kiếm tiền như bố mẹ không lại là chuyện khác.
Mà tay trắng làm nên thì có nhiều tấm gương lắm : Bill Gate tại Mỹ chẳng hạn . Tại VN tớ biết 1 người : ông Sử( giám đốc cty BS tại Bà Triệu , chủ của CH Westenfood tại Bà Triệu cũ ) cũng từ tay trắng ,ở nhà tập thể đi lên đấy .
Vốn dày chỉ là 1 lợi thế để bạn bước nhanh hơn người khác ,chứ ko phải là điều kiện tất yếu buộc phải có để bạn chắc chắn thành công

 

Chị H à, em ở TT128 Đại la đây. Vừa viết một bài rất dài nhưng thấy mang nhiều tiinhs riêng tư quá nên em lại thôi, ở đây học kinh nghiệm của chị vậy. Nhưng có gì chị ưu tiên tư vấn cho em với nhé, mặc dù biết chị rất rất bận. Thank chị.

 

Mặc dù tớ chưa có ý định kinh doanh và có thể sẽ k bao giờ kinh doanh, công việc hiện tại của tớ cũng chả liên quan chút xíu gì đến lĩnh vực này nhưng đọc topic này tớ thấy rất hay, nhiều ý kiến bổ ích. Cảm ơn chủ topic và các thành viên đã viết những bài viết hữu ích.

 

Vốn thế nào là nhiều nhỉ? 50T hay 100T hay 500T hay vài tỷ?
tớ đang kinh doanh về mặt hàng văn phòng phẩm cũng vất vả lắm
vì nhiều đối thủ cạnh tranh, nhưng cứ phải kiên trì từng bước một
lúc đầu thành lập công ty vốn có 50trieu \\/

 

Chào mẹ Cun & lu, em đã theo dõi xuyên suốt các diễn đàn bán hàng của chị trên mạng và cả những bài viết của chị. Cũng giống như các mẹ khác, em cũng hâm mộ chị lắm lắm, người như chị đáng để học hỏi nhiều, khen bấy nhiêu đủ rồi..hihi. Em vào vấn đề chính nhé. Hiện tại em có 1 cửa hàng ở Sài Gòn bán hàng thời trang em bé, nhưng hiện tại nó rơi vào tình thế vốn cạn kiệt mà hàng không bán được, nhiều đêm em đã suy nghĩ rất nhiều hay là thanh lý nó đi cho đỡ cực, lỗ thì cũng lỗ rồi, chuyển sang cái khác. Nhưng không được, mình chỉ ra có 8 tháng, bao nhiêu công sức đổ ra, tiền lỗ, tính đến bây giờ chắc đã hơn 50tr. Bây giờ cần mua hàng bán cho cửa hàng thì mình hết tiền rồi, chẳng lẽ mượn thêm, không được!!! tồn hàng rồi lại lỗ thêm, tiến thoái lưỡng nan, sau khi đọc bài viết của chị, em có suy nghĩ: “tại sao mình không bán hàng mình đang có với giá chỉ bằng giá nhập, để lấy vốn lại, nhưng mình phải sale như thế nào để có hiệu quả nhanh nhất, vì mình đang cần tiền lắm” Nói them là lúc đầu em ra không có kinh nghiệm nên hang em còn tồn nó không được đẹp cho lắm, chỉ rẻ thôi. Chị có thể chia sẻ với em cái cách mà chị đã vượt qua những khó khăn khi chị mới bước vào nghề không? chắc em sẽ học hỏi được nhiều lắm. Em còn 1 chuyện nữa mà qua bài viết của chị, em đã đỡ nhức đầu, từ từ em sẽ kể cho chị nghe. Bây giờ em phải giải quyết vấn đề này trước đã, mong chị giúp dùm em. Chỉ đang rối như tơ vò thì phải biết nó rối khúc nào đúng không chị?

 

Mình loạng quạng vào đọc được topic này của bác Hương thấy hay ghê, rất thực tế và sinh động. Mình không có kinh nghiệm kinh doanh như chị Hương và các bạn trên diễn đàn, nhưng mình thích kinh doanh nên cũng hay để ý học hỏi kinh nghiệm. Mạn phép chị Hương và Mechipxinh cho mình được tham gia bàn luận về câu hỏi của bạn với nhé.
Theo ý kiến chủ quan của mình thì ngành hàng của bạn và một số ngành hàng khác: giảm giá cũng là một cách thu hút khách hàng, nhưng đó chưa phải là cách tốt nhất.
Cách làm tốt hơn là bạn nên làm phong phú mẫu mã quần áo của mình hơn. Hầu hết chúng ta đều sẵn sàng trả tiền cho 1 sản phẩm thời trang mà chúng ta cảm thấy hài lòng, cảm thấy mình đẹp hơn và bộ đồ đó được nhiều người khen đẹp thay vì khen rẻ.
Cách thứ 2 là làm phong phú các chủng loại hàng hoá (cái này hình như còn gọi là dịch vụ gia tăng thì phải) cho cửa hàng nhà bạn nữa. Mình có thể lấy ví dụ bác Hương là một điển hình đấy ạ. Mình ko biết bác ấy khởi nghiệp với hàng hoá gì, nhưng với những mặt hàng bác ấy có hiện nay, mình cũng rất thích tới nhà bác ấy mua hàng vì cùng 1 lần tới, mình có thể có cơ hội mua được nhiều thứ cho con thay vì phải chạy đi nhiều nơi.
Đó là kinh nghiệm (ít thực tế) của mình, rất mong được trao đổi cùng các bạn.

 

Bạn đã nhận ra vì sao hàng của bạn bị tồn rồi phải không? Và theo như bạn nói thì bạn có thể bán được số hàng tồn đó với giá nhập? Nếu vậy sao bạn không bán đi mà lấy vốn quay vòng. Vấn đề của bạn hiện nay là: hàng không đẹp mà giá lại cao nên không bán được, không có tiền nhập thêm hàng mới. nếu bạn cứ tiếp tục giữ hàng, cũng vẫn không bán được và lỗ nhiều hơn đồng thời mất khách vì họ đến vài lần mà không thấy có gì mới thì họ quên ngay. Nếu bạn thanh lý hàng tồn dù là chưa tới giá nhập, bạn lỗ nhiều nhưng bạn có vốn để quay vòng, mua hàng mới để lôi kéo khách đến. Mình nhìn thấy cơ hội của bạn ở ngay thời điểm bạn đang thanh lý hàng tồn đây. Khách hàng thấy hàng thanh lý giá rẻ, đổ xô tới mua, trong quá trình mua bán, thế nào chả ngó nghía tăm tia sang các mặt hàng khác. Nếu hàng mới của bạn đẹp mắt và giá cả hợp lý, thế nào chả bán được thêm.

 

cám ơn mẹ Cún & Lu nhiều. Em vẫn đang hóng hớt tiếp nhé.

Nhưng em cũng muốn lưu ý các mẹ về việc thuê mướn địa điểm kinh doanh mà em đã bị 1 vố đau vô cùng
Trước đây em mở quá cafe và là quán cafe trong SaiGon kinh doanh theo hình thức truyện tranh - phòng thu và là 1 cái tên cũng khá nổi tiếng trong giới teen SaiGon. việc kinh doanh rất tốt và đã có thể thu hồi vốn trong vòng 6 tháng kinh doanh. Thấy mình kinh doanh tốt chủ nhà đã lấy lại nhà và kinh doanh y chang sản phẩm của mình. Vì ỷ y bạn bè nên cũng chẳng ràng buộc nhiều về hợp đồng nên đành phải khăn gói ra đi.. tức lắm các mẹ a. vì thu nhập hơn 40tr/tháng mà... đến giờ chuyển địa điểm thì không thuận lợi nhưng được cái là của người nhà nên cũng khá yên tâm không sợ bì đòi lại bất tử

 

MÌnh thấy trường hợp bị như bạn nhiều lắm rồi, nhiều khi cũng khó lắm, theo mình ( không biết có gì sai ko vì chưa đi thuê lần nào) là tạo được thương hiệu của mình và thông tin lại cho khách quen thôi vì chủ nhà có kinh doanh y chang cũng là thương hiệu, nhân viên khác mà!

 

Mình không nặng về chiến lược kinh doanh, mình lại thích học hỏi ai đang giàu và tự đặt câu hỏi mình có thể làm được như người ta hay không. Phân tích được tâm lý chung nơi mình kinh doanh là quyết định sống còn cho các bước. Minh nhận thấy chị em rất hâm mộ món kinh doanh thời trang nên mình lấy một số kinh nghiệm về mặt hàng này ra làm ví dụ.
Bước 1 tìm cửa hàng: nhiều chị hay đi tìm cửa hàng đẹp mà rẻ trong khi ko quan tâm lắm đến môi trường xung quanh. Bán thời trang mà thuê nơi ít dân cư, đường bẩn, dân nghèo, lối đi không thuận tiện thì chưa biết mẫu mã thế nào phá sản đã lên đến 90% rồi. Buôn có bạn bán có phường là vì thế. Càng loại bỏ được nhiều khuyết điểm trên càng tốt. Mình cũng đang thuê cửa hàng nhưng ko cần rẻ, nếu thuê giá rẻ có thể bạn bay ra đường khi hết hợp đồng ngay nếu có ai trả cao hơn.
Bước 2 mẫu mã: có thể tôi mặc đẹp nhưng bạn mặc rất xấu. Có thể 100 người khen tôi mặc đẹp nhưng vẫn có 1 người không thích bộ quần áo đó. Qua đó, cái nhìn nhận về mẫu mã ở đây là phải đa dang, phong phú, đáp ứng được nhiều sở thích của từng dạng người. Không nên đem lối sống của đa số người ra làm công thức chuẩn. Ví dụ một người mặc comple đi dép, đến cửa hiệu bạn mua 1 đôi dép để mặc cùng bộ comple này đương nhiên bạn đưa ra lời khuyên mua giầy khiến người mua hoang mang rồi quyết định ko mua gì cả để về suy nghĩ lại. Tóm lại không nên thay đổi sở thích của khách, nếu thay đổi được thì vợ con người đàn ông mua dép kia đã góp ý trước bạn rồi.
Bước 3 quảng cáo : trăm người bán vạn người mua, càng cố gắng nổi bật lên cơ hội thành công của bạn càng cao. Đi mua hàng người ta nhìn biển hiệu bắt mắt thì người ta vào chứ sao biết được bên trong có những gì. Càng ấn tượng càng tốt. Ngày nay phương tiện truyền thông nhiều, chẳng tốn bao công khi tối về spam ít chuyện với các diễn đàn, không quên lời quảng cáo cho sản phẩm mình dưới các chữ ký. Bán hàng vừa online vừa offline chả tốt hơn sao.
Còn quảng cáo thế nào mời các bạn qua cửa hàng Quảng Cáo 59 đường Láng Hà Nội để biết thêm chi tiết