Tranh luận: Kinh Doanh Hiệu Quả - Liệu Có Quá Khó Không?

Từ ngày đọc được topic này của chị H thì e không còn lời nào để diẽn tả được lòng khâm phục của mình với chị nữa.Với công việc bận bịu như thế mà chị vẫn vào đây để chia sẻ kinh nghiệm kinh doanh thật đáng giá cùng mọi người.E đang có dự định mở cửa hang kinh doanh đồ baby như kiểu của Hà Diện chị ạ nhưng đang loay hoay không biết phải cần có bao nhiêu vốn mới đủ và tìm nguồn hàng giá tốt ở đâu?Chị và mọi người có cao kiến gì thì cho em xin với nhé

 

Nếu mở kiểu CH bán đủ chủng loại như Hà Diện , em buộc phải có số vốn kha khá đấy: ít nhất là từ 3 -400Tr .Nếu như vậy em phải tìm hiểu thật kỹ thị trường : sữa, bỉm , đồ chăm sóc em bé , quần áo ....
Theo chị , nếu chưa có tý kinh nghiệm nào về lĩnh vực này , đừng nên đầu tư sâu . Mới đầu ,hãy thử sức bán với quy mô nhỏ , sau khi đã đủ mạnh hơn về vốn ( lãi dôi ra để nếu có mất vào giai đoạn sau cũng không quá nặng nề ) , về kinh nghiệm bán hàng và mở rộng quan hệ lấy hàng . Khi đó ,mở rộng cũng chưa muộn ..
Chị thì đang hứng thú với lĩnh vực khác : cung cấp nguyên liệu cho các làng nghề truyền thống( hiện nay đang phải nhập khẩu nguyên liệu ) ..thấy mới lạ và có tiềm năng hơn . Tuy nhiên ,cũng phải chờ mấy năm nữa mới bắt đầu sinh lời

 

Giảm giá thành là ý nghĩ đầu tiên của các CH khi muốn cạnh tranh . Nhưng nên nhớ : cách này là hạ sách và chỉ thích hợp với bạn nào trường vốn . Trong cuộc đua giá cả : người "chết" trước là người có vốn nhỏ . Thế mới nói , cuộc chiến giá cả là cuộc chiến của các "ông lớn " . Hãy nhìn bài học thực tế : cách đây 2 năm , tất cả các mẹ bán phomai ,váng sữa trên mạng ồ lên tâm đắc với SP sữa chua Actimel chữa táo bón và rối loạn tiêu hóa . Nhà nhà đua nhau hạ giá , người người đua nhau hạ giá . Cuối cùng , 1 chai sữa chua vốn 16K , lãi 1K . Hậu quả là mọi người bỏ luôn không bán SP đó nữa : HSD ngắn ,vốn dày , lãi ít . Và chung cuộc : đến nay chỉ còn CH 33 Nguyễn Như Đổ còn bán SP này , và đương nhiên , bây giờ lãi hơn vì làm gì có ai để cạnh tranh nữa
Vậy phương án giảm giá là con dao 2 lưỡi : nếu bạn không biết cầm dao , bạn có thể tự giết chính mình .
Hãy đa dạng hóa dịch vụ hàng hóa mà bạn cung cấp , đấy chính là cách gia tăng giá trị SP mà bạn bán . Các cty điện tử dùng chính sách hậu mãi tốt để lôi kéo khách hàng , CocaCola không ngừng tìm tòi để cho ra các SP mới để
cạnh tranh với Pepsi .
Nhưng lại phải nghĩ kỹ trước khi bước tiếp : nếu bạn không tìm hiểu kỹ về các SP " phụ gia " này , bạn sẽ tạo hiệu ứng domino làm sập luôn SP chính mà bạn đang kinh doanh .
Có lẽ nói đến thế thôi nhỉ : nếu chia sẻ ,đào sâu về vụ giá cả , dễ tớ lại " mở lòng " cho cả các đối thủ cạnh tranh mất

 

Phần bôi đậm, bao gồm cả các làng nghề thủ công mỹ nghệ đúng ko chị? Công ty vợ chồng em cũng rất quan tâm đến Craft, bước đầu là tổ chức Tuần lễ hàng thủ công mỹ nghệ Hà Nội, năm nay đang chuẩn bị lần thứ 2 vào tháng 8 này. Đây là website chính thức của event: http://hanoicraftweek.com/. Không biết có thể hợp tác gì với chị không hi hi.

 

Kiểu kinh doanh riêng ở nhóm làm tư này thì có khó khăn, vất vả và phải trải nghiệm thất bại trước khi thành công.
Mình có ông bạn nghe lời khuyên của ông em bán quần áo trong Sài Gòn nên cũng quyết định đầu tư tại Hà Nội.Nhưng ế ẩm quá nên vừa rồi dẹp tiệm rồi.Giờ lúc nào cũng mở miệng nói kinh doanh gì cũng khó.
Thực ra có những con đường làm giàu hoàn toàn hứng thú, như một sở thích thì lại chả mấy ai quan tâm, cứ thích kiếm tiền môt cách vất vả và cho rằng thế mới đúng kiểu nhỉ, híc.
Hành trình triệu $ khai giảng 28/3/2010 có ai đi học cùng tôi không.Liên hệ dưới chữ ký nhé.

 

cám ơn góp ý của chị nhiều.
em hiện tại mới kd đc 3 tháng và hoàn toàn là do vui thích, chứ ban đầu ko nghĩ đến lợi nhuận là chính, nhưng sau time thấy có vẻ đam mê rồi, nên có tính mở mang rộng thêm, e sẽ phải học hỏi n và suy tính kĩ

 

Nghe giang hồ đồn thổi về Bác Hương Cun&Lu, em tò mò về bác, rồi cứ anh hùng núp theo dõi topic của bác mà rút tỉa kinh nghiệm bác san sẻ cho bàkon; nói thật em càng đọc càng thấy mình mở tầm mắt; em trình độ còi cọc lại mới tập tểnh kinh doanh; xin lót dép lắng nghe chỉ giáo của bậc đàn anh đàn chị.

Xin cám ơn bác nhiều nhiều lắm.

 

Rất hay !
thời gian dừng lại! mặt trời mọc ở hương đông nhưng lặn ở hương tây

 

Chị ơi chị rảnh lại vào chia sẻ kinh nghiệm cho chị em đi chị nhé.
Chị tư vấn cho em vụ này để em và các mẹ có thêm ý tưởng và kinh nghiệm cho bản thân với ạ:
Nhà chồng em ở ngay thị xã Đồng Hới - Quảng Bình. Các món ăn ở QB em cũng đã có dịp giới thiệu với các mẹ trên diễn đàn rồi, nhưng giờ em muốn đầu tư ngược vào trong đó. Qua những gì em tìm hiểu về thị xã bây giờ thì: đời sống của dân khá hơn nhiều, giới trẻ cũng chịu chơi hơn, nhu cầu mua sắm cao hơn, một bộ phận nhỏ giới công chức cũng thích sắm hàng đắt tiền; về ăn uống thì trong đó cũng ít nhà hàng chủ yếu là đồ biển phục vụ khách địa phương và du lịch; khách du lịch thì cũng chỉ có mấy tháng hè sôi động tại biển Nhật Lệ và khu Sunspa Resort....
Ý tưởng kinh doanh của em thì chỉ có là: mở cửa hàng ăn phục vụ dân địa phương và khách du lịch hoặc mở 1 shop chuyên bán đồ thực phẩm Hà nội, nhập ngoại hoặc 1 shop kinh doanh đồ phục vụ khách du lịch trên cơ sở phát triển các đặc sản của QB, Huế thành sản phẩm du lịch đến tay người tiêu dùng.....
Và điều kiện của em là: em ở ngoài Hà nội chỉ có thể thuê người làm trong kia và nhờ người nhà trong đó giám sát quản lý thôi.
VẬy em có cơ hội thành công không? Và theo kinh nghiệm và linh cảm nghề nghiệp của bác thì bác tư vấn giúp em là em nên làm gì không ạ. Cảm ơn sư phụ nhiều lắm.

 

ôi thôi rồi lại gặp đồng hương gần nhà . tớ là quê Mẹ suốt đó
cũng đam mê kd nhưng chưa nghỉ ra

 

Hihi bạn có hay về quê không? Hè này về đi biển thì nhắn với nhé để off nào.

 

Thấy mọi người sôi nổi . Mình cũng bon chen một tý . Mình thấy kinh doanh cũng như người tập bơi vậy . muốn bơi được thì phải tập và tự mình bơi . Đầu tiên thì bơi ở bể nhỏ . quen đần , bơi bể lớn và sau này khi thành vận động viên rồi thì chẳng sợ gì nữa cả .
Bản thân mình tâm hồn mơ mộng linh tinh chẳng hợp gì với nghiệp kinh doanh . nhưng đói đầu gối phải bò . Từ bàn tay trắng đi lên rồi mất hết (vì trộm ) lại tay trắng . Hai con thơ dại gia đình ở xa không giúp được gì . lần mò đi lên ( vốn liếng nhờ bạn bè và bạn hàng )tất nhiên là không nhiều lắm nhưng quý giá vô cùng bốn năm sau đang mang thằng con út thì bị cháy hết lại trắng tay và lại mò lại từ đầu thế mà mình không chết cũng chẳng sợ . ngoài những khó khăn khách quan lúc này buồn nhất là một nửa của mình . Ngày thường hùng dũng thế mỗi lần như vậy lại xìu như bánh đa ngâm nước . Mà bánh đa còn ăn tạm đỡ đói lòng đằng này lại còn mọc thêm mấy cái gai nhọn hoắt . Làm mình vừa phải bình tĩnh bẻ gai vừa chèo chống con thuyền cho qua sóng gió . Cực vậy mà mọi chuyện rồi cũng qua . lại xxoong pha ta đi lên . giờ thì mình chỉ làm cho vui là chính nữa thôi . không bon chen nhiều nữa , nhưng nghiệp vẫn còn thì vẫn còn mê .
các bạn cứ làm đi, nghề sẽ dạy nghề thôi . làm ăn mỗi người một cách chẳng biết nói thế nào . Cảm ơn chu top . và chúc mọi người mua may bán đắt

 

Em phục chị quá. Không chỉ lĩnh vực chị đang kinh doanh mà cả các lĩnh vực khác chị cũng rất rành. Em ngồi hóng ở vòng ngoài để học hỏi chị thêm rồi mới ty toe kinh doanh được

 

mình hay về quê lắm đó , chà hôm nay có đĩa bột lộc trên bàn nè (có khách )bà già tớ gửi cho nhưng hơi cay tiêu
Tớ đang tìm ý tưởng kinh doanh gì đó nhưng ko thấy gì hơn về kd khách sạn nhà nghỉ ở khu vực đó, ăn đã rồi nói sau hiiiiiiiiiiiii ngon !

 

Chị đi du lịch cũng khá nhiều , đi theo kiểu bụi cũng có , đi theo kiểu quý tộc cũng có .. nên nhận thấy thế này : tình trạng chung của các khu du lịch tại VN là dịch vụ kém , nơi có dịch vụ tốt thì chỉ thu hẹp trong các resort ,ra khỏi cổng resort lại vẫn y nguyên . Nhược điểm của Resort là chỉ phục vụ được 1 số tầng lớp dân cư có thu nhập cao , mục đích nghỉ dưỡng thực sự , chứ đi du lịch theo đúng kiểu muốn khám phá và trải nghiệm không ai thích chui vào resort cả .
Ý tưởng mở CH ăn của em không mới nhưng hay đấy chứ . Tuy nhiên , nếu là chị , chị sẽ không bán đồ thực phẩm mang từ HN vào . Lý do đơn giản : khi chị đi du lịch , chị muốn ăn thử đặc sản ở địa phương mà chị đến .Tội gì mà ăn đồ ăn HN với giá thành cao ( vì có thêm phí vận chuyển ) trong khi thời gian lưu trú của chị ở đó rất ngắn ,chưa đủ để thèm cơm nhà .
Ở Quảng Bình : chị thấy đặc sản mắm và cá biển ăn rất ngon . Em có thể mở 1 quán ăn chuyên món ăn Quảng và nếu có đá món Huế vào ,phải nấu thật ngon và trung thành với nguyên bản . Theo tâm lý của chị , chị khoái ăn ở CH nào có vài món độc chiêu xuất sắc ,chứ không thích ăn ở quán có đầy đủ các món của vùng miền lân cận nhưng chất lượng tầm tầm ,không ấn tượng .
Ngoài bán đồ ăn : em có thể để 1 quầy bán các loại mắm đặc sản và sản vật địa phương . Mẹo nhỏ là mấy thứ gia vị ( mắm ..) mà em bán phải là nguyên liệu để em nấu vài món " đinh" trong quán .
Gì chứ nếu là chị , sa " bẫy " đầu tiên
Còn về quản lý : em phải suy nghĩ kỹ , nếu bán hàng ăn , không đi sâu giám sát , rất dễ mất khách đấy .
Chúc em thành công.

 

Bên em SX à ,hay là chỉ tổ chức sự kiện thôi ??
Chị có ý định bán mấy đồ trang trí thủ công , nên mấy tuần trước có xuống làng nghề ở Hà Tây . Bất ngờ khi nghe 1 số chủ cơ sở SX than vãn về tình trạng thiếu nguyên liệu ,mà chị lại đang có đất rừng .Nên nảy ra ý tưởng trồng cây nguyên liệu . Hiện bên chị đang triển khai rồi .

 

mình có nguồn gốm sứ Chu Đậu đẹp rẻ. có j alo cho mình nha. mình ủng hộ nhiệt tình gì chứ kd mình cũng máu lắm. email: phamhongngoc2008@yahoo.com.vn

 

Định không có ý kiến gì .. nhưng nghĩ đây cũng là 1 kinh nghiệm ,nên tớ lại rón rén có ý kiến .
Kinh doanh đúng là 1 nghề khó . Và thực ra : chẳng có nghề nào không khó ,nếu không cố gắng . Không có con đường nào trải toàn hoa hồng và cũng chưa có bất cứ 1 vĩ nhân hay tỷ phú nào dám vỗ ngực nói mình chưa từng thất bại mà chỉ có thành công .
Theo như bạn nói , có cách làm giàu hoàn toàn hứng thú : kinh doanh nhỏ lẻ nếu không có hứng thú làm sao có được thành công . Bất cứ ai khi bước ra kinh doanh đều sẽ nghĩ đến kết quả tốt đẹp mà mình đạt được nên mới có động lực để vượt qua thất bại . Chứ kinh doanh như đi chơi mà vẫn có tiền : cũng có đấy ( như 1 vài triệu phú đi lên từ việc sưu tầm đồ cổ , sưu tầm tem ) nhưng bạn có dám chắc họ chưa từng thất bại , họ chưa từng phải trả giá ?
Nếu đơn giản chỉ cần đi học 1 vài lớp học dạy làm giàu : học mà không đi đôi với hành cũng chẳng có tác dụng gì . Chưa kể ,đại đa số các diễn giả tại lớp học làm giàu đó chưa từng phải vất vả kiếm tiền , chưa từng tự tạo lập ra 1 doanh nghiệp . Bạn hãy xem : Warell Bufet , Bill Gate và nhiều tỷ phú khác có bao giờ mở lớp dạy làm giàu đâu . Có chăng , họ chỉ có các bài diễn thuyết hay các cuộc trao đổi về 1 vấn đề kinh tế mà họ quan tâm hay đang là mối quan tâm của thế giới như định hướng kinh tế chẳng hạn . Nói thật , người có thể dạy chúng ta làm giàu lại không có nhiều thời gian đến thế .
Tuy nhiên , tớ cũng không phủ nhận tác dụng của việc học , nhưng học chỉ để có cái nhìn đa dạng bốn chiều với các vấn đề mà chúng ta quan tâm chứ không phải học để bước ra khỏi cửa lớp là chúng ta có thể làm giàu ngay và chắc chắn trở thành tỷ phú mà không hề thất bại
. Thực tế khác xa với những gì trong sách vở .Tớ cũng đã từng học đại học Kinh Tế , khi đi học , tớ học khá giỏi chuyên ngành mà tớ được đào tạo .Các công ty mà tớ từng làm ( Tây có ,ta có ) đều là công ty kinh doanh . Và tớ luôn luôn làm kế toán tổng hợp , kế toán trưởng , từng soạn thảo hợp đồng và thương thảo với đối tác nước ngoài cũng như trong nước . Nhưng tất cả những công việc đó ,chỉ có thể dạy cho tớ bài học về tính kiên nhẫn , biết vượt qua thất bại để đạt được thành công .

Còn về bài post của bạn và 1 số bạn trên này : theo tớ hiểu là mang thông điệp quảng cáo .
Theo thiển ý của tớ ( nếu hiểu nhầm , mong được thứ lỗi ) : quảng cáo sẽ không có tác dụng và thậm chí phản tác dụng nếu đưa vào nhầm chỗ và nhầm ngữ cảnh . Giống như trong nhà có người ốm nằm viện ,có cty bán quan tài đến quảng cáo là nếu có gì sơ sảy mời dùng dịch vụ và mua quan tài ở chỗ chúng tôi . Đương nhiên ,sẽ có người vẫn chọn dịch vụ này , nhưng đến 80% mọi người sẽ nghĩ : lựa chọn cty đó là lựa chọn cuối cùng .
Cũng sẽ có ý kiến : nên tận dụng mọi cơ hội có thể có ( để quảng cáo mọi nơi mọi chỗ ) . Nhưng hiệu quả do nó ( quảng cáo sai chỗ ) mang lại không đủ bù tác hại do nó gây ra .Bạn sẽ có thêm 3 khách hàng nhưng sẽ có 7 khách hàng tương lai khác ghi nhớ ko bao giờ xài đến dịch vụ của bạn

 

Những bài viết của chị bao giờ cũng lý thú và sâu sắc.