Bạn-Bàn-Bán...cần bao nhiêu thời gian cho quy trình này ? Có lẽ đây là phương pháp bán hàng tối ưu nhất và được rất nhiều doanh nghiệp áp dụng nhất. Nhưng không phải ai cũng có thể thành công với công thức này, đơn giản là vì phương pháp của họ không hề giống nhau. Vậy làm thế nào để tối ưu hóa quy trình này và gia tăng lợi ích cận biên cũng như giữ chân khách hàng...?? Điều này cực kỳ quan trọng đối với các doanh nghiệp kinh doanh thương mại trong vấn đề cạnh tranh, tồn tại và phát triển. Mọi người hãy cùng nhau thảo luận về vấn đề này nhé, để giúp nhau kinh doanh hiệu quả @bhkien
Câu hỏi "3B - cần bao nhiêu thời gian cho quy trình này?" nó giống như câu hỏi "Cần bao nhiêu thời gian để 1 chàng trai chiếm được trái tim người con gái". Cũng có thể là first-eye love - tức tiếng sét ái tình (KH cảm thấy nụ cười thân thiện từ người bán hàng và họ tin cậy ngay), cũng có thể là "trồng cây si ở ngõ nhà nàng, mãi rồi tới lúc nàng mủi lòng" (tư vấn, trò truyện, trao đổi, chăm sóc gọi điện hỏi thăm,... tới lead).
Có người nói đùa là: "Khi trái tim của 2 người gần nhau thì cái.... ví trong túi của 2 người đó cũng gần nhau". Ha ha...
Cũng tuỳ thuộc vào loại hàng hoá dịch vụ mà mình cung cấp. Ví dụ loại đại trà và giá trị thấp, khách hàng không dùng nhiều lần mà bàn bạn rồi mới bán thì sẽ không tồn tại được vì chi phí như vậy quá tốn kém. Nhưng bán hàng kiểu dự án thì cần thời gian ban đầu nhiều, còn bán hàng chiếm ít thời gian hơn. Nói chung tuỳ tình huống và hoàn cảnh. Một số người bán hàng đại trà giá trị thấp, khách hàng ít quay lại thì dùng các bài viết trên diễn đàn hoặc blog để giao tiếp với khách hàng của mình, thậm chí họ không thể comment trả lời từng người mà thường gộp và viết thành các bài.
Hồi xưa 2 trái tim gần nhau, 2 cái ví cũng gần nhau nhưng mỗi tội toàn ví lép bạn ạ P/S: Chữ ký của bạn có 1 cái image ko hiện ra. Bạn sửa lại url của image nhé.
Vì đặc thù của sản phẩm đào tạo nên bên em vừa đào tạo BẠN-BÀN-BÁN vừa sử dụng nó , nhưng mọi thứ đều không thể tuyệt đối
Một câu hỏi rất hay, và chủ topic đang thực hiện bước 1 khá tốt bằng việc đưa ra những câu hỏi rất thú vị. Chắc hẳn những người muốn làm giầu hoặc cụ thể hơn là muốn phát triển kinh doanh có rất nhiều câu hỏi và băn khoăn khác nhau nữa để đi đến quyết định tham gia các khoá học. Vì thường người ta muốn học từ chuyên gia có kinh nghiệm thực tế, có thể tư vấn cho vấn đề của họ chứ ít ai muốn học kiểu lý thuyết như trước đây.
