Kinh nghiệm: Bí Quyết Bán Hàng Online Doanh Thu Trăm Triệu

Chào các mẹ, sau 1 ngày giao hàng đắm đuối, vừa tắm rửa xong nhưng không ngủ được lên lamchame.com dạo 1 vòng, thấy nhiều mẹ bán hàng online để kiếm thêm thu nhập, nhưng đang chênh vênh vì không biết làm thế nào để ra được sản phẩm.

Mình xin chia sẽ vài kinh nghiệm của mình hi vọng giúp ích cho chị em. Bài viết vừa chia sẽ những lý thuyết kèm với ví dụ thực tế là sản phẩm mình đang bán để các mẹ có thể dễ dàng hình dung, mod đi qua nếu thấy không đúng thì nhắc nhở nhẹ em nhóe!
------------------------------------------------------------------------------------------------

1. Nghiên cứu đối thủ: Bạn phải biết được đối thủ mình là ai? họ có điểm nào mạnh? điểm nào yếu? sản phẩm mạnh của họ là gì? giá bán bao nhiêu? khu vực phân phối của họ? khách hàng mục tiêu của họ?.... Để trả lời được những câu hỏi này thì các mẹ buộc phải tìm hiểu, tìm hiểu, tìm hiểu... từ mạng internet, từ bạn bè, từ thị trường...càng nhiều càng tốt.
2. Sau khi trả lời được những câu hỏi đó, bạn hãy trả lời những câu hỏi cho sản phẩm của mình: Sản phẩm của mình có gì đặc biệt? hơn đối thủ ở điểm nào? thua đối thủ ở điểm nào ? phân khúc giá bao nhiêu là hợp lý? khu vực phân phối nào tốt nhất hiện nay? bạn hãy đặt càng nhiều càng nhiều câu hỏi và trả lời thì xác xuất thành công về sản phẩm định kinh doanh sẽ càng cao
3. Vạch ra kế hoạch cụ thể chi tiết, doanh thu mong muốn sau 1 khoảng thời gian, vì khi làm việc gì mà không đặt ra cái target thì rất rất khó để thành công (giống như bạn đi ra đường muốn đi chơi mà không biết đi đâu á)

P/S: Một yếu tố rất rất quan trọng phải luôn luôn đồng hành cùng bạn là: bạn phải hiểu được sản phẩm, tin vào sản phẩm của mình. Ăn, ngủ, đi chơi, đi làm, đi vệ sinh, đi tắm, đi du lịch...đều phải nghĩ về nó.

​

4. Triển khai bán nào:
Nói thật chưa bao giờ mình thấy bán hàng online dễ như bây giờ, mình sẽ liệt kê chi tiết các cách bán hàng đơn giản chỉ cần tanh thủ ít thời gian là các mẹ làm được rùi( trừ cái điều a nhé).
a. Nếu các bạn có điều kiện thì có thể làm 1 website bán hàng giá tầm 3-4 triệu là oki rùi, đó là 1 nơi các mẹ có thể giới thiệu cho khách hàng tất cả các sản phẩm của mình, là nơi giao tiếp sản phẩm với khách hàng, hãy thường xuyên viết bài để SEO web tốt hơn, tiếp xúc được nhiều khách hàng tốt hơn, khi đã lên top rùi thì còn gì tuyệt vời hơn đúng hông nào.
b. Hãy tạo 1 blog bán hàng hoàn toàn miễn phí chỉ cần các mẹ có tài khoản google, cũng giống như website các mẹ có thể post các sản phẩm của mình lên đó, cũng như các bài viết chia sẽ. Hiện này có rất nhiều theme cho blog bán hàng rất đẹp, nếu mẹ nào không biết có thể hỏi tiến sĩ google với từ khóa" hướng dẫn làm blog bán hàng" ...bến cạnh blog bằng google thì có thể làm blog bằng wordpress cũng rất hiệu quả nhen.
c. Tham gia các diễn đàn bán hàng lớn như: lamchame.com, webtretho .com, 5giay .vn... hãy là 1 thành viên thân thiết, nhiệt tình của các diễn đàn này ..Nếu được anh, chị, em tin tưởng thị số lượng sản phẩm bán được của bạn sẽ rất bất ngờ đó.
d. Tận dụng tốt các kênh bán hàng rất mạnh hiện nay mà lúc nào lướt web là bạn cũng thấy quảng cáo đó là: sendo .vn, lazada .vn... hãy đăng ký thành viên và đặt 1 shop của bạn ở trên đó, đó là những website có hàng trăm nghìn lượt truy cập, mua sắm mỗi ngày.
e. Khách hàng thân thiết: Có lẽ nhiều chị em thắc mắc khách hàng thân thiết liên quan gì đến việc triển khai bán hàng, sai rùi? đó là lực lượng bán hàng online tốt nhất của chúng ta, cố gắng đừng để mất họ, khi những khách hàng này tin tưởng và thường xuyên sử dụng sản phẩm của chúng ta, họ sẽ giới thiệu cho bạn bè, người thân của họ cũng mua, cùng sử dụng... số lượng khách hàng này không giới hạn nhé( nghe có vẻ giống bán hàng đa cấp quá nhể)
- Nhưng vấn đề ở đây là làm sao để có được lượng khách hàng thân thiết: hãy chăm sóc họ, hỏi thăm họ, tư vấn cho họ những thông tin cần thiết mà họ đang thắc mắc, cho họ dùng thử, hỏi thăm khi họ đang sử dụng sản phẩm của chúng ta, và đặc biệt hãy lắng nghe khi bị họ camplain sản phẩm của mình.
f. Và 1 phương pháp bán hàng đơn giản nhất được nhiều người bán hàng online sử dụng nhất là Facebook:
+ Bán hàng trực tiếp trên trang cá nhân: Cái này chắc mình không phải nói, sử dụng uy tín cá nhân để bán, nhưng phần lớn lượng khách hàng này là người thân, quen biết của bạn và số lượng này giới hạn
+ Tạo 1 fanpage bán hàng: Trên fanpage bạn có thể quảng cáo đến nhiều đối tượng khách hàng mục tiêu của bạn, phương pháp này hiện nay cũng rất đơn giản nhưng bạn phải chấp nhận đầu tư 1 khoản chi phí quảng cáo mới có thể tiếp cận được khách hàng

ĐÂY LÀ KINH NGHIỆM THỰC TẾ CỦA MÌNH, CÁC MẸ HÃY TẬN DỤNG TRIỆT ĐỂ PHƯƠNG PHÁP TRÊN, MÌNH TIN TRONG THỜI GIAN NGẮN SẢN PHẨM CỦA CÁC MẸ SẼ ĐẾN ĐƯỢC VỚI KHÁCH HÀNG. NẾU CÓ GÌ THIẾU SÓT THÌ CÁC MẸ BỔ SUNG NHÉ

​

-------------------------------------------------------------
Ví dụ để các mẹ dễ hình dung nhé:
Mình lấy sản phẩm mà mình đang cung cấp lun, mình có 2 website bán hàng www.cordibee.com chuyên bán các sản phẩm về ong mật và www.cordi.vn chuyên bán giày nam cao cấp. Nhưng mình chỉ lấy ví dụ về sản phẩm mật ong của www.cordibee.com thui nhé các sản phẩm khác các mẹ làm tương tự,

1. Sản phẩm mật ong: Sau khi tìm hiểu trên internet, bạn bè, thực tế thị trường mình nhận thấy đối thủ của mình bán tầm giá 300k-400k/lít, chai thì có những nơi đựng bằng chai nhựa, chai thủy tinh, nhưng phần lớn nhãn mác của họ rất sơ sài, thiết kế không có gì nổi bật, mẫu mã thì không đẹp lém( vẫn có 1 số công ty đẹp hơn nhưng rất ít), hệ thống phân phối của họ cũng rất hạn chế, sản phẩm của các công ty đa phần đã qua sử lý công nghiệp, hoặc nguồn cung mật của họ không chất lượng, có thể cho ăn đường hoặc...

2. Sau khi trả lời sản phẩm đối thủ giờ tới sản phẩm của minh, với lợi thế sản phẩm mật ong nhà mình nuôi, đảm bảo nguyên chất, giá thành thì rẻ=> sản phẩm phẩm tốt, giá thành tốt. Giờ còn vấn đề mẫu mã như thế nào? tất cả sản phẩm của mình đều đựng trong chai thủy tinh an toàn cho sức khỏe, nhãn mác được thiết kế rất công phu và nổi bậc, chai được dán tem chống giả, màng co chai đảm bảo vệ sinh an toàn thực phẩm, còn mẫu chai thì đánh giá cá nhân mình là đẹp hơn đối thủ á. không tin các bạn có thể ghé web mình tham khảo nhé www.cordibee.com.

3. Mục tiêu: Mình đa vạch chi tiết trong vòng 3 năm để phát triển cho sản phẩm này hơn 3 trang giấy a4( cái này bí mật không share nhé)

4. Tiến hành
Các bước tiến hành thì mình đã làm tất cả các bước trên, mình không dám đưa link nhiều sợ mod khiển trách mình quảng cáo nhưng các bạn cứ lên a google reach cordibee thì cũng có xuất hiện 1 số thông tin á.

Chúc các mẹ thành công trong công việc bán hàng online. có thì thắc mắc thì comment dưới topic này mình sẽ trả lời nhé.

 

Bài viết rất hữu ích! Thanks b và chúc shop của mình buôn bán đắt hàng!

 

Đánh dấu
Thêm một kinh nghiệm nữa
Cảm ơn chủ top nhé

 

Uhm, có gì thắc mắc trong quá trình bán, hay thực hiện mà tìm a gồ không ra thì pm em nhé, giúp đỡ tận tình

 

Cảm ơn bạn!

 

Ai cũng biết lý thuyết là thé nhưng để bán thành công thì khó quá!

 

Mẹ thử từng bước, từng bước như trên xem thử có gì khả quan hơn không? bán bất kỳ sản phẩm nào cũng vậy, bên cạnh cái tầm thì cái tâm của người bán cũng rất quan trọng, hãy luôn nghỉ về sản phẩm mình bán, cứ làm từ từ mình tin mẹ nó sẽ thành công, đừng nên vội vàng quá

 

Cảm ơn mẹ nó.

 

Tks mẹ nó nhiều nhé. Lại có thêm đối thủ cạnh tranh rồi
CHúc mẹ nó mua may bán đắt

 

Không biết các mẹ nghĩ sao chứ em bán hàng chả thấy có đối thủ ở đâu. Vì em nghĩ cùng ngành hàng thì giúp đỡ cho nhau hoặc là đối tác. Chỉ có đối thủ lớn nhất là chính mình thôi các mẹ ạ.

 

Mn giỏi quá, khâm phục.

 

Cái này ủng hộ ý kiến mẹ nó nè, mình hợp tác với nhau thì sẽ mạnh hơn, tốt hơn, dễ bán hơn!

 

Thấy mẹ nó bán cũng hoành tráng quá trùi mà

 

Cảm ơn mn quá khen. Em mới đang tập tành kinh doanh thui ạ.

 

có thêm kinh nghiệm của chủ top để học hỏi, thank nhé.

 

bài viết thật hữu ích, cảm ơn chủ top rất nhiều

 

Cám ơn chủ top nhé

 

Lý thuyết thôi , đi vào thực tế mới khó

 

rất hay , cảm ơn mn mình tích lũy thêm ít knghiem ^^

 

Mọi lý thuyết đều được đúc kết từ thực tế. Hầu hết những người làm kinh doanh lâu năm đều làm như ở trên mà. 100 lần làm thực tế mới đúc được ra lý thuyết, vậy tại sao ko nên biết lý thuyết để áp dụng có phải tốt hơn là đi ngược ko.

Ví dụ: có 5 quả cam, cho đi 2 quả, thực tế đếm còn 3 quả. Đếm số còn lại là Thực tế.
Sau bao nhiêu năm, loài người tiến hóa dần và làm biết tới phép tính: 5-2=3. Đây gọi là Lý thuyết.

Vậy giờ ai còn đi đếm số còn lại nữa, thay vì họ sử dụng lý thuyết tính toán vào trong kinh doanh.

Do đó, lý thuyết chính là kết quả đúc kết lại từ thực tiễn. Nhiều người chẳng cần đi đếm, áp dụng lý thuyết vào thực tế luôn.