Tranh luận: Chân Thành Thân Gửi Những Ai Là Trụ Cột Tài Chính Của Gia Đình!

Các bạn thân mến,

Chắc các bạn sẽ tò mò lý do vì sao tôi muốn viết bài này?

Tôi cũng là đang là một trụ cột tài chính (TCTC) như các bạn. Khi các bạn click vào topic này của tôi, chắc hẳn hoặc bạn cũng là một TCTC của một gia đình, hay ít nhất những người thân yêu là người ông, người bố, hay người chồng của bạn,... cũng đang là TCTC. Trong một gia đình, thường người TCTC là người đàn ông, nhưng trong xã hội, cũng không ít gia đình, TCTC là người phụ nữ,... Thậm chí, một số ít trong đó lại là người con, người cháu gái.... Có lẽ tôi không cần kể, các bạn cũng sẽ thấy xung quanh mình đâu đó những người như vậy....

Tôi là một tư vấn bảo hiểm nhân thọ bạn à. Nói tới đây, có bạn có lẽ sẽ “À, tưởng gì chứ, lại bảo hiểm nhân thọ….” Và bạn có thể ngừng đọc ở đây và thậm chí buông ra những lời bản thân bạn cũng vốn không thích nói…. Đó là quyền của bạn, nhưng tôi mong bạn sẽ không phải hối tiếc với những gì mình đã từng bỏ qua vì thiếu thông tin đầy đủ…. Giống như tôi đã từng…

Trước khi trở thành một tư vấn BHNT, tôi cũng có những công việc phổ biến như bao người: Tôi là một giảng viên, vừa là một người đang kinh doanh. Do gặp một vài điều không mong muốn trong cuộc sống, tôi đã bất đắc dĩ trở thành một người phụ nữ đơn thân và là TCTC – một gia đình nhỏ có tôi và 02 con nhỏ.

Gia đình lớn của tôi cũng không có nhiều điều kiện để được nhiều nên tôi cũng tự xác định tư tưởng cho mình rằng vừa dạy học, vừa làm kinh doanh, vừa nuôi 02 con, để làm tốt tất cả, thực sự với tôi rất khó khăn và tôi phải nỗ lực rất nhiều. Nếu chỉ tập trung giảng dạy thì thu nhập NN cũng không đảm bảo cho việc nuôi con được tốt. Nếu kinh doanh tốt thì cũng phải dành nhiều thời gian. Trong khi hầu như chăm 02 con cũng chỉ có một mình thì càng mất nhiều thời gian hơn… Có thời điểm, tôi đã vô cùng stress vì cảm thấy bế tắc… Do hoàn cảnh, tôi đã phải suy nghĩ rất nhiều để tìm ra hướng tốt hơn cho tương lai của các con và của mình nữa…. Một câu hỏi mà tôi luôn suy nghĩ không ngừng thời điểm này đó là: Làm gì mà vừa có thời gian chăm các con, lại vừa có thu nhập để đảm bảo cuộc sống???

Chính trong thời điểm rất khó khăn này, tôi có cơ hội để hiểu thật rõ về bảo hiểm nhân thọ qua một người bạn học cùng cấp 3 – người tôi đã từng tránh trong gần 3 năm do biết bạn làm tư vấn bảo hiểm nhân thọ và mời chào tôi về bảo hiểm nhân thọ quá nhiều trước đó…


P/s: Nửa đêm tỉnh dậy…… Tôi sẽ viết tiếp để kể các bạn nghe…

 

Tôi sẽ tự đẩy bài lên để mong những ai cần sẽ thấy...

 

Tư vấn bảo hiểm thì có gì xấu, nhà m cũng mua bh manulife cho cả gd mà

 

Cảm ơn bạn nhiều. Giá như ai cũng nhiểu được như vậy thì có lẽ mọi thứ đã tốt hơn... Mình làm tư vấn bảo hiểm Manulife, nghe thấy bạn nói những lời này "nhà m cũng mua bh manulife cho cả gd" mình cảm thấy vui lắm.... Có thể bạn không tin và cho là bình thường, nhưng những ai làm tư vấn bảo hiểm nhân thọ chắc sẽ hiểu rõ lý do vì sao...

Chúc mừng bạn vì đã hiểu giá trị của BHNT để có niềm tin và quyết định tham gia. Mình tin càng ngày bạn sẽ càng nghiệm ra những giá trị to lớn của BHNT mà ai cũng rất cần.... Chỉ tiếc cho nhiều người là họ còn chưa nhận ra, thậm chí còn đang hiểu rất tiêu cực về BHNT....

Bạn thử nhớ lại giúp mình: Trước khi bạn quyết định tham gia bảo hiểm nhân thọ cho cả gia đình mình, bạn nghĩ bảo hiểm nhân thọ ra sao?

Chính bản thân mình cũng đã né tránh hay từ chối nghe về bảo hiểm nhân thọ, né tránh bạn của mình vì cho đó là lừa đảo hay treo đầu dê bán thịt chó,... Dù biết ngành nghề nào, môi trường nào cũng có những con sâu bỏ dầu nồi canh, ngành bảo hiểm nhân thọ cũng vậy. Nhưng tới giờ, khi càng hiểu sâu sắc hơn về bảo hiểm nhân thọ thì mình càng tin vào những người bị coi là con sâu bỏ dầu nồi canh trong ngành BHNT cũng chỉ do vô tình.... Thực lòng không tư vấn nào mang chữ ÁC trong lòng. Dù có vì lòng THAM thì cũng vẫn dựa trên cơ sở muốn người thân, bạn bè, người quen,... tham gia bảo hiểm nhân thọ để được nhận những giá trị của bảo hiểm nhân thọ: Được bảo vệ, tích lũy, tiết kiệm hay đầu tư,...

(Còn nữa, nhiều lắm những gì mình muốn nói về BHNT dù mình mới quyết định tập trung chỉ làm tư vấn BHNT...)

 

Chị hàng xóm nhà mình cũng mua BHNT cho mẹ chị ấy mà, mình thấy làm Bh có gì là xấu đâu chẳng qua VN mình còn khó khăn nên đầu tư vào đâu cũng phải cân nhắc mà nhiều bạn làm BH lại tư vấn quá nhiệt tình đến nỗi người nghe hiểu sai lệch ấy.

 

Bảo hiểm có cái tốt của nó mà. Chẳng qua mình không thấy phù hợp với mình thì mình không dùng thôi.

 

Mình thì dùng AIA cho cả nhà, BHNT theo quan điểm mình thấy rất tốt nhưng ở vn mình hiện này có một số hãng BHNT dùng hình thức sale rất k lành mạnh, nắm được sdt thì gọi điện mời đi nghe hội thảo suốt, gọi liên tục đến phát bực mình

 

Cảm ơn bạn thật nhiều vì đã hiểu giá trị của bảo hiểm nhân thọ và đã tham gia cho gia đình mình. Mong bạn sẽ nhân lên sự hiểu biết này tới những người thân yêu, họ hàng trong gia đình, hàng xóm của bạn và các bạn của bạn (nếu có thể),.... Hiểu BHNT tốt, mách cho người khác dùng cái tốt, chẳng phải đó là một việc thiện giúp người nên làm sao?

P/s: Hiểu sâu xa, những người điều kiện kinh tế còn hạn chế thì việc tham gia bảo hiểm nhân thọ còn cần hơn cả những người được xem là có điều kiện kinh tế khá, tốt... Còn làm sao để tham gia và duy trì được thì lại là một bài toán khác cẩn phải giải,...

 

Cảm ơn bạn. Với vai trò một người làm tư vấn bảo hiểm nhân thọ, nghe được những lời này "mình thấy làm Bh có gì là xấu đâu" của bạn mình cảm thấy vui vì như nhận được sự ủng hộ phần nào. Còn những gì làm chưa tốt, mình cũng như những tư vấn khác đều phải cố gắng khắc phục để dần hoàn thiện kỹ năng tư vấn cho tốt hơn, để những gì tốt của BHNT sẽ được truyền đạt một cách đầy đủ, phù hợp với khách hàng và được khách hàng đón nhận một cách vui vẻ. Đồng thời tránh tối đa những sự hiểu sai lệch như hiện nay của đa số người dân Việt Nam mình... Hic

Vì điều này, bạn đã ghé thăm topic này của mình, mình cũng xin trích tiếp một ý của bạn liên quan tới BHNT:
"chẳng qua VN mình còn khó khăn nên đầu tư vào đâu cũng phải cân nhắc"
Bạn ah, chính vì VN chúng ta đa số dân còn khó khăn (điều kiện tài chính còn hạn hẹp) nên lại càng cần & nên tham gia BHNT. Vì sao? Bản chất của BH là san sẻ rủi ro. Cuộc sống bây giờ thì đầy bất trắc, thường những người có tiền, trong một thời gian nhất định họ đã có tích lũy, nếu chẳng may gặp rủi ro nào đó, họ cũng đã phần nào có sẵn khoản tài chính để lo, thậm chí cần tới số tiền lớn dùng chăm sóc sức khỏe,... Trong khi đó, những người ít tiền hầu như không có sẵn tiền như vậy... Chính họ mới cần được chia sẻ, san sẻ gánh nặng tài chính lúc không may gặp rủi ro.... => Đây là một ý nghĩa nhân văn vô cùng lớn của BHNT bạn ah...
Đa số mọi người đang hiểu sai lệch điều này.... Một phần lớn cũng do tư vấn viên chưa giúp KH hiểu đúng... (tư vấn nhiệt tình mà chưa đúng lúc, đúng vấn đề phù hợp với KH thì cũng không tốt rồi...)

Với những người ít tiền thì chưa thể nói là tham gia BHNT là đầu tư số tiền này chỉ là khoản tiết kiệm nhỏ, để ra thay vì tiêu lãng phí mà thôi bạn ah.
Còn những người điều kiện tài chính khá trở lên (những người được gọi là có tiền), họ có thể tham gia BHNT với số tiền lớn, mệnh giá bảo vệ cao hàng tỉ thì khi đó mới có thể tham gia các gói đầu tư.

Đã là đầu tư, thì một người được cho là có tiền, đương nhiên đầu tư vào đâu cũng cần phải cân nhắc. Hơn nữa, phương thức đầu tư nào cũng có ưu nhược điểm của nó. Tuy nhiên, đầu tư vào BHNT được đánh là một phương án đầu tư an toàn và hiệu quả. KH nào có nhu cầu phù hợp sẽ được tư vấn một cách cụ thể, đầy đủ bạn ah.

 

Cảm ơn bạn đã công nhận BH có cái tốt. Trên sách vở cũng như thực tế đã khẳng định: BẢO HIỂM CẦN CHO TẤT CẢ MỌI NGƯỜI.

Người không cần (nếu có) thì người đó là người rất giàu, không thiếu tiền, thậm chí có người nói là thừa tiền thì có chăng mới có thể nói là không cần.

Trong cuộc sống, dù không ai muốn nói tới rủi ro, nhưng thực tế rủi ro vẫn diễn ra, tuy tỉ lệ là nhỏ, nhưng nó vẫn hàng ngày, hàng giờ diễn ra và ngày càng gia tăng. Nó có thể rơi vào bất kỳ ai, bất kỳ lúc nào mà không hề báo trước....

Nếu chẳng may gặp rủi ro, hầu như ai trong chúng ta cũng đều không muốn mình phải chịu một mình, thậm chí nhiều người không có khả năng chịu một mình (nhất là gánh nặng tài chính), mà thường kéo theo những người thân của người đó....

Ví dụ: Một người ốm phải nằm viện (điều này thì phổ biến, có thể rơi vào bất kỳ ai từ già tới em bé), nếu người đó đang là người kiếm ra tiền, thì những ngày nằm viện, theo bạn họ có làm việc được như bình thường được không? Hơn nữa, nằm viện có phải mất tiền? Thu nhập của họ có bị giảm? Thu nhập giảm, cuộc sống gia đình có bị ảnh hưởng không bạn?....

Trong TH này, nếu KH tham gia BHNT bên Manulife có gói trợ cấp y tế (do công ty khác mình không rành), thì cứ một ngày nằm viện qua đêm tại các bệnh viện điều trị theo phương pháp Tây Y có con dấu có chữ "Bệnh viện" sẽ được công ty thanh toán 2% số tiền bảo hiểm, tối đa lên tới 750 ngày trong suốt quá trình hợp đồng bảo hiểm có hiệu lực,... => Đây mới chỉ là một quyền lợi trợ cấp y tế, còn nhiều quyền lợi khác nữa.... Vậy theo bạn, giữa chịu thanh toán 100% viện phí, tiền thuốc,... và được công ty BHNT thanh toán một phần hoặc toàn bộ (tùy vào HĐ) thì chúng ta sẽ chọn cách nào hơn?

Mong bạn hiểu hơn về BHNT để có lợi hơn cho cả mình và gia đinh cũng như góp phần tốt hơn cho xã hội.

Xin chia sẻ...

 

Cảm ơn bạn và chúc mừng bạn vì đã hiểu giá trị của BHNT và đã tham gia cho cả nhà. BHNT thì tham gia hãng nào cũng đều tốt cả bạn ah.

Bên cạnh những điều tốt, những tư vấn làm tốt, vẫn còn tồn tại không ít những điều/người làm chưa tốt... Với vai trò một tư vấn làm nghề này, mình mong bạn cũng thông cảm vì nhiều lẽ:

1. BHNT ở các nước phát triển nó đã có tuổi đời tới trên 100 năm, còn ở VN chúng ta, BHNT chưa được 20 năm. Vậy có thể nói ngành BHNT còn rất non, trẻ.

2. VN chúng ta tuy được đánh giá là rất thông minh, nhưng chúng ta cũng phải thừa nhận với nhau rằng chúng ta vẫn là đang phát triển (...) và trình độ và nhận thức chung của đa số dân chúng còn rất hạn chế.... Điều này có nghĩa là cả người được phục vụ (KH) và người phục vụ (tư vấn viên) đều rất hạn chế về nhiều mặt. Vì vậy, nếu kỳ vọng sự chuyên nghiệp trong phục vụ và chất lượng dịch vụ tốt như các nước phát triển đối với một ngành mới như BHNT nói riêng thì vẫn là một thách thức lớn, và là điều chưa thể trong thời điểm này, thậm chí trogn rất nhiều năm nữa.

Về cơ bản, đội ngũ tư vấn bảo hiểm nhân thọ ngày càng tăng cả về số lượng và chất lượng tư vấn, phục vụ. Tuy nhiên, bên cạnh đó còn không ít những hạn chế còn tồn tại: Nhiều tư vấn làm chưa tốt do cả vô tình, cố ý... Hay nói nôm na như mọi người hay nói, ngành nào, môi trường nào thì cũng có con sâu bỏ dầu nồi canh... Chuyện đó cũng là lẽ thường cũng như là lẽ đương nhiên của tiến trình phát triển. Dù cố gắng tới mấy thì các công ty cũng không thể kiểm soát 100% hoạt động của đội ngũ tư vấn.... Vậy nên, không may KH nào gặp phải thì đó cũng là điều đáng tiếc cho cả tư vấn và KH...

3. Với 02 lý do trên cũng có thể kéo theo nhiều hậu quả:

Ngành mới => Cơ hội thu nhập cao, thời gian làm việc linh hoạt => Thu hút nhiều người đến ứng tuyển làm tư vấn BHNT.

Trong số đó: Người trình độ cao và đã rất thành công ở lĩnh vực khác cũng có, người người trình độ thấp hơn cũng có, người đang có công việc khác rất tốt, thu nhập rất tốt cũng có, người đang làm việc khác có thu nhập thấp cũng có, người đang thất nghiệp hay không làm được việc gì,... cũng có luôn.

Bản thân nghề làm tư vấn là một nghề rất khó và ít người làm tốt. Nhưng thực tế đã chứng minh: Có người có rất nhiều bằng cấp, trình độ cao, rất nhiều kỹ năng tốt,... nhưng lại không thể làm tốt nghề tư vấn BHNT. Ngược lại, có người tuy bằng cấp không có, trình độ thấp (trên bằng cấp), chưa có nhiều kỹ năng tốt nhưng lại là người rất muốn giúp đỡ người khác, rất có tinh thần học hỏi, chịu khó, họ đã được đào tạo và trở thành tư vấn BHNT rất giỏi cũng như một nhà quản lý giỏi (cái này hầu như công ty BHNT nào cũng có). Vì vậy, để tìm những nhân tài, cửa mở để vào BHNT vẫn rất rộng mở và có cơ hội cho tất cả những ai có tiềm năng trở thành một Tư vấn BHNT tốt.

Bên cạnh đó, còn không ít những người đã vừa trình độ hạn chế, lại vừa không có tinh thần học hỏi, lại vừa lười nữa.... (bằng cách này hay cách khác và công ty BHNT cũng không thể kiểm soát hết) cũng vào được và trở thành tư vấn BHNT (Cái này chúng ta phải tự hỏi lại người VN chúng ta nhé!).... Và một cách vô tình/cố ý, họ đã trở thành những con sâu bỏ dầu nồi canh....

Nói tới đây, tôi cũng xin nhận mình vô tình cũng đã có lúc trở thành con sâu bỏ dầu nồi canh mà không hay. Thậm chí, có thể còn vô trình sẽ như vậy ở cả ngày mai đối với một hoặc nhiều KH nào đó... Vì sao?

- Mọi người đều biết, mọi nghề phục vụ đều là nghề "LÀM DÂU TRĂM HỌ". Nên dù cố gắng như thế nào thì cũng không thể vừa lòng tất cả mọi người. Vì thế, dù người tư vấn BHNT cố gắng tới mấy thì vẫn có những KH không hài lòng. Khi không hài lòng, một lời của người đó phát ra, có thể nó sẽ được nhân lên gấp bội.... (cái này mọi người tự kiểm nghiệm ngay với chính mình, với bất kỳ ngành nghề nào chứ không riêng BHNT)...

Để trở thành một tư vấn bảo hiểm nhân thọ tốt, mỗi một tư vấn viên phải ý thức là nghề này rất khó, phải nỗ lực rất nhiều để hoàn thiện nhiều kỹ năng tốt,... mới có thể làm tốt, trụ lại lâu dài... Vì thế, bạn thấy quanh mình đó, người vào cũng lắm, ra đi cũng nhiều.... quá trình đào thải diễn ra không ngừng... Những ai không phù hợp, không làm tốt thì sớm muộn gì cũng ắt bị đào thải....

(Mình bận rùi, viết tiếp sau...)