Tranh luận: Kinh Doanh Hiệu Quả - Liệu Có Quá Khó Không?

Ðề: Kinh doanh hiệu quả - liệu có quá khó không?

Bác Thangfjri ơi, bác hẹn em đến tối mà mấy tối rồi em chờ mỏi mắt chả thấy bác đâu ợ ....

 

Ðề: Kinh doanh hiệu quả - liệu có quá khó không?

Mấy hôm vừa rôi tôi bận tham gia triển lãm techmark, máy tính xách tay thì bị rơi nên không chủ động vào mạng được. Giờ muốn vào mạng thì phải đến cơ quan hoặc ngoài 10h30 tối trì tranh máy tính của con trai.

Tôi vào việc luôn để tiết kiệm time:
1/ Giấy chứng nhận: Ở việt nam luật pháp vừa chặt, vừa lỏng, bên hành pháp thi hành không nghiêm nhất là đối với kinh doanh nên kinh doanh muốn làm đúng luật cũng khó, mà không làm đúng luật cũng khó. Tuy nhiên theo tôi nếu bạn muốn làm lâu dài và phát triển thì phải làm đủ giấy tờ chứng minh nguồn gốc, chất lượng sản phẩm bạn định kinh doanh. Vốn dĩ uy tín hàng hóa của Việt nam không cao là do chính cách nghĩ thiếu tích cực của nhà sản xuất kinh doanh. Có thể để lấy đủ giấy tờ chứng minh chất lượng sản phẩm sẽ phát sinh thêm nhiều công đoạn, và chi phí, bù vào đó bạn sẽ có uy tín về chất lượng và giá sản phẩm do đó sẽ cao hơn. Người tiêu dùng bây giờ rất cẩn thận và thông minh đặc biệt với các sản phẩm liên quan đến sức khỏe. Một lưu ý nữa để cũng cố nên làm giấy đăng ký chất lượng là để phòng sau này khi đã phát triển đỡ bị cạnh tranh không lành mạnh bới các tiểu xảo, chỉ bằng vài tiểu xảo nhỏ đánh thẳng vào uy tín chất lượng hàng hóa là bạn sẽ phải trả giá rất cao. Bản thân tôi cũng đang làm các thủ tục đăng ký, công bố chất lượng sản phẩm tại bộ y tế gần 1 năm nay rồi mà vẫn chưa xong đăng ký 3 sản phẩm, tất nhiên sản phẩm của tôi sản xuất thuộc nhóm sản phẩm thực phẩm chức năng hỗ trợ chữa bệnh và dược phẩm nên làm đăng ký chất lượng khó hơn rất nhiều nhưng vẫn phải làm nếu muốn tồn tại lâu dài.
2/ sản phẩm của bạn định kinh doanh thuộc vào loại hàng tươi sống ( trước kia tôi đã sản xuất và kinh doanh bia hơi có thể cũng xếp vào hàng tươi sống ) là loại hình kinh doanh khó đòi hỏi bố trí trơn chu: giao nhận hàng chính xác nhẹ tay, bảo quản công phu, giaop tiếp tốt và xác định làm dâu trăm họ. Tôi có biết bên hapro có kinh doanh rau sạch, mùa hè cứ tầm 9 giờ tối là bán hạ giá rau sạch rẻ hơn cả rau thường, giá bán bình thường của rau sạch gấp khoảng 1,5 lần rau thường lượng bán lúc hạ giá bằng 1/2 lúc bán không hạ giá, rất nhiều khách hàng cứ 9 giờ tối thì mới bắt đầu đi mua rau.
3/ Doanh số : đúng như bạn đang tính doanh số rau tôi sợ là nhỏ, nếu bạn bán được tại cửa hàng khoảng vài tạ rau 1 ngày thì đảm bảo với bạn gian hàng phải tầm 40m2 trở lên vì cần hệ thống bảo quản, khách ra vào khoảng 500-600 người/ ngày số giao dịch phải trên 100/ ngày cứ tính mỗi giao dịch là 8 phút thì bạn mất 800 phút cho giao dịch cho 8 tiếng mở cửa hàng vậy là tối thiểu bạn phải có 2 nhân viên bán hàng chưa kể bốc vác, vận chuyển, bao gói, kế toán. Tóm lại bạn phải có tối thiểu 3 nhân viên 1 quản lý thì mới chặt chẽ và đảm bảo được. Tính sơ lương 2tr x4 + thuêu nhà 4tr + điện nước 2 tr + các chi phí khác = 4tr vậy là bạn tối thiểu phải chi ra 18 tr/ tháng ( tạm tính ) . 1kg rau bạn lãi 4000 ( tính rộng rãi vì giá rau sạch nhập vào cao nên theo tôi lãi chỉ vậy thôi ) vậy 1 tháng bạn phải bán vào tầm 4,5 tấn rau hay khoảng 200-300 cân rau thực bán 1 ngày ( ở đay bạn phải tính lao động theo đỉnh doanh số chứ không phải chia 4,5: 30=150kg ngày đâu. Tôi tạm tính cần bằng các thông số và địa hình + khả năng bạn phải xem kỹ rồi tính toán lại theo kế hoach của bạn. nếu bạn lấy hệ số an toàn doanh số dự phòng là 1,5 thì bạn phải thực bán 200kg rau tươi/ngày/ đều đặn. ( tôi tính hệ số an toàn doanh số ít nhất là 100 lần điểm cân bằng và tính theo 2-3 phương pháp: thông kê, xác xuất,ngoại suy từ hàng tương tự).
Tóm lại nếu theo tôi tính thì chỉ là có việc làm thôi. Tính an toàn không cao, và đặc biệt lợi nhuận thấp có làm tốt thu nhập cũng chả được bao nhiêu.

Tôi ít thời gian, thông số không có toàn ước lượng nên bài tính kinh doanh chỉ để tham khảo.

 

Ðề: Kinh doanh hiệu quả - liệu có quá khó không?

Cảm ơn bác thangfjri, mấy cái bài toán bác đưa ra đặc biệt là bài toán doanh số - lợi nhuận đúng là những chỗ em đang rất đau đầu mà chưa có giải pháp nào hay. Dù sao rất cảm ơn bác vì mấy thông tin và cách tính của bác giúp em được nhiều lắm đấy ạ.
Chúc máy tính xách tay của bác mau khỏe nhé (em cũng đang hỏng máy tính xách tay và hỏng cả máy ảnh nữa đây, hichic)

 

Ðề: Kinh doanh hiệu quả - liệu có quá khó không?

Em cũng có đam mê kinh doanh, đã nghiên cứu được hơn 20 trang rồi, tiếp tục đánh dấu nghiên cứu tiếp khi nào đủ nghị lực thì ra quân.
Em đang cố gắng nghiên cứu mấy bài viết của bác thangfjri, mấy bài viết của bác thực tế và hay quá em đang tiếp tục nghiên cứu kỹ, mới hiểu được 1 ít nên sẽ đọc đi đọc lại thêm.

 

Ðề: Kinh doanh hiệu quả - liệu có quá khó không?

Tôi sẽ giới thiệu 1 số công nghệ và ý tưởng kinh doanh cho các bạn muốn kinh doanh, Vốn cần có khoảng 1-3 tỉ đó là những công nghệ tôi đã nghiên cứu thành công nhưng không đủ vốn, thời gian, nhân lực để làm. Tôi có thể bán thẳng công nghệ và xây dựng luôn cả nhà máy kèm theo theo phương án chìa khóa trao tay. Tôi cúng có thể tham gia cổ đông chính theo phương án hợp tác, hoặc có thể bán bán thành phẩm để các bạn làm tiếp giai đoạn đóng gói với tển công ty của các bạn.

1 vài ví dụ : các bạn có thể chọn 1 trong vài sản phẩm trong topic bán hàng của tôi tại địa chỉ
http://www.lamchame.com/forum/showthread.php?t=37511

1 sản phẩm khác: Nước sấu gừng cô đặc tan:
Chi phí đầu tư cho thiết bị thấp, giá thành sản phẩm cạnh tranh vượt bậc.
Mô tả sản phẩm công nghệ:
Sản phẩm dạng sỉ rô, được đóng gói trong túi nhôm hoặc túi thiếc khoảng 5gr/túi. Các túi nhôm được đóng trong hộp giấy khoảng 15-20 túi 1 hộp, kích thước hộp giấy khoảng 140-60-60mm.
Xé gói hòa nước là uống được ngay, chất lượng vượt trội do có được hoàn toàn, mùi vị tự nhiên của cốc sấu gừng, bao gói nhẹ nhàng tiện cho vận chuyển, kho bãi
Giá thành cho 1 cốc sấu gừng chất lượng giống hệt cốc sấu gừng làm bằng phương pháp cổ truyền vào khoảng 2500vnd/cốc ( đã tính 50% giá cho kinh doanh, giá đó dự tính đến tay người tiêu dùng với thời giá nguyên, nhiên vật liệu tại thời điểm 30/9/2010

Đã giải quyết tốt vấn đề kỹ thuật thanh trùng, bảo quản. Thời gian bảo quản dài (6 tháng-1 năm dài hơn so với dạng dịch) không bị vỡ túi nhâm chứa nước cốt sấu gừng, không lên men lại trong quá trình bảo quản.

 

Ðề: Kinh doanh hiệu quả - liệu có quá khó không?

Bác Thắng ơi, bác có kinh nghiệm gì về hệ thống bảo quản rau không ạ, chỉ cho em mấy chiêu với? Hay là bác biết chỗ mua thiết bị hay nguồn nào tham khảo được bác chỉ hộ em cũng được? Bất cứ thông tin gì ạ. Em cảm ơn bác.

 

Ðề: Kinh doanh hiệu quả - liệu có quá khó không?

Chị muốn tham khảo thực tế thiết bị bảo quản rau quả thì qua: BIC C tầng 2 chỗ bán hoa quả, rau sạch, rau tươi hoặc qua hapro thanh xuân đều có thiết bị đó.

 

Ðề: Kinh doanh hiệu quả - liệu có quá khó không?

Bác có cộng tác kinh doanh không? Chỉ có số vốn nhỏ mà muốn kinh doanh các sản phẩm bên bác thì như thế nào, bác hướng dẫn hoặc gửi email cho em, thank bác

 

Ðề: Kinh doanh hiệu quả - liệu có quá khó không?

Mấy hôm vừa rôi tôi bận quá không trả lời ngay được.
Tôi rất mong muốn có sự hợp tác của các bạn để xây dựng và mở rộng thêm hệ thống đại lý.
Thị trường Hà nội tôi giữ lại để trực tiếp quản lý nhằm mục đích tiếp xúc trực tiếp với các đại lý và khách hàng nhận phản hồi về chất lượng sản phẩm dịch vụ của chúng tôi, thử các sản phẩm mới để hoàn thiện trước lúc đua ra sản xuất đại trà. Các tỉnh thành khác đều có thể hợp tác ở dạng đại lý phân phối. hoặc cung cấp bán nguyên liêu, các giấy tờ chứng nhận để phục vụ các công ty dược phẩm các doanh nghiệp nhỏ không có khả năng đầu tư hệ thống thiết bị máy móc mà vẫn muốn có sản phẩm riêng mang tên công ty....
+ Tạm thời trong năm nay (2010) tôi không mở rông thêm đại lý và thị trường nữa vì công suất sản xuất đã chạy hết rồi, muốn thêm tăng thị trường nữa thì phải đầu tư thêm để nâng công suất lên ít nhất 3 lần nữa mà như vậy tôi phải đầu tư nhiều. Trong hoàn cảnh giá vàng tăng khủng khiếp, tiền đồng trượt giá quá nhanh nên sản xuất gặp nhiều khó khăn lãi theo tiền đồng nhưng lỗ nặng khi qui lại giá trị thành vàng.
+ Theo tôi nên thảo luận kỹ phương án làm, và nên làm từ nhỏ thì tôi có thể rút bớt doanh số trên thị trường hà nội để có doanh số khởi động thị trường khác.
+Bạn PM cho tôi emaill tôi sẽ trao đổi trực tiếp. Tôi không trao đổi bằng hình thức PM vào inbox nữa vì khi trả lời MOD có thể hiểu nhầm là PM quảng cáo.

 

Ðề: Kinh doanh hiệu quả - liệu có quá khó không?

Hơ hơ, 1 kinh nghiệm thực tế đang diễn ra tại Công ty tôi: mất cân đối tài chính, không giải quyết được mất cân đối tài chính là đi xuống rồi đi tong. Lãi gộp tính đến thời điểm cuối tháng 9 đạt >30% theo tổng vốn đầu tư, không thâm hụt thu chi tài chính mà lại mất cân đối tài chính do chủ quan và phát triển quá nóng. May mà tôi còn vốn dự phòng và các cổ đông cũng có tài chính khỏe nên chưa cần dùng đến phương án thế chấp vay ngân hàng để giải quyết lại cân đối tài chính. Nếu vay ngân hàng với lãi suất hiện nay thì vã mồ hôi hột,nhưng để giải quyết xong cân đối tài chính thì mất 1 quý coi như giảm lãi hoặc mất lãi quý 4 năm 2010, chắc chắn sẽ có sứt mẻ trong quan hệ giữa các cổ đông nhưng làm ăn chỉ theo lý và số liệu chứ không theo tình nên đành chịu. Một bài học thực tế và đau thương cho quản lý tài chính và quản lý công ty.

 

Ðề: Kinh doanh hiệu quả - liệu có quá khó không?

Sản phẩm của bác này giống hệt cách làm của nhà Bảo tín Minh châu mà mình đã được trực tiếp dùng thử với sản phẩm nước trà nhân trần

 

Ðề: Kinh doanh hiệu quả - liệu có quá khó không?

Bài viết của chị thật sâu sắc và cá tính. Em tự cho mình xả hơi 30 phút để lướt web mà nghiên cứu suốt từ đầu đến trang này. Thôi em đánh dấu để đọc tiếp, chứ không thì không dứt ra được.
Chúc chị kinh doanh ngày càng tốt hơn.
À mà chị có thể chia sẻ chị đã suy nghĩ như thế nào để quyết định bỏ việc ở công ty, theo đuổi kinh doanh riêng không? Em chờ tâm sự của chị.

 

Ðề: Kinh doanh hiệu quả - liệu có quá khó không?

Các bạn đang làm kinh doanh cho ý kiến về tình hình :
Phân tích
Giá vàng và giá USD lên quá nhanh tháng 10 năm 2009 giá Vàng khoảng 23,5tr/lượng giờ giá vàng trên 33tr/lượng trượt giá so với tiền VND khoảng 50%, giá đô tháng 10/2009 là khoảng 18,3 tr giờ giá đo theo VNnet là khoảng 20450(thực tế cao hơn nữa và nhiều khả năng sẽ trượt mạnh trong tuần sau ) trượt giá khoảng 11%.
Đối với sản xuất 1 năm lãi 10% theo tổng doanh số là quý lắm rồi thế má giá vàng giá USD trượt khủng khiếp thế này làm ăn lỗ, càng làm càng lỗ. tính theo giá USD thì coi như hòa, không tính về lãi suất chỉ tính trượt giá , nếu giá USD tiếp tục trượt giá tiếp thì cũng lỗ nặng. Còn tính theo giá Vàng thì đóng cửa ngòi chơi.
Thực tế tính trượt giá nguyên vật tự vật liệu, nguyên liệu nhân công cho mấy sản phẩm tôi đang sản xuất thì giá trượt so với tháng 10/2009 lên đến 47% mà không thể tănng giá bán được vì sức mua không tăng.Tháng 4/2010 tôi mới tăng giá khoảng 7% giá bán ra đã là rất mệt rồi, tôi không muốn tăng giá nhưng bắt buộc phải tăng cuối cùng tăng 7% cũng chả giải quyết gì vì lãi tiền đồng mà lỗ nếu kết kim hoặc kết USD bắt chấp là kết vào thời điểm nào tính từ tháng 4/2010 đến nay đều lỗ. Thực chất tôi lãi đến 30% theo tiền đồng nếu kết kim thì tôi lỗ khoảng 20% tính ngay tại thời điểm tháng 10/2010, còn nếu kết USD thì tôi vẫn còn lãi chút ít khoảng 10% nhưng cũng đang bị đe doa mất lãi nếu USD lên khoảng 22.000VND/USD.
Vậy câu hỏi đặt ra:
Từ giờ đến tháng 4 năm sau có nên tái đầu tư hay không ? tối ưu có phải là giảm mọi hoạt động xuống mức thấp nhất chống lỗ, chốt lãi và đợi chính phủ ổn định tình hình rồi tính tiếp. Bạn nào có kinh nghiệm, ý kiến, giải pháp đối với tình huống đang xảy ra thì cùng bình luận tôi tin răng ngoài tôi rất nhiều bạn cũng đang vướng tính trạng này kể cả chỉ là kinh doanh thuần túy ( không có phần sản xuât ).

 

Ðề: Kinh doanh hiệu quả - liệu có quá khó không?

Cảm ơn bạn vì bài viết bổ ích...
Mình thì nghĩ đơn giản... cứ làm những gì mịnh thật sự thích, thì cuối cùng rồi sẽ thành công thôi.
Có 2 quyển sách rất hay muốn share cho các bạn:
1. Napoleon Hill - 13 Nguyên tắc nghĩ giàu, làm giàu (Think and grow rich).
2. Og Mandino - Người bán hàng vĩ đại nhất thế giới.

 

Ðề: Kinh doanh hiệu quả - liệu có quá khó không?

Cảm ơn chị H và mọi ng, em để dành thời gian nghiên cứu típ.

 

Ðề: Kinh doanh hiệu quả - liệu có quá khó không?

Em thì thấy từ ý tưởng lên kế hoạch cụ thể rồi bắt tay vào làm là cả một khoảng cách xa vời vợi ấy ạ. Nó làm em mấy hôm nay rối tung lên được. Em chưa chính thức buôn bán gì nhưng cứ sợ lỗ ạ](*,). Em đang lượn lờ các box để học hỏi kinh nghiệm của các mẹ, hi vọng sau này em làm sẽ ổn chứ giờ nhìn tình hình em cứ thấy lo lo ạ

 

Ðề: Kinh doanh hiệu quả - liệu có quá khó không?

Hixxx, em search trên mạng chẳng hiểu sao ko tìm được 2 cuốn này nhỉ. Chắc mai em ra cửa hàng hỏi mới được. Đặng về ngâm cứu trước khi bắt tay kinh doanh thôi.

 

Ðề: Kinh doanh hiệu quả - liệu có quá khó không?

Kinh doanh nhiều lúc nó là cái duyên kết hợp với cái liều...
Từ đam mê và ý tưởng cho đến khi bắt tay vào biến nó thành hiện thực đòi hỏi phải có sự táo báo và liều lĩnh (dám chấp nhận rủi ro và thât bại).
Mình nghĩ nếu chưa kinh doanh mà đã sợ lỗ sẽ là một trở ngại vô cùng lớn để bạn đến với lĩnh vực này...
Chúc bạn sớm vượt qua trở ngại và tìm được cái duyên của mình trong kinh doanh!

 

Ðề: Kinh doanh hiệu quả - liệu có quá khó không?

dành ra 2 ngày để nghiên cứu hết 36 trang trong topic m thật sự học được rất nhiều từ các anh chị và các bạn trên diễn đàn này. m cũng đang nung nấu ý định làm kinh doanh, làm 1 cách thực sự chứ không phải làm cho vui vì m sẽ không đi làm ở cơ quan công sở nữa. sau khoảng thời gian dài ở nhà sinh con và chăm con,đi dạy ngoại ngữ thêm, ban đầu m cũng định bắt đầu trở lại với công việc nơi công sở khi con đến tuổi đi trường mầm non, nhưng sau khi cân nhắc rất nhiều về chuyện đi làm trở lại thì m thấy rằng m k muốn đi làm như trước nữa, nhất là khi m không còn trẻ . Nhưng để bắt đầu cho công việc kinh doanh m chưa biết nên bắt đầu từ đâu, thâm nhập thị trường bằng cách nào khi mà vốn m k có nhiều, con lại còn nhỏ. Phải bắt đầu như thế nào đây đối với 1 con người vốn trước kia quen sống 1 cuộc sống bình lặng, ít ganh đua, lại xuất thân trong 1 gia đình k ai biết buôn bán và đến khi lấy chồng thì nhà chồng cũng vậy???

 

Ðề: Kinh doanh hiệu quả - liệu có quá khó không?

Như chủ top đã nói, đã làm thì sẽ vỡ toạc ra tất cả, so với kinh nghiệm đi làm của tất cả mọi người thì mình có rất ít, nhưng vì hoàn cảnh nên mình bắt buộc phải kinh doanh mà trong lòng cứ nghĩ nếu mình đi làm thì sẽ như thế nào nhỉ? mình cũng thích cái cảm giác ấy lắm. Đi làm sẽ học hỏi kinh nghiệm làm việc từ nhiều bạn đồng nghiệp, sếp. Còn bây giờ đang kinh doanh tự mình nghiên cứu là nhiều, nên tốt hơn là có kinh nghiệm nhiều về lĩnh vực mình muốn kinh doanh, vừa đi làm vừa cố gắng xây dựng công việc mình sẽ làm thì mức độ thành công cao hơn vì vừa có kiến thức, kinh nghiệm và tài chính.