Kinh nghiệm: Đừng Kinh Doanh Nữa Nếu Bạn Chưa Biết Những Con Số Kỳ Diệu Này!

Một bài kinh nghiệm mình thấy hay nên muốn chia sẻ với mọi người
Nguồn: Cộng đồng isocial - Giang Dinh tại #GiangDinhworld
Cảnh báo: Bài viết dài,chi tiết và rất hữu ích. Cân nhắc trước khi đọc ​

Bán hàng trên mạng online sẽ là ngõ cụt nếu bạn chưa nhìn thấy hướng đi tới mục tiêu ngay từ bây giờ, bài viết sẽ giúp bạn sẽ con đường đơn giản, dễ hiểu cực kỳ.

Vấn đề chung của mọi người bán hàng trên mạng online là cứ mãi than phiền vào cuộc sống chẳng bao giờ như mơ của mình là do họ chẳng biết giấc mơ cụ thể của mình là gì, lâu lâu thoáng qua một cái rồi vụt mất, để rồi ai đó ở lại hững hờ.
PHẦN 1: MỤC TIÊU LỠ ĐẶT RA CÓ BỊ MỤC RỒI TIÊU LUÔN KHÔNG ?
PHẦN 2: MỖI NGÀY BẠN CẦN BAO NHIÊU KHÁCH ?
PHẦN 3: NGUỒN KHÁCH HÀNG CỦA BẠN KIẾM Ở ĐÂU GIỜ ?
PHẦN 4: CÓ CÁCH NÀO ĐỂ CÓ NGUỒN KHÁCH HÀNG VÔ TẬN KHÔNG ?
PHẦN 5: BẤT NGỜ VỚI CON SỐ KHỦNG TỪ MỘT HÀNH ĐỘNG NHỎ XÍU !

TÓM TẮT CHO NGƯỜI LÀM "SIÊNG"
Bạn có mục tiêu tài chính cho thời điểm 3 năm nữa, mỗi tháng bạn cần :
1 - Nhu cầu thiết yếu = 20.000.000đ
2 - Ăn chơi, giải trí = 5.000.000đ
3 - Học tập = 5.000.000đ
4 - Đầu tư = 10.000.000đ
5 - Dự phòng rủi ro = 5.000.000đ
6 - Từ thiện = 5.000.000đ
--------------------------------------------------
Tổng cộng = 50.000.000đ / tháng
x 12 tháng = 600.000.000đ / năm

Bạn bán hàng trên mạng online để tạo ra lợi nhuận vậy:
1 - Lợi nhuận trung bình / 1 đơn hàng = 100k
2 - Một khách hàng sẽ mua bao nhiêu lần / 1 năm = 5 lần
3 - Một khách hàng sẽ giới thiệu thêm = 20%
Tổng kết lại thì một khách hàng sẽ đem về cho bạn:

Lợi nhuận từ 1 khách hàng = 100.000đ x 5 + 20% x 100.000đ x 5 = 600.000đ / năm

Vậy bạn sẽ cần :
600.000.000đ / 600.000đ = 1.000 Khách hàng / năm
1.000 khách hàng / 12 = 83 khách hàng / tháng
83 khách hàng / 26 = 3,2 khách hàng / ngày ( 4 ngày CN nghỉ để ăn chơi đốt tiền chứ)

Ví dụ cho bạn con số chuyển đổi thường gặp trên bán hàng online:
1 - Tỷ lệ chốt đơn hàng trên 100 liên hệ = 20%
2 - Tỷ lệ người liên hệ đọc bài bán hàng = 3%

Như vậy, để có được 3,2 đơn hàng thì bạn sẽ cần :
3,2 đơn hàng / 20% = 16 KH liên hệ
16 KH / 2% = 800 KH tương tác

Những nguồn có khách hàng tiềm năng cho bạn là:

• Website / Blog
• Diễn đàn
• SEO Google
• Quảng cáo Google
• Youtube
• Profile Facebook
• Fanpage Facebook
• Group Facebook
• Quảng cáo Facebook
• Zalo
• Instagram
• Pinterest
• Email marketing
• Các trang thương mại điện tử, rao vặt, ..

​

Giờ thì bạn search Google cách sử dụng và khai thác các kênh marketing này nữa là xong.
Còn nếu muốn hiểu ngọn ngành thì bạn chịu khó đọc tiếp nội dung chi tiết nhé.

PHẦN 1: MỤC TIÊU LỠ ĐẶT RA CÓ BỊ MỤC RỒI TIÊU LUÔN KHÔNG ?
Luôn phải có mục tiêu trong cuộc sống của mình, dù bạn đang kinh doanh bất cứ thứ gì cũng đều phải có mục tiêu, cho dù nó nhỏ đến mấy hay to lớn đến mấy thì cũng phải viết ra được trên giấy.

Đó là mục tiêu tài chính trong công việc bán hàng trên mạng online của bạn.

Làm được như vậy thì bạn đã giỏi hơn 50% những người đang bán hàng online rồi đấy.
Giờ tiếp theo Giang sẽ giúp bạn vượt qua thêm 30% nữa là 80% nhưng thương nhân bằng cách áp dụng con số kỳ diệu vào để đạt được mục tiêu ở trên rồi đấy.

Nếu bạn chưa hề có mục tiêu tài chính hay bạn vẫn chưa biết đặt mục tiêu như thế nào cho đúng và đủ để sống cuộc sống trong mơ thì có thể nghe gợi ý của Giang về các hạng mục phổ biến trong cuộc sống để lên mục tiêu nhé.
Vì bạn bán cái gì đi nữa thì cuối cùng lợi nhuận thu về cũng dùng cho cuộc sống của bạn thôi mà, vậy thì hãy lấy nó ra để làm mục tiêu thôi.
Kiếm nhiều tiền mà không biết dùng vào cái gì thì cũng chán mà chẳng có động lực để kiếm nhiều hơn, hay kiếm nhiều mà chi tiêu toàn kiểu đốt tiền thì rồi cũng chẳng còn gì trong túi mà làm nó đẻ ra nhiều tiền hơn.

Các loại chi phí hàng tháng phổ biến:
1 - Nhu cầu thiết yếu ( ăn, uống, ngủ, nghỉ, .. để sống)
2 - Ăn chơi, giải trí ( để quẩy mà thư giãn tinh thần )
3 - Học tập ( để gia tăng giá trị, kỹ năng chuyên môn,.. để tăng giá trị bản thân từ đó tăng lương, tăng thu nhập )
4 - Đầu tư ( bắt tiền đẻ ra tiền, cơ hội ngoài kia không thiếu, dù là gửi ngân hàng thì vẫn là sinh lời mà )
5 - Dự phòng rủi ro ( ai biết được ngày mai chuyện gì sẽ xảy ra )
6 - Từ thiện ( cái cho đi sẽ là cái nhận lại, muốn nhận tiền thì hãy cho … tiền)

Nếu bạn đã có gia đình thì sẽ tính từng cá nhân rồi tổng lại thành cả gia đình nhé.

Vậy là bạn đã có được các loại chi phí phổ biến để lên mục tiêu tài chính khi bán hàng trên mạng online rồi, vậy bao nhiêu là đủ ?

Hãy nhớ đây là mục tiêu, chứ không phải tổng kết. Nó sẽ là con số tài chính bạn đạt được trong tương lai 1 năm, 3 năm, 5 năm. Thường Giang khuyên nên lấy là 3 năm để không dài quá dễ nản, cũng không ngắn quá dễ sốc. ^^

Thử tưởng tượng bạn đặt mục tiêu tăng thu nhập từ 10tr lên 50tr / tháng cho tháng thứ 2 xem, phải bán biết bao nhiêu sản phẩm, chăm sóc biết bao nhiêu khách hàng, …. ?

Nói thế thôi, chứ bao nhiêu và sau bao lâu là hoàn toàn tùy thuộc vào bạn, vì chỉ có bạn mới hiểu rõ chính mình nhất thôi.

Ví dụ: Bạn có mục tiêu tài chính cho thời điểm 3 năm nữa, mỗi tháng bạn chi :
1 - Nhu cầu thiết yếu = 20.000.000đ
2 - Ăn chơi, giải trí = 5.000.000đ
3 - Học tập = 5.000.000đ
4 - Đầu tư = 10.000.000đ
5 - Dự phòng rủi ro = 5.000.000đ
6 - Từ thiện = 5.000.000đ
--------------------------------------------------
Tổng cộng = 50.000.000đ / tháng
x 12 tháng = 600.000.000đ / năm

Tới đây mình đã xong khúc đầu rồi, đầu xuôi thì đuôi lọt. Nếu không viết ra được con số này thì bạn có đọc tiếp cũng chẳng thay đổi được gì đâu.
Viết ra con số đi nhé, rồi đọc tiếp hướng dẫn cách dùng con số kì diệu này nhé.

PHẦN 2: MỖI NGÀY BẠN CẦN BAO NHIÊU KHÁCH ?
Với mục tiêu thu nhập từ bán hàng trên mạng online của bạn ở trên thì có thể với vài người chỉ cần bán một đơn hàng cho một khách hàng, như một căn biệt thự nghỉ dưỡng 5 sao chẳng hạn thì cả năm nằm chơi thôi.

Nhưng đâu phải ai cũng có đơn hàng với lợi nhuận khủng như vậy, và dù là người có lợi nhuận khủng như vậy trên một đơn hàng thì thực tế mà nói họ sẽ lại đặt mục tiêu cao hơn để tiếp tục phát triển công việc kinh doanh lên thôi.

Ở đây mình không lấy lợi nhuận trên sản phẩm mà là lợi nhuận trên đơn hàng, bởi vì tùy lĩnh vực, ngành hàng, sản phẩm mà khách hàng thường sẽ có đơn hàng là 1 sản phẩm, 2 sản phẩm hay nhiều sản phẩm khác nhau.

Nếu bạn đã và đang bán hàng online thì hãy xem lại thống kê của mình xem trong tổng số các đơn hàng bạn bán được thì trung bình một đơn hàng có bao nhiêu sản phẩm, còn trường hợp bạn bán nhiều sản phẩm khác nhau thì bạn sẽ tính ra lợi nhuận trung bình trên mỗi đơn hàng nhé.

Nếu bạn mới bắt đầu hoặc chuẩn bị bắt đầu thì hãy nhìn lại sản phẩm, đơn hàng mà bạn chuẩn bị bán, lợi nhuận trung bình là bao nhiêu nhé.

Lợi nhuận này = giá trị đơn hàng - chi phí sản phẩm sẵn sàng

( Các sản phẩm này có thể bạn tự sản xuất ra hoặc bạn nhập về bán lại thì tùy việc lưu kho, chăm sóc khách hàng, quản lý, đóng gói, trang trí của bạn thế nào mà cộng thêm vào để có sản phẩm sẵn sàng đem bán nhé )

Vậy thì :
1 - Lợi nhuận trung bình / 1 đơn hàng là bao nhiêu ?
2 - Một khách hàng sẽ mua bao nhiêu lần / 1 năm ?
3 - Một khách hàng sẽ giới thiệu thêm bao nhiêu người ?

Nếu bạn bán một sản phẩm mà chỉ mua đúng 1 lần duy nhất thì sẽ rất phí vì thường để có được đơn hàng đầu tiên sẽ rất tốn kém từ tiền bạc, công sức, thời gian, … nhưng những đơn hàng tiếp theo thì sẽ nhẹ nhàng và ít tốn kém hơn nhiều.

Đừng bỏ phí vậy nhé.

Vì vậy, trường hợp bạn chỉ có 1 sản phẩm và chỉ dùng một lần thì hãy tìm thêm các sản phẩm khác bổ trợ hoặc nâng cấp lên vấn đề của họ để bán thêm, khi khách hàng đã mua và sử dụng sản phẩm của bạn chất lượng thì việc lôi kéo họ có đơn hàng thứ 2,3,.. sẽ rất dễ so với lần đầu làm chuyện ấy đấy nhé.

Tương tự như việc khai thác thêm đơn hàng mới từ khách hàng cũ khi bán hàng online trên mạng thì việc khai thác người thân của họ cũng quan trọng không kém, bạn nghe lời tư vấn từ một người xa lạ với nghe lời chia sẻ của một người bạn đã trải qua vấn đề đó thì ai đáng tin hơn ?

Hẳn bạn đã có câu trả lời.

Con người rất hay nghi ngờ nhưng cũng dễ tin lắm, vì khi bạn bè giới thiệu thì họ đang dùng uy tín của họ vào trong đó mà. Việc của bạn bên cạnh cung cấp sản phẩm chất lượng, thì còn phải chăm sóc người khách hàng đó thật kỹ, thường xuyên hỏi han, thủ thỉ tâm tình và đôi khi phải chủ động nhờ họ chia sẻ, giới thiệu sản phẩm của mình đến những người quen đang gặp vấn đề có thể cần đến nó nữa.

Tóm lại, Giang ví dụ 3 thông số để tính tiếp:
1 - Lợi nhuận trung bình / 1 đơn hàng = 100k
2 - Một khách hàng sẽ mua bao nhiêu lần / 1 năm = 5 lần
3 - Một khách hàng sẽ giới thiệu thêm = 20%

Tổng kết lại thì một khách hàng sẽ đem về cho bạn:

Lợi nhuận từ 1 khách hàng = 100.000đ x 5 + 20% x 100.000đ x 5 = 600.000đ / năm

Vậy bạn sẽ cần :
600.000.000đ / 600.000đ = 1.000 Khách hàng / năm
1.000 khách hàng / 12 = 83 khách hàng / tháng
83 khách hàng / 26 = 3,2 khách hàng / ngày ( 4 ngày CN nghỉ để ăn chơi đốt tiền chứ)

Con số có vẻ nhẹ nhàng và nhỏ nhắn hơn nhiều rồi nhỉ.

PHẦN 3: NGUỒN KHÁCH HÀNG CỦA BẠN KIẾM Ở ĐÂU GIỜ ?
Thế bây giờ bạn biết mỗi ngày cần phải có bao nhiêu khách hàng mua hàng rồi, vậy thì bạn sẽ đi tìm khách hàng tiềm năng ở đâu khi muốn bán hàng online trên mạng để mua hàng của bạn đây ?

Khách hàng của bạn đã có chân dung rõ ràng rồi chứ ?
Họ là ai ?
Họ đang ở đâu ?
Họ đang gặp vấn đề gì ?
….

Hãy vẽ chân dung khách hàng của bạn bằng cách đặt các câu hỏi ra để tìm cách trả lời, mỗi câu trả lời sẽ là một nét vẽ cho bức chân dung đó ngày càng rõ nét.

Không phải cứ 10 người bạn tiếp cận thì bạn sẽ bán được 10 đơn hàng, cuộc đời đâu dễ dàng vậy. Dù Giang có sản phẩm bán với giá 0đ thì vẫn bị rơi rớt đấy.

Bạn cần đưa ra tỷ lệ chuyển đổi của bạn về lượng khách hàng tiếp cận này:
1 - Tỷ lệ chốt đơn hàng trên 100 liên hệ của bạn là bao nhiêu ?
2 - Tỷ lệ người liên hệ, để lại thông tin khi đọc được bài bán hàng, chia sẻ của bạn là bao nhiêu ?

Tùy vào ngành hàng, lĩnh vực, sản phẩm hay tay nghề của người Sale mà họ sẽ có khả năng chuyển đổi khách hàng liên hệ qua thành đơn hàng khác nhau nhé.

Khách hàng họ sẽ có một quá trình để chuyển đổi nhận thức từ chưa biết gì đến hiểu rõ vấn đề của mình và chọn được sản phẩm / dịch vụ cũng như đơn vị sẽ mua hàng, tương ứng với từng giai đoạn như vậy mà họ sẽ có mức độ hành động từ thấp tới cao.

Ví dụ: Khách hàng đang đi và gặp ngay trời mưa thì khả năng họ tấp ngay vào lề và tìm chọn mua một cái áo mưa trong vài phút là rất cao.

Còn khách hàng muốn mua ô tô thì có thể họ sẽ phải mất một thời gian để nhận thức rằng mình cần phải có ô tô riêng, rồi đi nghiên cứu các thể loại xe, hãng xe chán chê rồi một thời gian sau nữa đủ tiền mới đi mua.
Hay với bán hàng trên mạng online thì tùy việc bạn tiếp cận với các khách hàng chủ động đang đi tìm giải pháp, sản phẩm trên Google với các khách hàng bị động đang lướt facebook để hóng chuyện, chém gió cũng sẽ có mức độ nhận thức và hành động khác nhau.

Mục đích của những con số này là để cho bạn biết rằng, sẽ rất rất khó để có chuyện khách hàng chuyển đổi 100% đâu. Dù họ gặp trời mưa thì vẫn có đứa thích tắm mưa về nhà mà.

Ví dụ cho bạn con số chuyển đổi thường gặp trên bán hàng online:
1 - Tỷ lệ chốt đơn hàng trên 100 liên hệ = 20%
2 - Tỷ lệ người liên hệ đọc bài bán hàng = 3%

Như vậy, để có được 3,2 đơn hàng thì bạn sẽ cần :
3,2 đơn hàng / 20% = 16 KH liên hệ
16 KH / 2% = 800 KH tương tác

Giờ mình sẽ đi tìm 800 ông khách hàng tiềm năng để tương tác nhé.
Trên các kênh online để bán hàng trên mạng bạn sẽ có rất nhiều kênh để tiếp cận khách hàng, Giang chia về làm 2 nhóm chính là MIẾN PHÍ và CÓ PHÍ.

Với các kênh miễn phí thì bạn sẽ bỏ ít tiền và nhiều công sức, thời gian
Với các kênh có phí thì bạn sẽ bỏ nhiều tiền hơn và công sức, thời gian sẽ ít hơn

Mỗi cái đều có mặt lợi và hại của nó. Một số kênh để bạn tham khảo như:
Website / Blog: Tự tạo cho mình một website chia sẻ về lĩnh vực mà mình đang kinh doanh, mình có thể SEO top Google, chạy quảng cáo Google, Facebook, hay khách hàng tự giới thiệu nhau, ...
Diễn đàn: Tham gia vào diễn đàn nơi tập trung khách hàng của mình như muốn bán đồ cho mẹ và bé thì có webtretho chẳng hạn
SEO Google: Để SEO google thì không nhất thiết bạn phải có trang website, có thể dùng bài viết trên blog miễn phí, note facebook, bài viết trên diễn đàn, trang rao vặt, … đều có thể nhé. Chỉ là sẽ khó hơn trên 1 website chuyên một chủ đề một chút thôi.
Quảng cáo Google: Chạy quảng cáo tìm kiếm, hiển thị với Google
Youtube: Tự quay, tạo video với slide, điện thoại, đến các dụng cụ chuyên nghiệp khác
Profile Facebook: Dùng trang cá nhân của mình để làm nơi chia sẻ, phát tán các nội dung hữu ích cho khách hàng mục tiêu để họ lan truyền giúp mình và lôi kéo các khách hàng tiềm năng khác tới
Fanpage Facebook: Tự tạo ra fanpage để tập trung nhiều hơn vào chia sẻ, tương tác, event, thống kê đến chạy quảng cáo facebook
Group Facebook: Đến các group nơi có khách hàng tiềm năng của mình để chia sẻ, tiếp cận, mời gọi, ...
Quảng cáo Facebook: Dùng quảng cáo của Facebook về trang Fanpage, về website của mình
Zalo: Tạo trang cá nhân, trang doanh nghiệp để bán hàng
Instagram: tạo trang cá nhân chuyên chia sẻ hình ảnh về chủ đề của mình để xây dựng thương hiệu và bán hàng, kết nối trực tiếp với tài khoản Facebook
Pinterest: tạo trang cá nhân chuyên chia sẻ hình ảnh về chủ đề của mình để xây dựng thương hiệu và bán hàng, ở Pinterest có thể SEO google được nhé.
Email marketing: tiếp cận khách hàng tiềm năng ở mọi nơi có thể, dùng email để khách hàng đăng ký nhận quà rồi sau đó mới chăm sóc đần để bán hàng.
Các trang thương mại điện tử, rao vặt, ...
….

Bạn có thể lên Google để search cách khai thác các kênh bán hàng trên mạng online này để tiếp cận được đúng nguồn khách hàng tiềm năng như con số dự tính nhé.

Việc dùng kênh marketing online miễn phí hay có phí nào không quan trọng, quan trọng là nó hiệu quả tức đem về lợi nhuận cho bạn, hay thậm chí là hòa vốn ở đơn hàng đầu tiên vì mình xác định sẽ có những đơn hàng tiếp theo mà.

Ví dụ: Bạn chọn kênh quảng cáo Google tìm kiếm
Nếu số tiền / 1 click = 1.000đ
Vậy số tiền quảng cáo / ngày là 800 x 1.000đ = 800.000đ / ngày
Số tiền quảng cáo / tháng là 800.000đ x 26 ngày = 20.800.000đ / tháng
Số tiền quảng cáo / năm là 20.800.000đ x 12 tháng = 248.600.000đ / năm

Được 600.000.000đ mà chỉ phải đầu tư khoảng 250tr thì bạn có muốn chứ ?
Vẫn còn lợi nhuận 351.400.000đ cơ mà.

Bạn chỉ không dám đầu tư khi những con số ở trên của bạn chưa có hoặc bạn chưa dám tin vào nó, vào công việc kinh doanh cũng như giá trị mà bạn đang tạo ra thôi.

PHẦN 4: CÓ CÁCH NÀO ĐỂ CÓ NGUỒN KHÁCH HÀNG VÔ TẬN KHÔNG ?

Để có được nguồn khách hàng vô tận thì phải động não một tí:
Khách hàng của bạn có sinh sôi mỗi năm cho một vấn đề cụ thể không ?
Giải pháp từ sản phẩm / dịch vụ của bạn có đúng muôn thuở cho một vấn đề đó không ?
Lợi thế cạnh tranh của bạn có tồn tại mãi không ?
Bạn đã biết cách tiếp cận những nguồn khách hàng vô tận của từng kênh chưa ?

Nếu tất cả câu trả lời đều là có thì chúc mừng bạn đã tìm ra long mạch rồi đấy, giờ cứ ngồi rung đùi mà hưởng thôi.

Nếu chưa tìm ra thì bạn đừng vội nản chí, cứ tiếp tục vẽ chân dung khách hàng, tìm ra các vấn đề mới và sâu hơn trong tâm tư của họ để tìm ra những giải pháp là các sản phẩm giá trị cao, tác dụng mạnh rồi đem đến họ ở các kênh online và đánh giá xem nguồn khách hàng từ những nơi đó hưởng ứng như thế nào thì bạn sẽ dần dần cũng mò tới được long mạch thôi.

Một sản phẩm có thể giải quyết được nhiều vấn đề khác nhau hay nhiều đối tượng có thể là khách hàng mục tiêu của bạn trước khi họ phát sinh nhu cầu muốn sử dụng sản phẩm của bạn, vì vậy đừng gói gọn suy nghĩ của mình trong chiếc hộp, hãy mở rộng nó ra để tiếp cận được tới nhiều đối tượng khách hàng tiềm năng hơn và với nhiều long mạch hơn.

Ví dụ như nguồn khách hàng từ tìm kiếm trên Google, như trường hợp họ bị hôi nách chẳng hạn, đó là bệnh muôn thuở, cứ hết người này bị sẽ lại tới người khác bị quanh năm suốt tháng họ đi tìm trên Google chẳng bao giờ hết.
Còn bạn thì tiếp cận họ bằng cách SEO các bài viết từ một website với toàn bộ nội dung xoay quanh các từ khóa hôi nách đó, cả một website với hàng chục, hàng trăm bài thì khi đã leo lên TOP và thỉnh thoảng nêm nếm thêm vài bài mỗi tháng thì nó sẽ cứ ở trên đó và kéo khách hàng về đều đặn, đều đặn.

Bạn cũng có thể khai thác nguồn khách hàng vô tận từ Youtube bằng một kênh channel chuyên chia sẻ về một lĩnh vực, youtube sẽ tự động gợi ý video của bạn đến người người đang xem video liên quan và search tìm kiếm trên Youtube, Google.

Bạn cũng có thể dùng chính khách hàng của mình để giới thiệu khách hàng mới, với mỗi người giới thiệu thì họ vừa mang tiếng đem lại giá trị hữu ích cho bạn bè lại vừa được trích hoa hồng, quà tặng từ bạn. Cứ thế mà lan rộng dần. Giang có từng gặp một sư phụ, anh ấy có một khóa học miễn phí cực chất lượng mà chẳng cần quảng cáo gì, toàn người đi học trước giới thiệu lan truyền cho người sau đến học thôi, rồi học lớp free rồi sẽ tới lớp có phí thôi.

Bạn cũng có thể xây dựng hệ thống đại lý, chi nhánh, công tác viên để cùng họ khai thác khách hàng ở khắp nơi với những cách làm mà bạn đã có hiệu quả, kết hợp thêm nguồn lực từ họ thì bạn sẽ như hổ mọc cánh vậy.

Bạn cũng có thể liên kết hợp tác với những đối tác đang có sẵn nguồn khách hàng vô tận để cùng nhau khai thác họ, một khách hàng có nhiều vấn đề khác nhau trong cuộc sống. Bạn và đối tác mỗi người một giải pháp cho một vấn đề khác nhau vậy sao không đến với nhau để cùng xây dựng hạnh phúc nhỉ.

PHẦN 5: BẤT NGỜ VỚI CON SỐ KHỦNG TỪ MỘT HÀNH ĐỘNG NHỎ XÍU !
Khi thời gian trôi qua thì bạn cũng trưởng thành hơn, kỹ năng cũng cứng cáp hơn và các tỷ lệ cũng ngày một hoàn hảo hơn. Bạn có thể cải tiến từng bước bằng cách:
- Thử và sai nhiều cách khác nhau để tìm ra được cách đúng
- Trải đời nhiều hơn nên càng cáo già hơn
- Đọc sách của chuyên gia về đúng chuyên môn, vấn đề đó
- Mời café hỏi thăm kinh nghiệm những người cũng đang kinh doanh
- Tham dự khóa học đào tạo kỹ năng, tư duy
- ………
Cứ như thế bạn sẽ cải tiến dần từng tỷ lệ để tối ưu công việc bán hàng trên mạng online của mình ngày một hoàn thiện hơn.
Ví dụ:
Bạn ngày bằng chuyên nghiệp hơn ở từng khâu nên mỗi thứ tăng thêm được 10%

Bạn bán hàng trên mạng online để tạo ra lợi nhuận vậy:
1 - Lợi nhuận trung bình / 1 đơn hàng = 100k lên 110k
2 - Một khách hàng sẽ mua bao nhiêu lần / 1 năm = 5 lần lên 5,5 lần
3 - Một khách hàng sẽ giới thiệu thêm = 20% lên 22%
Tổng kết lại thì một khách hàng sẽ đem về cho bạn:

Lợi nhuận từ 1 khách hàng = 100.000đ x 5 + 20% x 100.000đ x 5 = 600.000đ / năm
>> lợi nhuận từ 1 khách hàng tăng lên = 110.000đ x 5,5 + 22% x 110.000đ x 5,5 = 805.000đ / năm
>>> tăng thêm được 205.000đ lợi nhuận từ 1 khách hàng.

Vậy bạn sẽ cần :
600.000.000đ / 600.000đ = 1.000 Khách hàng / năm
>>> giảm còn 600.000.000đ / 805.000đ = 745 Khách hàng / năm

1.000 khách hàng / 12 = 83 khách hàng / tháng
>>> giảm còn 745 khách hàng / 12 = 62 khách hàng / tháng

83 khách hàng / 26 = 3,2 khách hàng / ngày ( 4 ngày CN nghỉ để ăn chơi đốt tiền chứ)
>>> giảm còn 62 khách hàng / 26 = 2,4 khách hàng / ngày

Ví dụ cho bạn con số chuyển đổi thường gặp trên bán hàng online:
1 - Tỷ lệ chốt đơn hàng trên 100 liên hệ = 20% tăng lên 22%
2 - Tỷ lệ người liên hệ đọc bài bán hàng = 2% tăng lên 2,2%

Như vậy, bình thường để có được 3,2 khách hàng mua hàng thì bạn sẽ cần :
3,2 khách hàng mua hàng / 20% = 16 KH liên hệ
16 KH / 2% = 800 KH tương tác

>>> Như vậy bây giờ để có được 2,4 khách hàng mua hàng thì bạn sẽ cần :
2,4 khách hàng mua hàng / 22% = 11 KH liên hệ
11 KH / 2,2% = 495 KH tương tác

Bạn chọn kênh quảng cáo Google tìm kiếm để tìm kiếm khách hàng
Nếu số tiền / 1 click = 1.000đ
Như bình thường thì:
Vậy số tiền quảng cáo / ngày là 800 x 1.000đ = 800.000đ / ngày
Số tiền quảng cáo / tháng là 800.000đ x 26 ngày = 20.800.000đ / tháng
Số tiền quảng cáo / năm là 20.800.000đ x 12 tháng = 248.600.000đ / năm

Bây giờ thì:
Vậy số tiền quảng cáo / ngày là 495 x 1.000đ = 495.000đ / ngày
Số tiền quảng cáo / tháng là 495.000đ x 26 ngày = 12.870.000đ / tháng
Số tiền quảng cáo / năm là 12.870.000đ x 12 tháng = 154.440.000đ / năm

Được 600.000.000đ mà không phải đầu tư khoảng 250tr nữa, giờ chỉ còn đầu tư 154tr thôi.

Như cũ bạn đầu tư 250tr để được 600tr
Bây giờ bạn đầu tư 154tr là đã được 600tr rồi.

Lợi nhuận của bạn tăng từ 350tr lên 446tr tức 27,4%

Bây giờ thì bạn đã có thể nắm được các con số kỳ diệu để tạo nên những đột phá trong bán hàng trên mạng online rồi đấy.

Chúc mọi người kinh doanh thành công!

Tham khảo thêm: keyweb.vn

 

Công nhận bài dài nhưng thật sự là rất chi tiết

 

thực sự rất dài, nhưng mình nghĩa sẽ khá hữu ích đối với mẹ nào định bán hàng online nhưng còn khá mù mờ

 

Hữu ích.thank chủ top

 

like!!!!

 

hữu ích. tks nhiều

 

cảm ơn chủ top bài viết rất hay

 

cám ơn mọi người hi vọng mn tìm được những điều có ích và ứng dụng được từ bài viết

 

nói chung con số cũng chỉ là tượng trưng, thực tế lại không như những con số

 

Đây chỉ là một case thực tế của tác giả, nhưng con số này ko thể áp dụng hầu hết cho tất cả, nhưng mọi người có thể tham khảo công thức này để tính toán cho case của riêng mình. Tất nhiên mỗi người kinh doanh sẽ có những con số riêng mà chỉ bản thân mình mới biết