Đừng tự giết chết mình bằng cách chạy đua theo phong trào giảm giá ( phá giá )

Ðề: Đừng tự giết chết mình bằng cách chạy đua theo phong trào giảm giá ( phá giá )

thi nhau giảm giá thì giống cầu thang, càng xuống thì càng thấp , lúc lên thì khó chẳng lên được

 

Ðề: Đừng tự giết chết mình bằng cách chạy đua theo phong trào giảm giá ( phá giá )

cảm ơn mn, bài viết hay quá ah. Em cũng đang cố đi theo con đường kd online mà còn thiếu nhiền kn quá!

 

Ðề: Đừng tự giết chết mình bằng cách chạy đua theo phong trào giảm giá ( phá giá )

ở VN người bán hàng toàn giết nhau bằng giá thôi, sập hết cả (

 

Ðề: Đừng tự giết chết mình bằng cách chạy đua theo phong trào giảm giá ( phá giá )

Cảm ơn bạn bài viết hay lắm, rất hữu ích

 

Ðề: Đừng tự giết chết mình bằng cách chạy đua theo phong trào giảm giá ( phá giá )

mình ko biết mọi người thế nào chứ mình bây giờ là giảm giá =lỗ vốn --->thu hồi được vốn là tốt rùi.

 

Ðề: Đừng tự giết chết mình bằng cách chạy đua theo phong trào giảm giá ( phá giá )

bài viết thật sư thuyết phục, cảm ơn c nha !!

 

Ðề: Đừng tự giết chết mình bằng cách chạy đua theo phong trào giảm giá ( phá giá )

Bài viết hay quá , qua đây mình cần phải học hỏi nhiều .

 

Ðề: Đừng tự giết chết mình bằng cách chạy đua theo phong trào giảm giá ( phá giá )

Có thực mới vực được đạo các mẹ ah... giờ em đang băn khoăn quá ko biết làm thêm ngành nghề gì

 

Siêu thị điện máy: Đòn knock-out diệt nhau

nguồn vietnamnet.vn

Bị cuốn vào... cuộc chiến
Cách loại nhau mà các DN bán lẻ điện máy quen làm là phá giá liên tục khiến những đối thủ yếu không chịu nổi, phải "cuốn gói" ra đi, nhường lại thị phần cho kẻ mạnh. Chiến lược để phá giá liên tục là xem xét những sản phẩm nào mình có lợi thế (mua được với giá rẻ) thì đẩy mạnh giảm giá, tăng khuyến mãi kéo dài, tạo nên xu hướng buộc các DN khác phải chơi theo nhằm xác định kẻ mạnh, kẻ yếu.
Ban đầu, giá chỉ giảm giá lẻ tẻ ở một số sản phẩm nhất định, nhưng càng về sau, "đánh nhau" càng hăng thì nhiều siêu thị chơi theo kiểu "liên khúc" giảm giá hàng loạt các sản phẩm. Không chỉ giảm vài ba ngày hay hàng tuần mà cả tháng. Số tiền giảm giá cũng không còn ở mức trăm nghìn nữa mà lên tới hàng triệu đồng cho mỗi sản phẩm. Việc bán phá giá khiến giá nhiều sản phẩm thấp hơn giá niêm yết, bất chấp trái quy định của bên cung cấp.
Một số DN nhận thấy, nếu cứ chạy theo "cuộc chiến" phá giá thì sẽ chết nên đã dừng cuộc chơi, tập trung đẩy mạnh nâng cao chất lượng dịch vụ sau bán hàng, chăm sóc khách hàng khai thác những nguồn hàng tốt, thương hiệu mạnh có nguồn gốc xuất xứ rõ ràng để tạo uy tín. Trong khi đó, nhiều DN khác vẫn "hăng máu", nhảy vào tàn sát lẫn nhau, liên tục đưa ra mức phá giá thấp đến không còn lợi nhuận, thậm chí là lỗ thu hút khách hàng.

Cuộc cạnh tranh giữa các siêu thị ngày càng khốc liệt

Bên cạnh "cuộc chiến" về phá giá là "cuộc chiến" đẩy mạnh mở các siêu thị mới. Hễ thấy một DN bán lẻ điện máy nào mở siêu thị mới là các DN khác cũng làm theo ở những địa điểm gần đó, rồi lại quảng cáo rầm rộ, phá giá, khuyến mãi rùng beng. Lãnh đạo một DN điện máy giải thích, đây là chiêu nhanh chóng làm suy yếu đối thủ và thể hiện sức mạnh của mình nhằm tránh bị đối thủ khác cướp mất thị phần.
Đấy cũng là một trong những lý do giải thích vì sao nhiều siêu thị điện máy liên tục mở ra trong thời gian qua mặc cho nhu cầu tiêu dùng ngày càng giảm, hàng bán không được. Mở một siêu thị mới phải bỏ ra cả chục tỷ đồng, nhưng doanh số không cao dẫn đến không ít DN bị thua lỗ. Trên thực tế, có DN thua lỗ cả chục tỷ đồng trong vòng 3 tháng vì mở nhiều siêu thị.
Thiếu vốn nhưng cứ phải mở thêm siêu thị cũng dẫn đến nhiều DN cứ làm liều. Theo tổng giám đốc một chuỗi siêu thị điện máy, đa số nhà bán lẻ điện máy đang dùng chính hàng hóa làm tài sản thế chấp. Nghĩa là, khi mua hàng, siêu thị thường được nợ nhà cung cấp tiền hàng trong vòng 3-7 tuần, nhưng họ đã dùng tiền này để mở điểm bán mới. Khi đến hạn thanh toán, siêu thị đành vay ngân hàng từ tài sản thế chấp và hàng tồn kho để trả nợ cho nhà cung cấp. Bình thường, vòng quay này sẽ diễn ra suôn sẻ. Song, khi thị trường ế ẩm, hàng không bán được thì nợ chồng nợ, đến khi không xoay được nữa thì vỡ nợ.
Đấu loại trực tiếp
"Nổ phát súng" đầu tiên trên thị trường điện máy là vụ phá sản của WonderBuy (TP.HCM) vào ngày 13/6/2011 sau một năm hoạt động, thua lỗ hơn 52 tỷ đồng.
Tiếp bước Wonderbuy là Best Carings, có 3 siêu thị tại Hà Nội, TP.HCM, Cần Thơ, đã từng lọt vào top 500 nhà bán lẻ lớn nhất châu Á - Thái Bình Dương năm 2008, 2009. Trong nhiều năm, siêu thị này đã gây "sốt" khi liên tục đưa ra những chương trình khuyến mãi lớn vào các ngày lễ, tết, chương trình bán hàng trả góp không lãi suất hoặc lãi suất thấp dưới 1% khiến không ít các đối thủ cạnh tranh khi đó phải choáng váng.
Đến đầu tháng 9/2013 lại thêm một tên tuổi lớn nữa phải rời "cuộc chơi", đó là chuỗi siêu thị điện máy HomeOne đã lần lượt khai tử cả 3 siêu thị của mình tại TP.HCM. Đây là hệ thống bán lẻ khá lớn với số vốn ban đầu khoảng 200 tỷ đồng, nhưng chỉ sau 2 năm kinh doanh số tiền này đã "đội nón" ra đi.

Không ít người đã tự rời bỏ cuộc chơi

Tại Hà Nội, chuỗi siêu thị điện máy Việt Long, tuy chưa tuyên bố phá sản nhưng cũng đang lâm nguy. Thời gian qua, Việt Long đã liên tiếp “khai tử” một số điểm bán hàng, chỉ còn lại duy nhất đặt siêu thị tại phố Ngô Gia Tự (Long Biên). Tuy nhiên, theo một số nguồn tin, hiện nay kho hàng của Việt Long đã bị ngân hàng siết nợ do không trả nợ đúng hạn. Chủ nợ còn tự đứng ra tổ chức kinh doanh tại 80 Ngô Gia Tự để giải phóng nguồn hàng thu hồi vốn.
Hiện còn nhiều chuỗi siêu thị lẻ điện máy ở Hà Nội đang ngấp nghé bờ vực phá sản. Có DN sở hữu 7 siêu thị điện máy lớn, đang gánh khoản nợ lên tới 600 tỷ đồng, liên tục bị các ngân hàng và công ty bảo hiểm đưa ra cảnh báo.
Nguyên nhân chung khiến các DN điện máy ra đi đã rõ, là tàn sát lẫn nhau. Kinh doanh chưa đâu vào đâu đã khuyến mãi ầm ĩ, khuyến mãi khủng với giá rẻ, giảm giá mạnh, dùng hàng bị lỗi kỹ thuật, trầy xước, cần thanh lý, hàng trôi nổi để giảm giá, từ đó làm mất uy tín thương hiệu.
Các DN nhảy vào cuộc chơi nhưng chưa hình dung hết nghiệp vụ kinh doanh quá nhanh của nhóm sản phẩm điện máy và đặc biệt hơn là đòi hỏi cao về công tác hậu mãi như giao nhận, lắp đặt, bảo trì, bảo hành... cần đầu tư chi phí tốn kém, cũng như kinh nghiệm quản lý.
Ngoài ra là thiếu đội ngũ nhân sự lành nghề và kinh nghiệm, thiếu tầm nhìn, thậm chí kém về năng lực; lãnh đạo hay thay đổi các quyết định. Hơn nữa, với những siêu thị này, hệ thống phần mềm quản lý bán hàng quá kém, vòng quay vốn kéo dài, hàng kho tăng cao, đến giới hạn cuối cùng, không kham nổi, đành phải "bỏ cuộc chơi".
Kinh tế khó khăn, tiêu dùng suy giảm, cạnh tranh khốc liệt, nếu không xây dựng được nền tảng kinh doanh vững chắc thì thua lỗ, phá sản là điều khó tránh khỏi. Giới kinh doanh cho biết hiện còn nhiều "ông lớn" trong lĩnh vực kinh doanh điện máy có hệ thống siêu thị tại Hà Nội, Đà Nẵng và TP.HCM đang ngắc ngoải với những khoản nợ lớn, bị ngân hàng cảnh báo, nhà cung cấp phong tỏa, nợ lương nhân viên, nợ tiền thuê mặt bằng, hàng tồn kho chất đống, khách vắng lặng... sắp ra đi trong thời gian tới.

 

Ðề: Đừng tự giết chết mình bằng cách chạy đua theo phong trào giảm giá ( phá giá )

Bài viết của mẹ thật ý nghĩa cho các mẹ mới tham gia bán hàng onl. Bán hàng là bán niềm tin mà niềm tin thì phải gây dựng từ từ.
Các mẹ có thượng sách nào hay hay chia sẻ cho các mẹ mới tham gia với.(u)

 

Ðề: Đừng tự giết chết mình bằng cách chạy đua theo phong trào giảm giá ( phá giá )

Ôi , giờ đúng là vạn người bán trăm người mua, ai cũng bán hàng, đến lúc không bán được thì lại phá giá, thanh lý giảm đủ kiểu. Cuối cùng lời lãi chả thấy đâu. Vì lợi nhuận mà tự hại nhau, mà suy cho cùng bán phá giá thấp thì lợi nhuận ở đâu ra, mình thấy nhiều khi bán thế chả khác gì đi mua hộ người khác.
Nhà mình thì cứ đúng giá và bán sao cho số tiền thu về hợp với giá trị công sức bỏ ra, k quá đắt k quá rẻ.

 

Ðề: Đừng tự giết chết mình bằng cách chạy đua theo phong trào giảm giá ( phá giá )

Canh tranh với nhau thì vốn mạnh thì vững thôi

 

Ðề: Đừng tự giết chết mình bằng cách chạy đua theo phong trào giảm giá ( phá giá )

Em rất đồng ý với quan điểm này. Cá nhân em biết và tin khách hàng thông thái sẽ có những lựa chọn đúng đắn. Nhưng thi thoảng vẫn bị lấn cấn vì nhiều mặt hàng dễ bị đánh đồng vào nhau. Đấy thực sự là một bài toán khó

 

Ðề: Đừng tự giết chết mình bằng cách chạy đua theo phong trào giảm giá ( phá giá )

Bài viết hay quá ! Nó thật có ích khi giúp mình ngộ ra được nhiều điều về kinh doanh

 

Ðề: Đừng tự giết chết mình bằng cách chạy đua theo phong trào giảm giá ( phá giá )

Giá cả với khách nhiều khi đâu phải là vấn đề, vấn đề là mình phục vụ khách hàng ntn thôi. Nếu phục vụ không tốt thì một đồng cũng tiếc chứ nói gì tới giá với cả. Còn ai đi làm cũng đều phải có công cả, giá cả tuy có cao nhưng chất lượng phục vụ chu đáo nhiệt tình, tư vấn bảo hành tốt thì cứ mặt bằng giá chung thị trường là ok, thậm chí khéo còn được bo thêm xăng xe hi hi

 

Ðề: Đừng tự giết chết mình bằng cách chạy đua theo phong trào giảm giá ( phá giá )

Phá giá chính là tự loại mình ra khỏi cuộc chơi. Chính vì vậy hãy cạnh tranh công bằng hơn để chúng ta có thể cùng nhau phát triển và cạnh tranh công bằng mà không làm ảnh hưởng đến người khác

 

Ðề: Đừng tự giết chết mình bằng cách chạy đua theo phong trào giảm giá ( phá giá )

Bài viết rất hay, thanks!
Mình cũng đang kinh doanh phần mềm quản lý bán hàng, mà trên thị trường có rất nhiều phần mềm giá rẻ cạnh tranh, nhưng khách hàng thì đâu có biết được rằng khi họ mua phải phần mềm giá rẻ thì chỉ giải quyết được trước mắt đó là giảm chi phí đầu tư, nhưng đến khi sử dụng một thời gian thì phần mềm đó không đáp ứng được yêu cầu cũng như có nhiều sai sót, không có hỗ trợ khi gặp phải lỗi(phần mềm rẻ hay free thì làm thì có tiền trả cho đội ngũ hỗ trợ đúng k ạ)...họ lại phải tìm đến một gói phần mềm khác=> vừa tốn kém lại mất thời gian, vậy nên quý khách hàng hãy tìm hiểu kĩ trước khi đưa ra quyết định lựa chọn, nếu như phải bỏ ra một khoản chi phí hợp lý mua về một sản phẩm đáp ứng được yêu cầu của mình thì điều đó nên làm.

 

Ðề: Đừng tự giết chết mình bằng cách chạy đua theo phong trào giảm giá ( phá giá )

Em cũng chưa kinh doanh riêng loại mặt hàng nào nên cũng chưa có nhiều kinh nghiệm nên muốn học hỏi thêm các mẹ để biết đâu đó sẽ có cơ hội áp dụng thành kinh nghiệm của mình. Bài viết của chủ top rất hay tuy nhiên em có 1 số vấn đề đặt ra thế này:
- Là một toppic mà mới bán hàng thì ngoài giá cả và các dịch vụ sáng tạo đi kèm thì rất khó có thể thu hút được khách hàng khi mình là toppic mới (rất khó cạnh tranh với các toppic khác đã bán lâu năm, khách hàng quen, đã có uy tín...)
- Các dịch vụ sáng tạo không phải ai cũng có thể nghĩ ra được nên khi nhập hàng về bán thì tâm lý, áp lực là phải giảm giá để đẩy hàng đi trước để làm quen với khách trước, lấy tiền để quay vòng vốn...(nhất là hàng thời trang hay hàng ăn mà ko bán được hỏng là đổ đi hết).
- Trong điều kiện mà mẹ nào cũng bán hàng thân thiện, nhiệt tình thì điểm gì sẽ là "lợi thế cạnh tranh" cho các mẹ. Còn mẹ nào thái độ bán hàng ko tốt thì chắc chắn là sớm muộn cũng sẽ phải đóng cửa thui ạ.
- Mẹ nào có khát vọng, đam mê, thân thiện nhiệt tình nhưng vốn ít thì cũng đau đầu đấy ạ. Khởi nghiệp bao giờ cũng vất vả mà. Vốn ít hàng nhập về ít---> ít mẫu, mới bán nên không được đánh giá cao---> hàng bán được ít---> không có vốn nhập hàng mới---> toppic bị chìm xuống mà ít có khách hàng biết đến....nó sẽ tạo thành 1 vòng luẩn quẩn.

Đây là em chỉ nêu một vài vấn đề nên cá nhân em suy nghĩ. Bán hàng thì những thứ cơ bản nhất cần có của 1 người bán hàng đó là:
- Trung thực, nhiệt tình, thân thiện với khách
- Kỹ năng tư vấn tốt
- Hàng nhập vào về cơ bản là chuẩn (dùng tốt) còn có người bán hàng cao cấp, người bán hàng bình dân nhưng chung lại là chất lượng phải ok cái đã.
- Phải kết hợp những cái sáng tạo của mình với các chính sách khuyến mại nói chung (giảm giá, miễn phí ship, tặng kèm, dùng thử,....) một cách phù hợp. Có thể bán đắt hơn tí nhưng mà nhiều chính sách khuyến mại khác cũng có thể thu hút khách.
- Kiên trì để gây dựng lòng tin từ khách hàng. Mẹ nào mà thấy các toppic khác bán hàng ầm ầm tưởng là ngon ăn thì không nên kinh doanh ạ vì đa số các toppic này đều trải qua giai đoạn đầu vất vả gây dựng lòng tin mới được đấy ạ.

Và trên hết em nghĩ nếu mẹ nào xác định bán hàng là cái nghiệp và sự đam mê thì cần xác định được: cái triết lý bán hàng của mình như thế nào? Giống như việc "tôi sinh ra để làm gì" í ạ. Ví dụ
- Chúng tôi là rẻ nhất!
- Chúng tôi là ngon nhất!
- Chúng tôi là nhanh nhất!
- Chúng tôi là thân thiện nhất!
- Chúng tôi là thời trang nhất!
- Chúng tôi là bền nhất!
..............
Mỗi người xác định cho mình một mục tiêu để mà vươn tới ạ.

Chúc các mẹ thành công!

 

Ðề: Đừng tự giết chết mình bằng cách chạy đua theo phong trào giảm giá ( phá giá )

bài viết rất hay em xin khuyên những người mới rằng hãy tìm cho mình 1 đại dương xanh yên bình thư thả thay vì cố bơi trong đại dương đỏ ồn ào dữ dội.
Đại dương xanh là thế nào xin hãy đọc cuốn sách chiến lược đại dương xanh.
Chúc mọi người thành công!

 

Ðề: Đừng tự giết chết mình bằng cách chạy đua theo phong trào giảm giá ( phá giá )

Bài viết hay quá, cảm ơn bạn đã chia sẻ....