Kinh nghiệm: Vì sao bạn kinh doanh thất bại?

Quá nhiều cảm xúc với những câu chuyện kinh doanh mà thiên hạ vẫn nhao nhao vào cuộc chơi mà nhiều khi không cần biết đến đúng - sai, thắng - thua, được - mất, chơi và chơi, làm và làm không cần toan tính, không nghĩ suy, ko chiến lược vẫn thành công? đó chỉ là cách thành công của 1 bộ phận nhỏ được gọi là có bẩm sinh thiên tài về kinh doanh & không ít những người may mắn nhập cuộc đúng thời điểm!

Trải qua nhiều năm làm công nghệ & kinh doanh với nhiều thất bại và chút ít thành công nho nhỏ mình xin chia sẻ 1 chút cái gọi là kinh nghiệm thất bại - không nói về thành công - không nói về tiền bạc, topic này chỉ nói về thất bại & mong muốn được đóng góp cũng như học hỏi từ những người đã có nhiều kinh nghiệm thất bại trong kinh doanh

1. Thất bại vì không có chiến lược kinh doanh?
Nghe thì thấy sách vở linh tinh xèng, nghe thì thấy lý thuyết vô độ, nghe thì thấy mất thời gian đến bực cả mình! vậy bạn có chiến lược kinh doanh chưa? đã bao nhiêu người thất bại và biết tại sao mình thất bại chưa? nếu thua mà bạn học được bài học nguyên nhân của sự thất bại thì thật sự cái giá phải trả cho nó ko hề đắt đỏ đâu!

Vậy nếu thiếu chiến lược kinh doanh trở thành 1 yếu tố thất bại - thì chiến lược kinh doanh nó là cái thành phần gì trong cuộc đời này? người biết ít trả lời khác, kẻ biết nhiều trả lời khác thậm chí cái thằng thành công nó không thèm nhếch mép trả lời - câu chuyện cái thuật ngữ quạt mo của "thằng bờm có cái quạt mo" nó như sau: ngày nào bạn có những người bạn nước ngoài và họ chưa biết nhiều về VN nhưng họ lai vô tình nghe về câu chuyện thằng bờm và cái quạt mo, người bạn nước ngoài hỏi bạn vậy "cái quạt mo nó là cái gì"?

"Um thì quạt mo nó trước hết nó là cái quạt, nhưng nó được làm bằng mo", rồi bạn nước ngoài lại hỏi - "mo là cái gì"? - bạn trả lời sao? "mo là cái quanh thân cây tre ấy" - rồi lại hỏi "cây tre là gì"? - "bực mình quá đi, bên ông không có cây tre ah? nó như này & như này và nọ..."

Sau 1 hồi nói chuyện quạt mo đã chuyển sang chuyện cây mía lúc nào không hay! vậy cuối cùng cái quạt mo vẫn là cái quạt mo! khi 2 người cùng hiểu vấn đề có cùng hệ quy chiếu & có cùng tầm kiến thức đương nhiên người ta chỉ cần hỏi nhau kiểu "Cái quạt mo nhà chú có còn hay dùng ko?" hay kiểu "Cậu gửi email tôi bản chiến lược kinh doanh 2015 ngay nhé" - "dạ vâng, ah anh ơi, chiến lược kinh doanh là cái gì ah anh?" - bla bla...

Vậy nếu là người đã từng thất bại kinh doanh, bạn có từng hỏi mấy cái thằng đã từng thành công nó có chiến lược kinh doanh ko? thằng có & thằng ko ah? hay là thằng nào cũng ko có?...

Không có chiến lược kinh doanh vô hình chung bạn mất đi cái bản chất tầm nhìn của mình - nó là chiến lược là yếu tố phải tuân theo và thậm chí là yếu tố sống còn! có bao nhiêu cửa hàng thời trang trên đường Cầu Giấy - HN năm nay thanh lý và nghỉ khỏe? có bao nhiêu người trong đấy đã từng nghĩ rằng mình sẽ thất bại nếu như mình không có tầm nhìn và chiến lược.

Tại sao người ta hay khởi nghiệp kinh doanh với cửa hàng thời trang vậy? vì dễ làm? vì nhìn nhiều thằng nó làm được? hay vì chẳng cần nghiên cứu học tập cũng có thể làm? có bao nhiêu người lựa chọn cafe, ẩm thực thay vì thời trang? có bao nhiêu người bỏ 1 năm ra để cật lực nghiên cứu thị trường của mình sắp nhảy vào? đâu là điểm mạnh và đâu là điểm yếu của mình? bạn có làm nghiêm túc không? bạn hoạch định tài chính kinh doanh ra sao? tiền nhàn rỗi hay vay ngân hàng? bạn thuê người hay tự làm? bạn bỏ công ty về quyết ăn thua 1 phen? bạn chặt cái cây đang thành quả để trồng 1 cái cây mới vậy bạn có đợi được đến ngày ra quả? .... lý thuyết vãi, hỏi nhiều chán!

Đúng vậy bạn phải tự đặt câu hỏi và phải tự trả lời, đó chính là bản chất của 1 văn bản chiến lược kinh doanh, và sau bạn sẽ thấy cái cách nói khoác lác vô độ của mấy ông mới ăn may thành công nói là "Kinh doanh cái chính không phải là vốn" - nó đúng với nhiều người không thất bại!

2. Thất bại vì không đánh giá đúng giá trị bản thân?
Lại giá trị bản thân, lại tầm vóc tầm vông, nghe cũ và chán quá rồi - ko có gì mới hơn để viết ah? nhiều người nói nghe đa cấp, nhiều người éo thèm nghe, nhiều người nghe rồi gật gật gù gù, nhiều thằng nghe xong đăm chiêu chạy một mạch về thẳng nhà làm việc riêng gì éo ai hay!

Nhiều người nói giá trị bản thân của tôi chưa đủ tầm để đi xe oto đâu, đừng có cố học đòi! về nhà nhìn lại thấy có thiếu 4, 5 trăm triệu nữa đã đủ mua con xe 6 trăm triệu rồi! quyết mua cho nó bực, dám chê bai tao ah, bực bội - tao đánh giá bản thân hơi bị chuẩn đấy... múc, có xe, mặc kệ đời!

Nghe xong thằng cười thầm, thằng cười ngặt nghẽo, thằng bò lăn bò lê ra cười, có thằng cười được 1 đoạn quay ra không cười nữa, thằng thì nghĩ nghĩ suy suy, thằng thì cũng chạy 1 mạch về nhà làm việc riêng mà chẳng ai biết nó làm cái gì?

Tại sao cần phải đánh giá bản thân mình? học vấn ah? trình độ ah? ngoại ngữ ah? thiên hạ khối thằng từ zero đến hero nó có ngồi đánh giá bản thân nó không? mà sao tao lại phải ngồi làm cái việc mất thời gian thế!

Chẳng phải phán xét ai nhưng nhiều ông mới mở cái forum làm cha mẹ ra rồi phán luôn câu - "Sao tầm thường thế mà có người dùng, cũng ra tiền nhỉ"? thế rồi hỏi ra mới biết ông làm nghề bên xây dựng, miết đi công trình lấy đâu ra thời gian mà online, chăng biết nổi facebook nó có cái chức năng tag friend để làm gì nữa, thế rồi ông nghĩ nó dễ, nghĩ nó đơn giản hay ông nghĩ bản thân ông dư sức qua đò với cái sản phẩm kiểu thế? nghỉ việc đi công trình về nhà thuê văn phòng, ngồi máy lạnh cho sướng, gần vợ gần con đỡ phải này và nọ abc các kiểu ....

Thành công may rủi số trời, liều 1 phen, nhìn ngon ăn rồi, múc và múc, rồi đọc đâu cái câu "Thành công không dành cho người có nhiều thời gian để suy nghĩ", giống mình quá, hợp lý quá, chiến thôi , nghĩ nữa là mất thành công thì toi!

Có phải những người có kinh nghiệm thất bại nhiều khi thấy rằng mình đánh giá vấn đề đơn giản quá đúng ko? đánh giá vấn đề đơn giản hay là đánh giá bản thân mình không hề đơn giản? không phải dạng vừa vừa đâu?

Một người giáo viên sẵn sàng về quê mở tiệm cắt tóc?, một anh kỹ sư cầu đường sẵn sàng nhảy vô ngành công nghệ thông tin?, một bạn đang làm ngoại ngữ sẵn sàng nhảy qua bán quần áo thời trang? một lập trình viên sẵn sàng nhảy ra mở 1 quán cafe? .... trong những câu chuyện sẵn sàng làm 1 công việc khác đó có bao nhiêu kinh nghiệm thất bại được nêu ra? hay chúng ta chỉ được đọc cái câu chuyện thành công ấy khi người ta đã mất rất nhiều công sức để thành công?

Bạn nghĩ rằng bán hàng online qua facebook dễ ghê, ai ai cũng bán, được thua không biết, nó làm giáo viên dám bán hàng, mình nhân viên văn phòng đường đường ko dám bán ah? nhà nó nghèo hơn nhà mình mà nó còn dám làm, nhà mình có sổ tiết kiệm cả trăm triệu ko dám chơi ah?...

Có bạn nào đã từng mua like qua các đơn vi bán like chưa? có thấy nó hiệu quả không? các bạn đổ cả chục triệu thậm chí còn hơn cho những cái like ấy các bạn có bán đc sản phẩm ko? 40k likes nó nhiều như cái sân vận động Mỹ Đình vậy mà ko bán được hàng ah? làm gì có bài toán xác suất nào vô lý thế! vậy mà có đấy bạn ạ!

Bạn đã biết gì về chạy quảng cáo chưa? bạn đã nghĩ về phân khúc khách hàng chưa? bạn đã chọn những kênh quảng bá phù hợp với sản phẩm của mình chưa? bạn nghĩ website, facebook, google, lamchame, chạy quảng cáo, server, code, domain... là những thứ bạn nắm bắt 1 sớm 1 chiều sao?...

+++++++++++++++++++++++++++++ CÒN TIẾP... +++++++++++++++++++++++++++++

Hôm nay đến đây thôi, có lẽ còn hóng hớt xem các cha, các mẹ có nhã hứng chia sẻ thêm kinh nghiệm thất bại ko đã

Chúc mọi người vui vẻ!

 

Cảm ơn anh vì bài viết,em từng bị thất bại,cũng muốn học hỏi kinh nghiệm thất bại của các bố mẹ,nhưng quan trọng hơn là cách mọi người vượt qua thế nào và kết quả ra sao.

 

cảm ơn bạn quan tâm, mình sẽ chia sẻ thêm cách vượt qua và kết quả với những post tiếp theo, chỉ mong sao nó giúp ích đc bạn dù chỉ là nho nhỏ thôi cũng vui rồi

 

Mình đang thất bại này đến thất bại kia, nản quá

 

Ban có thể chia sẻ vấn đề kinh doanh của bạn ko?

 

Cảm ơn bác nhiều nhiều^^

 

phải cố gắng thật nhiều

 

đang hóng bài của bác

 

Mấy hôm nghỉ lễ dài hơi quá bác ợ

 

M hóng để kinh doanh tiếp.

 

Nhiều người nói giá trị bản thân của tôi chưa đủ tầm để đi xe oto đâu, đừng có cố học đòi! về nhà nhìn lại thấy có thiếu 4, 5 trăm triệu nữa đã đủ mua con xe 6 trăm triệu rồi! quyết mua cho nó bực, dám chê bai tao ah, bực bội - tao đánh giá bản thân hơi bị chuẩn đấy... múc, có xe, mặc kệ đời!

Kết đoạn này nhất. Hóng phần tiếp theo của bác. Bài viết của bác hay quá

 

3. Thất bại vì người khác?
Nếu bạn là người có chút ít tiền bạc bạn sẽ thấy rất nhiều người đến rủ rê bạn kinh doanh, nhiều tiền thì lao vào chứng khoán, du lịch, bất động sản, nhỏ nhẻ hơn thì cửa hàng ăn uống, thời trang, games net... nói chung có nhiều lý do để bạn bóc hầu bao lao vào đầu tư 1 cái gì đó, thậm chí cái đó là cái gì bạn còn chưa hề rõ mô hình kinh doanh ra sao? rủi ro thế nào, cứ vùi đầu vào tưng tửng với những cái thắng lợi này và nọ mà quên đi bản chất của kinh doanh là dám vượt qua rủi ro để giành về tay lợi nhuận, bất cứ thứ gì trên đời này nghe càng ngon ăn thì càng phải thật sự cảnh giác!

Nghe có vẻ sặc mùi bất mãn thế nhưng sự thực cuộc sống nó là như vậy, không có mối quan hệ nào bền vững bằng mối quan hệ lợi nhuận cả! và ở đâu bạn cũng có những kẻ thù do chính bản thân bạn tạo ra bằng cách đặt niềm tin không đúng chỗ, sử dụng đồng tiền ko đúng lúc... và câu chuyện thất bại của nhiều người lại là "tại thằng A, B, C.. nó ko nghe anh nên mới thế... bla bla".

Một người kinh doanh giỏi trước hết phải là một người quản lý giỏi, nếu bạn từng là người thất bại nhìn lại bạn sẽ thấy cái yếu tố rất lớn dẫn đến suy thoái đó là yếu tố con người! rất nhiều công ty nước ngoài đang vào VN với chiến lược bước đầu họ chỉ thu hút nhân tài mà thôi, sẵn sàng tăng lương, tăng chế độ đủ thứ này và nọ mục đích chính của họ cũng chỉ là có được nguồn lực con người mạnh hơn bất kỳ kẻ khác cùng chiến tuyến, đương nhiên thằng ít tiền làm kiểu ít tiền, và thằng nhiều tiền thì vung tay kiểu khác!

Bạn và tôi, một mình độc lực chúng ta chẳng làm nên điều gì đáng kể cả đâu, việc kinh doanh phải có nhóm, có tổ chức, chẳng có nhẽ bạn vừa làm quản lý, vừa bán hàng lại kiêm luôn shipper...
Nếu có thì bạn đang chỉ ở bước đầu cho việc kinh doanh mà thôi, nguồn lực con người cực kì quan trọng đối với công cuộc kinh doanh của bạn, bạn phải nhìn được điều đó, nhìn thấy việc lớn nó phải là việc lớn & việc nhỏ đương nhiên chỉ là việc nhỏ mà thôi! Nhiều người làm kinh doanh họ chỉ chăm chăm nhìn vào những cái doanh thu trước mắt mà không thèm để ý đến 5, 10 năm nữa nó ra làm sao? nếu bạn kinh doanh thời vụ thì ok còn bạn kinh doanh bền vững lâu dài mà lại không hiểu được tâm lý nhân viên, hiểu được đối tác và đồng nghiệp? thì việc khủng hoảng nguồn lực con người là điều đương nhiên!

Thoạt nhìn thì thấy mọi quyết đinh thuộc về bạn thế nhưng thất bại đôi khi lại do kẻ khác gây nên, mình có thói quen không quay lại những quán có nhân viên phục vụ không chịu cười, vì đơn giản mình nghĩ ở đó thằng chủ của nó cũng chẳng thân thiện gì đâu! tại sao phải đi biếu tiền cho nó? mà ko tìm quán khác? trong tiền tôi bỏ ra có cả giá trị cười của nhân viên mà! Sao kiếm tiền đã khó mà tiêu tiền cũng bực bội vậy? ở đâu ra những thằng chủ vẫn giàu có với kiểu làm ăn ấy? đơn giản là nó chưa đến cái giai đoạn hết thời thôi bạn ah! có những cái nó thuộc về xu thế sẽ chẳng ai cưỡng lại được rồi những lề lối kinh doanh kiểu cắc cớ ấy cũng xe văng khỏi bánh xe xu thế thôi
Tại sao những người kinh doanh thành công họ đều Nam tiến? có phải chăng địa linh ngoài Bắc không phù hợp với kinh doanh? hay vấn đề chính trị & kinh tế... cái lớn tớ chịu nhưng cái bé chắc các bạn và tôi cũng cảm nhận được phần nào từ 1 người bảo vệ, bán vỉa hè, công viên, bến xe, taxi... trong Nam khi họ đang làm việc họ đều nhận thức rất rõ công việc phục vụ của họ & họ cười nhiều hơn, thế thôi (Câu chuyện ngoài bắc để hôm nào kể sau nhé )

Bạn kinh doanh và bạn đang quản lý? bạn đang cúi mình nhìn từ trên cao nhìn xuống? hay bạn chỉ chăm chăm ngẩng đầu nhìn lên những nơi cao tít thôi? tại sao bạn không biết những người đang tiếp xúc trực tiếp với khách hàng là mắt xích cực kỳ quan trong trong kết quả kinh doanh của bạn? hay bạn nghĩ việc thuê người lao động phổ thông thời buổi này nó quá dễ dàng với người có tiền? ừm cũng đúng, thuê đi thuê lại bạn sẽ thấy cái nơi đặt trụ sở kinh doanh của bạn nó đang phình ra và trở nên giống 1 trung tâm đào tạo nghề hơn! xin đừng quay lưng với những con người nhỏ bé đang cố kiếm từng đồng lợi nhuận cho bạn, hãy cẩn thận mà nhìn nhận lại vấn đề đi!

Mình đã chứng kiến rất nhiều cửa hàng thời trang, quán cafe... thay nhân viên còn hơn việc thay quần thay áo? nói thật nếu bạn làm chủ mà chi vì con bé nhân viên lấy trộm có 50k mà đã lo đuổi việc nó thì bạn quả thật sự chưa xứng đáng làm chủ! bạn làm chủ bạn phải hiểu biết hơn kẻ bạn đang thuê mướn chứ? ở đâu cũng có người này người kia, người ta chỉ cắt bỏ cái sơi dây quan hệ khi mà giá trị lợi ích của 2 bên đang bị vi phạm nặng nề! vậy 50k là lợi ích quá nặng nề với bạn ah? động vào lợi ích của chúng ta thì chúng ta giật nảy người, vì nó là lợi ích của chúng ta, thế còn lợi ích của kẻ khác? lợi ich anh shipper, chị nhân viên phục vụ? chẳng có nhé nó ko quan trọng? đâu cũng thế thôi giữa con người với con người chẳng ai muốn cho ai trước bao giờ, nếu bạn làm chủ bạn phải hiểu được nhân viện của mình, 15' ngồi cafe với nhân viên bạn sẽ thấy cái bạn đang được hưởng lợi thực sự công sức của bạn chưa đủ nhiều! công cuộc xây dựng nguồn lực con người nó khó và mất nhiều công sức hơn cái việc dựng 1 cái mô hình kinh doanh trước mắt, nếu bạn coi nhẹ nguồn lực con người thì thực sự bạn đang mắc phải 1 sai lầm rất lớn trong kinh doanh, bạn phải tôn trọng nguồn lực đó và thứ bạn nhận được lại nó lớn hơn cả cái giá trị tôn trọng bạn cho đi nhiều lần.

Nếu bạn làm kinh doanh thật sự minh bach và tử tế thì việc xây dựng nguồn lực con người là điều mình cho là tối quan trọng, đương nhiên nó mất thời gian & đương nhiên nó khó khăn, vậy bạn nghĩ làm kinh doanh là dễ ah? tất cả mối quan hệ quanh bạn trong kinh doanh, bạn phải hệ thống được đâu là nhân tố "key" và đâu là nhân tố không phải? có điều đường dài mới biết ngựa hay thế nên việc sử dụng con người thật sự là 1 chiến lược rất hay trong kinh doanh cũng như bất kỳ lĩnh vực khác, nó là yếu tố tiên quyết để đưa chúng ta đến thành công và ngược lại, bạn không muốn thất bại rồi mới đổ tại cho kẻ khác chứ?

 

Em lót dép chờ post tiếp của bác. Bác kéo dài thêm ở post 1 ấy, đọc 1 lèo bác ạ

 

Hê hê, đã thấy dép của bạn

 

bài viết hay cảm ơn b đã chia sẻ.

 

mình cũng bị thất bại 1 lần do ko kiên trì

 

Chúc b thành công

 

Em cũng đang trên con đường tập tành kinh doanh, hic, lo lắng lắm

 

Đường dài mới biết ngựa hay mà, kinh doanh thời buổi này không phải thắng được bao nhiêu trước mắt mà là tồn tại được bao lâu, chúc mn khỏe ngựa

 

Em đọc bài bác viết 1 lèo hết luôn.
Em cũng mới tập kinh doanh, cơ mà e chưa có phương hướng rõ ràng là nên kd mặt hàng gì :-?