"Chị ơi, em có hương sạch, nhà làm, không hóa chất, chị lấy thử 5 bó nhé?" Người ta nhìn tôi từ đầu xuống chân, cười cười rồi bảo: "Giờ hương cả bao bán ngoài chợ có mấy nghìn đồng, ai mua loại này em?" Tôi vẫn nhớ y nguyên buổi trưa hôm đó – nắng gắt, mồ hôi chảy ướt lưng áo. Tôi ôm vài bó hương bài se tay, một ít hương Thần tài và hương Bách Niên, đi bộ khắp con đường chợ Hà Đông rồi vòng qua chợ Triều Khúc. Gõ cửa từng tiệm vàng mã mà không hề quen ai. Nhiều chỗ từ chối ngay từ ánh nhìn đầu tiên. Có tiệm nói thẳng: “Em về làm lại bảng giá đi. Hương này giá này, ai bán nổi cho khách nghèo? Chị quen bán giá rẻ rồi, giá này ế lắm” Tôi hiểu chứ, vì hương trên thị trường đầy vô số kể. Giá thì rẻ đến giật mình: 3000-5000/bó, thường là loại cuộn tàn, còn loại thơm nức mũi chỉ tầm 10000-15000/bó to. Còn hương nhà tôi, toàn bột trầm, bột hương bài, tăm tre vót tay, keo bời lời thủ công, không mùi nồng, chỉ thoảng nhẹ. Giá thì... không thể rẻ như hàng công nghiệp được. Câu hỏi lớn: Giảm giá để dễ bán? Hay đổ tiền chạy quảng cáo? Lúc đầu, tôi thật sự bối rối. Có lúc nghĩ: "Hay mình giảm giá chút, cho dễ bán? Hoặc chạy quảng cáo Facebook rầm rộ, kéo khách về?" Nhưng giảm giá nghĩa là gì? Là chấp nhận làm rẻ hơn giá trị thật, để chiều lòng thị trường – dù biết rằng mình làm ra sản phẩm tử tế. Mà đổ tiền chạy quảng cáo thì sao? Thử rồi. 500.000 đồng quảng cáo Facebook, thu được 5 đơn – thì 2 khách mặc cả, 1 khách kêu “hương này có thơm nồng không", khách thì hỏi có giảm thêm được chứ. 1 nén hương cứ thế giảm giá trị dần dần ✅ Vậy tôi chọn cách khác: TIẾP THỊ TỪ TỪ – GỬI GẮM TỪ TÂM Tôi quyết định không giảm giá, không ồ ạt quảng cáo. Mà chọn cách: Đi từng cửa tiệm, để lại 2–3 bó làm mẫu. Có chị chủ tiệm ở chợ Hà đông sau khi thử đốt 1 tuần, gọi lại lấy 10- 15 rồi 30 bó. Tặng mẫu cho người thân, bạn bè, nhờ họ cho phản hồi thật. Một số bạn bè làm lĩnh vực tâm linh bảo: "Lâu rồi mới đốt lại cây hương mà không bị cay mắt, mùi trầm ấm dễ chịu, đúng kiểu hồi xưa, bao bì hiện đại." Chia sẻ quá trình làm hương, nguyên liệu, cách chọn bột sạch lên Facebook. Nhiều người inbox hỏi mua vì họ đang tìm hương sạch cho nhà có trẻ nhỏ, người lớn tuổi. Giữ đúng lời hứa: HƯƠNG SẠCH – KHÔNG HÓA CHẤT – KHÔNG LÀM DỐI TÂM. ❤️ Đi chậm, nhưng đi xa Có người bảo tôi "đi chậm quá, không theo kịp thị trường". Nhưng tôi tin: sản phẩm làm từ tâm và thật thì sẽ chạm được niềm tin của khách – dù mất thời gian. Giờ đây, từ vài tiệm quen biết, tôi đã có gần 20 đại lý nhỏ ở Hà Nội và các tỉnh, họ đều là những người từng thử – rồi tin. Nếu bạn cũng đang bắt đầu kinh doanh mà thấy chông chênh… Hãy nhớ: không phải lúc nào nhanh cũng thắng. Có khi chính sự chậm rãi, kỹ lưỡng và thật thà lại là con đường bền vững nhất. Cảm ơn bạn đã đọc tới đây. Nếu bạn muốn dùng thử hương sạch Nghinh Hương, mình luôn sẵn sàng gửi mẫu dùng thử, không ép mua. Vì mình tin rằng: “Một khi thắp một nén hương từ tâm, lòng người cũng sẽ an.” https://www.facebook.com/nghinhhuonggroup/
