5 siêu bí mật giúp bán hàng hiệu quả

Thảo luận trong 'Kinh nghiệm kinh doanh' bởi Mẹ.bimbim, 4/8/2014.

  1. Mẹ.bimbim

    Mẹ.bimbim Zalo/Viber:0046765672828(Sữa Semper)

    Tham gia:
    12/10/2010
    Bài viết:
    3,171
    Đã được thích:
    782
    Điểm thành tích:
    773
    Làm thể nào để sản phẩm của tôi nổi bật hơn so với các đối thủ cạnh tranh? Tôi phải giải quyết các vấn đề của khách hàng ra sao? Tôi nên cư xử thế nào để có được các đơn đặt hàng?… Để trả lời các câu hỏi trên, một số chuyên gia hàng đầu, tác giả của những cuốn sách về bán hàng sẽ chia sẻ các kinh nghiệm của họ.

    1. Bán lợi ích, chứ không bán đặc điểm.
    Sai lầm lớn nhất mà các công ty thường mắc phải là hướng sự tập trung vào đặc điểm của sản phẩm/dịch vụ. Thay vì làm như vậy, bạn hãy chú ý đến lợi ích của sản phẩm/dịch vụ và nhấn mạnh những tác dụng, hiệu quả của chúng. Hãy luôn tập trung vào những ích lợi mà sản phẩm tạo ra cho các khách hàng của bạn.

    2. Bán cho những người có vẻ như sẽ mua sản phẩm của bạn.
    Khách hàng tiềm năng là những người rất quan tâm đến sản phẩm/dịch vụ của bạn, họ cũng là những người có quyết định mua sắm rất nhanh chóng. Nếu bạn đang bán máy photocopy, đừng cố gắng bán cho những người chưa từng mua một chiếc máy photocopy, mà hãy bán cho những người đã sở hữu một chiếc máy, hay những người mà bạn biết chắc rằng họ đang rất quan tâm tới việc mua cho mình một chiếc máy. Hãy cho họ thấy sản phẩm của bạn nổi trội như thế nào.

    3. Khác biệt hoá sản phẩm của bạn.
    Tại sao các khách hàng lại mua sắm sản phẩm/dịch vụ của công ty bạn chứ không phải là của các đối thủ cạnh tranh? Mọi người không thích phá bỏ sự quen thuộc và tiện nghi thường ngày của mình để thử một cái gì đó mới mẻ. Vì vậy, hãy đưa ra cho các khách hàng ba lý do thích hợp để dùng thử sản phẩm của bạn, ví dụ, sản phẩm/dịch vụ của bạn có tốc độ cao hơn, giá thành rẻ hơn và có chất lượng cao hơn.

    4. Mặt đối mặt.
    Việc tiêu phí tiền bạc cho hoạt động quảng cáo trên các phương tiện truyền thông là một trong những cách thức ít hiệu quả nhất đối với những công ty mới khởi sự kinh doanh. Không có con đường tắt nào để tiếp cận với khách hàng tốt hơn việc bạn trực tiếp mặt đối mặt với các khách hàng của mình - hoặc ít nhất là nói chuyện qua điện thoại.

    5. Tập trung vào công việc bán hàng thứ cấp.
    Gần 85% doanh thu bán hàng được tạo ra từ hoạt động giao tiếp và qua lời nói. Đó là kết quả của việc một ai đó khuyên bạn bè, người thân của họ nên mua sản phẩm/dịch vụ của bạn, do đó bạn hãy tập trung vào việc thiết lập nhiều mối quan hệ và để những người quen giới thiệu người quen của họ với bạn. Hãy tự hỏi bản thân: Liệu các khách hàng của mình đã thực sự thoả mãn để qua đó họ tiếp tục mua sắm sản phẩm/dịch vụ mình đang cung cấp và giới thiệu về mình cho bạn bè, người thân của họ chưa?
     

    Xem thêm các chủ đề tạo bởi Mẹ.bimbim
    Đang tải...


  2. titvodich

    titvodich Thành viên tập sự

    Tham gia:
    11/1/2012
    Bài viết:
    4
    Đã được thích:
    0
    Điểm thành tích:
    1
    Hay. Mình oánh dấu bài này.
     
  3. Minh Milano

    Minh Milano Member

    Tham gia:
    23/4/2015
    Bài viết:
    23
    Đã được thích:
    6
    Điểm thành tích:
    3
    bài viết rất bổ ích cho người mới kinh doanh và đang kinh doanh
     
  4. MaiHuong_1710

    MaiHuong_1710 Thành viên tích cực

    Tham gia:
    26/2/2015
    Bài viết:
    789
    Đã được thích:
    225
    Điểm thành tích:
    133
    Bài viết rất bổ ích, cảm ơn chủ top nhé!
     
  5. tomvaoc

    tomvaoc Thành viên tập sự

    Tham gia:
    17/3/2015
    Bài viết:
    9
    Đã được thích:
    0
    Điểm thành tích:
    1
    Hay!
     
  6. thuongmaitoancau01

    thuongmaitoancau01 Thành viên đạt chuẩn

    Tham gia:
    14/5/2015
    Bài viết:
    56
    Đã được thích:
    8
    Điểm thành tích:
    8
    Cái thứ 5 có ý khuyên nên chăm sóc tốt khách hàng hiện có
     
  7. Mẹ_lily

    Mẹ_lily Bắt đầu nổi tiếng

    Tham gia:
    21/3/2013
    Bài viết:
    3,450
    Đã được thích:
    351
    Điểm thành tích:
    223
    Mình cần cái thứ 5 hơn hẳn khi mà thị trường baayh cái gì cũng bão hòa :p
     
  8. trandu30

    trandu30 Thành viên đạt chuẩn

    Tham gia:
    4/4/2015
    Bài viết:
    89
    Đã được thích:
    13
    Điểm thành tích:
    8
    em là nhân viên kinh doanh nhưng vẫn học hỏi để có gì tư vấn cho khách :)
     
  9. mecubi14

    mecubi14 v**r,zalo 0903290063

    Tham gia:
    17/10/2011
    Bài viết:
    18,771
    Đã được thích:
    3,113
    Điểm thành tích:
    2,113
    hay oánh dấu học hỏi.
     
  10. Dezaino

    Dezaino Thành viên nổi tiếng

    Tham gia:
    13/7/2010
    Bài viết:
    4,531
    Đã được thích:
    445
    Điểm thành tích:
    223
    cảm ơn chủ top vì bài viết hữu ích ạ !!
     
  11. quynhnhu.xt

    quynhnhu.xt Thành viên kỳ cựu

    Tham gia:
    20/5/2014
    Bài viết:
    9,006
    Đã được thích:
    2,575
    Điểm thành tích:
    963
    Thanks chủ top (u)
     
  12. nhunglyna

    nhunglyna Bắt đầu tích cực

    Tham gia:
    11/2/2015
    Bài viết:
    317
    Đã được thích:
    63
    Điểm thành tích:
    28
    Em đang bán sản phẩm cho đa phần là chưa sở hữu hay sử dụng bao giờ đây. Hơi khó nhưng thường khi mua xong là quay lại mua thêm hoặc giới thiệu thêm bạn bè, người thân.
     
  13. audiohanoi8

    audiohanoi8 Cỏ Lau

    Tham gia:
    15/9/2014
    Bài viết:
    188
    Đã được thích:
    24
    Điểm thành tích:
    18
    Cám ơn mn bài viết rất hữu ích.Em đang bế tắc quá đọc được cái này nghe vẻ khác hẳn
     
  14. Chieclamuathu_85

    Chieclamuathu_85 Thành viên đạt chuẩn

    Tham gia:
    1/4/2015
    Bài viết:
    83
    Đã được thích:
    10
    Điểm thành tích:
    8
    Thanks bài viết rất nhiều, rất bổ ích
     
  15. mehieuminh08

    mehieuminh08 Thành viên kỳ cựu

    Tham gia:
    15/8/2011
    Bài viết:
    7,698
    Đã được thích:
    1,527
    Điểm thành tích:
    913
    Chủ top bảo bí mật mà chia sẻ rộng rãi vậy? hiii
    Dù sao cũng cảm ơn chủ top.
     
  16. baybe_in_car

    baybe_in_car Uy tín là Vàng

    Tham gia:
    18/6/2011
    Bài viết:
    1,045
    Đã được thích:
    147
    Điểm thành tích:
    103
    lý thuyết bao h cũng dễ hơn thực hành
     
  17. meyeuvyphuong

    meyeuvyphuong Collagen AvyLight chất lượng cao đến từ Nhật Bản

    Tham gia:
    17/4/2012
    Bài viết:
    143
    Đã được thích:
    23
    Điểm thành tích:
    18
    bài viết thật hữu ích.....
     

Chia sẻ trang này