Bàn luận về vấn đề Khuyến mại, giảm giá mọi người nghĩ sao về vấn đề này ?

Thảo luận trong 'Kinh nghiệm kinh doanh' bởi buzzbaotrung, 30/7/2012.

  1. buzzbaotrung

    buzzbaotrung Bắt đầu tích cực

    Tham gia:
    18/4/2012
    Bài viết:
    305
    Đã được thích:
    137
    Điểm thành tích:
    43
    Chào các mẹ, hiện nay em đang thấy trào lưu nở rộ, đâu đâu cũng khuyến mại, đâu đâu cũng giảm giá, đâu đâu cũng mua theo nhóm để được giảm giá ? Các mẹ cho em họi tại sao trào lưu này lại nở rộ hơn bao giờ hết tại việt nam vào thời điểm này ?
     

    Xem thêm các chủ đề tạo bởi buzzbaotrung
    Đang tải...


  2. C_T

    C_T Vì em là gió...

    Tham gia:
    12/5/2010
    Bài viết:
    14,644
    Đã được thích:
    2,950
    Điểm thành tích:
    863
    Ðề: Bàn luận về vấn đề Khuyến mại, giảm giá mọi người nghĩ sao về vấn đề này ?

    Vì thời điểm này dân nghèo, kinh tế đi xuống, hàng bán chậm, phải đeo mắc giảm giá có thể thực có thể giả nhưng đánh trúng tâm lý người tiêu dùng là tìm đồ giảm giá để tiết kiệm chi phí
     
    emerald761104VanUK thích.
  3. eprpro

    eprpro Bắt đầu tích cực

    Tham gia:
    27/7/2011
    Bài viết:
    302
    Đã được thích:
    5
    Điểm thành tích:
    18
    Ðề: Bàn luận về vấn đề Khuyến mại, giảm giá mọi người nghĩ sao về vấn đề này ?

    theo mình thì đó trở thành trào lưu vì, thấy ai cũng giảm giá, mình mà không giảm giá sợ cũng không bán được hàng.
     
  4. VanUK

    VanUK Think out of box

    Tham gia:
    5/4/2012
    Bài viết:
    2,109
    Đã được thích:
    847
    Điểm thành tích:
    773
    Ðề: Bàn luận về vấn đề Khuyến mại, giảm giá mọi người nghĩ sao về vấn đề này ?

    Híc, đúng như mẹ C_T đã phân tích ạ.

    Bây giờ khi cung > cầu. Các nhà sản xuất, bán hàng phải tìm cách để kích cầu thui :). Đại dương đỏ cạnh tranh ngày càng gay gắt và khuyến mãi, giảm giá gần như là đòn bẩy trực tiếp và tác dụng nhanh nhất.

    Nhưng theo mình nó sẽ không tồn tại được lâu vì

    + Giảm giá thật -> Kinh doanh không đem lại hiệu quả -> Không muốn và không thể kinh doanh được tiếp

    + Giảm giá ảo -> Khách hàng sẽ quay lưng với thương hiệu.

    Thay vào đó, mình nên làm cách Apple đã làm. Đưa ra trải nghiệm cho người tiêu dùng ;). Đó là lý do mà thu nhập trên từng cm của các cửa hàng Apple còn lớn hơn cả Wal - mart, Best Buy.

    Trên đây chỉ là ý kiến cá nhân của mình thui :)
     
  5. vanthiminhdat

    vanthiminhdat bình rửa mũi nasal rinse 160k

    Tham gia:
    18/3/2011
    Bài viết:
    3,255
    Đã được thích:
    945
    Điểm thành tích:
    823
    Ðề: Bàn luận về vấn đề Khuyến mại, giảm giá mọi người nghĩ sao về vấn đề này ?

    vì VN sắp vào giai đoạn phát triển cho thương mại điện tử...mình đnag mong vào lĩnh vực ấy và hòa mình vào cùng với xu thế
     
  6. Mẹ Surry

    Mẹ Surry Thành viên rất tích cực

    Tham gia:
    1/6/2011
    Bài viết:
    1,387
    Đã được thích:
    768
    Điểm thành tích:
    723
    Ðề: Bàn luận về vấn đề Khuyến mại, giảm giá mọi người nghĩ sao về vấn đề này ?

    đơn giản là kinh tế VN đang đi xuống bạn à , giờ ăn uống nhiều khi còn phải tiết kiệm nói gì đến mua sắm , cho nên cái gì khuyến mãi thì sẽ tiết kiệm hơn .
     
  7. emerald761104

    emerald761104 Banned theo yêu cầu chủ nick

    Tham gia:
    8/5/2009
    Bài viết:
    4,675
    Đã được thích:
    1,310
    Điểm thành tích:
    863
    Ðề: Bàn luận về vấn đề Khuyến mại, giảm giá mọi người nghĩ sao về vấn đề này ?

    Em cũng nghĩ thế.......................
     
  8. Millennium

    Millennium Thành viên tích cực

    Tham gia:
    28/12/2010
    Bài viết:
    553
    Đã được thích:
    350
    Điểm thành tích:
    103
    Ðề: Bàn luận về vấn đề Khuyến mại, giảm giá mọi người nghĩ sao về vấn đề này ?

    "Đâu đâu" cũng giảm giá : Vì hàng đang ế.
    Nở rộ hơn bao giờ hết: Vì nhà nhà đua nhau Groupon, người người đua nhau sàn thương mại điện tử, lớp lớp đua nhau mở 4rum, mạng xã hội => chỗ nào cũng bán và mua, kích cầu. Thế giới phẳng mà bạn, nên bạn nhin được nhiêu thứ một lúc => bạn thấy ngộn ngộn.

    Đúng là "CNTT đang thấm vào từng củ khoai, hạt gạo" - Lời của ai đó mình quên mất, nhưng lời này được pháp ngôn ở cuộc tọa đàm cao cấp của nước ta.
     
    VanUK thích bài này.
  9. kuboshop

    kuboshop Bắt đầu nổi tiếng

    Tham gia:
    25/6/2012
    Bài viết:
    2,961
    Đã được thích:
    599
    Điểm thành tích:
    773
    Ðề: Bàn luận về vấn đề Khuyến mại, giảm giá mọi người nghĩ sao về vấn đề này ?

    Haizzz em lại mở cửa hàng vào đúng thời điểm khó khăn, hố hố
     
    VanUK thích bài này.
  10. VanUK

    VanUK Think out of box

    Tham gia:
    5/4/2012
    Bài viết:
    2,109
    Đã được thích:
    847
    Điểm thành tích:
    773
    Ðề: Bàn luận về vấn đề Khuyến mại, giảm giá mọi người nghĩ sao về vấn đề này ?

    Híc không sao đâu mẹ nó. Cơ hội gắn liền với thách thức mà :).
     
  11. Sâu Sâu' Family

    Sâu Sâu' Family Bố Sâu bán hàng

    Tham gia:
    8/6/2010
    Bài viết:
    4,711
    Đã được thích:
    847
    Điểm thành tích:
    773
    Ðề: Bàn luận về vấn đề Khuyến mại, giảm giá mọi người nghĩ sao về vấn đề này ?

    Nhưng có 1 thói rất xấu mà tớ nghĩ là đã làm KD thì nên suy nghĩ kĩ. Đó là BÁN HÀNG PHÁ GIÁ.
    Tớ đã gặp trường hợp 1 khách mua buôn của nhà tớ, lấy hàng xong về bán hàng nhà tớ dưới cả giá nhập.
    Mục đích của việc đó theo tớ nghĩ là 1 cách để quảng cáo cho sản phẩm bạn đó bán: 1 mặt hàng rẻ hơn nhà tớ, khách có thể nghĩ là món nào cũng siêu rẻ...
    Tí tớ trình bày tiếp nhé. Tớ lại có khách rùi.
     
    C_T thích bài này.
  12. caoduyphuong

    caoduyphuong Thành viên tập sự

    Tham gia:
    25/11/2011
    Bài viết:
    10
    Đã được thích:
    1
    Điểm thành tích:
    3
    Ðề: Bàn luận về vấn đề Khuyến mại, giảm giá mọi người nghĩ sao về vấn đề này ?

    Đơn giản là các doanh nghiệp đang thiếu vốn trầm trọng, để hàng tồn kho cầng lâu thì càng thiệt hại, vì vậy họ cần bán nhanh, bán gấp để xoay vòng vốn
     
  13. buzzbaotrung

    buzzbaotrung Bắt đầu tích cực

    Tham gia:
    18/4/2012
    Bài viết:
    305
    Đã được thích:
    137
    Điểm thành tích:
    43
    Ðề: Bàn luận về vấn đề Khuyến mại, giảm giá mọi người nghĩ sao về vấn đề này ?

    :rolleyes: Đến hôm nay đã có kết quả nghiên cứu thị trường của 3 tháng quá, chia sẻ lên đây các kết luận để các mẹ tham khảo.

    Chương trình khuyến mại giảm giá được triển khai, mức tăng trưởng có tăng trong thời gian khuyến mại, nhưng không đáng kể, chủ yếu là ở mặt hàng ăn uống, và đồ tiêu dùng hàng ngày, và sẽ trở lại bình thường sau khi thời gian qua đi.

    Các công cửa hàng lớn và các công ty, đa phần đặt kỳ vọng vào những tác động tích cực sau chương trình khuyến mại. Nhưng đến 95 % đều thất vọng.

    Một chương trình khuyến mại chỉ thực sự tạo được hiệu ứng khi đó là một thương hiệu có tên tuổi, hoặc được ủng hộ bởi những người nổi tiếng.

    Khách hàng hiếm khi mua sản phẩm, hay dịch vụ của một thương hiệu mới lạ vì giảm giá (17%)

    Họ chỉ chọn những chương trình khuyến mại quen thuộc để tiết kiệm chi phí mua hàng, với những mặt hàng lạ mắt , hoặc những dịch vụ họ chưa sự dụng bảo giờ khiên họ tò mò.

    Các cửa hàng doanh nghiệp thi nhau giảm giá sản phẩm dịch vụ, khuyến mại, nhưng đến 80% các khách hàng chỉ mua 1 lần duy nhất trong đợt khuyến mại. Sau chương trình khuyến mại thì những khách hàng này sẽ không mua lại.

    Một chương trình khuyến mại sẽ thu hút được sự quan tâm là 22% khách hàng thân thiết.

    Giờ thì mọi người hãy cũng mình nhớ lại xem thương hiệu , cửa hàng nào giảm giá trong vòng 6 tháng gần đây mà chúng ta đã mua hàng :D
     
    VanUK thích bài này.
  14. nuocmam_1986

    nuocmam_1986 Thành viên sắp chính thức

    Tham gia:
    1/1/2012
    Bài viết:
    99
    Đã được thích:
    43
    Điểm thành tích:
    18
    Ðề: Bàn luận về vấn đề Khuyến mại, giảm giá mọi người nghĩ sao về vấn đề này ?

    Mẹ nó nói rất hay, mẹ nó không nên áp dụng những mặt hàng nhỏ và cty nhỏ để so sánh chiến lược với apple được đâu? Mình thử hỏi mẹ nó là lỡ khách đến mua người ta thử sản phẩm của mẹ nó trong vài ngày để cảm nhận xem thế nào thì mẹ nó có đồng ý không? xu thế đó chỉ hợp với những nước phát triển, chứ ở việt nam thì ko ăn thua. Mẹ nó còn nhớ bài học cty máy tính đăng khoa cũng từng rầm rộ khi cho khách mua có thể sử dụng trong vòng 7 ngày để cảm nhận sản phẩm rồi chứ. nhưng sau đó thì mất tăm tích luôn. Chúng ta áp dụng những cái mới rất hay nhưng không nên áp dụng 1 cách máy móc. còn việc giảm giá và khuyến mãi thì các mẹ đều biết, giờ kiếm đồng tiền khó, mua cái gì rẻ được tí nào thì hay tí đó. tâm lý các mẹ đi mua hàng cũng thế thôi.
     
    VanUK thích bài này.
  15. VanUK

    VanUK Think out of box

    Tham gia:
    5/4/2012
    Bài viết:
    2,109
    Đã được thích:
    847
    Điểm thành tích:
    773
    Ðề: Bàn luận về vấn đề Khuyến mại, giảm giá mọi người nghĩ sao về vấn đề này ?

    Híc, em cảm ơn mẹ nuocman_1986 đã chia sẻ,

    Với mỗi công ty và hình thức khác nhau thì mình sẽ có cách tiếp cận khác nhau chứ ạ :(. Apple chỉ là một ví dụ thui ạ :(. Sản phẩm của Apple đắt thía mà nó vẫn bán được và chạy hơn những sp thường ngày mà Wal-mart, best buy bán -> Bán lẻ cần phải tìm một giải pháp khác :).

    Với em những mặt hàng lạ, thương hiệu lạ có giảm giá nhiều thì em cũng chưa mua đâu ạ. Ví dụ em không mặn mà (chính xác là chưa bao giờ) mua hàng tại muachung or hotdeal,..
     
  16. pho89

    pho89 Thành viên tích cực

    Tham gia:
    3/11/2011
    Bài viết:
    614
    Đã được thích:
    131
    Điểm thành tích:
    83
    Ðề: Bàn luận về vấn đề Khuyến mại, giảm giá mọi người nghĩ sao về vấn đề này ?

    Em cũng bổ sung thêm là giờ người ta khuyến mại giảm giá như một cách quảng cáo làm thương hiệu cho sản phẩm của mình vậy, và việc sử dùng dịch vụ của các trang mua chung cũng nhằm mục đích thế nhưng không đem lại nhiều hiệu quả vì chất lượng dịch vụ của mấy trang này ngày càng tệ. Em thấy kinh tế khó khăn thế này mà không giảm giá thì khó bán hàng lắm ah:D
     
  17. pho89

    pho89 Thành viên tích cực

    Tham gia:
    3/11/2011
    Bài viết:
    614
    Đã được thích:
    131
    Điểm thành tích:
    83
    Ðề: Bàn luận về vấn đề Khuyến mại, giảm giá mọi người nghĩ sao về vấn đề này ?

    Apple các chị đừng nhìn nó ở một khía cạnh nhỏ thế mà phải biết rằng nó đưa ra một sản phẩm thì nó sẽ có hàng trăm kênh để quảng bá cho sản phẩm đó, mà nó chả cần mất tiền mà các báo nhà mình vẫn viết bài rầm rộ cho nó đấy thôi ah, đơn giản vì nó nổi tiếng quá rồi. Việc nó cho dùng thử để trải nghiệm sản phẩm cũng rất hay nhưng để được dùng sản phẩm của nó cũng phải đảm bảo nhiều điều kiện đấy ah, không như bên mình có thể lấy được sản phẩm rồi chuồn đâu.

    Em thấy các trang mua hàng theo nhóm cũng rất hay quan trọng là mình biết chọn mà mua thôi. Các mẹ có thể tham khảo ý kiến của mọi người đã dùng trước rồi hãy mua, đừng mua bốc đồng dính quả lừa là điều không tránh khỏi. Các mẹ có thể xem các đánh giá và bình luận khuyến mại tại đây nhé
     
    Sửa lần cuối: 22/8/2012
  18. tunglam0983

    tunglam0983 Bố Gấu Pooh.

    Tham gia:
    18/5/2011
    Bài viết:
    3,175
    Đã được thích:
    1,526
    Điểm thành tích:
    863
    Ðề: Bàn luận về vấn đề Khuyến mại, giảm giá mọi người nghĩ sao về vấn đề này ?

    cuộc điều tra này hình như làm ở miền Bắc thì phải. :)
     
  19. pho89

    pho89 Thành viên tích cực

    Tham gia:
    3/11/2011
    Bài viết:
    614
    Đã được thích:
    131
    Điểm thành tích:
    83
    Ðề: Bàn luận về vấn đề Khuyến mại, giảm giá mọi người nghĩ sao về vấn đề này ?

    Em nghĩ khảo sát thì nên khảo sát ở nhiều vùng khác nhau chứ ah. Những sản phẩm mà bán khuyến mại có đến 80% khách hàng chỉ mua một lần các mẹ thứ cho em nói thật chứ hàng đấy chỉ có 2 trường hợp :

    + Hàng quá đắt hết khuyến mại không thể mua được
    + Hàng quá đểu hoặc dịch vụ bán hàng và sau bán quá kém, thì người ta mới không thèm mua nữa

    Bán hàng theo nhóm kiểu này như là một cách quảng cáo cho sản phẩm, nếu sản phẩm tốt thì lượng khách sẽ tăng còn hàng lởm quá thì mất khách là cái chắc](*,)
     
  20. nh0txjnh.1102

    nh0txjnh.1102 Bắt đầu tích cực

    Tham gia:
    15/11/2011
    Bài viết:
    380
    Đã được thích:
    107
    Điểm thành tích:
    43
    Ðề: Bàn luận về vấn đề Khuyến mại, giảm giá mọi người nghĩ sao về vấn đề này ?

    E cũng muốn phát triển lắm lắm nhưng tình hình sale off quá nhiều. Đi đâu cũng off ẹp quá xá thành ra mình cũng ngại vung tay làm lớn hức hức!
     

Chia sẻ trang này