Bán Ớt Dễ Không Hay Là Chuyện Nghệ Thuật Bán Hàng Dân Dã

Thảo luận trong 'Kinh nghiệm kinh doanh' bởi trang_si, 15/7/2019.

  1. trang_si

    trang_si Cho đi không giới hạn

    Tham gia:
    25/3/2019
    Bài viết:
    465
    Đã được thích:
    171
    Điểm thành tích:
    43
    bán ớt.png
    Mùa ớt nở rộ, một người trẻ lần đầu bán hàng đi xem chị bán ớt trong chợ để học hỏi kinh nghiệm, thấy chị bày nửa số ớt ra rổ, phân loại đại khái thành 4-5 nhúm nhỏ. Anh nghĩ bụng: Sao không chia ra 2 loại cay - không cay để khách dễ mua nhỉ?

    Có một bạn nữ tới hỏi: Ớt có cay không?

    - Màu đậm thì cay, màu nhạt ít cay đấy em.

    Bạn nữ liền lựa lấy một ít. Lát sau có chị gái tới hỏi: Ớt có cay không?

    - Loại dài thì cay, loại ngắn ít cay chị ơi.

    Chị gái nghe vậy cũng lựa lấy một ít rồi đi. Cứ thế lần lượt người tới hỏi đều mua ớt của chị.

    Gần trưa, trời đã khá nóng, ớt mất nước bắt đầu mềm đi. Có một bác tới hỏi: Ớt này bán sao thế? Có cay không?

    - Dạ vỏ cứng thì cay, vỏ mềm không cay bác ạ.

    Bác ấy nghe vậy cũng lựa lấy một ít ớt vỏ mềm.

    →Luôn cho khách lựa chọn: Khách thích mua hơn là được bán, vì thế hãy gợi ý, phân loại đại khái để họ tự lựa chọn thay vì áp đặt.

    Sau đó anh ta thấy chị này lấy ra thêm một bịch ớt khô héo, là ớt bán ế mấy bữa trước. Một cô tới hỏi:

    - Sao ớt khô héo thế?

    - Dạ chị muốn ớt tươi thì bên rổ, còn ớt này em phơi để ai muốn xay ớt bột thì mua. Bây giờ người ta chuộng tự làm hơn chứ ớt bột bán ngoài chẳng cay.

    - Đúng rồi. Lấy chị ít ớt khô nhá, về chị xay ăn dần.

    - Thôi chị lấy hết đi. Ớt khô rẻ lắm, mà nhiêu đây xay ra cũng được một hũ thôi.

    →Am hiểu sản phẩm, mở rộng nhu cầu: Nhiều người thích tự làm đồ ăn hơn, ớt khô héo có thể xay thành ớt bột, chị bán hàng đã nắm bắt được điều này và gợi ý cho khách để bán hết số ớt tồn kia.

    Lát sau, có một bác gái lớn tuổi tới hỏi mua ớt, chị đon đả, dường như là khách quen:

    - Hôm nay bác nấu món gì thế? Canh cá ạ?

    - Ừ, lấy cho bác ít ớt nấu canh.

    - Nấu cá thì bác lấy cay nhé. À, tương ớt lần trước bác gửi cho An chắc cũng hết rồi nhỉ?

    - Ừa đúng rồi, An nó sắp về, dặn làm một lọ mà bác quên mất. Cháu còn ớt ngon không?

    - Đây còn ạ. Cháu vừa lấy ra. Bác lấy hết nhé. Ớt vào mùa vừa ngon vừa rẻ, làm tương ăn dần là hết xẩy bác ạ.

    →Hãy nhắc nhở nhu cầu của khách hàng: Đôi khi khách hàng không nhớ đến nhu cầu của mình, vì thế hãy gợi chuyện, kín đáo nhắc nhở nhu cầu của họ.

    => Đừng vội bán hàng hay quảng cáo sản phẩm bạn tốt như thế nào mà hãy để khách hàng thể hiện ý muốn của họ, tìm hiểu nhu cầu tiềm ẩn của họ trước. Chạm đúng điều này, bạn còn lo gì không bán được hàng?
    (Trang Sỉ sưu tầm)
     

    Xem thêm các chủ đề tạo bởi trang_si
    Đang tải...


  2. Hai số phận

    Hai số phận Thành viên sắp chính thức

    Tham gia:
    18/9/2018
    Bài viết:
    105
    Đã được thích:
    6
    Điểm thành tích:
    18
    hay quá như cuốn Nghệ thuật bán hàng bằng câu chuyện mình có đọc trước đây
     

Chia sẻ trang này