Bảo Hiểm Nhân Thọ- Giao Lưu Để Học Hỏi

Thảo luận trong 'Tài chính gia đình' bởi betieuho2010, 2/12/2019.

  1. betieuho2010

    betieuho2010 Thành viên rất tích cực

    Tham gia:
    2/10/2010
    Bài viết:
    1,105
    Đã được thích:
    236
    Điểm thành tích:
    103
    Chào cả nhà!
    Mình là tư vấn mới. Có duyên đến với nghề cũng rất tình cờ. Từ hợp đồng của bản thân phát hiện ra có một góc nhìn khác về bảo hiểm. Hiện tại đang được dẫn dắt bởi một chủ quản có Tâm, có Tài.

    Với mong muốn được giao lưu, học hỏi với các bạn tư vấn khác và được tiếp cận với suy nghĩ, mong muốn của khách hàng cũng như biết đâu cũng có người nên duyên như mình với ngành bảo hiểm^-^
    Mới đọc qua một số topic được lập, đã thấy có rất nhiều điều thú vị để mọi người có thể chia sẻ.

    Với mong muốn ngày càng nhiều người dân Việt Nam được tiếp cận cái hay, cái đúng, cái nhân văn của bảo hiểm, không biết mọi người có sẵn lòng chia sẻ để chủ để của mình được mở rộng hơn không?

    Với mong muốn được học hỏi từ các bạn đồng nghiệp cũng như từ khách hàng, rất mong nhận được mọi ý kiến chia sẻ của mọi người !
     

    Xem thêm các chủ đề tạo bởi betieuho2010
    Đang tải...


  2. piaggiodaison

    piaggiodaison Thành viên tích cực

    Tham gia:
    13/7/2013
    Bài viết:
    576
    Đã được thích:
    96
    Điểm thành tích:
    28
    Bảo hiểm nhân thọ ở Việt Nam mới có hơn 9% người tham gia thôi. Bạn có nhiều cơ hội đó
     
  3. Kampfen

    Kampfen Thành viên chính thức

    Tham gia:
    17/7/2018
    Bài viết:
    128
    Đã được thích:
    88
    Điểm thành tích:
    28
    Quan tâm.
     
  4. Mẹ Kem iu

    Mẹ Kem iu Thành viên rất tích cực

    Tham gia:
    17/8/2017
    Bài viết:
    1,499
    Đã được thích:
    201
    Điểm thành tích:
    153
    Chúc bạn thành công nhé! Mình mua xong thì bạn Tư vấn có tâm của mình cứ bảo chị làm đi, em thấy chị có khả năng. Ahihi mà chắc mình ko có duyên nên chịu luôn :D
     
  5. betieuho2010

    betieuho2010 Thành viên rất tích cực

    Tham gia:
    2/10/2010
    Bài viết:
    1,105
    Đã được thích:
    236
    Điểm thành tích:
    103
    Xin lỗi cả nhà, hôm nay mình mới vào được diễn đàn :):):)
    piaggiodaison đúng là dân mình tham gia bảo hiểm rất ít nhưng chính vì nhận thức của người dân nên công việc của người tư vấn cũng gian truân lắm bạn ạ :D
    Kampfen là tư vấn hay khách hàng đang muốn quan tâm đến bảo hiểm vậy :)
    Mẹ Kem iu thường những người đã mua bảo hiểm là những người có quan niệm tốt bạn ạ :). Nhưng để đi được với nghề thì phải yêu nghề mới theo được ;). Bạn cứ tìm hiểu, biết đâu lúc nào đó mình thấy hứng thú :D
     
  6. betieuho2010

    betieuho2010 Thành viên rất tích cực

    Tham gia:
    2/10/2010
    Bài viết:
    1,105
    Đã được thích:
    236
    Điểm thành tích:
    103
    Xem ra topic của mình ít được các bạn quan tâm nhỉ :D:D. Vậy mình xin phép được trải lòng từ khi bắt đầu bước chân vào nghề- theo bạn mình nói " đầy thị phi". Bạn nào quan tâm, vào chém gió cho xôm nha

    Mình là tư vấn nhưng làm toàn thời gian, nghĩa là ngoài công việc bảo hiểm, không làm việc gì khác. Mình phải đến cty từ 8h, họp sáng đến 10h30, sau đó mới là thời gian thăm gặp khách hàng. Ở cty mình, tất cả các tư vấn và quản lý đều phải tham gia họp sáng từ thứ 2 đến thứ 6 - việc đó đã tạo thói quen tốt trong công việc, mọi người được chia sẻ kinh nghiệm, được đào tạo chuyên môn mới hàng ngày.

    Thực ra lúc đầu khi bước chân vào nghề tư vấn bảo hiểm, mình cũng không cảm nhận được hết những khó khăn mà người tư vấn phải vượt qua, chỉ biết đó là nghề bán hàng, mặt hàng là một sản phẩm vô hình

    Mình đã học và thi để lấy code. Cảm giác ban đầu khi được đào tạo về bảo hiểm, mình rất hoang mang vì không phân biệt nổi người mua bảo hiểm, người được bảo hiểm, người thụ hưởng, loạn hết cả lên :D. Cũng may, chỉ mất 1 ngày ( khóa đào tạo lấy chứng chỉ bên cty mình gồm 3 ngày khép kín ), sang ngày thứ 2 và cũng đã xem lại bài nên mình đỡ bị sốc hơn.

    Việc thi lấy code mới chỉ dừng lại ở lý thuyết. Khi bắt đầu vào cty, hàng ngày mình được học kỹ năng 1 tiếng, giáo viên đứng lớp là các bạn quản lý của các phòng kinh doanh. Các bạn dạy dựa trên thực tế đã trải qua. Ngoài ra bọn mình còn học đối luyện - tức là 2 người đóng vai tư vấn và khách hàng. Không biết cảm giác của các bạn thế nào, chứ đứa nào trong lớp mình cũng căng thẳng :D, kiểu như đang được tập và diễn kịch, kịch bản do bản thân tự nghĩ. Tại sao cty lại yêu cầu bọn mình như vậy? Đó là tạo cho bọn mình sự tự tin và chuyên nghiệp khi nói chuyện với khách hàng. Và khi đối luyện, bọn mình sẽ vấp rất nhiều khi xử lý tình huống rất vụng về, câu từ nói không trôi chảy. Rồi học về sản phẩm, về tác phong, về ăn mặc, nói năng, đi đứng ...

    Mình đã từng được nghe, dù ai đã từng là top sales ngành khác thì vào bảo hiểm vẫn học lại từ đầu và vẫn là những đứa trẻ học từ những động tác đầu tiên, tập đứng rồi mới tập đi. Ngoài ra bọn mình còn được học cách thuyết trình trước một tập thể như trình bày tri thức mới hàng tuần, hoặc tập làm MC dẫn chương trình họp buổi sáng. Qủa thực vào môi trường này, bạn nào nhát sau một thời gian cũng dạn dĩ, tự tin hẳn vì môi trường bắt buộc mình phải thay đổi. Sở dĩ mình bị cuốn hút ở đây đó là nhìn ai cũng tự tin, vui vẻ - điều mà khi mình làm trong môi trường Nhà nước - dù đã cổ phần hơn 10 năm không nhìn thấy được. Ở đây cũng phát huy hết khả năng sáng tạo của mọi người, không bị ai kìm nén.

    Quay trở lại với nghề bảo hiểm. Khi được học tập nghiêm túc mình mới thấy nghề này không chỉ khó ở việc bán sản phẩm vô hình mà kiến thức về bảo hiểm cũng thật rộng lớn. Mình tự nhận mình không phải là người có khiếu ăn nói, vì mình sống nội tâm, nhưng mình lại thích nghiên cứu sâu công việc. Càng tìm hiểu về công việc mới, mình càng thấy nó hay và nhân văn. Nó hay như vậy, tại sao dân VN mới tham gia khoảng 10% ? Khi bước vào nghề, mình mới cảm nhận được lý do:

    :( Chưa quan tâm, chưa nghĩ đến: bảo hiểm chính là lúc chưa cần thì còn ký được, lúc cần rồi thì lại không thể tham gia được. Vì sao lại như vậy? Tôi có tiền, tôi thích tham gia lúc nào chả được. Hẳn nhiều bạn có suy nghĩ như vậy đúng ko ạ?
    Xin thưa, việc tham gia bảo hiểm nhân thọ không dễ như bảo hiểm y tế đâu các bạn ạ. Như mình được biết, có người biết bị bệnh, đã chạy tiền để mua bảo hiểm y tế để được chi trả, vì lý do đó mà bảo hiểm y tế bị trục lợi rất nhiều và có khả năng bị vỡ quỹ. Còn bảo hiểm nhân thọ thì sao? Bạn muốn tham gia và được chi trả, bạn phải đủ sức khỏe và phải kê khai trung thực sức khỏe của mình. Vì nếu bạn kê khai không trung thực, cty có quyền không chi trả cho bạn do trong Hợp đồng có điều khoản "Kê khai trung thực"

    :( Tham gia bảo hiểm lỗ, tôi gửi ngân hàng lãi hơn: Xin thưa các bạn, tiền gửi ngân hàng, lúc đáo hạn các bạn nhận được tiền gốc + ít lãi; nếu suốt quãng đường đời, các bạn tự tin không ốm đau, bệnh tật, không tai nạn thì các bạn không cần tham gia bảo hiểm nhân thọ; nếu không may rủi ro xảy đến thì các bạn hoặc rút tiền ra chi trả hoặc nếu hết hạn gửi thì cũng chỉ nhận được tiền gốc + ít lãi. Trong khi nếu bạn tham gia bảo hiểm nhân thọ, rủi ro không may xảy ra, bạn sẽ được cty chi trả lớn hơn số tiền bạn đóng cho cty bảo hiểm.

    :( Bảo hiểm lừa đảo: Lý do này mình cá với các bạn, hỏi 10 người thì 8 người nói vậy :). Nếu bảo hiểm lừa sao Nhà nước vẫn cho phép hoạt động và tương lai sẽ còn nhiều cty bảo hiểm nước ngoài du nhập vào VN ? Trên thế giới bảo hiểm nhân thọ đã tồn tại hàng trăm năm nay rồi. Khi tìm hiểu, minh mới biết mọi người hiểu lừa đảo ở đây là: tham gia mà không được bồi thường, đóng dễ rút khó, ... Mình xin giải thích thế này, tại sao không được chi trả? Một, bảng kê khai thông tin khách hàng, đặc biệt là câu hỏi về sức khỏe không chính xác nên vi phạm quy định Kê khai trung thực; Hai, khi tư vấn không nói rõ với khách hàng như thế nào mới được chi trả ( nhân thọ là liên quan đến tính mạng, tuổi thọ của con người nên bệnh nhẹ sẽ không thuộc quyền chi trả của nhân thọ ), đây là 2 ví dụ tại sao bảo hiểm không chi trả; Còn đóng tiền thì dễ, rút ra thì khó, thực ra rút ra không khó, chỉ khó là bạn rút ra bạn sẽ không còn số tiền ban đầu bạn đóng vào, nhiều khách không được giải thích kĩ nên nghĩ bảo hiểm lừa.

    Còn tiếp nữa. Mình xin phép cuối tuần viết tiếp nhé. Rất mong nhận được nhiều đóng góp của các bạn để tụi mình mổ xẻ ngành nghề này rõ hơn nhé....
     
  7. Atk234

    Atk234 Bắt đầu tích cực

    Tham gia:
    18/10/2018
    Bài viết:
    394
    Đã được thích:
    54
    Điểm thành tích:
    28
    Ahihi! Chào bạn. Mình cùng vào học hỏi và giao lưu.
     
  8. Phuongttl

    Phuongttl Thành viên tích cực

    Tham gia:
    14/12/2015
    Bài viết:
    575
    Đã được thích:
    137
    Điểm thành tích:
    83
  9. betieuho2010

    betieuho2010 Thành viên rất tích cực

    Tham gia:
    2/10/2010
    Bài viết:
    1,105
    Đã được thích:
    236
    Điểm thành tích:
    103
    Bạn vào nghề lâu chưa? Bạn chia sẻ cảm nhận của mình để mọi người cùng trao đổi nhá
     

Chia sẻ trang này