Bí Quyết Khiến Kh Khó Từ Chối Mua Đồ Của Bạn

Thảo luận trong 'Kinh nghiệm kinh doanh' bởi trang_si, 9/8/2019.

  1. trang_si

    trang_si Cho đi không giới hạn

    Tham gia:
    25/3/2019
    Bài viết:
    465
    Đã được thích:
    171
    Điểm thành tích:
    43
    Một cậu bé mới giáo sư mua 2 chiếc vé xem phim giá 100 USD/ vé. Giáo sư không mua. Cậu bé bèn nói, bác mua cho cháu kẹo socola vậy, 1 USD/ cái.
    Thế là giáo sư mua 2 cái. Vài phút sau ông nhận ra mình không hề thích socola.
    ĐIỀU GÌ ĐÃ XẢY RA Ở ĐÂY?

    Cậu bé đã thực hiện việc nhượng bộ, không ép giáo sư mua vé nữa.
    Giáo sư nhận được việc nhượng bộ này nên mới mua kẹo.

    Có một số nguyên tắc tâm lý học đã diễn ra:
    Mình nhượng bộ người khác, người khác sẽ có xu hướng làm việc tương tự với mình. Trong tâm lý người nhận đc nhượng bộ trước sẽ diễn ra sự mất cân bằng vì cảm thấy mình đang nợ người kia 1 thứ tương tự, 1 sự nhượng bộ => Họ sẽ cố gắng nhượng bộ lại để được sự cân bằng trong chính tâm lý họ.

    Tương tự khi bán hàng, bạn nhiệt tình, vui vẻ, thoải mái với khách thì nếu không có sản phẩm ưng ý, họ vẫn cố gắng mua một món đồ nào đó trong cửa hàng để đáp lại tấm lòng của bạn.

    Nguyên lý tương phản: Có 2 vật tương phản nhau, tính chất của vật thứ 2 vì đưa ra sau nên sẽ bị thay đổi so với giá trị gốc của nó. 2 vé xem xiếc giá 200 USD là rất cao, nên khi đưa giá 2 viên kẹo giá 2 USD, người mua sẽ cảm thấy 2 viên kẹo này rẻ hơn bình thường khi ta chỉ đưa giá 2 viên kẹo mà ko đưa giá 2 vé kia trước.

    Trong bán hàng, người ta hay gọi nguyên tắc này là up-sale. Chào bán cho khách 1 sản phẩm đắt trước, và khi đưa sản phẩm rẻ ra sau, khách sẽ cảm thấy sản phẩm đó rẻ hơn bình thường. Ví dụ khi khách đã mua 1 cái iPhone giá 18 triệu, thì họ sẽ thấy 1 cái vỏ giá 400K rẻ hơn so với khi ta đề nghị họ mua mỗi cái vỏ này không.
    (Trang Sỉ sưu tầm)

    BẠN ĐÃ THỰC HIỆN MẸO BÁN HÀNG NÀY CHƯA?
     

    Xem thêm các chủ đề tạo bởi trang_si
    Đang tải...


  2. chunghv458

    chunghv458 Bắt đầu tích cực

    Tham gia:
    14/6/2017
    Bài viết:
    409
    Đã được thích:
    36
    Điểm thành tích:
    28
    Hay quá. thông tin rất hữu ích
     
    trang_si thích bài này.
  3. Huynguyen12

    Huynguyen12 Thành viên mới

    Tham gia:
    4/4/2016
    Bài viết:
    44
    Đã được thích:
    5
    Điểm thành tích:
    8
    cảm ơn bạn câu chuyện rất hay và hữu ích!
     
    trang_si thích bài này.
  4. trang_si

    trang_si Cho đi không giới hạn

    Tham gia:
    25/3/2019
    Bài viết:
    465
    Đã được thích:
    171
    Điểm thành tích:
    43
    Mình đã và đang áp dụng mẹo này khi bán hàng đấy ^^
     
  5. thoitrangthietkekidbros

    thoitrangthietkekidbros Thành viên sắp chính thức

    Tham gia:
    20/6/2019
    Bài viết:
    111
    Đã được thích:
    8
    Điểm thành tích:
    18
    cảm ơn chia sẻ của bạn
     

Chia sẻ trang này