Kinh nghiệm: Chia Sẻ Kinh Nghiệm Đã Thất Bại Và Vực Dậy Thành Công

Thảo luận trong 'Kinh nghiệm kinh doanh' bởi Hà Đẹp Zai, 10/10/2020.

  1. Hà Đẹp Zai

    Hà Đẹp Zai Thành viên đạt chuẩn

    Tham gia:
    17/3/2019
    Bài viết:
    51
    Đã được thích:
    15
    Điểm thành tích:
    8
    Sáng nay trước khi đi gặp khách hàng cũng có chút rảnh rỗi nên Hà lên đây chia sẻ với các mẹ.

    Cách đây 4 năm, lúc đó còn ở Hà Nội Hà có ý định vào miền Nam lập nghiệp với mặt hàng chính là buôn quần áo vì lúc đó mới ra trường đi làm được 1 năm, có mối hàng từ Trung Quốc.

    Choáng lần 1
    Tháng 3/2016 Hà đặt chân tới SG hoa lệ, đạp chiếc xe chở thùng tôn khắp cái SG đi kiếm nhà trọ và phát hiện ra một điều là giá cả ở SG nó rẻ, rẻ đến không ngờ luôn. Lúc đó cảm thấy mất tinh thần vì bao nhiêu dự định buôn bán ở xứ SG gần như phá sản.
    Năm đó, mua 1 cái quần jean vỉa hè ở Hà Nội như bọn sinh viên như Hà thường chỉ khoảng 150k - 250k thôi và giá này sẽ có lãi khá ở HN rồi. Thế nhưng, khi vào tới SG thì giá vỉa hè 100k 3 cái. Thật sự là choáng váng.

    Tuy nhiên, với máu kinh doanh nhưng vẫn còn chút lý trí của dân kỹ thuật IT nên tạm gác lại dự định và đầu quân vào 1 công ty may mặc để tìm hiểu kỹ hơn về mảng thời trang này.
    Hà bắt đầu lân la tiếp cận anh chị bên xưởng sản xuất và họ chia sẻ khá nhiều về lĩnh vực hàng hóa thời trang này. Từ nguồn hàng, kho xưởng, nơi may đồ các phân khúc giá. Lúc này mới hiểu vì sao ở SG giá lại rẻ như vậy.

    Thất bại lần 1
    Khi đã làm tại nhà may ở SG, Có chút kinh nghiệm về nguồn hàng rồi. Đã đi nhập hàng từ mối giới thiệu với đồng vốn ít ỏi.
    Các mẹ biết không, cuối năm 2016 vào giai đoạn gần Tết Hà bán kinh hoàng luôn, mỗi ngày bán cả trăm đơn mà không cần phải quảng cáo ghê gớm như bây giờ đâu.
    Nghĩ là sẽ phát triển mạnh mẽ, ăn Tết xong quay lại SG lấy hết tiền lãi ra nhập hàng về chất đầy trong phòng trọ ở tầng 2.
    Đây chính là sai lầm mà Hà không tính toán trước. Nhập số lượng lớn nhưng mẫu mã lại không nhiều trong khi với mặt hàng thời trang thì cần phải thay đổi mẫu mã thường xuyên mới bán chạy được.
    Thế là lỗ chổng vó hơn 50 triệu và mất sạch tiền lãi của giai đoạn đầu kinh doanh.
    Tổng thiệt hại trong lần kinh doanh đầu tiên tại SG là -50 triệu.

    Thất bại lần 2
    Vì máu kinh doanh nên lần này, Hà lại quay lại nhờ cậy bạn ở Hà Nội có mối hàng từ TQ. Rút kinh nghiệm lần trước, Hà chỉ lấy số lượng ít hàng về thôi. Mỗi lần nhập 5 - 7 triệu. Tuy nhiên, cách thức này thì chi phí vận chuyển rất là cao.
    À, lần này là bán đồ chơi. Trước mình có lập 1 bài ở trên LCM để bán hàng đồ chơi cho website https://rchato.com nè.
    Mặt hàng này đặc thù là cồng kềnh, phí vận chuyển tính theo thể tích chứ không tính theo khối lượng. Lãi mỗi sản phẩm khoảng 100 - 500k tùy loại.
    Lúc này Hà vẫn còn ở Gò Vấp trong 1 phòng trọ thuê và nhập hàng liên tục nên bị chủ nhà ý kiến thế là phải chuyển ra ngoài cũng tại Gò Vấp (Gò Vấp để dễ dàng giao nhận hàng hóa). Thuê 1 cái nhà nguyên căn 1 trệt 1 lầu.
    Tới tháng 7/2018 Hà bắt đầu lập công ty để kinh doanh mạnh hơn. Làm hồ sơ vay vốn ngân hàng SC của nước ngoài chứ vay ở ngân hàng VN họ không cho => muốn khởi nghiệp khá là vất vả ngay từ không kiếm vốn. Lúc này vay được tổng là 132 triệu theo bảng lương và trả góp hàng tháng là gần 4 triệu trong 4 năm. Hà vẫn đi làm thuê tại nhà may đó.
    Với số tiền đó, Hà nhập hàng hết 95 triệu bao gồm cả phí vận chuyển. Được 1/2 container hàng hóa. Chở về tới nhà là gần như không còn lối đi luôn.
    Bán hàng lần này khá ổn, mỗi tháng đóng tiền ngân hàng 4 triệu + nhà 2tr3 + điện, nước, internet = 8 triệu. Sau khi trừ chi phí, mỗi tháng lãi được 15 triệu.
    Lúc này, thấy guồng quay đã bắt đầu đi vào quỹ đạo nhưng mà rất là cực. Hà ngày đi làm 8 tiếng ở Bình Thạnh, chiều 18h bắt đầu đi giao hàng bằng xe máy rong ruổi từ Dĩ An BD cho đến Bình Chánh, Nhà Bè, Quận 9, Quận 2,... đều phải chạy. Có những hôm tận 1h sáng mới về tới nhà.
    Vì áp lực thời gian nên thuê người phụ làm. Và thất bại lần này là do quản lý con người không tốt.
    Hà vẫn đi làm và giao nhà thuê cho người làm. Nhiệm vụ người làm là trực tin nhắn và giao hàng cho khách trong thời gian Hà đi làm.

    Vì không quản lý được trực tiếp nên hàng hóa thất thoát không kiểm soát được. Hàng lỗi khách trả về thực hay ảo Hà cũng không thể biết được nên doanh thu có tăng cao nhưng lợi nhuận lại giảm rõ rệt. Đã thế, còn bán đúng ngay mấy ông tinh tướng về không biết sử dụng nên quay lại quậy phá nữa.
    Thế là toang lần 2. Lúc này ngán ngẩm lắm luôn.... Chốt thương vụ lần này là không lời cũng chả lỗ tiền như lỗ công.

    Quả ngọt nho nhỏ đầu tiên
    Nghỉ ngơi một thời gian, giờ máu kinh doanh lại nổi lên nhưng không còn đứng ra ôm hàng nữa. Hà chuyển hướng sang kinh doanh dịch vụ và phân phối hàng cho các cửa hàng.
    Đây là cách mà Hà hiện đang làm cho một số đơn vị tại Hồ Chí Minh (hiện đang bán bơ làm bánh và kiếm tiền nhờ mảng adsense) nhờ vào khả năng tìm kiếm khách hàng và kỹ năng trong kinh doanh từ 2 lần thất bại trước.
    Cho tới nay đã hoạt động được hơn 1 năm và bắt đầu thấy được lợi ích và có thể mở rộng quy mô nhân sự để tăng lợi nhuận. Với phương án này, tuy rằng lãi không nhiều nhưng quy mô có thể mở rộng bất kỳ lúc nào và chỉ cần quản lý công việc của nhân viên khi thực hiện marketing thôi.

    Không biết lần khởi nghiệp này có thể bền lâu và phát triển mạnh mẽ được không nhưng ít nhất là đã và đang trụ vững khi có trong tay 5 nhân viên và vẫn duy trì mức lương cho họ vượt qua 2 đợt dịch vừa qua.
     

    Xem thêm các chủ đề tạo bởi Hà Đẹp Zai
    Đang tải...


Chia sẻ trang này