Kinh nghiệm: Chia sẻ kinh nghiệm làm sales & marketing

Thảo luận trong 'Kinh nghiệm kinh doanh' bởi sumychamvn, 5/10/2015.

  1. sumychamvn

    sumychamvn Bắt đầu tích cực

    Tham gia:
    3/10/2015
    Bài viết:
    310
    Đã được thích:
    69
    Điểm thành tích:
    28
    Các mẹ làm sales & marketing cùng vào đây chia sẻ kinh nghiệm nào. Làm cái nghề marketing and sales này có quá nhiều áp lực, ai chăm chi và có kinh nghiệm thì trụ được, ai lười biếng và không chịu học hỏi thì chỉ được một thời gian ngắn là out.

    Sales là gì, làm marketing là gì? Thực chất chúng ta chỉ là những nhân viên quèn với nhiệm vụ "kiếm khách" về cho công ty, nhưng áp lực thì quá nhiều, có khả năng thì trụ lại, không có khả năng thì bị OUT không thương tiếc. Dân sales & marketing làm việc thì vất vả để tích lũy kinh nghiệm nhưng thu nhập thì quá bèo bọt. Thậm chí nhiều công ty không thèm trả lương cứng cho người làm sales.

    Vậy chúng ta phải làm thế nào để tồn tại trong giai đoạn khắc nghiệt này khi mà khách hàng ngày càng khó tính, công việc làm sales & marketing ngày trở nên khó khăn hơn? Kinh nghiệm của cá nhân mình cho rằng, để thành công với nghề này chúng ta cần phải yêu nghề và cực chịu khó, chịu khó gọi điện tiếp cận, chịu khó gặp gỡ khách hàng và chịu khó đeo bám khách hàng, chỉ có cách đấy thì mới hy vọng kiếm được khách thôi, mà phải nói là giành giật khách hàng mới đúng.

    Không biết các mẹ làm sales & marketing ở lĩnh vực khác như thế nào chứ, mình làm sales ở lĩnh vực BĐS thì xin được chia sẻ ngắn gọn thế này: để thành công và bán được 1 cái nhà, dự án thì việc làm marketing cần chú trọng nhất là khâu sở thích, nhu cầu của khách hàng, cứ tập trung "đánh" vào sở thích của họ. Khi mà họ đã cảm thấy "kết" sản phẩm, thì giá dù hơi đắt 1 tí họ cũng mua.

    Các mẹ nghĩ sao về điều này? Có kinh nghiệm gì hay về làm sales & marketing thì hãy chia sẻ cùng mình nhé [​IMG]
     

    Xem thêm các chủ đề tạo bởi sumychamvn
    Đang tải...


  2. Nguyễn Cường 880

    Nguyễn Cường 880 Thành viên mới

    Tham gia:
    2/10/2015
    Bài viết:
    36
    Đã được thích:
    13
    Điểm thành tích:
    8
    Muốn sale được thì phải giỏi nhiều thứ. Học hỏi liên tục và ko ngừng cầu tiến
     
  3. RiverSea143

    RiverSea143 VNUNI - Tư vấn chuyên sâu về giải pháp bán lẻ

    Tham gia:
    17/5/2013
    Bài viết:
    991
    Đã được thích:
    690
    Điểm thành tích:
    183
    Có lẽ điều này khá đúng. Muốn viết nhiều lắm nhưng có lẽ câu chốt của bạn là đầy đủ.

    Đọc nhiều, học liên tục, và quan trọng nhất là học cách chia sẻ và hiểu được sức mạnh của sự cho đi (the power of giving). Đó là chưa kể tới sự sáng tạo, sự kiên trì bền bỉ.

    Mình thấy có một điều là những người hay làm nghề "bán than" thì thường không thể làm nghề sales được. Trừ những người kinh doanh than ở Quảng Ninh thôi.

     
    Sửa lần cuối: 14/10/2015
    gachaikowebmaster thích.
  4. sumychamvn

    sumychamvn Bắt đầu tích cực

    Tham gia:
    3/10/2015
    Bài viết:
    310
    Đã được thích:
    69
    Điểm thành tích:
    28
    nghề "bán than" thì sao bạn, thấy câu nói của bạn có hàm ý, mình vẫn chưa hiểu lắm. Nói chung Sales đúng là phải có kiến thức, hiểu sản phẩm đã đành, hiểu thị trường, hiểu tâm lý khách hàng và hơn nữa phải hiểu đối thử cạnh tranh của mình là ai, phải linh hoạt trong cách nhìn nhận thời thế nữa ấy chứ.
     
  5. Cuong_Earth

    Cuong_Earth Thành viên tập sự

    Tham gia:
    14/10/2015
    Bài viết:
    9
    Đã được thích:
    3
    Điểm thành tích:
    3
    Toàn những kiến thức bổ ích cả, thank mọi người đã chia sẻ :)
     
  6. RiverSea143

    RiverSea143 VNUNI - Tư vấn chuyên sâu về giải pháp bán lẻ

    Tham gia:
    17/5/2013
    Bài viết:
    991
    Đã được thích:
    690
    Điểm thành tích:
    183
    Bán "than" (trong ngoặc kép ấy). Tức là cứ chán đời, chán cuộc sống, chán xã hội, chán người yêu, chán công việc, buồn vu vơ hay buồn vì bất cứ điều gì - kể cả là buồn ngủ,... thì lên mạng than thở ấy. Đó là kiểu sống tiêu cực. Tham khảo video của nhà sư nói về vấn đề này
     
    Sửa lần cuối: 14/10/2015
  7. sumychamvn

    sumychamvn Bắt đầu tích cực

    Tham gia:
    3/10/2015
    Bài viết:
    310
    Đã được thích:
    69
    Điểm thành tích:
    28
    uhm cảm ơn nhé, giờ mới để ý đến cái nghĩa này.
     
  8. webmaster

    webmaster Stay hungry. Stay foolish

    Tham gia:
    16/12/2006
    Bài viết:
    13,307
    Đã được thích:
    36,196
    Điểm thành tích:
    6,063
    Thường thì người ta cứ nghĩ bán hàng nhưng thực chất là bán giải pháp cho vấn đề của khách hàng.
     
  9. sumychamvn

    sumychamvn Bắt đầu tích cực

    Tham gia:
    3/10/2015
    Bài viết:
    310
    Đã được thích:
    69
    Điểm thành tích:
    28
    anh toàn nói đáp án không à,
     
  10. Mã Yến

    Mã Yến Thành viên sắp chính thức

    Tham gia:
    9/10/2015
    Bài viết:
    95
    Đã được thích:
    11
    Điểm thành tích:
    8
    Mình cũng từng làm sales và cũng từng tiếp xúc với marketing, theo cá nhân mình thấy có bán được sản phẩm hay không thì phụ thuộc nhiều vào người sales, sau đó ms đến chất lượng sản phẩm vì trên thị trường thì có rất nhiều người khác cũng bán sản phẩm tương tự như bạn . Sales sẽ là người tiếp xúc với KH trước tiên và t. Sales phải có sức thuyết phục, tạo sự gần gũi để tạo sự tin tưởng ở KH, phải có sự khôn khéo để có thể tìm được những điều mà KH đang có nhu cầu cần được cung cấp, đáp ứng
     
  11. hoa_gl

    hoa_gl Thành viên rất tích cực

    Tham gia:
    2/5/2013
    Bài viết:
    1,839
    Đã được thích:
    493
    Điểm thành tích:
    123
    Bạn chủ top làm trong lĩnh vực BĐS là mình khâm phục đấy.
    Vì lĩnh vực này Sales với Marketing rất khó! :)
     
  12. thanhtuyennguyen610

    thanhtuyennguyen610 Thành viên tích cực

    Tham gia:
    9/10/2015
    Bài viết:
    970
    Đã được thích:
    127
    Điểm thành tích:
    83
    em cũng thấy nhiều người kêu khó. Em có mấy người bạn học xong chưa xin đc vc làm BĐS cũng chỉ đc 1 t/g ngắn là lại chạy mất zép ạ
     
  13. RiverSea143

    RiverSea143 VNUNI - Tư vấn chuyên sâu về giải pháp bán lẻ

    Tham gia:
    17/5/2013
    Bài viết:
    991
    Đã được thích:
    690
    Điểm thành tích:
    183
    Lĩnh vực nào cũng khó bạn ạ. Nhưng mà đó là điều hiển nhiên, bởi "high risk high return" mà.
     
    Sửa lần cuối: 14/10/2015
    hoa_gl thích bài này.
  14. sumychamvn

    sumychamvn Bắt đầu tích cực

    Tham gia:
    3/10/2015
    Bài viết:
    310
    Đã được thích:
    69
    Điểm thành tích:
    28
    bạn nói chính xác, giống như mấy người bán ô tô ấy, nhiều người cứ kêu xe đắt khó bán hoặc xe rẻ dễ bán điều này là sai, vấn đề luôn là phía người làm sales, phân khúc thị trường, chọn đúng khách có nhu cầu, phân tích và tỉ tê để khách hàng mua được sản phẩm.
     
  15. caole

    caole www.remanphu.com

    Tham gia:
    30/5/2012
    Bài viết:
    3,696
    Đã được thích:
    652
    Điểm thành tích:
    773
    Ngưỡng mộ mấy bạn sales BĐS lắm nhé!

    Nghề nào cũng có những cái khó khăn riêng. Riêng sales và MKT thì cần nắm bắt, hiểu rõ tâm lý con người và hẳn là một công việc khó khăn nhưng cũng ko kém phần thú vị :)
    Chăm chỉ học hỏi và tự trau dồi :)
     
  16. adam1011

    adam1011 Bắt đầu tích cực

    Tham gia:
    6/8/2015
    Bài viết:
    423
    Đã được thích:
    27
    Điểm thành tích:
    28
    Em muốn chia sẻ câu đại ý đọc ở đâu đó mà em còn nhớ được: Giá trị sản phẩm hay dịch vụ của bạn được quyết định bởi khả năng nó giải quyết được vấn đề của khách hàng.
     
  17. ecolifecapitol

    ecolifecapitol Thành viên tích cực

    Tham gia:
    16/10/2015
    Bài viết:
    597
    Đã được thích:
    30
    Điểm thành tích:
    28
    Sales áp lực nhưng được cái giỏi thì không thiếu việc :eek:
     
  18. caole

    caole www.remanphu.com

    Tham gia:
    30/5/2012
    Bài viết:
    3,696
    Đã được thích:
    652
    Điểm thành tích:
    773
    Chuẩn lun! Công việc nào giỏi cũng ko thiếu việc :D

    Lúc sinh viên cứ nghĩ là thiếu việc để làm, sau mới biết là thiếu người giỏi để làm được việc. Thất nghiệp cứ thất, việc thiếu người làm vẫn cứ thiếu :|
     
  19. letrung0908

    letrung0908 Giải pháp kiểm soát cửa

    Tham gia:
    25/8/2013
    Bài viết:
    988
    Đã được thích:
    133
    Điểm thành tích:
    83
    Giờ nhiều bạn sinh viên ko chịu học hỏi, bổ xung kiến thức rồi cứ kêu thất nghiệp, ko có việc làm . hic hic
     
  20. ecolifecapitol

    ecolifecapitol Thành viên tích cực

    Tham gia:
    16/10/2015
    Bài viết:
    597
    Đã được thích:
    30
    Điểm thành tích:
    28
    Chuẩn luôn ạ, kiến thức thì thiếu, ngoại ngữ cũng ko ăn thua...chẳng chịu đầu tư rèn luyện kĩ năng, chuyên môn..như thế khó tìm được cv phù hợp với đam mê lắm ạ
     

Chia sẻ trang này