Giai đoạn khởi nghiệp. Những điều nên và không nên trong marketing

Thảo luận trong 'Kinh nghiệm kinh doanh' bởi webmaster, 3/7/2013.

  1. webmaster

    webmaster Stay hungry. Stay foolish

    Tham gia:
    16/12/2006
    Bài viết:
    13,308
    Đã được thích:
    36,134
    Điểm thành tích:
    6,063
    Có quá nhiều các “chuyên gia Marketing” và “tài nguyên Marketing,” vì vậy thách thức thực sự đối với tất cả chúng ta đó là lọc ra các quy tắc nên và không nên mà được áp dụng tới các công ty khởi nghiệp. Cuốn sách có tên “Do It!Marketing,” viết bởi David Newman, một nhà huấn luyện Marketing, cung cấp cho chúng ta các lời khuyên marketing rất thực tế như sau:

    1. Đừng kể lể với khách hàng bạn tuyệt với như thế nào. Cứ lặp đi lặp lại rằng bạn có dịch vụ tuyệt vời, giá trị tuyệt vời, và các sự lựa chọn tuyệt vời như một chú vẹt, có nghĩa là bạn chẳng có gì độc đáo cả. Bạn cần phải truyền tải một thông điệp rõ ràng rằng điều gì khiến công ty của bạn là sự lựa chọn duy nhất cho khách hàng. Thử tự hỏi bản thân “vậy thì sao?” để tìm kiếm một câu trả lời hấp dẫn mà dựa trên-giá trị khách hàng .

    2. Chớ vội dùng các ngôn từ “đao to búa lớn. Đừng tuyên bố những điều lớn lao, lời hứa xáo rỗng, hay các từ ngữ loanh quanh. Hãy học nói thứ ngôn ngữ đặc trưng, cụ thể của khách hàng, dựa trên các nghiên cứu hiện thời và các bài tập. Hãy đi thẳng tới các khách hàng của bạn, và tìm hiểu các ưu tiên, vấn đề, áp lực và thách thức của họ.

    3. Đừng phí thời gian tạo mạng lưới với những người lạ. Bắt đầu tạo các mối quan hệ thông minh hơn và nhỏ hơn. Hãy mời những người chủ chốt đi cà phê hoặc ăn trưa, và cố gắng tìm hiều họ và doanh nghiệp của họ. Trước hết cần kết bạn với họ, và mối quan hệ với những người khác sẽ đến một cách tự nhiên. Cố gắng làm quen với một nhóm người lạ không có chút hiệu quả nào hết.

    4. Đừng phí thời gian theo đuổi. Nếu bạn đang tập trung vào những khách hàng tiềm năng, những ai đang tìm giải pháp cho một vấn đề mà công ty bạn có đáp án, bạn không cần quá nỗ lực để thu hút sự chú ý của họ. Hãy gửi một bức thư bán hàng, sau khi bạn tự đặt mình vào đúng vị trí của một chuyên gia có khả năng giải quyết các vấn đề của khách hàng, kèm theo những lời nhận xét của khách hàng khác. Họ sẽ gọi cho bạn.

    5. Chớ nên “giấu nghề” quá trên truyền thông xã hội. Có khá nhiều doanh nhân sợ phải chia sẻ hết những hiểu biết, chiến thuật và công cụ tốt nhất của họ qua truyền thông xã hội – điều này có thể giảm nhu cầu và lợi nhuận. Trong thực tế, khi khách hàng nhận thấy những giá trị thực sự trong những gì bạn chia sẻ và cho đi, họ sẽ bắt đầu tưởng tượng họ có thể nhận được gì, khi là một khách hàng thực thụ.

    6. Đừng đặt hết niềm tin vào cảm hứng. Đam mê là cần thiết, tuy nhiên không đủ để nuôi dưỡng công ty khởi nghiệp của bạn. Hãy tạo ra cảm hứng với những gì bạn làm, nhưng hay phát triển một kế hoạch vững mạnh, và một kế hoạch B nữa. Hãy nghĩ vượt qua sự thất bại, và cơ hội thành công sẽ cao hơn.

    Thay vì tự hỏi “Khi nào và làm thế nào những điều này tạo ra doanh thu?”, các doanh nhân cần tập trung nhiều hơn vào đối tượng marketing của họ là ai và tại sao. Sau đó cho họ những lý do hấp dẫn, cụ thể, và có liên quan, để họ mua hàng của bạn.

    Một trong những cách tiếp cận tốt nhất đó là hãy bán theo cách mà giống với cách bạn mua: Bạn tìm kiếm những giá trị thực sự trong một giải pháp rõ ràng, hoặc ít nhất là một cuộc đối thoại về vấn đề của bạn, những gì khiến bạn đau đầu hay thách thức bạn. Bạn không chấp nhận mua hàng dựa trên những cuộc điện thoại chào hàng lạnh lùng, các bức thư spam, hay những cuộc gọi ngay giữa bữa ăn tối. Hãy tỏ lòng kính trọng với khách hàng. Cách Marketing tốt không hề khó hiểu chút nào.

    Chính vì vậy Marketing là thứ đầu tiên, và cũng là cuối cùng mà bạn nên nghĩ tới và hành động dựa trên để phát triển doanh nghiệp. Những nước đi mà tạo ra các kết quả tích cực đó là những hành động khiến bạn nổi bật giữa đám đông, thu hút và dành được nhiều khách hàng hơn là các đối thủ cạnh tranh.

    Vậy bạn đã xem lại chiến lược Marketing về những gì nên làm và không nên làm đối với doanh nghiệp khởi nghiệp của bạn chưa?

    Ken Cao
    Forbes/vcamp

    Đọc thêm: http://pandora.vn/startup-nhung-die...ng-marketing-ovqyVOoDHJzP5.html#ixzz2XxSO4A4H
    Follow us: @pandoravn on Twitter | pandoratechnews on Facebook
     

    Xem thêm các chủ đề tạo bởi webmaster
    Đang tải...


  2. Canh_than

    Canh_than 090 329 6839

    Tham gia:
    17/11/2007
    Bài viết:
    7,909
    Đã được thích:
    2,298
    Điểm thành tích:
    913
    Ðề: Giai đoạn khởi nghiệp. Những điều nên và không nên trong marketing

    "Một trong những cách tiếp cận tốt nhất đó là hãy bán theo cách mà giống với cách bạn mua: Bạn tìm kiếm những giá trị thực sự trong một giải pháp rõ ràng, hoặc ít nhất là một cuộc đối thoại về vấn đề của bạn, những gì khiến bạn đau đầu hay thách thức bạn. Bạn không chấp nhận mua hàng dựa trên những cuộc điện thoại chào hàng lạnh lùng, các bức thư spam, hay những cuộc gọi ngay giữa bữa ăn tối. Hãy tỏ lòng kính trọng với khách hàng. Cách Marketing tốt không hề khó hiểu chút nào."

    Cám ơn A, E thích nhất đoạn này, muốn bán hàng tốt thì hãy đặt mình vào vị trí của người mua để tìm ra cách marketing hiệu quả!
     
    hienshop thích bài này.
  3. me tuyetnhung

    me tuyetnhung Trang phục lót Sense

    Tham gia:
    20/7/2008
    Bài viết:
    5,538
    Đã được thích:
    1,572
    Điểm thành tích:
    863
    Ðề: Giai đoạn khởi nghiệp. Những điều nên và không nên trong marketing

    Mình thích đoạn này. Cám ơn bác Kiên vì bài viết hữu ích.
     
  4. braxuatnhat

    braxuatnhat shopminhlong.com

    Tham gia:
    30/11/2011
    Bài viết:
    20,015
    Đã được thích:
    2,569
    Điểm thành tích:
    863
    Ðề: Giai đoạn khởi nghiệp. Những điều nên và không nên trong marketing

    cảm ơn bác kiên đã chia sẻ bài viêt hay quá.Rất quan trọng với những người làm nghề sale như bọn e
     
  5. hienshop

    hienshop hienshop.com 0979823368

    Tham gia:
    26/9/2009
    Bài viết:
    2,672
    Đã được thích:
    517
    Điểm thành tích:
    773
    Ðề: Giai đoạn khởi nghiệp. Những điều nên và không nên trong marketing

    Hay quá anh ạ, đọc để ngẫm lại đôi chút
     
  6. Rose2603

    Rose2603 Sơ mi nam xuất chuẩn 0934622912

    Tham gia:
    25/4/2013
    Bài viết:
    996
    Đã được thích:
    222
    Điểm thành tích:
    83
    Ðề: Giai đoạn khởi nghiệp. Những điều nên và không nên trong marketing

    Một bài viết rất hay ạ, cảm ơn anh (u)
     
  7. civil_huyen

    civil_huyen Chế tác trang sức VÀNG-BẠC-NGỌC

    Tham gia:
    22/3/2009
    Bài viết:
    12,815
    Đã được thích:
    5,666
    Điểm thành tích:
    3,113
    Ðề: Giai đoạn khởi nghiệp. Những điều nên và không nên trong marketing

    Mình cần phải đọc đi đọc lại bài viết này thêm nhiều nữa,

    Cám ơn chủ topic thật nhiều (u)

     
    hung soa thích bài này.
  8. value_of_the_life

    value_of_the_life Đủ quyền lập Họ

    Tham gia:
    10/4/2012
    Bài viết:
    1,258
    Đã được thích:
    143
    Điểm thành tích:
    103
    Ðề: Giai đoạn khởi nghiệp. Những điều nên và không nên trong marketing

    cảm ơn bác Kiên, em k học marketing nhưng lại thích nghề này mới chết chứ
     
  9. Cô của Cún

    Cô của Cún Bắt đầu tích cực

    Tham gia:
    29/4/2011
    Bài viết:
    305
    Đã được thích:
    42
    Điểm thành tích:
    28
    Ðề: Giai đoạn khởi nghiệp. Những điều nên và không nên trong marketing

    Cảm ơn bác nhiều nhé, em cũng đang muốn tìm hiểu học hỏi về Marketing ạ
     
  10. hung soa

    hung soa Quạt điện ThaiLand

    Tham gia:
    31/3/2010
    Bài viết:
    2,404
    Đã được thích:
    1,369
    Điểm thành tích:
    913
    Ðề: Giai đoạn khởi nghiệp. Những điều nên và không nên trong marketing

    Những ý tưởng hay, dễ làm nhưng đang ít được chú ý. Chủ topic nên kd tiếp để mọi người bắt chước
     
  11. vanhuongkthn

    vanhuongkthn Bắt đầu tích cực

    Tham gia:
    17/4/2014
    Bài viết:
    340
    Đã được thích:
    43
    Điểm thành tích:
    28
    Ðề: Giai đoạn khởi nghiệp. Những điều nên và không nên trong marketing

    Em mới tập tành kinh doanh khi đọc bài viết của anh em thấy rất bổ ích. Cảm ơn anh nhiều lắm. Có 2 câu hỏi em muốn hỏi các anh chị.
    1) Có phải muốn kinh doanh hay marketing có hiệu quả điều đầu tiên là phải thay đổi tư duy theo lỗi mòn trc đây của mình có phải ko?
    2) Những thói quen nên làm và những việc cần làm để thay đổi tư duy của mình?

    Em rất mong nhận được sự góp ý của anh chị em cảm ơn
     
  12. webmaster

    webmaster Stay hungry. Stay foolish

    Tham gia:
    16/12/2006
    Bài viết:
    13,308
    Đã được thích:
    36,134
    Điểm thành tích:
    6,063
    Ðề: Giai đoạn khởi nghiệp. Những điều nên và không nên trong marketing

    Chà, đúng là một câu hỏi khó mà ai cũng cần phải tự hỏi và tự tìm câu trả lời cho mình.

    Không biết mọi người thế nào, nhưng bản thân mình việc rèn luyện để giữ kỷ luật là quan trọng nhất.
     
    hung soa thích bài này.
  13. gia1612

    gia1612

    Tham gia:
    7/10/2013
    Bài viết:
    13,644
    Đã được thích:
    2,410
    Điểm thành tích:
    863
    Ðề: Giai đoạn khởi nghiệp. Những điều nên và không nên trong marketing

    e chẳng giám kd vì nhiều lý hic,, chắc tại ko bít làm giàu
     
    hung soa thích bài này.
  14. huevu15

    huevu15 Thành viên tích cực

    Tham gia:
    2/11/2012
    Bài viết:
    821
    Đã được thích:
    57
    Điểm thành tích:
    28
    Ðề: Giai đoạn khởi nghiệp. Những điều nên và không nên trong marketing

    Đọc để học hỏi.......................
     
  15. love_u_so_much

    love_u_so_much

    Tham gia:
    19/6/2013
    Bài viết:
    13,232
    Đã được thích:
    2,658
    Điểm thành tích:
    863
    Ðề: Giai đoạn khởi nghiệp. Những điều nên và không nên trong marketing

    tks chủ top vì bài viết có gtri này ^^ .
     
    hung soa thích bài này.
  16. DualBike Nguyen

    DualBike Nguyen Keep Smiling

    Tham gia:
    31/3/2014
    Bài viết:
    381
    Đã được thích:
    48
    Điểm thành tích:
    28
    Ðề: Giai đoạn khởi nghiệp. Những điều nên và không nên trong marketing

    Bài viết rất hay và ý nghĩa, cảm ơn bác Kiên nhiều :)
     
    hung soa thích bài này.
  17. vanhuongkthn

    vanhuongkthn Bắt đầu tích cực

    Tham gia:
    17/4/2014
    Bài viết:
    340
    Đã được thích:
    43
    Điểm thành tích:
    28
    Ðề: Giai đoạn khởi nghiệp. Những điều nên và không nên trong marketing

    Tiền bối có thể bật mí cho em chút về việc rèn luyện giữ kỷ luật đó như thế nào ko ạ :)
     
  18. letrung0908

    letrung0908 Giải pháp kiểm soát cửa

    Tham gia:
    25/8/2013
    Bài viết:
    988
    Đã được thích:
    133
    Điểm thành tích:
    83
    Ðề: Giai đoạn khởi nghiệp. Những điều nên và không nên trong marketing

    """ Đam mê là cần thiết, tuy nhiên không đủ để nuôi dưỡng công ty khởi nghiệp của bạn. "" rất hay anh à, cảm ơn anh đã chia sẻ, chờ bài tiếp theo của anh
     
  19. VietcombankTT

    VietcombankTT Thành viên sắp chính thức

    Tham gia:
    13/4/2014
    Bài viết:
    99
    Đã được thích:
    13
    Điểm thành tích:
    8
    Ðề: Giai đoạn khởi nghiệp. Những điều nên và không nên trong marketing

    Bài viết hay, kinh doanh onl trên mạng sao khó quá :(
     

Chia sẻ trang này