Chào mọi người, em mới bắt đầu kinh doanh 2 mặt hàng: mỳ gạo và rượu gạo. Mỳ gạo là sản phẩm làng nghề làng em, còn rượu là nhà em nấu. Hai sản phẩm này ở quê em theo thời gian cũng đã khẳng định được chất lượng, nhưng chưa xây dựng được tên tuổi ở bên ngoài. Em cũng nghĩ mở cửa hàng nhưng với chỉ có 2 mặt hàng, lại chưa được mọi người biết đến chất lượng, chi phí mở của hàng cao, kinh nghiệm không có (lỗ chắc) nên em quyết định không mở mà tìm cách bán qua mạng. Rất mong mọi người chia sẻ kinh nghiệm bán hàng qua mạng, làm sao để đưa mỳ và rượu của mình đến được miệng khách hàng mới, vì em cũng rất tự tin vào sản phẩm của mình. Em cảm ơn!
Khi bán hàng, bạn có thể chỉ rõ sự khác biệt sản phẩm của nhà bạn so với các mặt hàng tương tự trên khắp đất nước (mỳ gạo và rượu gạo thì ở đâu cũng có, nhất là rượu gạo có nhiều nơi đã thành thương hiệu). Bạn ko thể đi bán hàng mà chỉ nói chung chung "tự tin vào sản phẩm của mình" được, bởi người khác bán hàng họ cũng nói được câu đó. Ngoài ra, tên thương hiệu và bao bì cũng là 1 vấn đề bạn quan tâm. Khách hàng của bạn mình nghĩ là các cửa hàng tạp hóa (số này lên mạng ko nhiều, và phần lớn họ ko để ý tới những mặt hàng ko có thương hiệu lắm, nên bạn chỉ có thể đánh trực tiếp như dân sales các nhà phân phối). Người dân đi mua rượu nấu thì họ chạy đi mua, chứ mấy ai lên mạng mua đâu.
Xin cảm ơn lời khuyên rất hữu ích từ RiverSea143, e sẽ suy nghĩ nhiều về vấn đền này. Đúng là tên thương hiệu và bao bì cũng rất quan trọng nhưng từ trước giờ ở quê em chẳng ai để tâm vấn đề này, chỉ là mình làm ngon nên dần dần người ta tìm đến mua và lấy tên sản phẩm của người ta. Mục đích em mang ra Hà Nội bán là góp phần quảng bá thương hiệu mỳ quê em, kiếm thêm thu nhập, tích lũy thêm kinh nghiêm kinh doanh. Hiện tại em đang chào bán cho người dân và một số hàng tạp hóa gần khu trọ, đăng thông tin về sản phẩm để mọi người biết, cũng hi vọng có những khách hàng qua mạng. Rượu thì em không sợ hỏng hay sơ ế vì rượu càng để càng ngon, nếu ai thích thì em bán. Em nghĩ đến đâu làm đến đó thôi, cũng chưa định hướng được nhiều. Rất mong nhận được nhiều chia sẻ hữu ích như thế này, e rất cảm ơn.
Cùng quan điểm với mẹ ReverSea143 bạn nên ra các kênh tạp hóa, chợ để tiếp thị giá cạnh tranh tí, nghiên cứu giá các đối thủ và nhớ có in thông tin bao bì sản phẩm. Thời gian đầu có thể để giá ngang hoặc thấp hơn đối thủ tí chút nếu muốn giảm giá thì nên dùng chiêu bài hàng khuyến mại hoặc mua số lượng bao nhiêu thì được tặng thêm sản phẩm chứ đừng để giá thấp quá sau này lên giá sẽ khó hoặc khách sẽ bỏ rơi. Chúc bạn đắt hàng
Vâng, cám ơn chị. Năm 2010 e cũng từng mang mỳ quê em ra bán với cũng khuyến mại mua ban đầu giá gốc, nhưng mua lần sau em bán với giá đã định thì người ta không chịu và e cũng đành chịu vì không biết phải làm sao. Được 1 thời gian sau trận ốm thì em nghỉ, chỉ ai bảo thì em mang ra hộ hoặc làm quà thôi. Giờ khởi động bán lại em bán đúng giá đã định luôn (ko giảm ban đầu và sau tăng). Còn khuyến mại thì em đã có nắm mỳ nhỏ cho mọi người dùng thử miễn phí luôn, bước đầu được mọi người đánh giá ngon nhưng người gọi đến mua cũng không nhiều. Còn những chiêu khuyến mại khác thì em chưa nghĩ được, em cũng không giỏi tính toán.hj
Có 2 cách nghĩ về kinh doanh ở đây: 1. Chỉ để tập tành, học hỏi kinh nghiệm, bán được thì tốt mà ko thì cũng ko sao. Chủ yếu là để kiếm thêm chút tiền. 2. Tạo thành thương hiệu Mỳ, Rượu gạo "có tên có tuổi" và phân phối khắp cả nước. Coi đó là 1 công việc kinh doanh, 1 ước mơ của đời mình. 2 cách nghĩ sẽ có 2 cách tiến hành khác nhau.
Liệu có cách nghĩ nào bắt đầu từ 1 dần dần thành 2 không ạ! Vì nếu nghĩ luôn từ 2 tức là tạo thương hiệu mỳ, rượu có tên tuổi và phân phối khắp cả nước có lẽ quá sức với em, sẽ cần nhiều vốn, cần kinh nghiệm, cần người chung chí hướng... e cảm ơn.
Vâng, em cảm ơn RiverSea143 đã chia sẻ kinh nghiệm của mình. Chúc RiverSea143 đạt nhiều thành công trong lĩnh vực của mình.
