Kinh nghiệm: Hướng Dẫn Mở Shop Kinh Doanh Vốn Dưới 5 Triệu Đồng (từ A-z)

Chào các mẹ,

Hiện nay mình thấy khá nhiều mẹ muốn kinh doanh, nhưng chưa biết cách làm sao cho bài bản.

Chưa hết, kinh doanh luôn chứa đựng rất nhiều rủi ro. Không ít các mẹ dành hết vốn liếng, tiền tiết kiệm và cả hy vọng… để đầu tư làm ăn, để rồi sau đó lâm vào cảnh nợ nần và chán nản (true story)

Vậy nên, bài viết này, xin dành ra chút ít kinh nghiệm để viết bài, mong có thể giúp được ít nhiều cho các mẹ.

Với các mẹ là người kinh doanh chuyên nghiệp và lâu năm, nếu bài viết này “trình độ” còn quá non, mong các mẹ bỏ qua, vì bài viết này nhắm đối tượng các mẹ còn ít hoặc chưa có kinh nghiệm tự triển khai kinh doanh.

Topic này sẽ xoay quanh những vấn đề cần thiết để có thể mở 1 shop kinh doanh online với chi phí dưới 5 triệu đồng.

Tùy vào số vốn đang có, thì các mẹ có thể điều chỉnh số tiền cho phù hợp nhé.

Bố cục bài viết sẽ gồm 3 phần:

Phần 1: Cách xác định mặt hàng kinh doanh

Phần 2: Kinh nghiệm mua hàng tốt từ Trung Quốc về Việt Nam (Rất quan trọng vì không biết mua sẽ mua phải hàng chẳng khác gì.. rác)

Phần 3: Kinh nghiệm triển khai bán những mặt hàng đã nhập về.

Với các mẹ lười đọc, có thể xem video này nhé. Nội dung video sẽ có phần chi tiết và rõ ràng hơn bài viết này, do có hình ảnh cụ thể minh họa ạ:

Phần 1: Cách xác định mặt hàng kinh doanh
​

2 điều mà các mẹ phải lưu ý khi chọn mặt hàng kinh doanh là:

Thứ nhất: chỉ bán các mặt hàng mà các mẹ yêu thích hoặc am hiểu

Vì sao?

Vì nếu các mẹ không am hiểu thì thì rất khó để các mẹ biết được đâu hàng hàng đẹp, đâu là hàng mẫu mã xấu.

Nếu các mẹ nhập nhiều quần áo về, nhưng các mẫu này đã lỗi thời, thì sẽ rất khó bán.

Chưa hết, nếu khách hàng cần tư vấn thì chí ít các mẹ cũng biết đường mà trả lời sao cho thuyết phục, chứ lúc đó mà “mắt chữ a, mồm chữ ô” thì khách hàng bỏ chạy mất.

Thứ hai: không kinh doanh các mặt hàng có nhiều biến thể.

Vì sao? Đơn giản là vì chúng ta không có nhiều tiền.

Các mặt hàng có nhiều biến thể như giày dép (1 mẫu có thể phải nhập đến hơn 10 size) hoặc quần áo (phải mua đồng thời Size S, M, L, XL) sẽ ngốn của chúng ta rất nhiều tiền vốn.

Vì vậy, bạn chỉ nên nhập các mặt hàng chỉ có 1 biến thể.

Một vài gợi ý:

- Túi xách

- Thắt lưng

- Ví

Đáp ứng được 2 tiêu chí này thì coi như tạm ổn rồi ạ.

Giờ xin mời các mẹ “thân chinh” cùng đi Trung Quốc nhập hàng nhé.

Phần 2: Kinh nghiệm mua hàng tốt từ Trung Quốc về Việt Nam
​

Đây là phần mà các mẹ cần làm hết sức kỹ càng.

Chúng ta đang nhập hàng từ Trung Quốc, nơi nổi tiếng với hàng kém chất lượng và độc hại.

Sự “lì lợm” và kiên trì là điều mà các mẹ phải có.

Thời gian đầu, các mẹ sẽ rất khó tìm được hàng “ngon bổ rẻ”.

Thật đấy, không hề dễ.

Các mẹ phải kiên trì “lục lọi”, “bới móc”, “vạch lá tìm sâu” để tìm bằng được nơi cung cấp hàng ưng ý.

Mục tiêu mà các mẹ phải hết sức chú ý, đó là mặt hàng kinh doanh phải đáp ứng 3 điều kiện:

1. Rẻ

2. Tốt

3. Có thể mua với số lượng cực ít

Có 3 nơi mà các mẹ có thể tin tưởng để nhập hàng:

- 1688.com

- Tmall.com

- Taobao.com

Mình sẽ phân tích 1 chút để các mẹ nắm rõ, 3 trang này khác nhau ra sao.

1688.com là trang chuyên bán sỉ hàng hóa. Mặc dù vẫn có các shop cho phép bạn nhập hàng với số lượng ít, nhưng đa số các shop còn lại đòi hỏi bạn phải nhập số lượng nhiều (tầm 100 cái mỗi lần nhập).

Quay trở lại với tiêu đề bài viết, “Mở shop kinh doanh online với 5 triệu”, thì có lẽ 1688.com không phù hợp lắm với hoàn cảnh của chúng ta.

Nếu có nhiều vốn hơn, 1688.com là lựa chọn tốt hơn cho các mẹ, vì hàng sẽ có giá rẻ hơn khi lấy số lượng lớn.

Tmall.com là trang thương mại điện tử bán hàng nhắm đến đối tượng trung cấp và cao cấp. Hàng ở đây chất lượng rất tốt, và dĩ nhiên là giá khá cao. Bạn sẽ dễ dàng bắt gặp hàng hiệu trên website này, dù nó là 1 trang của Trung Quốc.

Tmall.com không phải là lựa chọn phù hợp với các shop nhỏ vì chi phí nhập hàng cho mỗi đơn vị sản phẩm là rất cao. Chúng ta chỉ nên nhập hàng Tmall.com khi có nhiều vốn và chọn phân khúc hàng đắt tiền.

Cuối cùng là Taobao.com. Đây là trang thương mại điện tử bán lẻ, và có rất nhiều mặt hàng tốt và giá cả thì phải chăng.

Đây là lựa chọn khả dĩ nhất với chúng ta, khi bạn có thể mua hàng với số lượng ít. Nhiệm vụ còn lại là làm sao để tìm ra shop chất lượng để nhập hàng vừa tốt vừa rẻ mà thôi.

Giờ thì chúng ta vào Taobao.com để tiến hành “săn hàng ngon bổ rẻ” nhé!

Đầu tiên, bạn truy cập World.Taobao.com



Tiếp theo, chúng ta sẽ search món hàng mà chúng ta muốn đặt mua. Bạn có thể dùng Google dịch để dịch sang tiếng Hoa, rồi copy phần tiếng Hoa này để dán vào ô Search trên Taobao.com



Trong tình huống này, mình sẽ search từ khóa túi xách (Dùng google dịch thì nó ra từ tiếng Hoa là 手袋).



Sau khi nhấn nút search thì sẽ hiện ra như sau:



Giờ thì chúng ta sẽ tiến hành lọc sản phẩm theo giá.

Do chúng ta không có nhiều tiền, nên mình đề xuất các bạn chỉ nên nhập hàng từ 7 tệ đến 15 tệ (khoảng 24k đến 57k).

Chúng ta bắt buộc phải chọn phân khúc bình dân, không còn cách nào khác.

Bạn nhập như hình đính kèm nhé.




Bấm vào nút như trong hình dưới để sắp xếp sản phẩm theo số lượng đã bán ra. Chúng ta cần chọn những mặt hàng đã được thị trường chấp nhận để giảm tối đa rủi ro.



Tiếp theo, ta bắt đầu lựa chọn những sản phẩm có mẫu mã đẹp và có số lượng hàng bán ra cao. Trong tình huống này, mình chọn sản phẩm đầu tiên (Túi xách màu đen có giá 14.9 tệ)



Hết sức chú ý đến mũi tên mình đã vẽ ở trên. Đó chính là hệ thống phân chia cấp bậc uy tín của các shop trên Taobao.com

Nhờ vào hệ thống nay, ta sẽ biết rõ shop nào là uy tín và shop nào cần tránh xa.

Hệ thống cấp bậc cụ thể bao gồm:



Kinh nghiệm là chúng ta chỉ chọn các shop có vương miện vàng và vương miện bạc.

Tránh xa các shop ở mức độ trái tim và kim cương.

Vậy, shop túi xách ở trên nằm ở mức độ VƯƠNG MIỆN BẠC. Có thể tạm tin tưởng.

Bây giờ chúng ta sẽ kéo xuống và xem đánh giá của người mua.



Như các mẹ đã thấy trên hình, thông tin đánh giá từ những người đã mua sản phẩm này như sau:

• Đánh giá tổng quan: 4.5/5
• Đánh giá hàng tốt: 1839 lượt đánh giá
• Đánh giá hàng trung bình: 59 lượt đánh giá
  
• Đánh giá hàng kém: 55 lượt đánh giá

Như vậy, tổng quan các mẹ có thể thấy, tỉ lệ đánh giá hàng tốt cao vượt trội so với đánh giá trung bình và xấu. Chúng ta có thể cân nhắc mua sản phẩm này.

Với những sản phẩm mà quá nhiều đánh giá tiêu cực, các mẹ nên tránh xa nhé.

Ngoài ra, taobao.com còn có 1 tính năng rất hay, đó là cho phép khách hàng up hình ảnh sản phẩm thật lên ở mục review.

Đây là hàng thật mà khách hàng nhận được khi mua.



Ok, như vậy là ta đã tìm được sản phẩm đầu tiên để nhập hàng rồi nhé.

Sau khi tất cả đều ok rồi, chúng ta sẽ tiến hành vào trang chính thức của shop để đặt mua các mẫu mã khác.

Bạn bấm như hình bên dưới.



Sau khi bấm vào, bạn sẽ được chuyển đến trang chính của shop:



Bạn kéo xuống để xem những sản phẩm khác:



Tại đây, bạn có thể đặt mua tiếp những sản phẩm trong tầm giá từ 7-15 tệ mà mình đã nói lúc đầu.

Một số điều cần lưu ý:

• Nên đặt hàng từ 1 shop, tránh đặt hàng nhiều shop. Thứ nhất là để giảm phí vận chuyển, do người bán sẽ gói tất cả hàng vào cùng 1 kiện hàng, thành ra chỉ có 1 giá vận chuyển cho cả 1 gói hàng đó.
• Mỗi mặt hàng chỉ đặt 1 cái. Do chúng ta không có nhiều tiền nên phải đặt ít để gia tăng mẫu mã. Với số vốn khoảng dưới 5 triệu, bạn có thể đặt được khoảng 100 cái túi xách ở tầm giá 7-15 tệ.
• Nên đặt thử 1-2 cái trước khi đặt nhiều. Mục đích đặt thử là để test xem shop này có chuyên nghiệp không. Ngoài ra, cũng để xem hàng hóa thực tế thế nào. Khi đã nhận hàng, bạn đừng ngại xé, kéo, chà xát... túi xách để xem thử liệu túi này có ổn không. Nếu hàng kém, nên tìm một shop khác.

Cuối cùng là vấn đề mua hàng.

Hiện tại Taobao.com chỉ phục vụ người trong nội bộ Trung Quốc, do đó muốn nhập hàng về VN thì bạn phải đặt qua công ty mua hộ.

Thường các công ty này sẽ có trụ sở tại Trung Quốc. Họ sẽ giúp bạn order hàng từ shop về văn phòng tại Trung Quốc của họ, rồi hàng từ văn phòng này sẽ ship về VN.

Thời gian giao hàng sẽ nhanh hơn đáng kể, chỉ khoảng 1-2 tuần là bạn nhận được.

Dĩ nhiên, bạn sẽ phải thanh toán phí mua hộ. Giá vốn trong mỗi sản phẩm sẽ đội lên tầm 5-20k mỗi sản phẩm.

Bạn có thể lên google và tìm từ khóa "dịch vụ vận chuyển hàng trung quốc", hay "dịch vụ mua hộ hàng taobao" để tìm các đơn vị phù hợp.

Sẽ không có công thức nào để chọn công ty mua hộ cả.

Kinh nghiệm: Liên hệ với tất cả các công ty, hỏi rõ chi phí, cần đặt cọc bao nhiêu %, bao nhiêu ngày thì hàng về tới VN. Sau đó lựa chọn ra công ty phù hợp với bạn nhất. Bạn bắt buộc phải làm công đoạn sàng lọc này, vì có thể một công ty ở khu vực A thì phục vụ rất tốt, ở khu vực B thì lại rất kém. Càng tỉ mỉ, bạn càng giảm thiểu nhiều rủi ro.

Phần 3: Kinh nghiệm triển khai bán những mặt hàng đã nhập về.
​

Với quy mô vốn nhỏ, việc thuê mặt bằng là điều bất khả thi.

Vì vậy, kinh doanh online là lựa chọn duy nhất.

Bạn có thể làm 1 trang web đơn giản, hoặc làm blog từ blogger/wordpress hoặc thậm chí chỉ cần tạo 1 topic bán hàng trên Lamchame.

Khi triển khai bán hàng, các mẹ lưu ý 1 vài điều sau:

• Nên up ảnh thật. Và tốt hơn hết nên nhờ những người bạn có vẻ ngoài ưa nhìn một chút, và nhờ bọn nó làm người mẫu. 1 cái túi xách không quá nổi bật nhưng nếu được 1 người đẹp đeo lên người thì sẽ khác hẳn.
• Có thể triển khai khuyến mãi như mua 3 tặng 1. Lãi trên mỗi sản phẩm sẽ ít lại nhưng tổng số lãi trong 1 lần bán sẽ tăng lên.

• Sản phẩm nào đẹp nhất và có khả năng bán cao nhất nên đưa lên đầu tiên. Up ảnh cho bung lụa vào hihi
• Nên phân loại sản phẩm để khách hàng dễ định vị và lựa chọn hơn. Vì dụ, trong tình huống này mình phân túi xác ra thành các danh mục: Túi sách công sở, túi xách teen, túi xách quý phái, túi xách cá tính, túi xách độc lạ…
• Cài cắm hotline ở khắp nơi: trong hình ảnh sản phẩm, trong bài viết, trong comment, trong baner web… để khi khách hàng cần là chúng ta có mặt ngay. Chúng ta nhỏ và ít vốn mà, nên lợi thế cạnh tranh lớn nhất là sự nhiệt tình và khả năng chăm sóc khách hàng chu đáo.
• Vốn quá ít, thành ra không nên cắm tiền chạy quảng cáo FB hay Google. Trừ các mặt hàng độc là thì đa số các mặt hàng phổ biến phải cạnh tranh nhau khốc liệt trên FB. Cùng 1 dòng sản phẩm có thể có cả ngàn shop đang bán và chạy quảng cáo, và đẩy giá quảng cáo lên cao. Tận dụng các kênh free như group facebook, hay chịu khó comment tạo uy tín trên Lamchame… thì sẽ bền vững hơn.

Bài cũng dài rồi ạ, nên mình xin phép dừng ở đây.

Hy vọng bài viết sẽ hữu ích với các mẹ.

Các mẹ có thắc mắc điều gì, có thể comment trong bài nhé.

 

.

 

Lamchame dạo này cũng cho phép chấm bài nhỉ

 

noi nhu ong nay la ko nen mo shop quan ao ah, vai~ ong

 

Bạn nghĩ xem nếu 5 triệu thì nhập được bao nhiêu cái áo và mẫu áo.
Theo tôi thì mở shop chỉ với 5 triệu là không khả thi.
Dẫu sao cũng rất cám ơn tác giả

 

Chào các Mẹ!
Hiện tại bên em đang kinh doanh đồ trẻ em hàng thiết kế, do diện tích hẹp nên xưởng may nhà em hiện ko cung cấp đủ hàng để bán.
Em muốn tìm xưởng may nhỏ lẻ để hợp tác, đơn hàng khoảng từ 300c đến 500c/đơn, 30c/mẫu.
Yêu cầu giá cạnh tranh, hợp tác lâu dài,
Đảm bảo đều việc quang năm.
Liên hệ trực tiếp với em 0914.022.262 hoặc để lại SĐT để em liên hệ lại.
Em tên Thanh.
Nhờ các Mẹ giới thiệu giúp em nhé. Em cảm ơn

 

Chúng ta đang bàn đến trong tầm vốn 5tr bạn nhé.
Nếu bạn có 50 triệu hay 100 triệu, thì cách làm sẽ khác.

 

ban thu noi von 50 den 100 trieu de minh hoc hoi di ban

 

Chào bạn,
Như mình đã nói, với 5 triệu, bạn có thể nhập đến 100 sản phẩm ở phân khúc bình dân về.
Cần hỗ trợ chi tiết, bạn cứ comment nhé vì đây là công việc mình làm hằng ngày nên mình có đủ kinh nghiệm hỗ trợ bạn miễn phí.

 

Bạn kinh doanh mặt hàng gì? Có cụ thể là bao nhiêu vốn, mình sẽ giới thiệu bạn đến tận xưởng để nhập hàng bạn nhé.
Hoặc mình hướng dẫn chi tiết để bạn tự đi quảng châu đánh hàng luôn. Hiện tại những cách đó là kinh tế nhất với người bán hàng.
Tiết lộ cho bạn biết, rất nhiều cửa hàng giày dép và quần áo nổi tiếng của VN, bạn cứ nghĩ họ tự sản xuất nhưng thực tế họ đặt theo mẫu ở xưởng rồi về dán lại mác thôi. Nêu tên rõ các thương hiệu này thì e không tiện.

 

Bài viết hay , hướng dẫn cách nhập hàng từ Trung rất chi tiết, dễ hiểu, người viết rất có tâm huyết. Thanks bạn

 

Minh co 100 trieu lay hang, minh dinh doanh quan ao, ma minh oder hang authentic ban ah

 

Cũng chưa rõ bạn sẽ order dạng Authentics nào, vì chính hãng cũng có hãng này hãng nọ. Nhưng nếu bạn chọn Authentics theo hướng hàng hiệu thì 100 triệu là hơi mỏng vốn.
Thường thì mình thấy 100 triệu sẽ phù hợp với Replica hơn.

 

Em oánh dấu bài viết, em cũng đang muốn kinh doanh nhưng do bận việc khác nên vẫn chưa thực hiện được

 

Hóng

 

chủ top huong dẫn m cách đánh giá shop trên 1688.com

 

5 triệu mà mở shop đâu có khả thi, kể cả hàng có rẻ nhưng mà còn nhiều thứ phải chi khi mà mới mở cửa hàng với lại mẫu đồ cũng phải đa dạng nữa chứ k thể nào cái cửa hàng lác đác chỉ có vài mẫu trông rất xấu và khách cũng k muốn xem

 

Bài viết phân tích rất chi tiết. Thanks chủ top nhé.

 

đánh dấu, thank chủ top ạ

 

Bạn nên xem chi tiết để hiểu hơn ạ.
Không nên chỉ xem lướt qua và đánh giá. Những vấn đề bạn ghi ra thì bài viết cũng đã phân tích, nhưng có lẽ bạn chỉ mới đọc tiêu đề thôi.