Kinh nghiệm: Kế Hoạch Kinh Doanh Mỹ Phẩm Xách Tay Của Ông Anh

Thảo luận trong 'Kinh nghiệm kinh doanh' bởi stevenqq, 30/3/2021.

  1. stevenqq

    stevenqq Stevenqq

    Tham gia:
    4/3/2020
    Bài viết:
    61
    Đã được thích:
    4
    Điểm thành tích:
    8
    MÔ HÌNH PHÙ HỢP: “KINH DOANH ĐỘC QUYỀN MỘT THƯƠNG HIỆU CÓ SẴN”

    • – Nên lựa chọn 1 THƯƠNG HIỆU TỐT Ở HÀN QUỐC & thương lượng để KÝ HỢP ĐỒNG KINH DOANH ĐỘC QUYỀN ở thị trường Việt Nam.
    • – Deal những điều kiện có lợi cho mình như: họ sẽ hỗ trợ mình một phần chi phí, kinh nghiệm của họ tại thị trường HQ, các thông tin/thiết kế/mẫu mã,…
    • – Hỗ trợ chính sách % tốt & số lượng hàng nhập giai đoạn đầu vừa phải
    TẠI SAO HỌ CẦN MÌNH?

    • – Thực tế, các công ty ở HQ đang rất muốn phát triển mở rộng ở thị trường VN. Nhưng họ không có kinh nghiệm, nguồn lực & mqh để làm được điều này.
    • – Nếu như anh chứng minh được sự nghiêm túc & năng lực bản thân. Chắc chắn họ sẽ đồng ý & giúp anh phát triển tốt ở VN, vì điều này rất có lợi cho họ

    VÌ SAO ANH LÀM ĐƯỢC MÀ ÍT NGƯỜI KHÁC LÀM ĐƯỢC?

    • – Vì anh đang ở Hàn Quốc, có công việc & MQH nhất định
    • – Vì anh có thể giao tiếp & lựa chọn được công ty phù hợp
    => Nếu làm được điều này. A sẽ tiết kiệm rất nhiều nguồn lực, chi phí. Và có nhiều lợi thế hơn với những đơn vị NPP/Đại Lý khác.

    ===========

    KEYS QUAN TRỌNG:

    • – Chưa rõ trước đây anh đã kinh doanh gì chưa? Nhưng nếu là lần đầu thì lời khuyên của em là anh không nên LÀM LỚN. Vì kinh doanh lần đầu rất dễ “SẤP MẶT”.
    • – Anh phải nếm trải qua vài lần thất bại bởi nguyên nhân như:

    + chọn sai cộng sự

    + Đối tác “phản bội”

    + Lựa chọn sai mặt hàng

    + Chưa đủ nguồn lực (teamwork)

    + Thời gian “chịu lỗ” ở những tháng đầu, thậm chí là năm đầu

    + Sai thị trường

    + Không biết marketing hay phân phối sản phẩm

    + Quản lý tài chính, sử dụng tiền sai cách

    + Không sắp xếp được thời gian, vướn bận gia đình,…

    + …

    Với những thông tin anh chia sẻ, đã khá rõ ý & chi tiết. Nhưng chắc chắn sắp tới anh sẽ có RẤT NHIỀU VIỆC PHẢI LÀM (và quan trọng là biết ưu tiên việc nào trước, việc nào sau. Để hiệu quả & ít rủi ro nhất)

    Bước 1: theo em, để đỡ rủi ro. Anh nên nhanh chóng lên PLAN KINH DOANH SƠ BỘ & thu hút thêm 3-4 đồng sáng lập như anh nói trước. Vì có thêm người sẽ có thêm HƯỚNG ĐI mới nếu anh chưa cảm thấy tự tin & chắc chắn.
    + Định vị thương hiệu rõ ràng (cần 1 cái tên đủ hấp dẫn, nếu NHƯỢNG QUYỀN KINH DOANH ĐỘC QUYỀN thì không cần)
    + Lựa chọn phân khúc, thị trường
    + Chiến lược xây dựng thương hiệu
    + Chiến lược phân phối & bán lẻ
    + Chính sách đại lý
    + Tài liệu, hướng dẫn, catolog,…
    + Lên ngân sách, chi phí, những khoảng cần đầu tư
    + LIST RA NHỮNG LỢI THẾ KHÁC BIỆT (keys này rất quan trọng để có thể kinh doanh tốt trong lĩnh vực siêu khốc liệt này)
    + Những mục tiêu, con số, mốc thời gian,…
    + Tầm nhìn, sứ mệnh, giá trị tạo ra với hoạt động KD này,…
    + …
    (chỉ là plan để “chém gió” kiếm đồng sáng lập)
    => Ngồi re-plan nhiều lần thì nó sẽ ngày hoàn thiện hơn.

    Bước 2: nhanh chóng LÀM NGAY những nền tảng cần thiết & TEST NĂNG LỰC BẢN THÂN + THỊ TRƯỜNG (vẫn có thể làm luôn khi chưa có đồng sáng lập).
    NGỮ CẢNH: xem như mình đã XONG phần SẢN PHẨM & bắt đầu tìm đại lý & bán hàng (hoặc anh là NPP hay “Tổng Đại Lý” của 1 thương hiệu khác trước, cố gắng số vốn nhỏ thôi)
    + Xây dựng nền tảng trước
    + Kết nối với các Đại Lý, NPP trước tiên
    + Tham khảo & học hỏi các đơn vị khác đang làm tốt hiện nay ở thị trường VN
    + Đăng bán sản phẩm
    + …
    => Ở bước này, sẽ khá “chua” & mất thời gian. Đôi khi bị nản vì nhiều việc & không thấy chuyển đổi. Nhưng a phải SẮP XẾP được THỜI GIAN để làm, vì kinh doanh mà mình ko sắp xếp được Tgian sẽ rất dễ fail. Và khi khó khăn ở đâu, mình TÌM CÁCH GIẢI QUYẾT ở đó (năng lực quan trọng của người làm khởi nghiệp)

    Bước 3: nếu mọi thứ phát triển thuận lợi. Anh mới nên bắt đầu “BUNG TIỀN” để SẢN XUẤT/NHẬP HÀNG & MỞ CỬA HÀNG. Nhưng theo em không nên mở cửa hàng nếu như anh chưa có kinh nghiệm về nó (nên để phần này cho các Đại Lý, NPP làm nếu có nền tảng)

    => Thường thì có ĐỌC SÁCH, NGHE AI ĐÓ NÓI, CHUẨN BỊ RẤT KỸ. Thì lúc làm mình vẫn MẮC SAI LẦM như thường. Chỉ có KINH NGHIỆM THƯƠNG TRƯỜNG (2-3 năm) va vấp & “NẾM TRÁI ĐẮNG”, mới giúp mình “LỚN HƠN”. Và khi hội tụ đủ yếu tố cần, kết quả kinh doanh sẽ rất tuyệt vời!

    ===========

    P/s: với case này có cảm giác như em đang “bàn lùi”. Và gây rối thêm cho anh, nhưng em nghĩ nó cần thiết, nếu không sẽ rất dễ #sml.
    Trong hoạt động TƯ VẤN nhiều năm qua cho những anh em xung quanh. Cái khó xử nhất của em đó là “BÀN LÙI” hay làm ae nản chí, với những trường hợp CHƯA PHÙ HỢP hay CHUẨN BỊ CHƯA ĐỦ để tự làm kinh doanh.
     

    Xem thêm các chủ đề tạo bởi stevenqq
    Đang tải...


  2. sssneard

    sssneard Thành viên chính thức

    Tham gia:
    4/1/2021
    Bài viết:
    201
    Đã được thích:
    4
    Điểm thành tích:
    18
  3. Hoàng Gia 9999

    Hoàng Gia 9999 Thành viên tập sự

    Tham gia:
    14/4/2021
    Bài viết:
    4
    Đã được thích:
    0
    Điểm thành tích:
    1
    tuyệt vời
     

Chia sẻ trang này