Mình viết bài này để chia se cũng như tâm sự qua về hoạt động kinh doanh của mình, qua đây bạn nào có tham gia kinh doanh hoặc bắt đầu kinh doanh có thể tự suy nghĩ về những gì đang làm. 8 năm trước mình bắt đầu tham gia vào nghành kinh doanh xây dựng, nói đến phạm trù này nó quá rộng và nhiều hạng mục. Mình bắt đầu làm nhân viên kinh doanh ( nvkd) cho một công ty nhỏ của anh em về sản phẩm sen vòi và bệt chậu TQ. sau 8 tháng làm việc mình rút ra được một chút kinh nghiệm mình cùng 2 người nữa ở công ty mở công ty riêng và làm sản phẩm riêng. Do thiếu kinh nghiệm quản lý cùng sự thiếu tập chung trong công việc với số vốn bỏ ra hơn 200tr mình đã trở về con số 0. Mình quyết tâm theo đuổi nghề KD này, bằng việc đi làm thợ cửa nhựa rồi đến nvkd gạch ngói thiết bị. Đến tháng 3 năm 2014 mình quyết định mở cửa hàng kinh doanh riêng với số vốn ít ỏi 70tr đồng bằng việc sang nhượng lại một cửa hàng kd thiết bị vệ sinh. với con số kinh nghiệm ít ỏi mình nhận ra rằng việc cố gắng để bám trụ ở một ngành nghề đang ở thoái trào đỉnh điểm của con dốc là việc cực kì vất vả. tuy vậy với 1 năm cố gắng nỗ lực mình đã có một cửa hàng KD với số đầu tư lên đến 200tr. Mặc dù gặp ko ít những khó khăn về công nợ lẫn mọi việc. Nhưng với phương châm lấy lãi làm vốn mình đã chút ít nào đó thành công. Sau khi lập gia đình vào năm 2015 đến năm 2017 mọi việc kinh doanh vẫn xuôi chèo, thì mình nhận thấy cửa hàng đã tự tạo ra mức thu nhập ổn định cho mình nên mình quyết định mở thêm một cửa hàng nữa ở một vị trí mới. Những tính toán của mình dựa trên việc thu nhập cửa hàng và công việc của vợ mình ổn định có thể gây dựng thêm một cơ sở kd nữa nhưng mọi việc nằm ngoài ý muốn và những tính toán của mình. sau khi mở một cửa hàng mới với số đầu tư vào đó lên hơn 200tr mình tuyển nhân viên và cố gắng theo sát từng hạng mục. Biết là cửa hàng mới sẽ phải chấp nhận lỗ trong 3-6 tháng đầu nên mình ko ngại điều đó. nhưng đến thời gian gần đây đùng cái nhân viên nghỉ ko báo trước một ngày nào, vợ mình thì lại có bầu mà lại bị dọa sảy nên ko thể làm gì ngoài việc an dưỡng ở nhà. Mình như rơi vào thế bị động, tuyển nhân viên thì khó khăn sinh viên mới ra trường đi làm thì đòi việc nhẹ lương cao. chưa cống hiến đã đòi được đáp ứng. hai cửa hàng thì gần như phải đóng cưa một cửa hàng vì cũng ko ai chăm cho vợ mình nên bắt buộc mình phải chăm cho nàng ấy. chả ngại khó nhưng thật sự xoay sở không kịp, trong lúc mọi việc như rối bời. Nhiều khi muốn sang nhượng đi một cửa hàng nhưng lại thấy tiếc vì những gì mình gây dựng. Trong kinh doanh không thiếu những yếu tố ngoài kế hoạch nhưng thật sự thấy mình căng nhu một cánh cung chỉ muốn bắn cái mũi tên về đích. Nhiều khi nghĩ sang nhượng cửa hàng thì rất muốn sang cho một người nào có tâm huyết kinh doanh nhưng lại nghĩ tìm được người cùng muốn như thế khó như tìm kim dưới biển. Theo các bạn nên như nào? sang nhượng hay cố gắng hết sức mình thêm lần nữa dù sao nó cũng là tâm huyết của mình!
bắt đầu kể thêm cho các bạn về việc từ khi nhận cửa hàng đến một năm sau như thế nào, những thành công và những thất bại ra làm sao. vào tháng 2 năm 2014 kế hoạch lấy lại cửa hàng cũ đó đã đc gây dựng từ trước đó gần 6 tháng nhưng mặc dù vậy vẫn vấp phải những điều ngoài tính toán. trước đó 6 tháng khi tôi bắt đầu xem xét sang nhượng cửa hàng kd đó, tại thời điểm đó điện tích cửa hàng lúc đó rơi tầm 40m2 với tính toán của tôi mặt nền sẽ để làm nơi bày bán sản phẩm và sẽ đầu tư làm thêm cái gác xép để ở lại luôn vừa tiết kiệm chi phí và vừa quản lý cửa hàng luôn. Nhưng đến tháng 2 khi tôi ra sang nhượng thì cửa hàng bị thu hẹp lại chỉ còn 28m2 do chủ cửa hàng cũ muốn nhượng lại một phần cho người thuê đằng sau để giảm bớt tiền nhà đi. sự thay đổi từ 40m2 xuống còn 28m2 làm thay đổi hoàn toàn kế hoạch và cách tính toán bày xếp cửa hàng của mình. Một phần cũng do lỗi tại tôi do mải công việc không theo sát cửa hàng mình muốn sang nhượng để xảy ra việc đó. nhưng dù vậy tôi vẫn quyết lấy lại cửa hàng với số vốn tiền 40tr tại thời điểm đó cho một xác cửa hàng cũ kinh doanh thất bại, tôi đi vay mượn anh chị và bố mẹ thêm được 1 cây vàng nữa rơi vào khoảng 35tr. riêng việc sửa lại cửa hàng và kí lại hợp đồng cũng làm tôi khá đau đầu. sau khi sang nhượng xong mục tiêu của tôi là kí hợp đồng trực tiếp với chủ cho thê nhà nên tôi đã cùng người sang nhượng vào để kí hợp đồng, ai ngờ gặp bà chủ quái thai, chủ nhà vừa mời tăng tiền nhà từ tháng 1 năm 2014 đến khi tôi vào thì mới đc 3 tháng bà ta lại đòi tăng tiền nhà thêm 1tr nữa từ 8tr lên 9tr đồng. Nếu không đồng ý thì bà ta không cho sang nhượng. thật sự lúc này đã đâm lao rồi tôi đành phải theo, chấp nhận điều đó đánh đổi bằng việc được kí hợp đồng trực tiếp với chủ nhà. Sau đo tôi xin phép làm gác xép và nâng, thay mái bờ rô cũ bằng mái tôn mát. tôi xúc tiến làm luôn để trước mắt có chỗ ở và sinh hoạt. Mới đầu khi về đó tôi thấy mất nước sạch tôi hỏi hàng xóm thì được biết do mấy nhà chung nên dùng nước nhiều quá ko nộp nó cắt, cứ nghĩ đơn giản là cắt nước đi đóng tiền là được ai ngờ sau khi tôi đóng tiền chưa nộp phải đóng cả tiền phạt và tiền lắp đặt lại. Ngay những khoản phát sinh như thế đã tiêu tốn của tôi mất gần 5tr ( 3tr tăng tiền quý và 2tr lắp đặt lại nước). tôi tính toán làm gác xép và làm mái tôn cho diện tích 12m2 để ở mất 4tr cho cái gác xép và 5 tr cho mái tôn. tôi còn thuê thợ xây tường 10 xung quanh để chống nóng nữa riêng tiền công mất 8tr cho xây quây và xây cái bàn bếp ra ngoài sân thượng. Riêng tiền gạch thì nói thật là tôi đi nhặt ( đúng hơn là trộm về có thể các bạn mắng chửi nhưng hãy đọc kĩ rồi đưa ra ý kiến) tôi dự tính cần khoảng 1500 viên gạch và cần khoảng 1tr2 tiền xi và tiền cát khoảng 2 khối cát. nếu bỏ tất cả số tiền đó ra thì 1500v x 1300d/v + 1tr2 xi + 2 khối cát mất tầm 4tr nữa. thật sự lúc đó tiền cực kì hạn chế. tôi đi thấy ở gần nhà tôi có hai đống gạch với đống cát của đội xây kè xung quanh cho cây nhưng ko thấy họ làm gì cả, cả hai tuần ko thấy gì tôi đánh liều ra hỏi mấy người xung thấy họ nói là người ta ko làm nữa nên vứt đấy chả ai dọn. Tôi đánh liều tối hôm đo thức trắng đêm mượn xe rùa của mấy anh thợ xây đi ủn hết chỗ đống gạch về và ủn cả 1 đống cát tầm 1 khối về. chắc chỗ đó tầm 1200v gạch và 1 khối cát. Cũng may là cũng chả ai để ý. cuối cùng cái ổ cú của tôi cũng đã hoàn thành giờ tôi có thể ở và đi vào kinh doanh. tôi săn tìm người bán thanh lý cánh bảng để bày gạch, với số tiền còn lại ít ỏi tôi mua được một bộ 23 cánh bảng thanh lý giá đến khi lắp đặt xong rẻ chỉ còn một nửa chỉ còn 10tr cho 23 cánh. Còn những khoản bày mẫu như hàn sắt thì tôi thuê thợ về làm công rồi mua sắt về hàn theo ý mình cũng tiết kiệm khá tiền. còn những khoản còn lại thì tôi tự làm lấy rồi cũng hình thành lên cái cửa hàng bé tí để kinh doanh và ở luôn. Trong thời gian bắt đầu kinh doanh tôi thuê thêm một ông chú lên trông cửa hàng còn mình lăn lộn đi chở hàng tìm mẫu mã cho khách hàng, tại lúc đó để có tiền kể cả khách cần lấy 1 viên gạch tôi cũng đi lấy cho khách miễn sao phục vụ khách mà mình lại có tiền. gom góp ít nhiều tôi cũng đầu tư dần vào cửa hàng. nhưng nhiều khi do cửa hàng mình quá bé với số vốn 70 rồi tăng lên 100 rồi tăng lên 120tr. so với những cửa hàng to người ta đầu tư cả tỉ đồng mẫu mã họ đa dạng ít khi mất khách. mỗi lần mất những món khách to hay nhỏ tôi đều tiếc và phải xuy nghĩ cả đêm đó là làm sao để có mẫu mã cho khách xem. Thôi thì cần bé thì câu cá bé vậy nên tôi càng cố gắng. Một năm sau tôi cũng trang hoàng cửa hàng đẹp hơn nhiều so với trước kia. Nói thật là trước kia tôi có luuw lại mấy tấm ảnh chụp nhưng để lâu tôi cũng xóa đi hết. Qua đây tôi rút ra kinh nghiệm: cơ hội đến phải năm lấy ngay chần chừ có thể mất hết hoặc mất một phần. còn khi kinh doanh phải tìm hiểu kĩ đặt hết các tình huống ra giấy và phải tham khảo trước về mọi việc như sinh hoạt điện nước ra sao. Và về chủ nhà tính tính như thế nào hay là hợp đồng bao lâu. đỡ phải gặp những rủi ro không đáng có. Mặc dù vậy cũng ko thể tránh hết được nhưng sẽ hạn chế phần nào.
