Kinh nghiệm: Kinh nghiệm tìm nguồn hàng cho cửa hàng tạp hóa mới mở

Thảo luận trong 'Kinh nghiệm kinh doanh' bởi RiverSea143, 26/9/2015.

  1. RiverSea143

    RiverSea143 VNUNI - Tư vấn chuyên sâu về giải pháp bán lẻ

    Tham gia:
    17/5/2013
    Bài viết:
    987
    Đã được thích:
    684
    Điểm thành tích:
    183
    Hiện nay có quá nhiều bạn đang chuẩn bị mở, hoặc vừa mới mở cửa hàng tạp hóa, siêu thị mini comment, gọi điện hỏi mình về cách tìm nguồn hàng ở khu vực nơi các bạn sinh sống, rồi nên nhập những mặt hàng nào, làm sao để có được giá nhập rẻ, xây dựng giá bán thế nào cho phù hợp (ko quá đắt để mất khách cũng như ko quá rẻ để thiệt thòi). Nói thực là mình ko sống ở khu vực của mọi người (trên khắp cả nước) để có thể trả lời các bạn về nguồn hàng lấy ở đâu được.

    [​IMG]

    Vì thế, mình xin chia sẻ lại một số cách để làm thế nào tìm được nguồn hàng. Thực ra đây là những tips mà mình nghĩ chỉ áp dụng khi mới bắt đầu thôi chứ khi đã kinh doanh rồi thì các sales, đại lý mà bạn đã nhập hàng sẽ giao hàng tới tận nơi, thậm chí họ tìm tới bạn để cung cấp hàng.

    Đầu tiên các bạn cần xác định các nghành hàng mà các bạn sẽ bán, các bạn có thể tham khảo nhóm các ngành hàng sau:

    Tham khảo nhóm hàng kinh doanh:

    Đối với loại hình kinh doanh này mặt hàng phải phong phú, đa chủng loại, đặc biệt lưu ý đến các sản phẩm phục vụ cho đời sống sinh hoạt hàng ngày của người dân. Có thể chia thành các ngành hàng như hóa mỹ phẩm và thực phẩm (đồ khô, đông lạnh) như sau:

    a. Hóa mỹ phẩm: Chăm sóc nhà cửa, giặt tẩy, nước xả vải, chăm sóc tóc, chăm sóc da, chăm sóc răng miệng, chất làm thơm nhà, tủ quần áo.
    b. Tã/Giấy: Bỉm, băng vệ sinh, giấy vệ sinh, giấy ướt, giấy khô
    c. Thực phẩm
    • Đồ uống: Trà (trà tan, trà nhúng, trà mạn, …), bia, nước ngọt các loại, sữa (sữa bột/ tươi đóng chai lạnh/ sữa bịch, sữa đậu nành), nước đóng chai
    • Đồ ăn: Bánh, kẹo, bim bim (cái này thì vô kể, nên lọc ra trước khi quyết định nhập),…
    • Gia vị nấu nướng: Nước mắm, xì dầu, dấm, muối…. (tham khảo cửa hàng khác).
    • Đồ khô: Mỳ ăn liền, các loại gia vị khô: miến, nấm hương, mộc nhĩ, gạo…
    d. Đồ gia dụng: Siêu thị mini thường nhỏ thì có thể không kinh doanh nhóm hàng này, nhưng mấy thứ nhỏ cần thiết như dao, thìa,… thì nên có.
    e. v.v...

    Cách tìm nguồn hàng:
    - Tùy từng khu vực sinh sống, bạn tìm tới những nơi truyền thống ở khu vực đó mà chuyên cung cấp sỉ hàng tiêu dùng, ví dụ như ở HN có Phố Mạc Thị Bưởi, Chợ Đồng Xuân, chợ Hàng Buồm, chợ Đồng Xuân, phố Nguyễn Siêu
    - Tra cứu tìm kiếm trên Google với từ khóa tìm như sau: Nhà phân phối [Tên hàng] [Tên địa bàn]. Ví dụ: Nhà phân phối Xúc xích Đức Việt Hà nội
    - Qua Big C hoặc Metro (ở gần nơi bạn kinh doanh) chọn đúng mặt hàng đó, xem nhãn phụ có tên và số điện thoại của nhà cung cấp đấy, về bạn gọi theo số đó là có thể liên lạc được. Bạn xin thông tin số điện thoại, địa chỉ của các đại lý, npp ở khu vực bạn sinh sống (nơi mở cửa hàng). Đặc biệt, bây giờ các hãng sản xuất các sản phẩm, hàng hóa tiêu dùng đều có fanpage riêng để làm thương hiệu (ví dụ: HaoHaoAcecook chẳng hạn), bạn có thể vào fanpage của họ, rồi hỏi Admin thông tin liên lạc của các nhà phân phối ở tỉnh của bạn đang sinh sống).
    - Bạn có thể lấy sỉ của những tiệm tạp hóa lớn khác. Nên tham khảo nhiều nơi bán, chỗ nào rẻ hơn thì lấy ở đó, không nhất thiết phải lấy một chỗ.
    - Có 1 cách hơi tốn công sức, nhưng khá thực tế. Đó là bạn có thể "rình" ở những tiệm tạp hóa, siêu thị gần khu bạn sinh sống để xem có ai đến giao hàng, khi họ đi ra bạn có thể đi theo để xin số điện thoại hoặc trao đổi với họ luôn. Cách này cũng khá nhiều người trong Hội liên minh bán lẻ đã từng áp dụng khi mới mở cửa hàng.
    - Nếu bạn tìm được 1 bên cung cấp một vài ngành hàng rồi thì bạn có thể nhờ họ giới thiệu tới các nhà cung cấp các mặt hàng khác (NPP, Đại lý, Sales, Cửa hàng bán buôn). Bởi vì thường các NCC (đặc biệt là các sales) này họ thường có thông tin liên lạc của những người kinh doanh cùng ngành nghề (cùng khu vực) với họ. Thậm chí chẳng cần bạn nhờ, tự họ sẽ mách nhau đến bán hàng cho bạn đấy.

    Cách lấy hàng
    Theo mình kinh nghiệm lấy hàng cho người mới mở thì giai đoạn 1 là thăm dò nhu cầu thị trường khu vực xem hàng nào mới là hàng bán chạy, bằng cách nhập hàng với số lượng rất ít (1-2 thùng chẳng hạn), chấp nhận nhập giá cao và để giá bán với lãi thấp. Sau 1-2 tháng xác định xem hàng nào bán chạy, bán chậm để tìm hiểu nguyên nhân (chạy là do nhu cầu cao hay do mình bán giá hớ, chậm là do ko có nhu cầu hay do mình để giá cao so với đối thủ). Từ đó xác định lại sức mua, giá bán từng mặt hàng và tiến hành nhập các đợt hàng sau. Trong quá trình bán đó, ghi lại các yêu cầu của khách về mặt hàng mình chưa có để tiếp tục tìm nguồn và nhập (theo cách như trên). Vì giai đoạn này nhập với số lượng rất ít nên lãi gần như ko có nhiều nhưng bạn đừng nản vì ai ban đầu ra cũng phải làm thương hiệu, coi như đó là bỏ thêm chi phí làm thương hiệu đi. Hơn nữa, nhập ít giai đoạn đầu sẽ ko phải lo bị lừa vì hớ, giả dụ có vụ nào bị hớ thì cùng lắm chỉ mất tí tiền 1-2 thùng mà thôi. Nếu bị hớ bán bằng giá nhập để hút khách luôn. Tụi sale họ nói chương trình KM này chương trình KM kia để kích thích bạn mua với số lượng lớn thì cứ ghi lại hết nhưng đừng nghe theo vội (vì bạn mới mở mà), cứ bảo chị sẽ tính toán và nếu ổn chị hẹn em ở đơn hàng sau.

    Hết giai đoạn 1, sau khi đã biết đc hàng nào bán tốt, hàng nào nhu cầu thấp, giá nào đang bán quá thấp, hay bán quá cao thì điều chỉnh dần (đừng điều chỉnh nhanh quá mà kh họ sock, ví dụ đang chót bán giá quá rẻ so với đối thủ thì bạn tăng dần lên thôi) thì tiếp tục thương thảo với các NCC để nhập hàng tiếp, nhà cung nào thấy bất ổn thì lại đi tìm nguồn mới khác. Luôn luôn phân tích tốc độ bán hàng thông qua bảng kê hàng bán từng tuần, từng tháng.

    Cách thương thảo với NCC hàng
    Nội dung thương thảo với NCC bao gồm: giá cả, chính sách km, hình thức giao hàng (giao tận nơi hay mình phải đến lấy), hình thức thanh toán, có trưng bày hay không, có hỗ trợ biển hiệu quảng cáo, tủ, v.v...

    Nếu bạn ở Hà nôi, bạn có thể tham khảo một số nguồn hàng tại bài viết: Nguồn hàng cho cửa hàng tạp hóa, siêu thị mini

    VNUNI - Tư vấn chuyên sâu về giải pháp bán lẻ
     

    Xem thêm các chủ đề tạo bởi RiverSea143
    Đang tải...


  2. ecoenvir

    ecoenvir Độc lập, Tự do, Hạnh phúc

    Tham gia:
    5/6/2012
    Bài viết:
    3,441
    Đã được thích:
    821
    Điểm thành tích:
    823
    Cảm ơn bác về bài viết, chiêu rình người giao hàng khá hay ạ
     
  3. Limitit

    Limitit TO BUSY FOR LOVE

    Tham gia:
    19/1/2015
    Bài viết:
    1,394
    Đã được thích:
    296
    Điểm thành tích:
    173
    haha, hôm trc em cũng định đi "rình" anh giao hàng để lấy hàng gốc giá rẻ hơn so với nơi em đang lấy. Cơ mà chưa rình được =))
     
  4. Capro

    Capro Bắt đầu tích cực

    Tham gia:
    4/3/2015
    Bài viết:
    408
    Đã được thích:
    364
    Điểm thành tích:
    63
    Đọc bài của bác nhớ lại một thời rong ruổi khắp chợ Đồng Xuân, phố cổ để tìm nguồn hàng. Hàng chính hãng thì ít, đa phần toàn hàng Trung Quốc! Nói Việt Nam mình là sân sau tiêu thụ đồ cho Trung Quốc cũng chẳng sai!
     
    RiverSea143 thích bài này.
  5. Linh cafe

    Linh cafe Thành viên chính thức

    Tham gia:
    17/3/2015
    Bài viết:
    176
    Đã được thích:
    48
    Điểm thành tích:
    28
    Bài viết hay quá nhất là chiêu rình để tóm nv giao hàng hi........ nhưng đúng là phải thế thật ạ.
     
  6. one2three

    one2three Thành viên chính thức

    Tham gia:
    10/1/2012
    Bài viết:
    240
    Đã được thích:
    43
    Điểm thành tích:
    28
    Luu lại tkhao moi dc
     
  7. Ha An 0210

    Ha An 0210 0966 30 20 46 THANH LÝ BALÔ, cặp HS, túi đựng đồ

    Tham gia:
    28/6/2014
    Bài viết:
    9,772
    Đã được thích:
    1,827
    Điểm thành tích:
    913
    bai viết hay quá ạ
     
  8. traidoncoi

    traidoncoi Thành viên chính thức

    Tham gia:
    3/5/2009
    Bài viết:
    241
    Đã được thích:
    29
    Điểm thành tích:
    28
    Cảm ơn chủ topic chia sẻ! Bài rất hay và thú vị cho các bạn khởi nghiệp
     
  9. hungacad77

    hungacad77 Thành viên rất tích cực

    Tham gia:
    4/5/2011
    Bài viết:
    1,993
    Đã được thích:
    284
    Điểm thành tích:
    123
    Bài viết hay quá
     
  10. Nguyễn Thị Hà Thủy

    Nguyễn Thị Hà Thủy Thành viên tập sự

    Tham gia:
    24/11/2016
    Bài viết:
    1
    Đã được thích:
    0
    Điểm thành tích:
    1
    Thông tin hữu ích. Thanks
     
  11. truongtuduy

    truongtuduy Thành viên chính thức

    Tham gia:
    23/10/2010
    Bài viết:
    298
    Đã được thích:
    33
    Điểm thành tích:
    28
    Bài viết cách tìm nguồn hàng của chủ topic khá hay cảm ơn bạn
     
  12. Canhoroxanaplaza

    Canhoroxanaplaza Thành viên mới

    Tham gia:
    6/9/2017
    Bài viết:
    22
    Đã được thích:
    6
    Điểm thành tích:
    3
    Giờ mình mới nhìn ra, muốn kinh doanh thì còn phải là bao nhiêu vấn đề nữa . Haizz
     
  13. anhnt1893

    anhnt1893 Thành viên sắp chính thức

    Tham gia:
    3/5/2013
    Bài viết:
    101
    Đã được thích:
    22
    Điểm thành tích:
    18
    Nguồn hàng tạp hóa là một trong những vấn đề đau đầu nhất của các chủ cửa hàng tạp hóa, làm sao tìm được những nguồn hàng chất lượng nhưng có giá thành tốt mở kinh doanh có lãi được. Bài viết đã giúp các chủ cửa hàng giải đáp vấn đề nguồn hàng. Cảm ơn tác giả, bài viết rất hữu ích.
    Bạn nào kinh doanh tạp hóa cần mua giá kệ bán hàng có thể liên hệ mình qua số điện thoại: 0911.700.928 - 0979.704.838 để mình tư vấn lựa chọn sản phẩm giá kệ phù hợp nhất với cửa hàng và có giá thành cạnh tranh nhất nhé.
     

Chia sẻ trang này