Kinh nghiệm: Kinh nghiệm của tôi: Mở đại lý sữa cần bao nhiêu vốn?

Mình cũng quan tâm đến vấn đề này, thanks chủ Top đã chia sẽ.

 

Cảm ơn bạn nhiều nhé, mình có một tạp hoá nhỏ gần chợ, muốn kinh doanh thêm mặt hàng sữa bột, mình có đọc bài viết của bạn và thấy rất bổ ích nhưng có vài điểm mình muốn hỏi rõ hơn, bạn tư vấn giúp mình nhé.
1. Những tỷ lệ chiết khấu mà bạn đề cập là chiết khấu trên giá bán buôn hay giá bán lẻ của công ty?
2. Nếu được bạn có thể tóm tắt hộ mình tỷ lệ chiết khấu giữa các loại cửa hàng được không?: đại lý sữa cấp 1, đại lý sữa lớn, cửa hàng bán lẻ...nếu cửa hàng của mình chỉ là tạp hoá bán thêm sữa thì tỷ lệ chiết khấu hưởng ở mức nào?
3. Trong trường hợp mình đã đăng ký chỉ tiêu với công ty sữa mà cuối tháng không đạt được thì chiết khấu sẽ tính như thế nào?
Cảm ơn bạn và mong nhận được hồi âm của bạn

 

Mình xin phép giải đáp mấy câu hỏi của b như thế này:
1. Sản phẩm sữa luôn có giá công ty niêm yết, đây gọi là "giá công ty", áp dụng trên toàn quốc. Khi bạn lấy hàng, các nhà phân phối hoặc đại lý sẽ báo với bạn là "bạn được chiết khấu 10%", nghĩa là giá bạn nhập về là giá công ty trừ đi 10% (ví dụ giá công ty là 200k, ck 10% thì b nhập về là 180K). Mình luôn có 2 báo giá, 1 là báo giá cho khách lẻ, 2 là báo giá cho khách buôn, báo khách lẻ thì mình chiết khấu cho khách 1 - 2%, còn khách buôn mình chiết khấu 10% (ví dụ vậy chứ các dòng sữa chiết khấu khác nhau)
2. Đối với sữa, thông thường sẽ qua 3 cấp như này: Công ty (hãng) sản xuất hoặc chịu trách nhiệm thương mại - Nhà phân phối - Cửa hàng/Đại lý. ví dụ là: Công ty Vinamilk - Nhà phân phối XYZ - Cửa hàng Sữa Bỉm 247. Các nhà phân phối được phân công 1 khu vực thị trường nhất định. ví dụ tại Thanh Hoá, Nhà phân phối Trường Hằng phân phối sữa Vinamilk tại phía Nam Thanh Hoá và phía Bắc Nghệ An (mình k nắm rõ nên chỉ ví dụ đại loại là như vậy để b dễ hiểu). Khi nhà phân phối bán hàng cho bạn, bạn mua số lượng càng lớn thì chiết khấu sẽ càng cao, càng nhiều ưu đãi. Nhưng các cửa hàng bán lẻ thì số lượng thường chỉ lấy ít một thôi, vì thế chiết khấu không cao. Còn nhà mình lấy số lượng cực lớn hàng tháng, chiết khấu cao hơn, và mình chia ra cho các bạn.
3. Bạn không đạt chỉ tiêu thì cuối tháng bạn sẽ không có thưởng doanh số và không có thưởng trưng bày, chưa kể các thưởng quý, thưởng năm cũng bị mất. Còn bên mình thì k yêu cầu chỉ tiêu, và những cái thưởng kia mình tính vào chiết khấu giao cho bạn ngay từ đầu.
Còn gì cần hỗ trợ thì bạn cứ để lại cmt nhé!

 

Cảm ơn bạn uatkimhuong229 đã giải thích rất dễ hiểu và chi tiết, mình chỉ còn 1 điểm chưa rõ là về "giá công ty". Mình đọc báo thấy 1 số công ty bị áp giá bán buôn tối đa (GBBTD) và giá bán lẻ tối đa (GBLTD). VD: DUmex Gold 1 (400g) có GBBTD là 198.569d, GBLTD là 218.426d, vậy cái "giá công ty niêm yết" là nằm ở khoảng nào, cụ thể trong trường hợp trên là bao nhiêu? Nếu được bạn có thể post 1 bảng báo giá của 1 công ty sữa (bất kỳ) làm ví dụ được không? Cảm ơn bạn nhiều lắm, mong nhận được hồi âm của bạn.

Ps: Trong trường hợp mình mua sữa của bạn, date sử dụng có được như hàng nhập từ công ty không?

 

rất hữu ích. Minh đang quan tâm!

 

Cảm ơn chủ top. MÌnh cũng có nhu cầu mở cửa hàng này mà lăn tăn nhiều quá.

 

cám ơn chủ top.

 

Bài viết rất hay. Vc e cũng đang có ý định mở một của hàng sữa và bỉ. E đánh dấu bài khi nào mở làm phiền chị cố vấn giúp vc e nữa nhé hihi

 

Bài viết rất hay. Vc e cũng đang có ý định mở một của hàng sữa và bỉ. E đánh dấu bài khi nào mở làm phiền chị cố vấn giúp vc e nữa nhé hihi

 

Sorry vì mình chưa kịp thời trả lời cmt của b sớm nhé, hihi. Như bên mình thì cái giá bán buôn tối đa với giá bán lẻ tối đa kia thì mình k quan tâm lắm. Giá công ty niêm yết tất nhiên sẽ cao hơn giá bán buôn tối đa kia. Bên mình k bán dumex nên k rõ. Mình lấy ví dụ về Vinamilk nhé. Dielac Alpha Step 1 400g giá công ty là 119.000Đ, giá bán buôn tối đa là 112.000Đ. Bảng giá cụ thể b có thể liên hệ trực tiếp các nhà phân phối tại địa phương để nhận

 

Vì sao nên mở cửa hàng sữa ở các khu vực huyện – thị?

Theo thống kê của Tổ chức Lương thực và Nông nghiệp Liên Hợp Quốc, mức tiêu thụ các sản phẩm từ sữa của người Việt Nam là 14,81 lít một người trong một năm, còn thấp so với Thái Lan (23 lít một người trong một năm) và Hồng Kông (25 lít một người trong một năm). Trẻ em tại thành phố lớn tiêu thụ 78% các sản phẩm sữa (sommers 2009), hứa hẹn thị trường đầy tiềm năng tại Việt Nam.

Thu nhập tăng cùng với việc hiểu biết hơn về lợi ích của sữa khiến nhu cầu tiêu dùng sữa ngày càng tăng cao (20-25% một năm, trong đó sữa nước tăng 8-10% một năm). Doanh nghiệp tham gia vào ngành sản xuất, chế biến sữa đã tăng mạnh trong 10 năm qua, hiện cả nước có hơn 60 doanh nghiệp với 300 nhãn hiệu. Tuy nhiên, tổng sản lượng sữa tươi sản xuất trong nước mới chỉ đáp ứng được khoảng 20-25% nhu cầu, còn lại phải nhập khẩu từ nước ngoài.

Việt Nam đang thực sự là một thị trường tiềm năng lớn về sữa.

Ở thời điểm hiện tại, không ít các cửa hàng sữa, siêu thị sữa, đại lý sữa được mở ra phân phối bán lẻ khắp cả nước, tuy nhiên, đa phần chỉ tập trung vào các khu vực điển hình như Hà Nội, TP Hồ Chí Minh, Đà Nẵng, Hải Phòng... Trong khi tại các huyện – thị tỉnh thành khác đang có tiềm năng lớn lại chưa mấy ai dám đầu tư. Xuất phát từ tâm lý của rất nhiều người cho rằng nông thôn thì không có điều kiện mua sữa cho con, hay nhắc đến sữa là biết không phải loại mặt hàng ít tiền, mà số vốn đầu tư vào sẽ cao. thực tế thì khác.

Thứ nhất: Hầu như gia đình nào có con nhỏ cũng đều bổ sung thêm sữa ngoài cho con hoặc khi mẹ bầu cũng cần thêm dinh dưỡng.

Thứ hai: Không phải sữa là đắt, rất nhiều sản phẩm sữa nội giá thành hợp lý, chỉ trên dưới 200.000Đ 1 lon 900g mà nếu hợp với cơ địa của bé thì vẫn tăng cân cực tốt

Thứ ba: Số vốn đầu tư vào có thể cao hơn một số mặt hàng khác, nhưng nhu cầu tiêu dùng cao, dẫn đến việc hồi vốn nhanh.

 

Cám ơn chủ top. Mình đang định bán sữa nhập khẩu của Nhật. Đang nghiên cứu xem mở hay không. Bài viết rất hữu ích cho mình.

 

Đánh dấu, bài viết của mẹ nó ngắn gọn, rất dễ hiểu.

 

E đang muốn mở của hàng chuyên bim sữa.maf ko biết thế nào. Chỗ quê em chưa cod cửa hàng chuyên nào chỉ có tạp hóa bán kèm thui. Vốn ít quá 50tr thì liệu có làm nổi ko. Nhập hàng ở đâu. Đầu tư trang thiết bị nữa huhu khó quá

 

vốn 50 triệu đối với 1 cửa hàng hoàn chỉnh thì thật sự cũng không thể đủ được, với số vốn này b nên làm dần dần, ít một. Mình nên đi từ thị trường ngách trước. tức là chỉ chuyên sữa tươi, sữa chua, váng sữa trước. sau đó, dần dần thêm ít sữa bột...

 

hic! e thích kinh doanh sữa và cũng đã đọc các bài của c, cứ nghĩ rằng với số vốn khoảng 200tr là ổn. Vậy mà, hôm qua ông a của e cũng bán sữa bảo 200tr thì sao mà đủ được làm e nản quá.

 

Kinh doanh gì cũng thế, vốn ít thì làm nhỏ, vốn lớn thì làm to, nếu như kinh doanh giống như mô hình mà mình đang làm thì lên đến chục tỷ. Các chị e mở cửa hàng online vốn 20 - 30 triệu vẫn làm dần dần thành mô hình chuỗi cửa hàng bán lẻ lên đến mấy tỷ đấy thôi bạn.

 

Nhưng sợ làm ra mà lãi chưa thấy đâu lại thấy lỗ vì lãi ít rồi xoay vòng vốn mà lại phải gánh mặt bằng rồi linh tinh nữa c ạ. E vẫn phân vân quá!

 

Sữa thì vốn cao lắm phải k các mẹ, 1 hộp sữa đã bao tiền rồi.

 

xác định bán sữa mà mất chi phí thuê mặt bằng trên 4 triệu thì thôi c ạ, nên chuyển hướng khác. còn nếu chi phí thuê mặt bằng thấp hơn hoặc là nhà mình luôn thì ok. đây là mình đang nói với khu vực các tỉnh, chứ ở hà nội thì k tính nhé, hà nội mặt bằng bán đc sữa thì phải 5 - 6 triệu cơ