LÀM THẾ NÀO ĐỂ BÁN ĐƯỢC HƠN 30 BẤT ĐỘNG SẢN TRONG 1 NĂM??? August 3, 2015 at 1:25am Làm thế nào để bán được hơn 30 bất động sản trong 1 năm? Có thể với nhiều người con số 30 bất động sản 1 năm không nhiều. Nhưng với tôi hơn tất cả đó là sự ghi nhận của khách hàng, là kết quả bao ngày đêm nỗ lực không ngừng nghỉ của tôi trong 365 ngày qua. Nhớ ngày đầu tháng 8, 1 thằng kỹ sư thủy lợi với hơn 2 năm kinh nghiệm lăn lộn các công trường xây dựng đến ứng tuyển vị trí : Nhân viên kinh doanh - Siêu thị dự án - Cengroup. Với sự tự tin và 4 năm SV làm đủ các nghề part-time tôi cũng vượt qua vòng PV để được nhận vào. ( Bây giờ ngồi ở vị trí tuyển dụng mới biết hồi đó mình cũng chả có cái gì đặc biệt cả , đơn giản là đầu vào quá dễ mà thôi ) Buổi đầu tiên ra mắt Team, vốn dĩ vẫn tự tin thái quá tuyên bố sẽ đạt best sales của Team sau 6 tháng. Sau 2 ngày làm việc với chức danh: Chuyên viên kinh doanh dự bị chợt nhận ra có lẽ mình đã nổ quá to chăng??? Và đúng là nổ hơi quá thật. Nếu không nói là quá lố. 1 tháng đầu tiên với Cengroup sao mà khó vậy trời? Nào là học dự án, rồi đi thực địa dự án, cũng mày mò website các kiểu, đăng tin rao vặt, Spam SMS, telesales...Kết quả nhận được là 2 cuộc gọi và không khách nào tiềm năng cả. Môi trường mới cộng với công việc hoàn toàn mới gần như muốn đánh gục ý chí và quyết tâm của tôi. Tiền thì cứ tiêu hàng ngày, quảng cáo vẫn chạy mà khách thì không thấy đâu. Và tôi bắt đầu nản chí, những ý nghĩ trong đầu liệu mình có lựa chọn sai con đường, liệu mình có nên quay lại làm xây dựng? Nhưng chính những lúc định bỏ cuộc lại càng cho tôi thêm quyết tâm mạnh hơn lúc đầu. Không làm thì thôi, đã làm phải làm đến cùng. Sốc lại tinh thần tôi cùng cậu bạn quyết định làm chung và tìm cho 2 đứa 1 cơ hội môi trường mới. 2 anh em lăn lộn các dự án rồi 1 hôm đẹp trời dạt về Times City! Tôi muốn nhắc lại với các bạn 1 lần nữa 2 từ: TIMES CITY, 2 từ này đã thay đổi hoàn toàn cuộc sống của tôi trong 1 năm qua! Sau 1 tháng về với Times City, chúng tôi cả 2 đứa đã có hợp đồng đầu tiên. Bạn không biết cái cảm giác " lần đầu tiên" nó sướng như thế nào đâu. Lên đình của cảm xúc luôn ấy. Cái giây phút run run khi anh chị đặt cọc giữ chỗ tại T9 - Times City vẫn như in trong tôi. Cảm ơn chị Ngân và Anh Nhân nếu anh chị có đọc được dòng này. Em biết ngày đó em có biết gì mà tư vấn cho anh chị đâu. Ai đời thủa ở đâu, chính chị lại là người tư vấn ngược lại cho em về nội thất và bố trí căn hộ. ) Chắc hồi đó nhìn em ngu ngu lắm chị nhỉ? Cảm ơn chị Tú - Người leader đã giúp đỡ em những ngày đầu tiên. Những gì em học được ở chị thật tuyệt! Vạn sự khởi đầu nan, dần dần mọi thứ bắt đầu có kết quả. Hợp đồng thứ 2, thứ 3, thứ 4 cũng đến...Khi mọi chuyện đang tốt đẹp thì 1 thử thách vô cùng lớn đến với tôi. Sau cùng thì mọi chuyện cũng qua. Ở hiền thì gặp lành ngẫm ra qua đúng với tôi thời điểm đó. Đứng dậy sau vấp ngã, tôi lại điên cuồng lao vào tìm tòi, học hỏi và nâng cao kiến thức bất động sản phục vụ công việc. Nếu ai đó hỏi tôi rằng tại sao tôi có thể am hiểu khá nhiều các dự án bất động sản khác trên địa bàn HN? Thì các bạn nên biết tôi đã dành rất nhiều thời gian đóng giả làm khách hàng đi thăm quan tất cả các dự án chung cư khác để học hỏi cách tư vấn bán hàng và thu thập thông tin dự án. Xin lỗi 1 số bạn sales ở các dự án mà tôi đã liên hệ khi đó ) Nếu ai đó hỏi tôi rằng tại sao tôi có thể tư vấn và nói chuyện qua điện thoại 1 cách chuyên nghiệp? Hãy quay lại quá khứ 1 chút, tôi nhớ như in cuộc gọi đầu tiên 1 vị khách Hải Dương alo cho tôi hỏi về Dolphin Plaza sau khi tôi spam 1000 SĐT. Tôi run bắn người đến nỗi vị khách ấy cúp máy điện thoại mà tôi vẫn chưa nhớ anh ấy tên là gì? Học qua youtube, đọc sách và thực hành nhiều là cách tôi đã vượt qua run sợ. Kỷ lục có ngày tôi gọi đến gần 100 cuộc điện thoại. Nếu ai đó hỏi tôi rằng tại sao tôi có thể tư vấn chi tiết về các gói vay ngân hàng đến như vậy? Đơn giản tôi luôn viết ra và tính toán chính xác các con số, lãi suất các gói vay rất rất nhiều lần. Với bản tính còn sót lại của 1 thằng kỹ sư xây dựng hồi tính BOQ gửi CĐT, tôi luôn căn ke làm sao so sánh các phương án ngân hàng để cho khách hàng của mình có lợi nhất về dòng tiền và lãi suất. Trước khi tư vấn ngân hàng tôi luôn tìm hiểu nhu cầu và dòng tiền của khách hàng sau đó tôi mới phân tích dữ liệu đầu vào để cho ra các phương án đầu ra giúp khách hàng lựa chọn. Nếu ai đó hỏi tôi rằng tại sao tôi luôn được khách hàng tin tưởng, quý mến và trân trọng đến như vậy? Tôi muốn khuyên các bạn hãy nhìn lại chính mình. Với phương châm sống : " Cho đi là nhận lại". Với tâm thế tư vấn khách hàng tôi luôn đứng về phía khách hàng để đưa ra những lời khuyên, phương án tối ưu và hiệu quả nhất cho khách hàng. Và hơn ai hết tôi luôn cố gắng tự tin, nhiệt tình, chuyên nghiệp và trau dồi học hỏi hoàn thiện bản thân mỗi ngày. Vẫn có những sai sót, đôi khi vẫn có những khách hàng không thích phong cách tư vấn của tôi nhưng cuộc sống mà làm sao sống trọn vẹn được. Hơn tất cả tôi luôn hứa với bản thân mình ngày mai của tôi sẽ luôn tốt hơn ngày hôm nay! Từ tận đáy lòng tôi xin gửi lời cảm ơn chân thành đến: 1. Anh Nhân - Cảm ơn facebook và cảm ơn otofun đã giúp em có cơ hội được gặp anh. 2. Chị Ngân - Cảm ơn chị, chị lúc nào cũng là người mang lại cho em nhiều bài học giá trị nhất. Những tình cảm anh chị dành cho em em không biết nói gì hơn 3. Anh Tiến - Chị Dung: Chúc anh chị và thiên thần mới chào đời luôn tràn ngập tiếng cười hạnh phúc bên căn hộ Times City 4. Anh Thiên - Anh là vị khách dễ tính và đặc biệt của em. Cảm ơn anh! Chúc anh chị nhiều thành công trong cuộc sống! 5. Cô Dung - Hải Phòng: Cảm ơn cô! Chung có 1 người mẹ như cô thật tuyệt quá. Chúc Chung sớm lấy vợ và sinh quý tử cho cô chú chăm! 6. Chị Ngọc - Công việc ở Bạch Mai vất vả chị nhỉ! Em cảm ơn chị! Chúc anh chị may mắn mỗi ngày! 7. Chú Chính - Cô Hạnh: T11: Cháu luôn ghi nhớ những gì chú và cô nói với cháu. Cháu học được ở chú bản lĩnh của 1 người đàn ông. Chúc cô chú và gia đình hạnh phúc! 8. Chị Thúy - SHB: Chị đã ưu ái khi chọn em mà không phải anh tư vấn tốt hơn. Cảm ơn chị vì điều đó! Chúc chị sớm đạt được dự định P7 của mình! 9. Cô Thủy - HP: Cảm ơn cô vì cháu có thêm 1 người bạn là Thuận con trai cô. Chúc cô chú luôn khỏe mạnh! 10. Chị Thủy - VP Bank - Anh Mỵ Duy Hà: Chúc anh chị thành công trong cs và công việc! 11. Chị Đặng Phương Chi: Em rất thích cách làm việc và giọng nói của chị. Những gì chị dạy em thật tuyệt! 12. Anh Thành - T42709 13. Chị Giang - BIDV 14. Chị Thường 15. Anh Thịnh - Chị Tâm. 16. Chị Thanh Hương 17. Chị Thúy - Vietinbank 18. Chị Lan - Anh Minh - Lê Duẩn 19. Chị Hồng Anh 20. Anh Lâm - Chị Trang 21. Anh Trường 22. Anh Phương - Chị Trang 23. Chị Hà 24. Anh Mạnh - Chị Oanh 25. Chị Vân 26. Chị Trang 27. Anh Tuệ 28. Chị Hiền 29. Chị Hương 30. Chị Tâm.... Xem thêm tại: http://nguyenhoanganh.net/
