Kinh nghiệm: Làm Sao Để Mua Được Ngôi Nhà Mong Muốn Trong Thời Gian Ngắn Nhất.

Thảo luận trong 'Các vấn đề gia đình khác' bởi Lê Quân BĐS, 12/3/2019.

  1. Lê Quân BĐS

    Lê Quân BĐS www.quantau.com.vn

    Tham gia:
    24/12/2018
    Bài viết:
    39
    Đã được thích:
    5
    Điểm thành tích:
    8
    Có phải anh chị đang đi có nhu cầu mua nhà nhưng không biết nên bắt đầu từ đâu để mua được ngôi nhà như ý trong thời gian ngắn nhất.

    Anh chị xem thông tin trên mạng thì toàn thấy tin đăng của Môi giới nhà đất. Anh chị không thích làm việc qua Môi giới vì sợ mất tiền và bị lừa.

    Đi xem trực tiếp thì quá mất thời gian, công sức. Có đi chăng nữa thì anh chị gần như không thấy ai treo biển bán nhà. Nếu có thì lại không được ngôi nhà như ý. Vài lần như vậy anh chị cảm thấy bế tắc, mệt mỏi và chán nản với việc đi tìm nhà.

    Nếu vậy anh chị cần đọc bài viết này để thay đổi suy nghĩ và tiếp cận cách tìm nhà mới hiệu quả hơn.

    Trước hết Lê Quân chia sẻ với anh chị điều này:

    Bên Mỹ và các nước phát triển, luật pháp quy định muốn mua bán nhà đất bắt buộc phải qua Môi giới bất động sản.

    Tại Việt Nam, pháp luật chưa yêu cầu điều đó, nhưng thực tế để mua được ngôi nhà trực tiếp từ chủ nhà là cực kì hiếm. Nếu có thương vụ mua bán cũng rất khó thành công nếu không có Môi giới làm trung gian đàm phán.

    Thực tế cho thấy, không qua Môi giới nhà đất, anh chị rất rất khó để mua được nhà nhanh và ưng ý.

    Vì sao ư?

    Vì Môi giới có nguồn hàng rất lớn đang có sẵn trong kho.

    Vì Môi giới chỉ có việc ăn, tìm nhà, bán nhà nên có cái nhà nào hở ra thì Môi giới đã đến trước anh chị để làm việc với chủ nhà rồi.

    Cửa cho anh chị – những người có nhu cầu mua nhà trực tiếp là cực kì nhỏ.

    Ví dụ trong kho của Lê Quân có sẵn khoảng 10.000 căn thổ cư của thị trường Hà Nội. Nếu anh chị tự tìm nhà, bao giờ anh chị mới đạt được con số đó để đa dạng sự lựa chọn cho mình.

    Do vậy thay vì tư duy đối đầu anh chị nên chuyển sang tư duy hợp tác với Môi giới thì sẽ hiệu quả hơn.

    [​IMG]
    Lê Quân không phủ nhận thị trường vẫn đang tồn tại những Môi giới bất động sản làm ăn bất chính, nhưng chắc chắc những Môi giới đó không thoát khỏi quy luật đào thải.

    Anh chị và các khách mua nhà giờ đã có rất nhiều kênh thông tin để trở nên thông thái hơn.

    Hãy dùng sự thông thái đó để tìm ra những Môi giới chất lượng giúp anh chị mua được ngôi nhà ưng ý.

    Vậy làm sao để hợp tác với Môi giới hiệu quả giúp anh chị mua được nhà nhanh và ưng ý?

    Lê Quân chia sẻ với anh chị 4 bước sau:

    B1: Anh chị cần có tư duy hợp tác khi làm việc với Môi giới nhà đất.

    B2: Gặp gỡ và trò chuyện với Môi giới nhà đất

    B3: Cùng Môi giới nhà đất lên kế hoạch mua nhà.

    B4: Kết thúc thương vụ, tiếp tục duy trì liên lạc với Môi giới.


    B1: Anh chị cần có tư duy hợp tác khi làm việc với Môi giới nhà đất

    Tư duy quyết định hành động.

    Hành động dẫn tới kết quả.

    Tư duy sai chắc chắn kết quả tồi.

    Đừng để Môi giới xếp anh chị vào danh sách khách mua nhà chơi không đẹp.

    Hãy làm chủ cuộc chơi, hợp tác và tôn trọng Môi giới.

    Hãy để Môi giới xếp anh chị vào danh sách những người đầu tiên được nhận thông tin khi có nhà đẹp.

    Mặc dù đa số Môi giới hiện nay tư vấn và đưa khách đi xem nhà MIỄN PHÍ.

    Nhưng khi Lê Quân còn kinh doanh bán lẻ, Lê Quân vẫn thưởng thêm Môi giới 60% tiền thuê nhà 1 tháng nếu họ giúp Lê Quân tìm được mặt bằng ưng ý.

    Họ không bắt buộc Lê Quân làm vậy, nhưng Lê Quân vẫn cứ thưởng.

    Và Lê Quân luôn được ưu tiên báo nhà trước.

    Thông tin là vàng. Ai nắm thông tin trước người đó sẽ có tỷ lệ thắng cao nhất.


    B2: Gặp gỡ và trò chuyện với Môi giới nhà đất.

    Nếu lần đầu anh chị gặp một Môi giới nhà đất, đừng chỉ chăm chăm đòi đi xem nhà luôn.

    Thực ra không chỉ anh chị bận, Môi giới cũng rất bận. Cả hai bên đều bận.

    Do vậy để công việc sau này tiến hành nhanh chóng thì khâu chia sẻ thông tin ban đầu là cực kì quan trọng.

    Anh chị càng chia sẻ nhiều thông tin cho Môi giới, anh chị càng có nhiều cơ hội tìm được ngôi nhà ưng ý trong thời gian ngắn nhất.

    Ngược lại, anh chị càng hạn chế cung cấp thông tin, anh chị càng tự đẩy mình vào thế khó tìm nhà đúng mong muốn.

    Thông tin về ngôi nhà không chỉ là thông số thô, cơ bản thể hiện qua diện tích, số tầng, số phòng. Thông tin còn là con cái, vợ chồng anh chị đang học ở đâu, đang làm gì. Thông tin là anh chị và gia đình thích cuộc sống yên tĩnh hay thích khu vực sôi động. Nhà anh chị có bố mẹ già hay không? Anh chị đi ô tô hay xe máy? Anh chị có kinh doanh không? Nếu có Anh chị kinh doanh mặt hàng gì, ở đâu? Anh chị đang có bao nhiêu tiền, có phải vay mượn thêm để mua nhà hay không…?

    Hãy giúp Môi giới hiểu rõ nhu cầu của mình.

    Thông tin chung chung là cách nhanh nhất để việc hợp tác đi đến ngõ cụt.

    Ngoài ra qua cuộc nói chuyện, anh chị sẽ hiểu hơn về Môi giới bất động sản, xem người này có khả năng giúp anh chị mua được nhà hay không.

    Anh chị có thể đọc thêm bài viết Thế nào là Môi giới bất động sản có giá trị đối với khách hàng

    Đôi khi anh chị sẽ phải làm việc với 5, 10 Môi giới bất động sản, thậm chí nhiều hơn con số đó để ra được người giúp mình mua được nhà.

    Trong những người đó hãy lựa chọn cho những những Môi giới mà anh chị đánh giá cao nhất, giữ liên lạc với họ. Vì biết đâu một ngày đẹp trời Anh chị hoặc người thân, bạn bè của anh chị lại có nhu cầu mua căn nhà khác. Khi đó nếu anh chị không giữ liên lạc với Môi giới nhà đất mình đã ưng, anh chị sẽ lại phải gặp lại 5, 10 Môi giới khác để tìm ra cho mình một người có thể giúp mình mua nhà như ý. Như vậy anh chị lại mất thêm rất nhiều thời gian.

    À, nhắc anh chị ý này. Nhỏ thôi nhưng rất quan trọng đó.

    Môi giới đang tư vấn và chia sẻ cho anh chị những thông tin vô cùng giá trị về thị trường bất động sản với giá 0 đồng. Nên anh chị cũng đừng tiếc tiền mời Môi giới cốc cafe trong buổi nói chuyện đó. Nếu không lần sau anh chị có hẹn hay nhờ các bạn ý, họ lại báo bận suốt đó.


    B3: Cùng Môi giới lên kế hoạch mua nhà

    Anh chị cần hiểu, tìm mua nhà là việc chung chứ không phải việc riêng của ai cả.

    Đã là việc chung thì hai bên cần cùng ngồi lại với nhau để vạch ra lộ trình thống nhất.

    Lê Quân chứng kiến rất nhiều trường hợp khách đòi đi xem nhà nhưng khi có nhà ưng thì không sẵn tiền mua, rồi chưa hợp ngày, rồi bị người khác mua mất, rồi đủ thứ khiến cho cả hai không đến được mục tiêu cuối cùng.

    Và ngồi tiếc ngẩn ngơ với nhau.

    [​IMG]
    Hãy ngồi lại và phác thảo lộ trình tìm mua nhà của anh chị với Môi giới.

    Một tuần anh chị và Môi giới dành ra được bao nhiêu thời gian để cùng đi xem nhà với nhau?

    Anh chị và Môi giới có thể cùng đi xem nhà vào thời điểm nào trong ngày, trong tuần?

    Nếu có nhà ưng thì phải tiến hành các bước ra sao? Anh chị và Môi giới hợp đồng tác chiến như thế nào để mua được giá tốt nhất?

    Cả hai phải chuẩn bị sẵn những gì để không bị mua hụt?



    Làm chủ cuộc chơi là như vậy. Đừng có chỉ ngồi đợi sung rụng.

    Và cũng đừng mơ ngồi nhà nghe điện thoại, xem ảnh qua Zalo mà mua được nhà.

    Đằng sau thành công luôn là bóng dáng của lao động.

    Muốn mua nhà mà lười đi xem nhà thì đến tết Công Gô cũng không mua được nhà.

    Muốn biết món ăn NGON hay không phải đến trực tiếp cảm nhận không gian, phải ngửi, phải nhìn, phải sờ và phải ăn thì mới biết được.

    Thế nên phải đi thôi anh chị, việc này không lười được.

    Giá trị ngôi nhà nó to lắm. Nó đáng được anh chị ưu tiên đặt lên vị trí cao nhất để tập trung.


    B4: Kết thúc thương vụ, tiếp tục duy trì liên lạc với Môi giới

    Sau những ngày tháng mệt mỏi vì đi xem nhà, cuối cùng cũng đến trận chung kết.

    Cảm giác thật tuyệt vời.

    [​IMG]
    Anh chị vui mừng, hưng phấn nhưng cũng đừng tiếc lời cảm ơn Môi giới một câu vì sự đồng hành trong suốt chặng đường vừa qua.

    Và quan trọng hơn, đừng xóa liên lạc với Môi giới vội.

    Biết đâu một ngày đẹp trời anh chị có cục tiền rơi trước mắt, không biết làm gì, lại muốn đầu tư mua một căn nhà khác thì sao?

    Biết đâu một ngày đẹp trời anh chị lại muốn bán ngôi nhà vừa mua để chuyển sang ngôi nhà khác to hơn thì sao?

    Biết đâu một ngày đẹp trời người thân của anh chị cũng muốn mua nhà giống anh chị và hỏi anh chị có Môi giới nhà đất nào để giới thiệu không thì sao?



    Đừng nghĩ không có Môi giới bất động sản này thì có Môi giới bất động sản khác, lúc đó rồi tính.

    Môi giới bất động sản thì nhiều nhưng Môi giới bất động sản được việc thì cũng hiếm lắm.

    Nên anh chị, hãy biết trân trọng những mối quan hệ đó.

    Lê Quân hiện tại là Môi giới bất động sản, nhưng trước đó cũng đóng vai người đi tìm nhà rất nhiều nên có thể nói là hiểu rõ nhu cầu, công việc của cả 2 bên.

    Bài viết trên là chia sẻ hoàn toàn khách quan, không phải bài PR, quảng cáo cho nghề nghiệp của Lê Quân hiện tại.

    Nghe hay không nghe vẫn là quyền của anh chị.
     

    Xem thêm các chủ đề tạo bởi Lê Quân BĐS
    Đang tải...


Chia sẻ trang này