Kinh nghiệm: Mình đã kinh doanh với vốn chỉ 2 triệu như thế nào

Thảo luận trong 'Kinh nghiệm kinh doanh' bởi dunglv.tamviet, 4/3/2015.

?

Bạn có thích bài chia sẻ này

  1. 1 phiếu
    100.0%
  2. Không

    0 phiếu
    0.0%
Multiple votes are allowed.
  1. dunglv.tamviet

    dunglv.tamviet Thành viên đạt chuẩn

    Tham gia:
    3/3/2014
    Bài viết:
    53
    Đã được thích:
    10
    Điểm thành tích:
    8
    Chào cả nhà, mình tham gia diễn đàn đã lâu nhưng chủ yếu là nằm vùng và từ khi tham gia lamchame thường có thói quen khó bỏ là lên diễn đàn đọc các chia sẻ của anh chị từ việc gia đình, kinh nghiệm sống cũng như kinh nghiệm kinh doanh :D
    Hôm nay mới có thời gian chia sẻ chút kinh nghiệm với mọi người về kinh doanh online, hiện kinh doanh online đang rất thịnh hành và là xu thế của xã hội sau này. Mặc dù kinh nghiệm của mình so với các bậc anh chị là rất nhỏ, nhưng với những thành công và thất bại từ kinh nghiệm thực tế, từng bước đi mình chia sẻ từ khi mình khởi điểm với số vốn chỉ 2 triệu cho đến nay, mong rằng sẽ giúp các mẹ nào mới tập tành kinh doanh online sẽ tránh được những sai lầm mà trước đây mình gặp phải, và cũng mong rằng các anh chị có kinh nghiệm trong kinh doanh online cùng vào bình luận chia sẻ kinh nghiệm để em được học hỏi thêm. hì hì
    Mình sau khi tốt nghiệp đại học thì ra làm quản lý ở siêu thị, trong thời gian làm việc được gặp 1 số mối bán buôn đổ hàng cho siêu thị và cũng tìm hiểu lượng hàng bán chạy của siêu thị, hâu hết là hàng gia dụng ạ... hiện giờ có anh chị nào cần tìm những mặt hàng bán chạy hiện nay thì cứ liên hệ mình :p Trong thời gian đó mình cũng may mắn là tìm được 1 mặt hàng mà bên kinh doanh mới nhập về rất hữu dụng, tuy số lượng hàng nhập vào rất ít, chỉ 10 chiếc nhưng bán hết luôn trong 3 ngày,đây cũng là lúc mình bắt đầu nảy ra ý định tự kinh doanh
    - Mình lên google và tìm kiếm lượt cạnh tranh của từ khóa sản phẩm, sản phẩm đó là "đế đuôi khỉ giá đỡ cho điện thoại" thì hiện mới chỉ có website của siêu thị đang bán, còn lại chưa có một ai bán sản phẩm này. Thấy vậy mình đem rao bán ồ ạt lên tất cả các diễn đàn, nhưng phải là diễn đàn uy tín và có độ seo từ khóa cao. Chỉ sau 1 ngày khi search từ khóa "đế đuôi khỉ giá đỡ cho điện thoại" thì tất cả 3 trang đầu tiên trên google chiếm 90% là bài đăng của mình. Và trong 2 ngày sau thật bất ngờ là số lượng người hỏi và mua sản phẩm ít nhất 20 người mỗi ngày. Mình liền gọi điện cho đầu mối nhập hàng của siêu thị và đặt mua buôn luôn 50 chiếc để bán thử với số vốn lúc ấy chỉ có 2 triệu và hết hàng ngay trong ngày hôm đó kể cả khách lẻ lẫn khách lấy số lượng lớn. Cảm thấy tuyệt vời lắm các mẹ ạ, từ 1 người lúc nào cũng có suy nghĩ đi làm thuê, làm hưởng theo lương .... giờ mới bắt đầu có suy nghĩ tự kinh doanh cho bản thân mình. Bước thứ nhất : Kiểm tra độ cạnh tranh của mặt hàng mình định bán ( có thể thông qua từ khóa google ), tìm được mối bán buôn cực rẻ, đăng rao bán thử trước khi nhập hàng để tính lượng khách.ví dụ: thường thì khi có 30 khách để tránh tồn đọng vốn và dễ xoay vòng vốn nhất thì nên nhập vào 50 chiếc
    - Mình đã bán và xoay vòng vốn như vậy trong vòng vài hôm thì hòa vốn và các chi phí như xe ôm, điện thoại ..., lượng khách ngày càng nhiều và ngoài ra lượng khách trong nam gọi tới chiếm 70% tổng đơn hàng, bảo sao mọi người cứ nam tiến để kinh doanh, trong nam dễ làm ăn buôn bán. Nhưng trước đây mình cũng chỉ biết gửi hàng qua bưu điện phức tạp trong khâu thanh toán sau,mình đã tìm được 1 số bên vận chuyển khá tốt phù hợp với từng mục đích của lô hàng. Bước thứ hai : Tìm bên vận chuyển uy tín, giá rẻ . Ví dụ : vận chuyển tổng đài Shipchung thường họ hợp tác với viettel post ( bạn có 1 tài khoản trên hệ thống, theo dõi và nhận tiền thanh toán online dễ sử dụng nhưng bên này bạn chỉ nên dành cho khách hàng nhận hàng trả tiền được gọi là COD) Vận chuyển Kerry ( bên này hầu hết tính theo cân nặng nên giá thành theo mình thấy là rẻ hơn nhiều bên khác nếu chuyển số lượng hàng lớn, nhưng bạn phải đóng hàng cẩn thận. Vận chuyển Delta ( bên này được cái nhân viên thân thiện, lấy hàng tận nhà , chủ nhật vẫn làm việc chứ k như các bên khác)
    - Mọi thứ dường như đang diễn ra quá ổn đối với 1 người vừa chân ướt chân ráo bước vào tự kinh doanh, trước đây mình làm dân văn phòng, làm quản lý siêu thị thì công việc chủ yếu liên quan đến kế toán và nhân sự là chính.Nhưng bây giờ mới gặp vấn đề nan giải. Mặt hàng hot nên giờ rất nhiều bên cũng nhập về bán, lượng khách đặt hàng cũng giảm đáng kể, mình liền lên google search từ khóa thì những bài đăng của mình đều mất top, chỉ sót lại vài bài. Cạnh tranh online khá mạnh. Do vậy mình quyết định làm website để tạo uy tín lâu dài cũng như để Seo từ khóa, thường thì khách hàng sẽ lên google search sản phẩm nên khi từ khóa trong website của bạn lên top thì sẽ được nhiều khách hàng biết đến hơn. Bước thứ ba : Thiết kế website chuẩn Seo, hỗ trợ cho bài viết lên top google tốt hơn, mình đã tự tạo website với tên miền BuonGiaRe.comBuonCucRe.com với tên website là Buôn Cực Rẻ. Với Slogan : " Buôn Cực Rẻ không đâu rẻ hơn " Còn về vấn đề Seo website thì mình sẽ viết 1 bài chia sẻ khác vào lần sau.
    - Với những gì mình học hỏi từ bạn bè và nghiên cứu tài liệu Marketing online thì Website của mình đã lên top 1 với từ khóa "đế đuôi khỉ giá đỡ cho điện thoại". Số lượng khách đã trở lại như trước sau 1 tuần. Nhưng mình nhận thấy mặt hàng nào cũng vậy sẽ đến lúc bão hòa, cho nên mình luôn đi tìm kiếm mặt hàng mới, nhập hàng tận gốc, tận nơi sản xuất nên giá luôn là rẻ nhất. Bước thứ tư : Tìm kiếm mặt hàng mới, độc , lạ là mặt hàng có lãi suất cao và bán chạy nhất, ngoài ra nên thêm 1 số mặt hàng bán theo mùa để đa dạng mặt hàng. Hiện giờ hầu hết các mặt hàng mới đều bên mình tìm ra vì mình cũng hay đi thăm dò thị trường các nước khác, liên kết với 1 số xưởng ở Thái Lan, TQ.
    - Trong quá trình nhập hàng những mặt hàng nhập từ Trung Quốc thì thường có 3 loại, hàng loại 1 ( chất lượng tốt có thể bảo hành cho khách 6 tháng đến 1 năm), hàng loại 2 ( chất lượng trung bình có thể bảo hành cho khách 6 tháng) , hàng loại 3( chất lượng thấp, chỉ bảo hành trong 1 tuần) Mình cần làm thương hiệu và uy tín của trang web Buôn Cực Rẻ nên mình chỉ nhập hàng loại 1 , vì hàng lỗi xử lí đổi trả và đôi khi là tồn hàng thì rất mệt và mất thời gian, giá nhập tưởng rẻ hơn mà tính ra lại bị đắt và còn mất uy tín.Lãi ít nhưng uy tín sẽ làm ăn lâu dài, còn hơn là làm theo kiểu ăn sổi,Bước thứ năm : Lựa chọn mặt hàng tốt nhất cho khách hàng, không được có tư tưởng làm ăn sổi, luôn đặt chất lượng mặt hàng lên hàng đầu để tránh rủi ro về hàng, về uy tín của shop.
    - Một vấn đề thường gặp trong bán hàng đó là khâu chăm sóc và tư vấn khách hàng, cái này thì cũng tùy duyên và phong cách bán hàng của từng người thôi, hì. Nhưng với mình thì khéo quá cũng không hay( đôi khi còn làm khách hàng sợ) mà khô cứng quá thì lại làm khách thấy mất cảm tình, chỉ cần đưa ra những ưu , nhược điểm của mặt hàng để khách hàng dễ chọn lựa, khách hàng tới mua hàng chứ không phải tới để được nghe nịnh nọt cho vui tai,cho nên ưu tiên nhất trong lúc tư vấn là làm sao để khách hàng chọn được sản phẩm phù hợp nhất cho khách. Đặt mục đích đến mua hàng của khách làm tiền đề mà tư vấn. Bước thứ sáu : Chăm sóc và tư vấn khách hàng trước và chính sách sau bán hàng. Ví dụ như Shop Buôn Cực Rẻ của mình thì mình tư vấn để khách lựa chọn mặt hàng phù hợp với túi tiền và nhu cầu của khách nhất, ngoài ra với khách hàng lấy buôn thì bên mình có thể bán buôn với số lượng nhỏ chỉ từ 5 sản phẩm vì có rất nhiều người muốn kinh doanh mà chưa có nhiều vốn hoặc sợ hàng tồn không bán được hết. Với 1 số mặt hàng bên mình còn hỗ trợ cho khách hàng lấy buôn có thể trả lại trong trường hợp không bán được hàng cho nên khách lấy buôn bên mình rất yên tâm bán hàng không sợ tồn hàng . Ngoài ra nhiều anh chị là nhân viên văn phòng cũng mới tập tành bán hàng trên mạng mình cũng đã sắp xếp thời gian hướng dẫn các anh chị lập trang blog hoặc web và 1 số cách để bán hàng trên mạng hiệu quả.
    Trên đây là những chia sẻ của mình để bắt đầu kinh doanh từ số vốn chỉ với 2 triệu, hiện giờ cũng đã có 1 chút thành quả nhỏ nhỏ, với 1 Shop đầu mối bán buôn Buôn Cực Rẻ, nhiều mặt hàng hot, được nhiều người biết đến hơn,ngoài ra còn có rất nhiều mối quan hệ tốt với khách hàng trong quá trình kinh doanh, không biết có mẹ nào đã từng mua hàng bên mình chưa, với member của lamchame mà muốn nhập hàng về kinh doanh thì mình sẽ ưu ái rất nhiều, hihi :D Có mẹ nào cũng kinh doanh trên mạng như thế này vào thảo luận để mọi người cùng có thêm kinh nghiệm nhé ^^
     

    Xem thêm các chủ đề tạo bởi dunglv.tamviet
    Đang tải...


  2. Me Soc va Nghe

    Me Soc va Nghe Bắt đầu nổi tiếng

    Tham gia:
    21/3/2013
    Bài viết:
    3,509
    Đã được thích:
    685
    Điểm thành tích:
    823
    thanks b chủ top, mình cx dân vp đi buôn đ ây!
     
  3. Phuongthuy189

    Phuongthuy189 Thành viên tập sự

    Tham gia:
    25/2/2015
    Bài viết:
    10
    Đã được thích:
    0
    Điểm thành tích:
    1
    Bài viết rất hữu ích, cảm ơn bạn nhé.
    Giờ bạn đang có những mặt hàng nào đang hot k, mình cũng muốn tập kd nhưng nhỏ thôi, mỗi lần lấy buôn nhưng lấy mấy sp có được k b
     
  4. dunglv.tamviet

    dunglv.tamviet Thành viên đạt chuẩn

    Tham gia:
    3/3/2014
    Bài viết:
    53
    Đã được thích:
    10
    Điểm thành tích:
    8
    lấy vài sản phẩm cũng được bạn ạ. đợt này đang có nhiều mặt hàng mới đó, bạn lên web mình xem mẫu nhé,sắp hè lại có hàng mùa hè như quạt hay đèn bắt muỗi bán chạy
     
  5. dunglv.tamviet

    dunglv.tamviet Thành viên đạt chuẩn

    Tham gia:
    3/3/2014
    Bài viết:
    53
    Đã được thích:
    10
    Điểm thành tích:
    8
    hihi, chúc b mua may bán đắt nhé ^^
     

Chia sẻ trang này