Kinh nghiệm: Những Kỹ Năng Cần Có Của Bán Hàng Thời Trang

Thảo luận trong 'Kinh nghiệm kinh doanh' bởi T-M-H, 22/1/2018.

  1. T-M-H

    T-M-H Kinh doanh thời trang nữ

    Tham gia:
    19/1/2018
    Bài viết:
    10
    Đã được thích:
    4
    Điểm thành tích:
    1
    Động lực khi khách hàng bước vào cửa hàng thời trang chính là cách trang trí đẹp mắt thu hút, còn động lực để khách mua hàng thì ngoài sản phẩm, đó còn chính là nhân viên bán hàng. Vậy nhân viên bán hàng cần trang bị cho mình những kĩ năng gì để làm việc được hiệu quả? Dưới đây là những kinh nghiệm quý báu sẽ giúp nhân viên cửa hàng thời trang bán hàng hiệu quả hơn.
    [​IMG] [​IMG]
    [​IMG] [​IMG]


    1. Thái độ phục vụ

    Thái độ, cung cách phục vụ của nhân viên vụ là một trong những yếu tố chiếm được lòng tin của khách hàng một cách dễ dàng. Nhân viên có thái độ lịch sự, ăn nói nhỏ nhẹ, đặc biệt luôn thể hiện sự tôn trọng với khách hàng sẽ khiến khách hàng cảm thấy được vị thế “thượng đế” của mình đối với cửa hàng. Lòng tin của khách hàng bắt nguồn từ những điều đơn giản như: một nụ cười, một lời cảm ơn…Hành vi nhỏ nhặt ấy lại có tác dụng rất lớn trong việc tạo ra ấn tượng tốt cho khách hàng, nhất là trong giai đoạn mới kinh doanh thời trang, khi khách hàng chưa biết gì nhiều về cửa hàng. Vì vậy, các nhân viên bán hàng cần thận trọng trong cách giao tiếp với khách hàng, nhất là đối với những vấn đề nhạy cảm liên quan đến tiền bạc như: khách trả thừa tiền hoặc thiếu tiền…

    2. Yếu tố ngoại hình

    Do tính chất công việc liên quan đến thời trang nên nhân viên bán hàng cần chú trọng đến vẻ bề ngoài của mình: một ngoại hình cân đối, khuôn mặt dễ nhìn, tươi tắn, ăn mặc gọn gàng, make up nhẹ nhàng....sẽ gây thiện cảm cho khách hàng khi tiếp xúc. Đặc biệt, đối với một số cửa hàng cao cấp, trang bị đồng phục cho nhân viên sẽ tạo nên phong cách chuyên nghiệp cho cửa hàng, giúp khách hàng dễ dàng tìm ra người trợ giúp khi cần thêm thông tin về sản phẩm. Một khách hàng của phần mềm bán hàng KiotViet, chị Ly chủ cửa hàng Ly’s Boutitque – 40 Lý Thường Kiệt chia sẻ đây chính là một trong những biện pháp chị đã sử dụng để tạo nên phong cách riêng cho cửa hàng, xây dựng hình ảnh chuyên nghiệp, đẳng cấp phù hợp với các mặt hàng cao cấp cửa hàng hiện kinh doanh. Chị đã nhận được nhiều phản hồi tích cực từ phía khách hàng cũng như chính các nhân viên bán hàng, và sẽ tiếp tục duy trì phương pháp này trong tương lai.

    Bên cạnh đó, một số nhãn hàng thời trang lựa chọn sử dụng chính sản phẩm của mình làm đồng phục cho nhân viên. Đây là một gợi ý hay để xây dựng văn hóa doanh nghiệp đồng thời quảng bá miễn phí hình ảnh sản phẩm tới khách mua hàng.

    3. Kỹ năng trong giao tiếp

    Giao tiếp cũng là một trong những nhân tố quan trọng, cần thiết của nhân viên bán hàng thời trang. Giao tiếp tốt sẽ tạo một mối quan hệ tốt giữa nhân viên và khách hàng, một nhân viên bán hàng giao tiếp tốt luôn nhận được cái nhìn thiện cảm đối với khách hàng khi vào mua sắm. Những người bán hàng có kỹ năng giao tiếp tốt sẽ biết cách thích ứng với mọi loại khách hàng để giới thiệu về sản phẩm sao cho phù hợp và hiệu quả nhất gây được niềm tin nơi khách hàng, theo đó công việc bán hàng cũng trở nên thuận lợi hơn.

    4. Hiểu khách hàng để tư vấn phù hợp


    Thẩm mỹ cao cùng khả năng tư vấn lựa chọn trang phục phù hợp sẽ là một điểm cộng với nhân viên bán hàng thời trang. Trước khi vào mua hàng, khách hàng thường đã có suy nghĩ về nhu cầu và sản phẩm mong muốn. Tìm hiểu và hướng khách hàng đến những sản phẩm phù hợp với nhu cầu của họ sẽ tăng khả năng bán hàng thành công.
    Để nắm bắt được nhu cầu của khách hàng, bên cạnh việc lắng nghe và phán đoán dựa trên phong cách của khách hàng, thì tìm lại lịch sử mua hàng cũng là một biện pháp hữu hiệu để nắm bắt được “gu” của khách hàng. Với những phần mềm quản lý bán hàng có khả năng lưu lại thông tin khách hàng như KiotViet, nhân viên bán hàng chỉ cần nhập họ tên / số điện thoại của khách hàng là có thể lập tức tra cứu toàn bộ thông tin về khách hàng cũng như lịch sử mua hàng. Căn cứ vào những thông tin này, nhân viên bán hàng dễ dàng hiểu được phong cách và nhu cầu của khách hàng, từ đó đưa ra những tư vấn phù hợp, tăng hiệu quả bán hàng.
     

    Xem thêm các chủ đề tạo bởi T-M-H
    Đang tải...


  2. paxthien12

    paxthien12 Thành viên tập sự

    Tham gia:
    25/1/2018
    Bài viết:
    8
    Đã được thích:
    0
    Điểm thành tích:
    1
    thích kinh doanh quần áo quá mà chẳng có đồng nào .500 ace có cải cách gì giúp với
     
  3. me iu nghé

    me iu nghé

    Tham gia:
    26/2/2015
    Bài viết:
    15,041
    Đã được thích:
    2,334
    Điểm thành tích:
    913
    mn bán hàng online thử trước đi, nếu cần pm e , e có nguồn giày da nam mang thương hiệu Westman nhà e.
     
  4. Hoanganh2102

    Hoanganh2102 Thành viên chính thức

    Tham gia:
    23/10/2017
    Bài viết:
    229
    Đã được thích:
    42
    Điểm thành tích:
    28
    Mình nghĩ việc có khiếu thẩm mỹ cũng quan trọng nữa chứ nhỉ, kiểu như khách chọn áo, mình sẽ chọn quần hay chân váy phù hợp, thế họ mới thấy áo đẹp, mà có khi mua cả bộ luôn ý chứ :D
     
  5. Maixinhdep95

    Maixinhdep95 Thành viên tập sự

    Tham gia:
    22/1/2018
    Bài viết:
    13
    Đã được thích:
    7
    Điểm thành tích:
    3
    nghề phục vụ :) Làm dâu trăm họ, ng ta đc nghỉ lễ mình vẫn phải làm, thậm chí còn làm nhiều hơn
     
  6. dungskull1990

    dungskull1990 Dũng Sport

    Tham gia:
    22/8/2011
    Bài viết:
    605
    Đã được thích:
    18
    Điểm thành tích:
    18
    Có tổng 10 loại khách hàng cơ bản mà nv bán hàng cần nắm để trở thành NV bán hàng xuất sắc
     

Chia sẻ trang này