Tranh luận: Tổng hợp cách tìm kiếm khách hàng mới. Mời mọi người vào bình luận!!!

Thảo luận trong 'Kinh nghiệm kinh doanh' bởi lubutan2, 11/12/2011.

  1. lubutan2

    lubutan2 tuvankhoe.com

    Tham gia:
    5/12/2011
    Bài viết:
    1,984
    Đã được thích:
    300
    Điểm thành tích:
    123
    Sau 1 thời gian kinh doanh và sưu tập, mình xin tổng hợp những cách tìm kiếm khách hàng mới (nếu mẹ nào còn gặp khó khăn trong việc tìm kiếm khách hàng mới có thể vào đây tham khảo). Những cách tìm kiếm này, mọi người có thể ứng dụng tùy theo đặc điểm của từng nghành nghề.
    Mọi người vào đây thì hãy để lại chia sẻ về những cách mà mình đã ứng dụng, và có hiệu quả đối với ngành của mình hay không. Giúp cho những người khác và cho chính mình hoàn thiện một trong những khâu quan trọng nhất của bán hàng "Tìm kiếm khách hàng".

    1. Quảng cáo trên các công cụ tìm kiếm (google adword,..)
    2. Email cho khách hàng tiềm năng.
    3. Hợp tác với những người, công ty liên quan. (VD: sơn nhà hợp tác với nội thất, xây dựng, sàn gỗ,... :) )
    4. Tham gia triển lãm
    5. Tham gia trưng bày ở trung tâm mua sắm.
    6. Tham gia các sự kiện mở rộng quan hệ.
    7. Tổ chức các buổi nói chuyện và giới thiệu sản phẩm miễn phí.
    8. Phát tờ rơi.
    9. Tổ chức cuộc thi (VD: như trên face có rất nhiều các cuộc thi ảnh)
    10. Tạo blog hay trang web riêng.
    11. Làm cho blog hay trang web của bạn được xếp hạng cao trên các công cụ tìm kiếm (SEO)
    12. Có đội ngũ bán hàng trả theo hoa hồng.
    13. Tiến hành khảo sát và thu thập dữ liệu thị trường.
    14. Trưng bày hàng hóa để thu hút sự chú ý.
    15. Tạo hệ thống quảng cáo truyền miệng.
    16. Tặng quà miễn phí có giá trị.
    17. Để quảng cáo qua bưu thiếp.
    18. Tiếp thị qua điện thoại.
    19. Đến gõ cửa từng nhà.
    20. Viết sách, ebook tự quảng bá cho mình.
    21. Dùng tên tuổi của những người có uy tín trong cộng đồng để thu hút khách hàng.
    22. Tài trợ cho những chương trình có thể thu hút thị trường mục tiêu của bạn.
    23. Tặng áo có in thương hiệu của bạn.
    24. Túi có in logo của bạn.
    25. Quảng cáo qua tin nhắn điện thoại.
    26. Tham gia các câu lạc bộ, tổ chức và các nhóm có cùng sở thích (hoặc nơi các khách hàng tiềm năng xuất hiện)
    27. Mua hay trao đổi cơ sở dữ liệu khách hàng.
    28. Quảng cáo trên báo giấy, báo điện tử.
    29. Quảng cáo trên phim, clip, video.
    30. Quảng cáo trên trang web, diễn đàn, phòng chát.
    31. Quảng cáo qua chữ kí (của mình hoặc người khác)
    32. Quảng cáo qua card visit.
    33. Tham dự các hội chợ.
    34. Tham dự các khóa học, hội thảo.
    35. Quảng cáo qua banner.
    36. Quảng cáo qua facebook (tạo lập các fanpage, add friend các khách hàng tiềm năng)
    37. Quảng cáo qua phông, bạt, áp phích.
    38. Quảng cáo qua các khách hàng cũ.
    39. Quảng cáo qua bạn bè.
    39. Quảng cáo qua tổng đài điện thoại (VD: 1080)


    P/S: Sau khi đọc xong bài này, mọi người sẽ ứng dụng cách nào


    updating.............
    son spec | son mykolor | son kova | son dulux | sơn jotun | son dong a |dịch vụ sơn nhà
     

    Xem thêm các chủ đề tạo bởi lubutan2
    Đang tải...


  2. dochoiantoan.vn

    dochoiantoan.vn Thành viên chính thức

    Tham gia:
    18/10/2011
    Bài viết:
    194
    Đã được thích:
    24
    Điểm thành tích:
    28
    Ðề: Cách tìm kiếm khách hàng mới của các thành viên LCM ?

    cách đặt câu hỏi của bạn cũng là 1 trong những cách kiếm KH đó.

     
    lubutan2 thích bài này.
  3. lubutan2

    lubutan2 tuvankhoe.com

    Tham gia:
    5/12/2011
    Bài viết:
    1,984
    Đã được thích:
    300
    Điểm thành tích:
    123
    Ðề: Cách tìm kiếm khách hàng mới của các thành viên LCM ?

    bác có ý kiến j nữa ,cho e tham khỏa với :)
     
  4. urlan

    urlan Thành viên tập sự

    Tham gia:
    2/11/2011
    Bài viết:
    18
    Đã được thích:
    2
    Điểm thành tích:
    3
    Ðề: Cách tìm kiếm khách hàng mới của các thành viên LCM ?

    Lên diễn đàn rồi chăm chỉ giúp đỡ người khác cũng được mà. Mình thì chả làm cái lĩnh vực có liên quan khách hàng nên...không biết.
     
  5. Gà Trống HN

    Gà Trống HN Thành viên chính thức

    Tham gia:
    26/11/2011
    Bài viết:
    151
    Đã được thích:
    39
    Điểm thành tích:
    28
    Ðề: Cách tìm kiếm khách hàng mới của các thành viên LCM ?

    Nếu bạn là người có am hiểu về tâm sinh lý có thể tư vấn cho những người đang gặp vướng mắc hoặc băn khoăn chẳng hạn...
     
  6. FIRE

    FIRE Thành viên chính thức

    Tham gia:
    17/12/2011
    Bài viết:
    142
    Đã được thích:
    14
    Điểm thành tích:
    18
    Ðề: Cách tìm kiếm khách hàng mới của các thành viên LCM ?

    em cũng nghĩ là phải giúp đỡ và quen biết nhiều người rồi mới có khách hàng được chị ạ!

    bởi chẳng ai là người lạ mà giúp đỡ mình cả.dù tìm trên KH kiểu online hay offline thì cũng cần 1 chữ rất rất quan trọng đó là : TÍN

    mong được các chị quan tâm và giúp đỡ :yawinkle:
     
  7. bovang

    bovang Bán Buôn Tất, Túi Xách

    Tham gia:
    21/1/2010
    Bài viết:
    16,570
    Đã được thích:
    2,867
    Điểm thành tích:
    913
    Ðề: Cách tìm kiếm khách hàng mới của các thành viên LCM ?

    Nhờ bạn bè giới thiệu, các mối KH thân quen.
     
  8. Chamtinh

    Chamtinh Thành viên rất tích cực

    Tham gia:
    8/11/2011
    Bài viết:
    1,664
    Đã được thích:
    316
    Điểm thành tích:
    123
    Ðề: Cách tìm kiếm khách hàng mới của các thành viên LCM ?

    Mình cũng vậy, đang nghĩ xem nên tiếp cận với khách hàng ntn đây. Rất mong các bạn chia sẻ tiếp.
     
  9. river233

    river233 Bắt đầu nổi tiếng

    Tham gia:
    20/8/2009
    Bài viết:
    2,308
    Đã được thích:
    301
    Điểm thành tích:
    223
    Ðề: Cách tìm kiếm khách hàng mới của các thành viên LCM ?

    Có rất nhiều cách, tuy nhiên chính bản thân e thì cảm thấy mình đã thất bại trong việc này :), có rất nhiều bạn tìm kiếm khách hàng bằng cách khi mới tham gia thì góp mặt vào rất rất nhiều các topic, đủ mọi box luôn, cm khen, động viên, an ủi..., nói chung k bỏ qua 1 topic nào. Chỉ trong 1 thời gian ngắn hầu như ai cũng sẽ biết đến nik đó, nik đó sẽ trở nên quen thuộc với mọi ng, và trở thành cỡ supper leader member trở lên..., với số bài viết kỉ lục. Cũng vì trở thành que, quen biết nhiều sez đem lại 1 số lượng khách hàng đáng kể. Trên LCM có 1 thông lệ cứ thấy topic nào có số page cao là sẽ vô đầu tiên, và chí ít sẽ tạm có mức độ tin tưởng nào đó dù chwa biết hàng hóa chất lượng ntn. Tuy nhiên mình k làm cách này, vì cảm thấy hơi giả tạo 1 chút, có lẽ đó là lí do khiến mình thất bại, và tham gia lâu nh k có nh nik biét đến, đồng nghĩa với việc k mar cho hàng hóa của mình tốt đc, k bán ol tốt được.
    Có lẽ cm này sẽ bị 1 số mẹ ném đá, nh mình chỉ nói lên suy nghĩ thật lòng của mình :)
    Chúc các mẹ kinh doanh thật tốt và có đc số lượng khách hàng thân thiết ngày càng tăng ^^!
     
    mangosteen thích bài này.
  10. chacahungquy

    chacahungquy www.anngonnhatrang.com

    Tham gia:
    5/9/2011
    Bài viết:
    18,884
    Đã được thích:
    5,653
    Điểm thành tích:
    3,063
    Ðề: Cách tìm kiếm khách hàng mới của các thành viên LCM ?

    Kinh doanh trên mạng là sự giao lưu và ko đặt vấn đề lời lãi lên hàng đầu. Vì thực ra mục đích chính của LCM theo em nghĩ vẫn là tạo sự quan hệ và giúp đỡ mọi người là chính nên những lời comment động viên, an ủi, lời khuyên là đương nhiên. Dù sao mỗi người có 1 cách kinh doanh của mình, nhưng hy vọng là ngay thẳng và chính đáng là đc, đừng lừa đảo, treo đầu dê bán thịt chó là đc thui ạ:D
     
  11. hung hoa

    hung hoa Thành viên tích cực

    Tham gia:
    31/10/2011
    Bài viết:
    749
    Đã được thích:
    89
    Điểm thành tích:
    28
    Ðề: Cách tìm kiếm khách hàng mới của các thành viên LCM ?

    học hỏi mọi người, em ế ẩm quá, ghé mọi người chia sẻ cho em ít kinh nghiệm
     
  12. lubutan2

    lubutan2 tuvankhoe.com

    Tham gia:
    5/12/2011
    Bài viết:
    1,984
    Đã được thích:
    300
    Điểm thành tích:
    123
    Ðề: Cách tìm kiếm khách hàng mới của các thành viên LCM ?

    e cũng nghĩ như bác chacahungquy mình có thể làm nhiều cách để PR cho sản phẩm của mình ( comment, post bài,...) nhưng mà quan trọng là sản phẩm của mình tốt là được, ko phải lừa đảo j.
     
  13. lubutan2

    lubutan2 tuvankhoe.com

    Tham gia:
    5/12/2011
    Bài viết:
    1,984
    Đã được thích:
    300
    Điểm thành tích:
    123
    Ðề: Cách tìm kiếm khách hàng mới của các thành viên LCM ?

    Hiện tại mình chỉ có lời khuyên cho bạn là chịu khó comment nhiều trên diễn đàn thôi. cũng mất khá nhiều thời gian đấy.
     
  14. ninabag.com

    ninabag.com Order và hàng có sẵn Us, Spain

    Tham gia:
    22/9/2010
    Bài viết:
    15,440
    Đã được thích:
    6,153
    Điểm thành tích:
    3,063
    Ðề: Cách tìm kiếm khách hàng mới của các thành viên LCM ?

    Thực ra, có những mặt hàng không lạ và có nhiều người bán trên diễn đàn rồi, sẵn với mối quan hệ đã có, những giao dịch đã thành công, người mua thường có xu hướng tiếp tục giao dịch với người bán cũ (như em chẳng hạn). Vì vậy nếu mình mới ra, thì em nghĩ nên chỉ ra được điểm khác biệt của hàng mình (khác biệt có thể về chất lượng, về giá, về dịch vụ, về hình thức,...) để có được lượng quan tâm và khách hàng ban đầu. Và ngay cả làm tốt cũng sẽ mất thời gian chị ạh.

    Một điểm nữa em nhận thấy là thói quen mua hàng. Ví dụ như em ở Sài Gòn, ở đây khách mua hàng theo cảm xúc, thích là mua, thấy hay là mua, mới lạ vẫn giao dịch tốt. Còn phía Bắc và Hà Nội nói riêng khách hàng thường có xu hướng gắn bó hơn. Đây vừa là lợi thế của người bán hàng vừa là khó khăn đối với những người mới gia nhập. Tuy nhiên, ban đầu chị có lượng khách từ người quen, bạn bè thì lượng khách này sẽ mang lại khách hàng mới cho chị. Thực tế một số khảo sát đã chỉ ra rằng chi phí giữ chân khách hàng hiện tại luôn thấp hơn và hiệu quả hơn chi phí tìm kiếm khách hàng mới chị ạh. Mặt khác, khi ngân sách quảng cáo gần như bằng không thì quảng cáo tốt nhất là quảng cáo truyền miệng.

    Như em đã mở topic ở LCM từ năm ngoái cơ nhưng khách rất hạn hữu, chủ yếu vẫn là SG thôi. Cũng có dạo em nản lắm, rồi thậm chí vào LCM để tám, để học hỏi các chị thôi chứ chẳng nghĩ đến việc buôn bán gì nữa đâu. Thế mà khi em không mong chờ thì lại có hiệu quả chị ạh. Đó là khi những khách cũ bắt đầu quen và giới thiệu thêm cho em, rồi khách mới không được giới thiệu nhưng cũng dần tin tưởng sau thời gian em tham gia và tiếp xúc. Em có hạn chế là ở xa, giao dịch qua chuyển khoản và thường là chuyển khoản trước nhận hàng sau, hình ảnh thì không được đẹp vì khả năng chụp ảnh quá hạn chế, không chỉnh sửa hàng cho long lanh nhưng rồi cũng dần có khách quen và ổn định hơn một tí.

    Bài học của em là hình ảnh phải được chăm chút hơn nữa vì nếu không chụp được đẹp thì mức độ dìm hàng phải vừa phải thôi, dìm hàng quá thì người mua không thích nổi làm sao ủng hộ được => hình ảnh đẹp luôn luôn có lợi thế hẳn

    Trả lời khách: khách hàng luôn có nhiều sự lựa chọn trong khi thông tin mình cung cấp có thể không đủ hoặc khách hàng cần những thông tin chi tiết hơn hoặc cá biệt hơn và sẽ hỏi ngay trong topic, việc trả lời và cung cấp thông tin đầy đủ cho khách là lẽ dĩ nhiên nhưng việc chỉ trả lời trong topic của mình theo em là chưa đủ. Vì đôi khi khách không tìm được topic của mình để có được câu trả lời. Ngay cả việc quay trở lại topic thì cũng có thể gặp khó khăn khi nhảy trang,... Vì vậy, ngoài việc trả lời trong tp để các mẹ có cùng câu hỏi khỏi mất công hỏi lại thì em nghĩ mình cũng nên pm cho mẹ đã hỏi để mẹ ấy nhận được thông tin ngay.

    Em mới nghĩ được 2 yếu tố đơn giản vô cùng mà ai cũng nhận thấy được ấy thôi. các mẹ có cao kiến thì bổ sung vào để em và chị chủ top học với ạh.



    .
     
    Sửa lần cuối: 26/12/2011
  15. uhohwtf

    uhohwtf Thành viên tích cực

    Tham gia:
    26/5/2011
    Bài viết:
    533
    Đã được thích:
    428
    Điểm thành tích:
    103
    Ðề: Cách tìm kiếm khách hàng mới của các thành viên LCM ?

    Bạn tâm sự rất thật và điều bạn nói cũng chuẩn.

    To chủ topic: có một cách nữa, hãy tạo một tình huống thật bất thường (tích cực) khiến khách hàng phải đi kể lại cho người khác nghe
     
    Tin&Tonlubutan2 thích.
  16. lubutan2

    lubutan2 tuvankhoe.com

    Tham gia:
    5/12/2011
    Bài viết:
    1,984
    Đã được thích:
    300
    Điểm thành tích:
    123
    Ðề: Cách tìm kiếm khách hàng mới của các thành viên LCM ?

    thanks các bác, rất hữu ích. nếu bác nào chưa biết tìm kiếm kh thì vào đây tìm hiểu thêm nhé
    có bác nào có thêm ý kiến j ko?
     
  17. buihuonguct42

    buihuonguct42 Thành viên tích cực

    Tham gia:
    30/11/2011
    Bài viết:
    698
    Đã được thích:
    169
    Điểm thành tích:
    83
    Re: Ðề: Cách tìm kiếm khách hàng mới của các thành viên LCM ?

    Em cũng nghĩ như vậy. Điều đầu tiên là phải buôn bán ngay thẳng, phải thành thật trước đã. Với mình nhiều khi khách hỏi có tốt không? Chất liệu như nào, mình trả lời thành thật. Khách hàng cảm thấy OK được mình cảm ơn, còn nếu không vẫn không sao cả. Điều đó làm họ thấy tin tưởng. Thế thôi
     
  18. nt_hoithotaybac

    nt_hoithotaybac Thành viên tập sự

    Tham gia:
    31/1/2012
    Bài viết:
    1
    Đã được thích:
    0
    Điểm thành tích:
    1
    Ðề: Cách tìm kiếm khách hàng mới của các thành viên LCM ?

    bạn có thể đăng tin về sản phẩm lên các diễn đàn.Nhờ,mọi người, bạn bè quảng cáo, giới thiệu cho những ngưởi họ quen biết nhưng mình nghĩ đã là kinh doanh cần phải có cái tâm trước đã.
     
  19. [D]r_[T]hành

    [D]r_[T]hành Thành viên chính thức

    Tham gia:
    12/9/2009
    Bài viết:
    263
    Đã được thích:
    36
    Điểm thành tích:
    28
    Ðề: Cách tìm kiếm khách hàng mới của các thành viên LCM ?

    Nói chung có nhiều cách để bán sản phẩm của mình.
    Quan trọng là mình phải chia sẻ với mọi người là mình đang làm cái gì và đang bán cái gì, có thể nhờ mọi người giúp đỡ hoặc tận dụng các mối quan hệ của mình để thực hiện bán hàng hoặc giới thiệu sản phẩm.
     
  20. me.minhcute

    me.minhcute Thành viên đạt chuẩn

    Tham gia:
    31/1/2012
    Bài viết:
    83
    Đã được thích:
    23
    Điểm thành tích:
    8
    Ðề: Cách tìm kiếm khách hàng mới của các thành viên LCM ?

    Hiện tại vẫn còn nhiều người e ngại việc có những cá nhân ko tốt lợi dụng kd online để lừa đảo, vì thế những người làm ăn chân chính như chúng ta cũng gặp phải khó khăn. Theo e thì việc đầu tiên chúng ta phải tạo dựng được niềm tin nơi khách hàng (chất lượng hàng đảm bảo/ dịch vụ đảm bảo). Chịu khó post bài, chia sẻ kinh nghiệm. Nhất là những người có kinh nghiệm pro về một mặt nào đó, sẵn sàng tư vấn chia sẻ cho mọi người, sẽ được nhiều người biết đến --> co hội để có thêm khách hàng mới....
    Chúc cả nhà ngày càng làm ăn phát đạt ạ
     

Chia sẻ trang này