Kinh nghiệm: Từ hai bàn tay trắng, tôi đã làm nên cục nợ 1 tỷ 2 như thế nào?

Đây là câu chuyển thấy hay nên chia sẽ để các bậc cha me hiểu con cái mình hơn.

Khi bắt đầu kinh doanh, ai cũng muốn thành công. Thành công là không nợ, hoặc có thì cũng ít. Nhưng không phải ai kinh doanh cũng suôn sẻ. Đây là câu chuyện của tôi. Tôi đặt tên câu chuyện này là "Từ hai bàn tay trắng, tôi đã làm nên...một cục nợ".



Tóm tắt

Tôi tên Du, sinh năm 1985. Nhà tôi rất giàu, ba má giỏi làm ăn. Tôi học Ngành Quản trị kinh doanh. Vì muốn chứng tỏ mình với ba mẹ, năm 24 tuổi, tôi lén kinh doanh riêng. Với 50 triệu để dành, 200 triệu vay ngân hàng. Tôi kinh doanh đồ handmade với tên thương hiệu là O, cụ thể là thiết kế những họa tiết đẹp để in lên áo, ly, nón, túi, theo yêu cầu khách hàng. Khi bắt đầu , tôi rất tự tin. Và sau 10 tháng kinh doanh, từ 250 triệu vốn ban đầu, tôi nợ 1 tỷ 2!

Hãy đọc tiếp nếu bạn vẫn nung nấu ý định kinh doanh.

Phần 1: Tôi đã tính toán như thế nào???

Dự tính

Tôi nhen nhóm ý tưởng kinh doanh này khi tìm mua quà cho bạn trai trên mạng. Mặt hàng mà tôi định kinh doanh thời điểm đó rất được ưa chuộng. Và tôi cũng không hiểu sao lúc đó mình rất tự tin là thừa sức làm được.

Tôi mất 3 tháng để lên kế hoach kinh doanh, với các bước rất bài bản: khảo sát thi trường, in thử, test mức độ ưa chuộng…Ngoài ra, còn tính luôn cả cách hoàn vốn khi gặp rủi ro bằng cách sang nhượng lại. Thời gian kinh doanh dự tính là 3 tháng, nếu không hoàn vốn và sinh lời thì phải sang lại.

Vốn

Vấn đề quan trọng nhất là vốn. Vì giấu ba mẹ, nên vốn hoàn toàn tôi phải tự xoay.

Vốn cần là 250 triệu. Tôi có 50 triệu, vay ngân hàng 200 triệu.

Ở đây, tôi sẽ dừng lại một chút để kể các bạn nghe về quá trình vay vốn ngân hàng.

Tôi “vay chui” các bạn ạ.

Tôi không có tài sản thế chấp nên phải vay tín chấp. Sau một thời gian lùng sục, tôi nhờ được một anh cò tín dụng làm giúp một hợp đồng lao động giả (loại 2 năm), giấy xác nhận lương giả (12.5 triệu) của một công ty ở quận 12 vì hồ sơ vay tín chấp quan trọng nhất là 2 cái đó. Tôi mất 8 triệu cho cò. Sau đó, tôi nộp vào ngân hàng E. Đầu tiên, Ngân hàng sẽ đến công ty ở quận 12 để kiểm tra. Do giám đốc công ty đó đã nhận tiền của cò nên xác nhận thông tin tôi làm ở đó. Bước hai là gọi điện đến nhà để xác minh chỗ ở. Tôi đã cho cô giúp việc ít tiền dặn cô nhận là mẹ tôi để xác nhận. Cuối cùng, Ngân hàng gọi điện cho 3 người bạn để kiểm tra thông tin lần cuối (tất nhiên là tôi cũng đã phải đãi tụi nó một chầu). Cuối cùng, Ngân hàng hẹn lên “đối mặt”. Cũng phải nói thêm là vay tín chấp kiểu này Ngân hàng chỉ cho phép vay với mục đích tiêu dùng như mua sắm, sửa nhà, không được vay kinh doanh. Do đó khi lên để kiểm tra mục đích sử dụng vốn, tôi đã phải chuẩn bị một bảng báo giá vật liệu xây dựng để chứng minh mục đích vay vốn là để sửa nhà.

Kết thúc, mình đã vay được 200tr trong 20 tháng, lãi 21% / năm. Thời gian từ lúc nộp hồ sơ đến khi vay được là 2 tuần.

Chi phí

Thuê nhà (bao điện nước): 5,5tr/tháng, cọc 2 tháng
Vật liệu in (nón, ly, áo, túi): 52tr / 3 tháng
Nhân viên: 24tr/tháng (5 người)
Chi phí thuê nhà in (đầy đủ thiết bị, mực, kỹ thuật viên): 13tr/tháng
Quảng cáo online 3 tháng: 21tr
Chi phí khuyến mãi tháng đầu: 7,4tr
Trả lãi và gốc: gốc 10tr/tháng, lãi 3,5tr tháng đầu, sau đó tính theo dư nợ giảm dần
-> Trung bình mỗi tháng chi phí 70tr

Doanh thu

1 ly thành phẩm: 110, 150K
1 áo thành phẩm: 50, 70, 100K
1 nón thành phẩm: 60, 80K
1 túi thành phẩm: 70, 90, 120K
Mức lời

Ly: trung bình 30 – 40K/sản phẩm
Áo: 25 – 40K/sản phẩm
Nón: 20 – 30K/ sản phẩm
Túi: 25 – 40K/sản phẩm
Phần 2: Tôi đã "phá sản" như thế nào?

Và đây là những số liệu có thật sau 10 tháng kinh doanh:

Tháng đầu lời 700K
Tháng hai lỗ 1/3
Tháng ba lời 12 triệu
Tháng tư lỗ hơn 1/2
Tháng năm lỗ hơn 1/3
Tháng sáu lỗ hoàn toàn do thiết kế bị đối thủ mời về
Tháng 7 lỗ hoàn toàn khiến tôi phải vay chú ruột va bạn bè 210tr để mời 2 thiết kế mới hết 17tr, đầu tư quảng cáo online hết gần 40tr. Phần còn lại mình xây dựng hệ thống thiết kế tự động giúp khách hàng có thể thiết kế theo ý thích.
Tháng 8 lỗ 1/2
Tháng 9 lỗ 1/2
Tháng 10 chấm dứt kinh doanh
Tôi nhận ra, mình làm cứ như trâu, cứ húc về trước mà không nhìn lại Tháng đầu lời 700k không lỗ như dự tính nên rất mừng. Tháng 2 lỗ, tự trấn an. Tháng 3 lời đậm, vỗ ngực tự khen. Tháng 4 lỗ, tự an ủi rồi tháng sau sẽ ổn, không hề ngồi nhìn lại nguyên nhân. Dẫn tới cục nợ cuối cùng.

Nguyên nhân:

Như bạn đã thấy, trước khi bắt đầu kinh doanh, tôi đã tính toán rất cẩn thận. Thậm chí còn thừa tự tin chiến thắng. Nhưng không hiểu sao, thế trận xoay vần. Khi bắt đầu bị lỗ, tôi không biết nguyên nhân ở đâu, vì vẫn rất tin tưởng vào kế hoạch ban đầu của mình. Nhưng giờ chuyện đã xong, nợ đã có, thất bại đã đến. Tôi không thể cứng đầu biện minh cho mình nữa. Đây là các nguyên nhân:

Mẫu mã:

Nếu may mắn ra được mẫu ăn khách thì sản phẩm sẽ bán rất chạy, vì nó thể hiện cá tính, tình cảm của người mua. Khi vạch kế hoach, tôi đã không đi sâu vào điều này vì nghĩ rằng chỉ cần mẫu mã dễ thương hoặc style một tí là ổn. Hoặc không thì lấy mẫu trên mạng. Nhưng tôi quên mất rằng, mình lấy được thì đối thủ cũng lấy được

Kênh quảng cáo:

Đáng lẽ phải quảng cáo đúng kênh. Sự thất bại giúp tôi nhận ra không phải cứ chọn kênh nào truy cập cao chót vót là sẽ thành công

Khách hàng

Khách lẻ chỉ là một phần, muốn giàu nhanh là tìm khách sỉ. Chỉ cần ngoại giao tốt, sẽ có đầu ra. Nên tôi tiếp tục đầu tư vào việc tìm khách sỉ cho đến khi khách sỉ từ chối vì sản phẩm của mình không tốt bằng đối thủ thì tôi mới nhận ra.

Mối quan hệ?

Ở Việt Nam, có mối quan hệ rất tốt vì chịu ảnh hưởng từ thế hệ trước khiến tôi tin rằng, có quan hệ tốt mới thành công. Nhưng ở thời đại mới, người ta chú trọng nhiều hơn đến sản phẩm chứ không phải sự quen biết.

Kết

Tháng 10, khi chấm dứt kinh doanh, tôi đã muốn tự sát vì số nợ đã gần 1 tỷ 2. Nhưng rốt cuộc thì vẫn nhát gan không dám chết và phải quay về nhờ gia đình giúp đỡ. Hình phạt dành cho tôi là bị mắng té tát, không được ra khỏi nhà nửa năm. Còn số nợ thì ba mẹ thanh toán hết.

Lời khuyên cá nhân tôi dành cho các bạn là khi bắt đầu một kế hoạch nào đó của cuộc đời, đó là:

Thứ nhất, đừng giấu gia đình. Vì nếu có chuyện gì, thì gia đình là nơi duy nhất để mình dựa vào hoặc quay về.
Thứ hai, quen biết không phải là tất cả. Muốn kinh doanh cái gì thì sản phẩm phải tốt trước tiên. Và cuối cùng, không bao giờ nhờ cò tín dụng, vì ngoài chuyện vi phạm pháp luật, bạn sẽ phải chịu lãi cao khi vay.
Chúc bạn thành công

Nguồn: http://khuyenmaivl.com/tu-hai-ban-tay-trang-toi-da-lam-nen-cuc-no-1-ty-2-nhu-the-nao

 

Ðề: Từ hai bàn tay trắng, tôi đã làm nên cục nợ 1 tỷ 2 như thế nào?

chia sẻ với bạn , nhưng thất bại là mẹ thành công mà , bạn cũng đã bỏ công sức ra với nó, nhưng có ai thanh công ngay từ lần đầu khởi nghiệp đâu

 

Ðề: Từ hai bàn tay trắng, tôi đã làm nên cục nợ 1 tỷ 2 như thế nào?

đọc bài này thì rút ra 1 số điều là
1. làm gì cũng phải tính trước tính sau, phải nhìn vào mặt tích cực và cả tiêu cực của vấn đề, thắng ko kiêu bại ko nản
2. muốn làm gì cũng phải đi con đường đúng đắn, nếu đi đường tắt có thể ban đầu thành công do may mắn nhưng nó sẽ ko bền và khiến bạn ngã bất cứ lúc nào
3. quan trọng nhất: bạn phải có người chống đỡ cứng rắn, có thể trang trải những món tiền lớn cho bạn khi bạn làm hỏng bét mọi thứ =))) (joking)

 

Ðề: Từ hai bàn tay trắng, tôi đã làm nên cục nợ 1 tỷ 2 như thế nào?

Bạn đã biết được thất bại lần này thì lần sau chắc thành công

 

Ðề: Từ hai bàn tay trắng, tôi đã làm nên cục nợ 1 tỷ 2 như thế nào?

Chưa bao giờ mình thấy có ng dám đưa ra con số thất bại thật sự của mình như bạn, mình rất cảm phục bạn vì sự dũng cảm này. Mình rất sợ phải nhìn vào những lý do cho sự chưa thành công của mình, nhưng đọc dc những tâm sự của bạn, mình nghĩ đến lúc nhìn nhận sự thật hơn là trốn tránh nó. Cảm ơn bạn rất nhiều, mong là mình sẽ sớm thoát ra khỏi sự tự kỷ của mình.

 

Ðề: Từ hai bàn tay trắng, tôi đã làm nên cục nợ 1 tỷ 2 như thế nào?

Bạn giỏ thật. Thà thất bại để có kinh nghiệm để đời còn hơn k làm đc j như mình. Chúc thành công

 

Ðề: Từ hai bàn tay trắng, tôi đã làm nên cục nợ 1 tỷ 2 như thế nào?

CÓ THẤT BẠI MỚI CÓ THÀNH CÔNG, bạn đã rút ra những bài học đáng giá.

Nói thì dễ nhưng thật sự làm mới khó, 1,2 tỷ ko phải là con số nhỏ! Bước tiếp hay ko thì còn phụ thuộc vào BẢN LĨNH của mỗi người!

Chúc bạn sẽ có sự LỰA CHỌN tốt nhất!

 

Ðề: Từ hai bàn tay trắng, tôi đã làm nên cục nợ 1 tỷ 2 như thế nào?

chúc bạn sớm vượt qua thời kỳ khó khăn này,Mình kinh doanh không phải lớn nhưng số vốn cũng hàng tỷ đồng nên nhiều lúc cũng sợ lắm

 

Ðề: Từ hai bàn tay trắng, tôi đã làm nên cục nợ 1 tỷ 2 như thế nào?

hàng tỷ đồng thì ko lớn nhưng cũng ko phải nhỏ rồi chị ah

 

Ðề: Từ hai bàn tay trắng, tôi đã làm nên cục nợ 1 tỷ 2 như thế nào?

Mình cũng kinh doanh, nhưng mình khởi nghiệp từ 2 bàn tay trắng, tuy nhiên mình ko vay mượn ai cả. C hỉ cố gắng làm hết từ a-z bằng sức mình, công việc của mình đòi hỏi trí óc nhiều, nhưng thực sự cho đến h mình cảm ơn trời phật vì mình wa may mắn, trộm vía, gặp đủ thứ thuận lợi từ khi khởi nghiệp. Có lẽ mình đỡ hơn bạn rất nhiều khi ko phải thuê địa điểm, ko phải mất tiền vay lãi nữa.
Sau 3 năm kinh doanh mình đã có trong tay 1 căn nhà chung cư hơn 2 tỷ, và số hàng hóa xấp xỉ như vậy. Tiền mặt h chả còn bao nhiêu, còn phải di vay thêm để sửa sang nhà cửa, nhưng như vậy là rất rất may mắn rồi, trộm vía!

 

Ðề: Từ hai bàn tay trắng, tôi đã làm nên cục nợ 1 tỷ 2 như thế nào?

Câu chuyện hay quá, nhưng dù sao cũng chúc mừng bạn vì đã nhận ra được thất bại. Chắc bạn sẽ sớm thành công thôi.

 

Ðề: Từ hai bàn tay trắng, tôi đã làm nên cục nợ 1 tỷ 2 như thế nào?

Bạn mới thất bại có một lần thôi , mới có một bài học hay , sẽ còn nhiều thất bại khác và sau đó mới rút ra được kinh nghiệm . Nếu ai cũng thành công thì có lẽ thế giới này chẳng ai nghèo .

 

Ðề: Từ hai bàn tay trắng, tôi đã làm nên cục nợ 1 tỷ 2 như thế nào?

đây chỉ là 1 câu chuyện chủ top chép trên mạng thôi mà, bạn này vì quá tự tin mà đã đem lại hậu quả nợ xấu cho bản thân, gia đình. Đúng là tuổi trẻ nông nổi mà, ko cái dại nào như cái dại nào cả, nên bài học này sẽ là kinh nghiệm quý báu trên đg đời sắp tới

 

Ðề: Từ hai bàn tay trắng, tôi đã làm nên cục nợ 1 tỷ 2 như thế nào?

Phải kinh doanh thì mới có thể giàu được. Mình rất tôn trọng những người dám nghĩ dám làm như bạn. Lúc nào có thời gian nói chuyện chia sẻ thảo luận nhé.

 

Ðề: Từ hai bàn tay trắng, tôi đã làm nên cục nợ 1 tỷ 2 như thế nào?

thất bại là mẹ thành công nhưng nếu đang có mà thành tay trắng còn đây là đang trắng tay thành nợ nó sẽ khác

 

Ðề: Từ hai bàn tay trắng, tôi đã làm nên cục nợ 1 tỷ 2 như thế nào?

Cám ơn chủ top, bài viết rất hay, mình cũng từng thất bại sau mấy năm kinh doanh, lúc đầu tình hình khá khó khăn, sau đó thì rất thuận lợi và mình mở rộng ra rồi thất bại, nhưng may mắn là cục nợ bé hơn nhiều

Đây là bài bạn chủ top đọc thấy hay và đem chia sẻ với mọi người, vậy mà mình thấy nhiều mẹ cứ "động viên" bạn ý mãi thôi

 

Ðề: Từ hai bàn tay trắng, tôi đã làm nên cục nợ 1 tỷ 2 như thế nào?

chia sẻ với bạn, 1 bài học khá đắt

 

Ðề: Từ hai bàn tay trắng, tôi đã làm nên cục nợ 1 tỷ 2 như thế nào?

bài viết rất hay, rất ý nghĩa cho những ai muốn bắt đầu tự kinh doanh

 

Ðề: Từ hai bàn tay trắng, tôi đã làm nên cục nợ 1 tỷ 2 như thế nào?

Bạn này may mắn có gia đình, và cũng không phải là mất tất cả, bạn ấy có được bài học rất hay rất tốt khi còn trẻ

 

Ðề: Từ hai bàn tay trắng, tôi đã làm nên cục nợ 1 tỷ 2 như thế nào?

MÌnh thấy bạn cũng phân tích chiến lược kinh doanh này nọ, cố lên bạn, thất bại rồi sẽ thành công. Mình tin bạn sẽ làm được