Link Download ebook Free: https://ouo.io/AUyv8j Überzeugen 4.0 Praktische Emotionale Kompetenz für Echtzeit-Kommunikation im Vertrieb By: Wolfgang Schneiderheinze; Carmen Zotta Publisher: Springer Gabler Print ISBN: 9783658162900, 3658162902 eText ISBN: 9783658162917, 3658162910 Copyright year: 2017 Format: PDF Available from $ 14.99 USD SKU 9783658162917 Dieser Praxisratgeber zeigt konkrete Wege zur Entwicklung emotionaler Kompetenz als Grundlage für gelungene Echtzeit-Kommunikation im Vertrieb. Denn gerade bei Verhandlungen hängt der Erfolg maßgeblich von den kommunikativen Fähigkeiten in der gegebenen Situation ab. Die Autoren zeigen, wie sich Verhalten beeinflussen lässt und wie Sie ein Gespür für das Fühlen und Denken anderer entwickeln. Anschauliche Beispiele machen deutlich, was und wie Sie trainieren können, um auch in kritischen Situationen einen kühlen Kopf zu bewahren, statt unter Stress irrational zu reagieren. Die vorgestellten Werkzeuge haben sich in allen Phasen des Vertriebs praktisch bewährt – von der Kaltakquise bis zum Gesprächsabschluss. Checklisten und konkrete Anleitungen helfen Ihnen, Ihren Lernfortschritt zu überprüfen. Ein kompaktes Training für alle, die ihre Kommunikation auch in Echtzeit noch erfolgreicher gestalten wollen!
