Cần giúp: Về việc định hướng kinh doanh! - Anh chị nào đã và đang kinh doanh phát đạt xin giúp

Chào anh/ Chị!

Em hiện đang sở hữu một công ty nho nhỏ.
Tuy nhiên sau hơn 10 tháng hoạt động sản phẩm chủ đạo cũng chỉ có Nước đóng bình mà thôi!

Nghe lời khuyên của nhiều người bảo có nền tảng khách hàng rồi nên kinh doanh thêm một số mặt hàng đi kèm : Trà, Hoa, mây tre đan...
Nhưng cứ triển khai được tới 90% rồi thì mấy thứ đó lại rơi vào trì trệ mất hứng làm việc.

Có người thì bảo tập trung vào làm cái đang làm cho tốt đã.
Có người thì lại bảo nên kết hợp cái gì kiếm được tiền thì làm như thế mới nhanh được, tận dụng lợi thế nguồn khách hàng hiện có.

Thực sự đời sinh viên 5 năm trời chẳng ai dạy em phải làm gì vào những tình huống này! Gia đình cũng ko có ai làm kinh doanh.. có quen một số doanh nhân thì lại đưa ra những ý kiến trái chiều như thế??

Theo các anh / chị em nên làm thế nào???

 

Ðề: Về việc định hướng kinh doanh! - Anh chị nào đã và đang kinh doanh phát đạt xin giúp

Mình cũng trải qua thời gian như bạn. Đầu tiên phải cám ơn tất cả các lời khuyên vì đo chính là sự quan tâm chia sẻ của mọi người đối với mình. Mình thấy rằng những lời chia sẻ như vậy là rất bổ ích, đó thường là kinh nghiệm và trải nghiệm của những người đó. Còn vấn đề quyết định thế nào thị lại phụ thuộc vào chúng ta.

Nếu để ý những người thành công trong cuộc sống họ thường có chung điểm là đam mê một điều gì đó và theo đuổi cho đến cùng. Những người như vậy chắc chắn làm gì họ cũng thành công. Như vậy để quyết định theo hướng nào bạn nên xác định mục tiêu cuộc sống của mình trước, thì sau đó bạn sẽ chọn được phương pháp hay công việc phù hợp với mình. Mình có 1 anh bạn có 1 cái quán cafe thu nhập rất tốt nhưng chỉ mới sửa dụng tầng 1 (140m2) còn tầng 2 để không. Có nhiều người khuyên anh làm cái này, cái kia hay mở rộng cafe lên tầng 2 (160m2). Nhưng anh vẫn chưa làm gì, lý do anh đưa là:
- Mọi thứ đều tốt hay ngay cả mở rộng cafe cũng đơn giản nhưng quan trọng hơn cái kết quả đem lại không phải là cái tôi muốn, như vậy có kiếm được thêm tiền tôi cũng không muốn làm.
Và sau đó anh ấy chọn cho mình 1 công việc khác, quán cafe vẫn giữ nguyên ở tầng 1, anh nói rằng:
- Đây mới là công việc giúp tôi đạt được mục đích của mình.
Bây giờ anh rất mãn nguyện với quyết định của mình.

Đây chỉ là 1 ví dụ về việc xác định mục tiêu trước khi bạn định quyết định điều gì. Vì đôi khi chũng ta mải mê làm cái gì đó và sau đó thấy rằng đây không phải là cái mình cần. Bạn hãy tham khảo các lời khuyên nhưng hãy xác định mục tiêu mà bạn muốn theo đuổi sau đó sẽ biết mình phải làm gì. Nêu nhớ mục tiêu mới là cái quan trọng.

 

Ðề: Về việc định hướng kinh doanh! - Anh chị nào đã và đang kinh doanh phát đạt xin giúp

Tuyệt! Cảm ơn lời khuyên của Next, Quả thực xác định cái mà mình muốn! Chiến sẽ cân nhắc để đưa ra quyết định của riêng bản thân mình!

Tin vào thành công, bạn sẽ thành công!

 

Ðề: Về việc định hướng kinh doanh! - Anh chị nào đã và đang kinh doanh phát đạt xin giúp

10 tháng làm được đến 90% đã là tốt lắm rồi bạn ạ. Kinh doanh có lúc này lúc khác nhưng với mình luôn tâm niệm 1 câu của các cụ nhà mình: Lấy ngắn nuôi dài. Đôi khi mục tiêu của bạn cần thời gian dài như vậy nếu bạn có thể định hướng kinh doanh thêm một mặt hàng khác làm bàn đạp cho mục tiêu kinh doanh của mình có lẽ cũng là một cách.

 

Ðề: Về việc định hướng kinh doanh! - Anh chị nào đã và đang kinh doanh phát đạt xin giúp

Cái khó của Chiến bây giờ là nhân lực và kỹ năng còn rất non nớt, xuất thân là dân Kỹ thuật an ninh mạng, hoàn toàn không được đào tạo về kỹ năng quản lý điều hành, kiến thức hiện tại cũng là do sách báo internet mà có.
Đôi lúc bắt đầu một dự án mới làm bàn đạp, tận dụng số lượng khách hiện có cảm thấy rất hào hứng!! Nhưng cứ làm rồi lại thấy nó không hiệu quả!

Có lẽ vấn đề ở đây là do bản thân Chiến - Còn phải học tập nhiều, còn phải đóng học phí nhiều )

Nhưng tóm lại nếu đang khởi nghiệp, có nên đa dạng hóa dịch vụ sản phẩm hay không?

 

Ðề: Về việc định hướng kinh doanh! - Anh chị nào đã và đang kinh doanh phát đạt xin giúp

Vấn đề của Chiến lại khác hoàn toàn với vấn đề của mình. Mình thấy cần đến vốn. Không hiểu bạn đã có dự trù kinh phí setup công ty và kinh phí duy trì chưa. Đã có kế hoạch duy trì trong bao lâu chưa. Về khoản nhân lực. Hãy chịu khó chú ý xung quanh bạn. Về kỹ năng, thì bạn có thể học hỏi thêm. Mình đã từng setup 2 công ty cùng với các bạn, cũng từng làm ở vị trí trợ lý rồi quản trị nhân sự rồi quản trị kinh doanh và PR-marketing nhưng xuất thân và tốt nghiệp cũng là 1 sinh viên ngành công nghệ thông tin đấy. Chỉ tiếc là giờ mình đang bầu bí và chả có tẹo vốn nào để khởi đầu cả. chắc lại kinh doanh buôn bán tư nhân nhỏ và lẻ nhờ số vốn tích góp được trong những năm qua thôi
Về vấn đề mà bạn hỏi:

Theo mình là có, tuy nhiên, bạn cần xác định rõ là bạn hướng đến dịch vụ hay sản phẩm nào để làm thương hiệu cho công ty của mình. Sau đó hãy đa dạng hóa 1 dòng sản phẩm và dịch vụ khác song song với mục tiêu chính đó khi đã hoàn thành được mục tiêu chính đến 80%. Lý do vì sao ư. Bạn không thể cứ cắm đầu vào làm 1 mục tiêu duy nhất khi bạn không có kinh phí để duy trì công ty hoạt động hướng đến mục tiêu đó.
sản phẩm và dịch vụ bạn đa dạng hóa phải là sản phẩm mà bạn biết rõ nhất, có thể mang lại kinh phí trong thời gian ngắn để tạo hoạt động và lấy kinh phí duy trì công ty hòng giữ bộ máy làm việc theo mục tiêu chính.
Ví dụ nhé: Một trung tâm chuyên đào tạo Oracle - cái này chắc bạn biết ^^ dân công nghệ mà - mới thành lập bao giờ cũng vướng phải mấy vấn đề sau:
1- Setup bao gồm giấy tờ, giáo trình, kinh phí, dự án, nhân lực..... nhưng cái khó nhất là chưa có uy tín và tên tuổi. Vậy họ phải bắt đầu từ đâu. Điều này chắc dựa vào những gì bạn tìm hiểu qua sách và báo bạn sẽ sơ bộ nắm được tình hình.
2- Duy trì trung tâm hoạt động: khâu này cũng sẽ gặp phải các vấn đề như sau: kinh phí (bạn có thể bù lỗ trong bao nhiêu lâu) trong khoảng thời gian đó bạn đã làm được những gì và thời gian đó có đủ để bạn làm nên thương hiệu của trung hay không - điều này phụ thuộc vào độ lớn kinh phí mà bạn có và kế hoạch cùng nhân lực mà bạn đã đặt ra trong thời gian setup.
Thêm điều nữa: Nếu kinh phí của bạn chỉ duy trì được 1 thời gian ngắn không đủ để đầu tư cho mục tiêu chính là trở thành 1 trung tâm chuyên về Oracle đứng sau Oracle Việt Nam? Bạn sẽ làm gì.
Trên thực tế, câu trả lời chính là điều tra thị trường, nắm vững yêu cầu thị trường, tạo nguồn khách hàng tiềm năng và đưa ra những khóa học ngắn hạn để tạo nguồn thu khác cho công ty song song với việc quảng bá thương hiệu và đào tạo nhân lực chủ chốt.
Như vậy, trong thời điểm hiện tại, bạn đã có 1 sản phẩm làm được đến 90% bạn cần xác định đó là sản phẩm, dịch vụ chính hay phụ, nếu chính thì bạn nên làm thêm dịch vụ , sản phẩm gì, nếu phụ bạn đã làm mục tiêu chính đến đâu. Và bạn đang thiếu những kỹ năng gì?
tạm thời như vậy thôi ^^
Có gì bạn có thể PM hoặc gửi thẳng vào Gmail của mình, mình sẽ có thể chia sẻ thêm.
Chúc bạn thành công.

 

Ðề: Về việc định hướng kinh doanh! - Anh chị nào đã và đang kinh doanh phát đạt xin giúp

Chân thành cảm ơn bài viết của Susubum - một bài viết rất hữu ích cho chiến, đọc đi đọc lại mấy lần Chiến nhận ra điều này:

Ban đầu chiến thành lập công ty với một ý tưởng và thương hiệu nhất định, tuy nhiên vì kinh nghiệm không có và vốn không nhiều nên đã sử dụng sản phẩm dễ làm: Kinh doanh nước uống văn phòng để tạo ra bộ máy gồm nhân viên giao vận, nhân viên văn phòng và tập tành điều hành!

Trong quá trình làm đó nhiều lần muốn triển khai dịch vụ chính, nhưng vẫn chưa thể làm được (Cái này giờ đã biết tại sao) và dĩ nhiên một anh học sinh chưa biết gì đi học ắt sẽ gặp nhiều sai sót và chiến cũng vậy, trả khá nhiều học phí cho những bài học kinh doanh quản trị, thuế ....

Khi tiền mặt và vốn lưu động trở nên khan hiếm thì chiến lại muốn làm cái gì đó kết hợp với hệ thống cung cấp nước uống hiện tại (Một lượng khách hàng tiềm năng) để duy trì cty, tạo đà cho pt sau này!
Nhưng cứ làm là thất bại!

Nguyên nhân chính thì không phải nói làm gì, đó là do sài lầm trong quản lý của Chiến, nhưng có lẽ một nguyên nhân lớn nữa tác động tới hoạt động quản lý của chiến đó là : Sản phẩm đó không phải là thứ chiến muốn làm, không phải là thứ chiến tâm huyết, có lẽ thế mà đã ko đủ quyết tâm để làm tới cùng!

Giờ mới hiểu: lập kế hoạch với mục tiêu mục đích rõ ràng, định hướng ngay từ đầu nó quan trọng thế nào! Thời gian qua quả là một trải nghiệp tuyệt vời!!

Chiến cần đa dạng hóa, nhưng đa dạng hóa có định hướng, có chiến lược và thời gian tới nếu có làm, sẽ làm tới cùng, tới khi sinh lợi thì thôi!!

Anh/ chị nào có kinh nghiệm gì xin hãy tư vấn cho Chiến.
Ghi chú: Chiến sinh năm 87, chưa bao giờ đi làm thuê ở đâu, bao giờ nên những hiểu biết, những trải nghiệm thế này đôi khi chỉ là kinh nghiệm của các bậc thầy nước Mỹ, còn thực tế ở Việt Nam thế nào chiến cũng có một vài người thầy hướng dẫn, tuy nhiên vẫn cần các anh chị giúp đỡ Chiến!

Chân thành cảm ơn!

 

Ðề: Về việc định hướng kinh doanh! - Anh chị nào đã và đang kinh doanh phát đạt xin giúp

Câu này đúng 1 phần và cũng có phần chưa thỏa đáng. Dù có đa dạng hóa bạn cũng phải tìm hiểu thị trường, lên kế hoạch và đi thực tế sau đó mới quyết định đa dạng hóa kinh doanh sản phẩm và dịch vụ gì. Sau đó mới đi vào thực hiện. không phải cứ nghĩ ra là có thể làm. Bản thân điều tra thị trường là 1 chuyện, nhưng hiện nay rất nhiều các nhà quản lý mới vào nghề thường điều tra thị trường bằng các thông tin trên Internet. Đó là một sai lầm nhỏ nhưng sẽ dẫn đến hậu quả là định hướng có phần sai lầm. Phải kết hợp cả thực tế nữa.
Lại đưa ra thêm 1 ví dụ cho bạn nhé:
Mình từng làm phó phòng kinh doanh, trên mình có 1 trưởng phòng nhưng 2 người bất đồng quan điểm. Đội ngũ nhân viên của mình do mình tuyển và phỏng vấn, mình hiểu được từng người và biết thế mạnh cũng như điểm yếu của họ. Nhưng sếp của mình tức trưởng phòng ko đồng ý cách làm của mình. Nguyên nhân cụ thể như sau: Sếp muốn nhân viên tìm danh sách khách hàng trên mạng, còn mình trong 2 tuần đầu, mình bắt nhân viên đi thực tế, mỗi ngày báo cáo các tuyến đường đi, thu hoạch được những gì. Cuối tuần làm bản tổng kết, tự đánh giá và đưa ra định hướng cho công việc của mình xem mình sẽ thực hiện công việc nhân viên kinh doanh được giao sau này như thế nào. Tất nhiên, không hạn chế việc có thể sử dụng thêm net để bổ sung cho báo cáo của nhân viên. Sau 2 tuần. Các nhân viên bộc lộ ngay các kỹ năng của mình như:
- kỹ năng giao tiếp
- Kỹ năng đánh giá, nhận xét, thống kê
- Kỹ năng làm việc theo nhóm và độc lập
- Kỹ năng tin học văn phòng - thể hiện qua hình thức của báo cáo
- Kỹ năng hoạch định kế hoạch và sử dụng thời gian làm của mình
Bên cạnh đó sẽ là rất nhiều những điều khác mà bạn thấy được từ kết quả.
Tuy nhiên vì là phó phòng nên mình ko được quyết. Sếp chỉ cho mình 2 tuần để đào tạo nhân viên. Sau đó sếp lại kêu nhân viên cứ ngồi nhà, danh sách khách hàng cứ copy trên mạng.
Kết quả cuối cùng: Trong tuần đầu 50% kết quả trên mạng là đúng vì dữ liệu mới. Trong 50% đó, khách hàng nhiệt tình trả lời 25 %, 25% còn lại là ko nhiệt tình và ko liên lạc được. Sang tuần tiếp theo: 70% kết quả trên mạng là ko liên lạc được. Và cứ thế thì gần như là 100% ko liên lạc được luôn.
Mất 2 tháng liền, phòng không hề có doanh thu. Sau đó, mình thay vị trí của sếp và bắt đầu có doanh thu thì mình bầu và ko đi công tác tỉnh được. Xin nghỉ và cho đến tận bây giờ vẫn đang chờ sinh.
Túm lại: Phát triển theo hướng nào sẽ dựa vào khả năng đánh giá, điều tra và nhận biết nhu cầu về thị trường của bạn
Về mặt nhân sự bạn cũng cần có kế hoạch nhé. Không chỉ tuyển mà còn phải tìm hiểu, đánh giá và đào tạo cho nhân sự của mình nếu cần để họ có được kỹ năng tốt nhất trong khi làm việc. Ngoài ra, nhân sự cũng cần được có kế hoạch phát triển theo thời gian. không phải là ngay từ đầu bạn đã tuyển cho đủ bộ nhân sự. Chỉ những nhân sự cần thiết như kế toán ... mới cần phải có ngay. Nếu bạn cần 5 nhân viên kinh doanh, tạm thời hãy sử dụng 2 thôi.

 

Ðề: Về việc định hướng kinh doanh! - Anh chị nào đã và đang kinh doanh phát đạt xin giúp

Những bài viết của chị Hương thật sâu sắc. Chiến sẽ ghi nhớ !
Có một điều Chiến cần Chị Hương và các anh chị khác giúp đỡ đó là:
Bản thân Chiến là sinh viên năm thứ 5 học viện kỹ thuật mật mã, giờ vừa quản lý công ty, vừa làm đồ án.
Chiến có giấc mơ lớn. Tuy nhiên khi bắt tay vào làm việc, Chiến cảm tưởng như mình đang học một ngành học mới mà không rõ ai là thầy giáo thực sự của mình!

may mắn của chiến là có khả nhiều anh/ chị, thầy cô động viên tinh thần và setup tư tưởng cho để vững vàng giữ vũng cty tới ngày hôm nay!

Nhưng có điều chiến vẫn chưa tìm ra đó là: Cty chiến là cty nhỏ , việc tìm được nhân viên giỏi rất khó, tất cả mọi việc đa số phụ thuộc vào Chiến , mà giống như một người học vẽ ảnh chân dung mà chưa bao giờ thấy mặt người mình đang vẽ, chỉ nghe qua thôi!

Chắc chắn chị Hương và các anh chị khác cũng từng trải qua chuyện này, vì đều là kinh doanh mà!

Có thể chia sẻ quá trình hình thành kỹ năng và Chiến cần trang bị cho mình những gì, trang bị như thế nào để có thể giúp công ty có sinh lực đi lên hay không?

Chân thành cảm ơn chị Hương và các anh chị đã nhiệt tình giúp đỡ mấy ngày qua!

 

Ðề: Về việc định hướng kinh doanh! - Anh chị nào đã và đang kinh doanh phát đạt xin giúp

Để có thể tư vấn cho bạn Su cần biết vài điều:
1-Giấc mơ lớn của bạn là gì nếu có thể hãy chia sẻ, nếu ko thể chia sẻ và có thể tin tưởng vào Su thì PM hoặc gửi Gmail cho su: huongthu317@gmail.com
2- Sau 2 bài viết của Su và bài viết của bạn next, bạn đã rút ra được điều gì, hãy coi đó là bài tập sau đó mình sẽ nhận xét khách quan xem bạn đã hiểu đúng ý mình định nói chưa.
3- Bạn đã định hướng được sản phẩm và dịch vụ chính hoặc phụ của mình chưa. Phải xác định được điều đó sẽ có thể tư vấn cho bạn xem bạn nên làm gì, điều tra thị trường theo hướng nào, bắt đầu từ đâu....
4- Theo như bạn thấy bạn đang thiếu kỹ năng gì, và bạn muốn trở thành một người như thế nào trong tương lai, có muốn đi theo ngành - nghề mà bạn đã học không.
5- Bạn đang làm khá nhiều việc cùng 1 lúc, bạn có đảm bảo được sức khỏe và chia sẻ thời gian, trí óc để tiếp tục học thêm những kinh nghiệm mới không?

 

Ðề: Về việc định hướng kinh doanh! - Anh chị nào đã và đang kinh doanh phát đạt xin giúp

Mình không có thời gian đọc hết, tuy nhiên, theo kinh nghiệm của mình, đặc biệt trong thời điểm này, cần thiết và nên kinh doanh theo nhiều hướng.
Người đầu tư người ta còn có định hướng đầu tư vào nhiều loại hình: Nhà đất, vàng, ngoại tệ...
Nếu mình kinh doanh được nhiều mặt hàng và cố gắng đảm bảo dành thời gian cho công việc đó thì chắc chắn thành công bạn ạ.

 

Ðề: Về việc định hướng kinh doanh! - Anh chị nào đã và đang kinh doanh phát đạt xin giúp

yeah! cái gì cũng cần quá trình! Chiến đã tiếp thu những lời chia sẻ giúp đỡ và đang có định hướng riêng cho bản thân!

Khi có khó khăn sẽ quay lại hỏi tiếp