Click Here to Download: https://ouo.io/vca7xc Verkaufen! Mit System, Handwerk und Leidenschaft zu mehr Vertriebserfolg By: Ingo Poggensee Publisher: Springer Gabler Print ISBN: 9783658141233, 3658141239 eText ISBN: 9783658141240, 3658141247 Edition: 2nd Copyright year: 2017 Format: PDF Available from $ 29.99 USD SKU 9783658141240 Dieses Praxisbuch bringt die entscheidenden Interaktionsspielfelder im Vertrieb, nämlich den Angebots-, Beratungs- und Beziehungsvertrieb sowie den Push-Vertrieb, in ein übersichtliches Klassifizierungssystem. Der Autor zeigt, welche Fähigkeiten dort jeweils gefragt sind. Er stellt den kompletten Verkaufsprozess von der Zielbildung über die Terminierung, Angebotserstellung und Preisverhandlung bis zum After-Sales vor und bietet zugleich ein Toolkit für gekonntes Fragen, professionelle Einwandbehandlung, optimale Nutzenargumentation sowie clevere Abschluss- und Verhandlungstechniken. Mit Tipps aus der Schatzkiste eines leidenschaftlichen Verkäufers, ergänzt um direkt anwendbare Tricks, Techniken und Taktiken!
