Vertrieb im Industriegütergeschäft aus Anbietersicht Untersuchung erfolgskritischer Faktoren nach Geschäftstypen By: Michael Weibel Publisher: Springer Gabler Print ISBN: 9783658048655, 3658048654 eText ISBN: 9783658048662, 3658048662 Copyright year: 2014 Format: PDF Available from $ 59.99 USD SKU 9783658048662 Die Bedeutung des Vertriebs in Industriegüterunternehmen ist unbestritten. In der Praxis fehlt jedoch häufig ein systematischer Ansatz, um die unterschiedlichen Kundenanforderungen in den verschiedenen Geschäftsfeldern aus Vertriebssicht differenziert bearbeiten zu können. Michael Weibel untersucht den Vertrieb innerhalb des Produkt-, System-, Zuliefer- und Anlagengeschäfts und analysiert die Relevanz unterschiedlicher Themenfelder sowie deren Erfolgswirkung. Im Mittelpunkt seiner empirischen Untersuchung stehen Aspekte des Vertriebsmanagements auf der Unternehmens- und der Mitarbeiterebene sowie Fragen zum persönlichen Verkauf. Download eBook Free: https://ouo.io/LZk1f1
