Link Download ebook Free: https://ouo.io/EIA3JcH Vertriebsprognosen Methoden für die Praxis By: Jörg B. Kühnapfel Publisher: Springer Gabler Print ISBN: 9783658030018, 3658030011 eText ISBN: 9783658030025, 365803002X Copyright year: 2015 Format: PDF Available from $ 49.99 USD SKU 9783658030025 Vertriebsprognosen oder „Forecasts“ sind das Handwerkszeug jeder Verkaufsorganisation. Doch lediglich der so genannte „rollierende Forecast“ ist verbreitet. Andere Forecast-Methoden sind in Unternehmen nur rudimentär entwickelt, sodass Potenziale ungenutzt bleiben. In diesem Buch erfahren Vertriebsmanager und -controller, wie sie verlässliche Forecasts erstellen, um darauf die Vertriebs- und Unternehmensplanung aufzubauen.
