Tranh luận: Hạ Giá, đại hạ giá....thế nào cho đủ và đúng !

Hi các Bố, mẹ !
Sau một time bán hàng trên LCM, cung cấp từ Thời trang, thực phẩm hàng ngày đến vĩ mô là nhà đất, nhà em cũng học được tương tương đối bài học từ việc bán hàng ! Phải nói rằng, bài học và kinh nghiệm thì các mẹ đã nói và viết nhiều roài, em không tiện bê cả vào đây để tránh mất thời gian của mọi người ! Hôm nay em chỉ gợi mở một vấn đề nhỏ, "giá" và "cạnh tranh" giá trong việc bán hàng _ Phạm vi trong diễn đàn mình thôi - LCM !

Tại sao em lại giật cái title "hoành tá tràng như thế " vì em thích các gì đó gợi sự tò mò, giật mình .... "giá cạnh tranh" cũng vậy hề hề !
Câu chuyện đầu tiên về Quần áo trẻ em:

Chỉ cần search qua một phát, hoặc các mẹ chị
u khó lượn lờ tý tý thôi ở các topic bán hàng của ngành hàng này, nhẩm tính sơ qua thôi thì không khỏi giật mình khi "cơn sóng ngầm cạnh tranh về giá" khốc liệt, điên cuồng đến mức nào . Hí hí
Bài toán so sánh thì đơn giản cực kỳ ! Cùng một chiếc áo sơ mi trẻ em hiệu Gap (Không bàn đến xuất xứ, chất lượng....vì cái này nó vô cùng lắm ) em tham khảo một loạt các mẹ, thấy rằng giá nên bán là 165K/C. Ngay ngày hôm sau, cùng một chiếc áo ấy, ở một không gian khác, 160K/c ------> Cuộc chạy đua bắt đầu....
Câu chuyện thứ 2 thực phẩm:

Với cùng một ngành hàng, chân ướt chân ráo lao vào thị trường đầy cạnh tranh về chất lượng, dịch vụ và ....lại giá ! Em cũng gặp tình cảnh tương tự --------> Cuộc chạy đua giá lại bắt đầu
Sau một thời gian chạy đua, chân cũng mỏi, túi cũng rỗng chắc có lẽ em xin rút khỏi cuộc đua này. Bởi những lý do cực kỳ đơn giản: Sức yếu, lợi nhuận không bủ đù chi phí, em đành quay lại tìm kiếm và chăm sóc những khách hàng trung thành bằng chính sách chất lượng, dịch vụ và…tình cảm

Đua giá,người tiêu dùng được lợi – Người bán hàng có được lợi không ?

Cá nhân em thì thấy, càng nhiều nhà bán hàng mà chiến đấu, càng hạ giá, không ai khác người tiêu dùng càng được lợi. Chẳng thế mà, giờ đây trên LCM xuất hiện một “ngón nghề mới” săn hàng hạ giá – thanh lý
Cũng hay, người mua hàng thỏa phanh lựa chọn, oánh giá, sàng lọc để tìm cho mình được món hàng ưng ý, giá tốt hờ hờ. Nhưng các mẹ cũng nên cẩn thận, cũng đừng vì tham rẻ, rẻ quá có khi lại đi đôi với chất lượng . Em nhớ các đây tầm 7-8 năm gì đó, cơn bảo xe “Dream Tầu” du nhập vào VN. Ngày ấy, cái xe máy là gia sản của nhiều gia đình, nhiều cá nhân – Quý lắm. Ban đầu người TQ bán cho người VN giá cũng rất cao, đâu gần 15 Tr/Chiếc – Nhưng người VN còn muốn rẻ hơn nữa, rẻ hơn nữa để nhà nhà có xe, người người có xe, người Tầu (Có rất nhiều doanh nghiệp Tầu) giải được bài toán ấy, và rồi, giá xe máy xuống 10 tr, 8tr, 7tr….cũng là lúc cái xe đi lọc cọc hơn, an toàn kém hơn…Đấy là khía cạnh nhỏ tý, em “luận ra” từ sức ép hàng giá rẻ

Không hẳn, cứ giá rẻ đã là chất lượng kém, nhưng sao chúng ta không xây dựng ra những kế hoạch kinh doanh cụ thể. Có một mẹ tâm sự với em, mẹ ý cũng là thành viên LCM, trên này nếu bán rẻ bất thường các mẹ ấy chưa chắc đã mua, mà bán đắt thì chẳng ai mua, nhưng cân đong đo đếm làm sao để giá phù hợp mà mình không phải móc túi hay bị lỗ. Khó …nhưng vẫn phải làm ! Và đừng nên cạnh tranh bằng chính miếng cơm manh áo của mình để rồi lỗ quá phải chia tay chính ngành hàng hay sản phẩm mình đang cung cấp. Cá nhân em thì nhận thấy, kinh doanh bất kỳ món hàng nào phải đủ lãi so với lãi xuất ngân hàng ( Các mẹ kinh doanh để cho vui thì em không dám bàn ). Vậy thì làm thế nào không phải “bán máu” đi để khách vẫn có, vẫn kinh doanh được ?
Luận đoạn này một tý, hông phải Online luôn, một dãy phố tuyền bán Cafe - Có đến gần 20 cửa hàng Cafe với một ông khách - Chẳng có nhẽ ông khách sẽ lượn vào quán Cafe nào có giá rẻ nhất, như vậy mỗi hôm ông khách đó sẽ uống ở một hàng. Và Cafe thì giá giảm dần đến con số hòa vốn thì cửa hàng Cafe đó là cửa hàng miễn phí chăng ?Cũng có thể nhưng không phải vậy !Em nghĩ rằng, ông khách sẽ chọn một quán Cafe với giá mềm một chút, ngon một chút, không gian một chút, và phục vụ tận tâm một chút ....Nhìn lại diễn đàn của mình, có khi cũng vậy, bằng những lời chào mời nhiệt thành (Kiểu như biển hiệu ngoài đường ấy), những dịch vụ sau bán thật tốt, giá cả hợp lý một chút (Cái này thì các mẹ nhà ta siêu đẳng roài )....vị khách đó sẽ vào...và rồi là những support kịp thời, lịch sự và chuẩn mực...có thể hôm nay không mua hàng của các mẹ, nhưng ngày mai, ngày mốt họ sẽ quay lại.
Có chị nói với em, thực ra giá nhà em thì rẻ bt, nhưng mình thích cái cách bán hàng của bạn . Chém điên đảo nhưng chất lượng và giao hàng tốt đấy !Em khoái lắm, và tâm niệm một điều rằng càng như vậy mình càng phải làm tốt hơn. Đơn giản là khách hàng ấy là của mình, đó là doanh thu của mình mà
Có một mẹ trên LCM nói nhỏ với em (giờ tụi em thân nhau lắm hế hế), cùng ngành hàng luôn, thậm chí cùng mẫu mã luôn Chị ấy nói rằng "Cạnh tranh giá là một điều xuẩn ngốc - Không làm lại là em tịt ngòi đới !" Lúc đó em mới bán hàng, và đang chiến đấu nhiệt tình để hòng kiếm cho mình những khách hàng dù em biết cách làm đó không bền, và có phần "chụp giật" - Đến giờ ngẫm nghĩ, đâu đó có hình bóng của con Trâu trọi đồ sơn, nếu chỉ để có khách hàng hoặc vinh quang giây lát thì người nuôi trâu hẳn đã thành công nhưng sau đó thì sao nhỉ? Hí hí
Có vô vàn cách để lôi kéo khách hàng về phía mình: Chất lượng được khẳng định bằng những cam kết, cạnh tranh bằng những dịch vụ sau bán hàng, roài thì giao hàng, support…Sành điệu hơn nữa thì tổ chức các chương trình khuyến mãi, các chương trình dùng thử, các chương trình Game show, các chương trình tiếp thị trực tiếp…nhiều lắm….Các mẹ là khách hàng đừng miệt thị em nhớ, các nhân em cũng là khách hàng, cũng là người đi mua hàng thế nên các mẹ đừng cho rằng nhà này “lãi lắm”vì đơn giản em coi bán hàng ở thời điểm này ít hay nhiều là một nghề, thế nên mang một cuộn rau muống từ cánh đồng ra chợ đã có lãi rồi – Và cái này là sức lao động làm ra thặng dư !
Chém gió về vấn đề này em nghĩ chưa đủ trình độ nhưng em cứ nghĩ gì nói vậy, các mẹ cùng vào bàn luận cho vui để chị em cũng gồng gánh vượt qua đoạn khó khăn này ! Và cũng một phần tìm ra cái đích của cuộc đua “giảm giá” các mẹ nhở ! Và đương nhiên đích của cuộc đua này càng xa, các mẹ mua hàng càng được lợi! Các mẹ cứ chờ nhế hế hế

TOPIC KHÔNG MANG TÍNH HẠ BỆ HAY CÓ BIỂU HIỆN CẠNH TRANH KHÔNG LÀNH MẠNH. MONG CÁC MẸ THÔNG CẢM VÀ VƯỠN ỦNG HỘ EM NHƯ THƯỜNG NHỚ ( EM SỢ MẤT KHÁCH LẮM – KHÔNG LÀ EM HẠ GIÁ ĐỚI HỜ HỜ )

 

Ðề: ĐẠI ĐẠI HẠ GIÁ........em xin RÚT thôi !

Ông viết hay phết, hay và đúng hihi

 

Ðề: ĐẠI ĐẠI HẠ GIÁ........em xin RÚT thôi !

Hay đấy tui nghĩ cạnh tranh về giá Là khốc Liệt và Xương xẩu nhất. Hic.
các mẹ tự biến nhau thành xe ôm cao cấp ko hơn ko kém. Tức Là bỏ 1 đống vốn ra phục vụ xong Lãi được mấy đồng con con cũng chỉ bằng bác xe ôm chạy đúng chuyến ấy ạ.

 

Ðề: ĐẠI ĐẠI HẠ GIÁ........em xin RÚT thôi !

đúng là nghề báo có khác, ông/bà viết hay thế....nhưng đúng là như thế

 

Ðề: ĐẠI ĐẠI HẠ GIÁ........em xin RÚT thôi !

Híc bà nói chuẩn quá, cũng chỉ bằng bác xe ôm chạy đúng chuyến ý. Hic hic nên lắm lúc nghĩ bán tại nhà sướng hơn bán trên mạng

 

Ðề: ĐẠI ĐẠI HẠ GIÁ........em xin RÚT thôi !

Báo con khỉ, canh tranh quá thì đói không làm được nàng ạ !

 

Ðề: ĐẠI ĐẠI HẠ GIÁ........em xin RÚT thôi !

Thế thì mới nói, hôm qua chạy quần quật cả ngày giao hàng về tôi nhẩm tính, chi phí cơ hội thấp quá, cùng một sức, một time có nhiều sự lựa chọn tốt hơn ! Nhiều lúc còn không bằng ông xe ôm ý chứ hí hí!

 

Ðề: ĐẠI ĐẠI HẠ GIÁ........em xin RÚT thôi !

Ko bằng xe ôm đương nhiên roài. xe ôm người ta chỉ mất xăng và công sức. Mình thì mất thêm những chi phí sau nè trước khi có được chuyến xe ôm đó:
- tiền mạng
- tiền điện chạy máy tính
- Tiền điện thoại giao dịch
- Vốn bỏ ra
- Chí phí vận chuyển hàng hóa về kho nhà mình

................> nó mới ra được chuyến xe ôm ấy. hehe. Có khi tý tỳ ty Lãi ấy hỏng xe thì thì đi tong, ko thì cũng chỉ đủ suất cơm bụi.

 

Ðề: ĐẠI ĐẠI HẠ GIÁ........em xin RÚT thôi !

ha ha, nghĩ mà thương ông xã của nàng, đồng cảnh ngộ

 

Ðề: ĐẠI ĐẠI HẠ GIÁ........em xin RÚT thôi !

quan niệm của em lại ngược lại ý của các bác ...

cạnh tranh giá chả có gì là xấu ...

 

Ðề: ĐẠI ĐẠI HẠ GIÁ........em xin RÚT thôi !

Hi hi, ý của em đây là cạnh tranh đến mức hết cả lãi hi hi

 

Ðề: ĐẠI ĐẠI HẠ GIÁ........em xin RÚT thôi !

vậy có bao h bác hỏi tại sao những cửa hàng khác người ta bán với giá đấy mà vẫn có lãi và vẫn duy trì dc cửa hàng ... ?

 

Ðề: ĐẠI ĐẠI HẠ GIÁ........em xin RÚT thôi !

Có chứ, nhưng có lẽ họ vốn lớn, mà mình thì manh mún, quản lý kém...nhiều thứ lắm, hic, nhiều lúc thấy bất lực hì hì !

 

Ðề: Hạ Giá, đại hạ giá....thế nào cho đủ và đúng !

EM cũng đang nản vì 1 số nhà cái chuyên đổ buôn hạ giá quá... nếu em bán = giá của họ chắc em nghỉ bán hàng luôn. Đúng là cạnh tranh khốc liệt , thương trường là chiến trường

 

Ðề: Hạ Giá, đại hạ giá....thế nào cho đủ và đúng !

Phải có vốn lớn, tiềm lực mạnh và kinh nghiệm phải nhiều nữa hu hu

 

Ðề: Hạ Giá, đại hạ giá....thế nào cho đủ và đúng !

Các bạn có đọc 3 cuốn sách sau của nhà Marketing đại tài viết sách thế kỷ 21 là ông Michael E. Porter, giáo sư Harvard


CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH (Competitive Strategy),
LỢI THẾ CẠNH TRANH (Competitive Advantage),
LỢI THẾ CẠNH TRANH QUỐC GIA (The Competitive Advantage of Nations)
Tác giả: Michael E. Porter

Ông này cũng đã sang VN chia sẻ kinh nghiệm và mình ghi nhớ được 2 điểm rất hay chính từ buổi nói chuyện đấy đó là:

- Đừng nhầm lẫn giữa cạnh tranh với so sánh với đối thủ khác.
- Không có khách hàng thì đừng bao giờ trông mong kiếm được tiền hay cạnh tranh.

 

Ðề: Hạ Giá, đại hạ giá....thế nào cho đủ và đúng !

Vâng em sẽ tìm đọc mấy cuốn sách này ạ !

 

Ðề: Hạ Giá, đại hạ giá....thế nào cho đủ và đúng !

thời buổi suy thoái này : Khách hàng là thượng đế

Mình muốn làm Thượng đế
Nhiều người cũng muốn làm Thượng đế
Nhưng không dễ một tẹo nào chỉ vì một lý do thật đơn giản..........không có Money

Vì vậy mới có.........cái topic này

 

Ðề: Hạ Giá, đại hạ giá....thế nào cho đủ và đúng !

bác nói đúng là chí cái lí bác namhangthung ạ, em cũng đang cạnh tranh nhưng chưa bít cạnh tranh như thế nào cho lành mạnh mà mềnh vẫn tồn tại được trên LCM, bác còn kinh nghiệm gì nổ tiếp đi bác

 

Ðề: Hạ Giá, đại hạ giá....thế nào cho đủ và đúng !

em lót dép ngồi hóng thôi ạ hi vì em chưa nghĩ kiến gì đóng góp, mặt hàng của em thì được cái hông có cạnh tranh gì mấy hihi ( hiện giờ là vậy nhưng hem bít về sau thê nào)