Ðề: Làm thế nào để có LỢI NHUÂN? Giảm chi phí = cách vẫn thuê CH mặt phố nhưng thuê tầng 2, tầng 3, lượng kh giảm chỉ giảm ít thôi, vẫn thuận lợi. Nhưng quan trọng nhất là phải tạo cho mình 1 sự khác biệt để người khác nhớ tới mình khi cần , điều cần thiết nữa là phải tạo cho mình sự sự thân thiện, chứ ko phải đi đâu cũng làm mọi người ghét thì có độc đáo đến mấy, giá rẻ đến mấy cũng ít khách
Ðề: Làm thế nào để có LỢI NHUÂN? Đúng rùi: - Kinh doanh hơn nhau ở cái duyên và cái lộc nữa. Nhiều khi chưa chắc anh bán rẻ đã đắt khách, tôi bán giá cao hơn a sẽ ít khách. Bằng chứng nhiều cửa hàng vừa bán vừa đuổi khách đi ko hết, trong khi cửa hàng bên cạnh thì ngồi chơi xơi nước. Mà thực tế có khi cửa hàng bên cạnh bán giá còn rẻ hơn cơ nhé. Cái đó gọi là lộc - là duyên bán hàng. - Phần nữa là người chủ hàng phải tạo đc sự thân thiện với khách. Niềm nở, ân cần, tận tình và chu đáo. E lấy VD : E cực ghét chủ Nón Sơn, bởi lão này bẩn tính dã man. Nhưng e lại phục độ gan lì, sức bền của lão. Để nói đồ lão bán e chả mua đâu, nhưng hôm sale off chính, các e nhân viên SG ra bán hàng. Phải nói e vote cho dịch vụ bán hàng của dân SG nói riêng, và miền Nam nói chung rất tận tình và chu đáo, phải nói là dịch vụ cực perfect. Hôm ấy e thấy đông kín người mua hàng Sale của NS nên e cũng bon chen dừng xe. Mặc dù thâm tâm e luôn tẩy chay hàng của NS. Vừa dừng xe xuống 1 e nv nam ng SG đã ra giữ và dắt xe, đưa vé cho e rất nhanh với 1 thái độ lịch sự ân cần. Sau nữa là mời e vào chọn đồ. Khi vào quầy chọn mũ thì bạt ngàn rừng hoa mũ xanh đỏ hoa cả mắt, e thích mũ này nhưng ko thích màu này, mà bới lên đến e cũng loạn màu luôn. Ấy thế mà 1 em nữ nv ng SG rất nhiệt tình, nói giọng thì dễ thương thui rùi bảo c ưng mẫu nào, màu nào e kiếm cho c, c chờ e chút xíu nha. Lấy gương cầm cho e soi chán soi chê, ngắm hết cái này đến cái kia với 1 thái độ rất vui vẻ. Sau cùng e cũng lựa 3 chiếc về ( 1 chiếc tặng, 1 cho e, 1 cho con) mất mấy trăm K. Trước khi ra về e có nói với e ấy 1 câu :" E dễ thương quá, c thích nhât giọng nói của e, cách phục vụ của e, nên c mua là vì e đó!". Mà thật tình là thế vì 3 chiếc mũ e mua trừ 1 chiếc e cho rùi, còn 2 chiếc e vẫn treo trên móc, đã dùng lần nào đâu . - Hơn nữa là cách ửng xử nhạy bén, tùy cơ nhanh trí của mình : VD từ thực tế bản thân quán e : Quán e dưới 1 chung cư mini trong ngõ 20 phòng. Hôm đó có 1 e khách gọi 1 bình nước lavi mới lên phòng e ấy ( vì e ấy mới đến ở mà). E ấy hỏi nhà c có bình sứ ko? ( Nghĩa là nước Lavie ko có bình vòi, mà là bình trơn, phải dùng thêm bình sứ có vòi mới sử dụng đc). E ấy hỏi vậy cứ nghĩ là e ấy đã dùng rùi nên biết là bình sứ no free. Ai dè khi nhân viên nhà e bê bình nước + bình sứ lên lúc tính tiền bình sứ thì e ấy té ghế bảo tính tiền thì e ấy ko lấy bình sứ nữa. Huhu, ko lẽ ko lấy bình sứ thì e ấy cắm ống hút vào bình lavie uống ah. E nv nhà e bối rối xuống cầu cứu e. E đi lên bảo : E ơi, e thông cảm đây là quy định của toàn bộ hệ thống nước Lavie. C cũng muốn cho khách hàng mượn bình sứ để c bán đc nhiều nước lắm, nhưng tụi c vẫn phải tự bỏ tiền nhập bình sứ về chứ họ ko miễn phí. Nếu như e ko vui vẻ khi phải mua bình sứ, c có thể cho e mượn bình này e dùng hết bình lavie rùi e trả lại c bình sứ cũng đc. ( Huhu, ở tình thế này, ko cho khách mượn tạm thì họ có khi hâm lên trả luôn mình cả bình nước mở nắp ra rùi ấy chứ. Hơn nữa ở trường hợp này trời nóng, cho e ấy mượn vài ngày là hết bình nc thui. Mà dùng nc Lavie xong chắc chả ai còn muốn dùng nc loại khác. Hơn nữa đã dùng của Lavie thì chỗ nào chả bán bình sứ, làm gì có chỗ nào free?. Vậy nên e tạm thời dùng chính sách tiếp thị câu mồi) Thế là e ấy bảo thui e lấy luôn cũng đc. ===> Thanh toán đủ xiềng! - Một điều e muốn nói là bao bì sp: Đúng là bao bì chiếm phần ko lớn trong việc tiết kiệm chi phí. Nhưng e phản đối việc tiết kiệm chi phí theo kiểu này. Vì thực tế bản thân e đã bao lần dở khóc dở cười khi mua hàng online của các bạn trên LCM mình mà tiết kiệm cái túi bóng quá. Từ những sp mấy chục ngàn, cho đến đống cồng kềnh vài trăm vài triệu mà các bạn ấy ko cho e nổi 1 cái túi để đựng. Khiến nhiều lần e bị mất đồ oan trên xe taxi chỉ vì người bán đưa nhõn cái sp ko, ko có túi đựng. => Những điểm mấu chốt đó thực chất là CHẤT LƯỢNG HÀNG HÓA - CHẤT LƯỢNG DỊCH VỤ. ==> Còn nhiều, nhiều lắm những tiểu tiết muốn chia sẻ với a và các c e đang kinh doanh online. Tuy là cái nhỏ thui, nhưng nó lại là 1 việc rất thiện cảm với mọi khách hàng, khiến khách hàng nhớ đến ta, tin tưởng ta. Từ đó doanh số bán hàng sẽ tăng, doanh thu tăng, và tất nhiên là sẽ có LỢI NHUẬN CAO!
Ðề: Làm thế nào để có LỢI NHUÂN? Theo mình khía cạnh thứ nhất tuy khó nhưng nếu chịu khó vẫn có thể làm được.Và dieu này phụ thuộc khá lớn vào khả năng nhạy bén của cá nhân (thường do bẩm sinh mà có hoặc rèn luyện 1 thời gian dài).Cứ lên web site muachung,nhommua,cungmua mà xem.Thinh thoảng vẫn có hàng độc chả giống ai.Lượng mua lên đến hàng nghìn Khía cạnh thứ 2 cạnh tranh về giá là con dao hai lưỡi.Cái này chỉ đúng khi đối với người có nhiều vốn.Còn cá nhân kinh doanh nhỏ lẻ không thể cạnh tranh được.Láy ví du: là 1 đại lý của hãng sữa vinamilk cam kết bán 1 tỷ 1 tháng.Thì sau 1 năm sẽ được thưởng là chiết khấu 20% do đó họ sẽ bán giá thấp nhất để thu hút số lượng lớn người mua.Vì vậy các cá nhân sao cạnh tranh được Theo mình muốn bán được phải tổng hợp nhiều yếu tố khác nhau chứ không phải chỉ 2 yêu tố trên.Và quan trọng nhất là duyên bán hàng.Mặt hàng mẹ rẻ,tốt dịch vụ ok nhưng không có duyên thì ma nó vào mua.Giống như các quán bún chửi,chủ quán đuổi khách đi không hết mà vẫn đông đấy thôi.Nên khuyên mẹ nào không có lộc thì đừng cố kinh doanh mà nên làm hướng khác.Mỗi người mỗi nghề mà
Ðề: Làm thế nào để có LỢI NHUÂN? Em đồng ý với anh bhkien về việc giảm những chi phí như shipping sẽ giúp gia tăng lợi nhuận đáng kể. Hàng ngày, lên mạng thấy mọi người mua bán nhưng dòng tiền lời vốn ít ỏi lại chạy vào rất nhiều chi phí giao hàng gây ra hiện tượng làm nhiều mà không có lời nhiều. Lựa chọn tham gia dự án cùng ship của em để giúp mọi người có thể tiết kiệm được chi phí giao hàng được cũng cố niềm tin khi đọc comment này của anh. Nếu dự án Cùng Ship thành công thì thật happy nhưng nếu thất bại em cũng happy vì mình đã làm được đều gì đó ý nghĩa cho cộng đồng. Cám ơn comment này của anh nhiều! (u)
Ðề: Làm thế nào để có LỢI NHUÂN? Xin chia sẻ với các mẹ quan điểm của chuyen gia bán lẻ Đào Xuân Khương, cựu TGĐ Mê Linh Plaza, công thức lợi nhuận: Bán lẻ thành công=Mua rẻ + Bán nhiều -Thất thoát "Nếu các cửa hàng thời trang cứ chủ động sang Quảng Châu, Thái Lan, các cửa hàng mạnh ai tự đi nhập hàng thì không mua rẻ được...Sức mạnh của các nhà bán lẻ nhỏ chính là sự liên kết với nhau để có thể mua được giá rẻ nhất" (Trích bài "Mua rẻ", tạp chí Doanh Nhân, 10/7/2012)
Ðề: Làm thế nào để có LỢI NHUÂN? Ôi cái phí ship, em cứ tính bây giờ bình quân 15k/ đơn nếu rẻ * 20 đơn là mất 300k, chi phí quả là đắt nhất là với những hàng ăn, nếu lấy phí ship cao thì khách không thoái mái ko lấy thì người bán tốn 1 khoản chi phí lớn. Nên em cũng khuyến khích khách đến lấy hoặc mình tự đi ship thôi! Tuy nhiên những khách hàng quen, mua liên tục, chung thủy với sản phẩm nhà mình thì sẽ freeship mãi mãi ^^
Ðề: Làm thế nào để có LỢI NHUÂN? Đọc bài Mua rẻ hay quá, mình cũng muốn kinh doanh nhưng mà lại không máu mấy nên mọi việc dậm chân tại chỗ. Học hỏi kinh nghiệm của mọi người!
Ðề: Làm thế nào để có LỢI NHUÂN? Quá nhiều cao thủ vào chia sẻ khiến topic chất lượng cực kỳ, mình thấp thủ lót dép vào ngồi hóng, nhân tiện kéo lên để khỏi bị trôi - phí.
Ðề: Làm thế nào để có LỢI NHUÂN? Chờ mãi không thấy mẹ nào vào trao đổi mà ngồi hóng các cao thủ chia sẻ mà lâu không thấy bài nào mới nên mình viết vài ý để mọi người chia sẻ thêm vì chủ đề này bất kỳ ai đang có ý định kinh doanh, đang kinh doanh đều nghĩ đến và muốn đạt lợi nhuận nhanh, nhiều nhất có thể. Nhưng để đạt được lợi nhuận 1 cách bền vững, lâu dài là một vấn đề rất rộng bao trùm gần như tất cả các topic trong box “kinh nghiệm kinh doanh”. Quay trở lại câu chuyện của mình, mình bắt đầu mới KD vào cuối năm ngoái sau khi nghỉ việc tại 1 công ty NN, chưa có kinh nghiệm KD gì vì trước đây toàn đi làm thuê mà không liên quan gì đến KD cả. Ban đầu trước khi KD mình cũng đã tham khảo thị trường mặt hàng mà mình định kinh doanh và so sánh giá cả, vị trí mặt bằng của họ để lên phương án KD cho mình, nói chung trong suy nghĩ ban đầu có vẻ ổn và rất khả thi. Sau khi khảo sát thị trường các phương án KD và format cửa hàng đã dần dần được tính toán cụ thể, nhưng khâu rất khó là tìm địa điểm kinh doanh phù hợp, loay hoay mất 1 tháng mãi mới tìm được vị trí phù hợp về địa điểm, diện tích, giá thành chỉ có 1 điểm chê duy nhất là nhà này nát quá phải sửa sang lại nhiều. Các chi phí ban đầu như thuê nhà, trang trí và mua sắm trang thiết bị, giá kệ bày hàng ... và giá vốn hàng ban đầu đã có trong kế hoạch triển khai. Và lợi nhuận mình cũng tính toán nếu mình bán giá như các nơi khác và phân bổ đều các chi phí ban đầu trong vòng 6 tháng là hòa vốn. Đầu tiên các chi phí ban đầu mình định phân bổ đều trong 3 năm (HĐ thuê nhà 3 năm) nhưng nghĩ lại thấy trong khoảng thời gian đó sẽ có rất nhiều thay đổi không tính toán được nên sẽ phải tính khấu hao đều trong 6 tháng và nó sẽ là áp lực lớn để đẩy mạnh doanh thu ngay từ lúc bắt đầu kinh doanh. Sau khi khai trương tháng đầu tiên thì kết quả không khả quan do mới mở chưa nhiều người biết đến, chưa biết cách QC đến người tiêu dùng và số lượng mặt hàng ít về chủng loại và số lượng. Nhưng các tháng sau đó khi số lượng hàng hóa đã nhiều lên thì kết quả kinh doanh khá tốt và đã bắt đầu có lãi sau khi trừ đi tất cả các chi phí nhưng có 1 điều mình chưa tính toán kỹ đến 2 vấn đề là hàng tồn và vốn lưu động để kinh doanh, mình cho đây là mấu chốt của vấn đề kinh doanh. Mặc dù là có lãi nhưng cái lãi đấy nó nằm trong tất cả hàng tồn, như vậy sau 6 tháng kinh doanh thì số hàng tồn vẫn chưa thể giải quyết hết được ngay nên thực tế vẫn chưa có lợi nhuận. Mình sẽ tiếp tục viết tiếp vào ngày mai vì bây giờ mình có khách mua hàng
Ðề: Làm thế nào để có LỢI NHUÂN? bạn xoài nói về hàng tồn và đọng vốn là chuẩn đó. thông thường, doanh nghiệp chết chủ yếu vì thanh khoản chứ chẳng vì cái gì khác. .
Ðề: Làm thế nào để có LỢI NHUÂN? Về vấn đề này thì đúng là k đơn giản, và việc lấy hàng như nào để số lượng hàng hóa k bị tồn đọng nhiều quá cũng k phải là đơn giản, sếp mình trước đây đã từng chia sẻ kinh ngh của chị ấy, hình như mình cũng đã từng post trên này. Mình sẽ lấy vd về ngành hàng mình đang làm nh vs tư cách 1 shop nhập hàng về bán lẻ. Thường thì vs ngành thời trang, các bạn thấy mẫu j đẹp, hợp gu và dễ bán thì sẽ nhập, nhiều lúc dẫn đến tình trạng nhập nhiều quá => đọng vốn. Cách của mình như sau. Sau 1 tuần hoặc 1 tháng kinh doanh. Doanh thu bán hàng thu về các bạn có thể chia làm 2 phần bằng nhau. 1 phần các bạn giữ nguyên, cất đi, vì đó là lãi. Phần còn lại các bạn chỉ dùng để nhập hàng mới, nhất định k đc để làm việc khác mà chỉ để lấy hàng, và cũng k động chạm đến phần kia. Khi đi lấy hàng k nên quá tham mà mỗi mẫu chỉ lấy 1-3 dây, để cho khách hàng có sự lựa chọn vừa phải, khi khách hàng có sự lựa chọn nhiều quá cũng k hẳn là tốt mà sẽ ngược lại. Nếu k lấy hàng hết số tiền ấy thì bạn cất đi, tháng sau, tuần sau lại làm như thế và cộng số tiền này vào số tiền lấy hàng của tuần sau, nên nhớ là chỉ cộng thêm vào chứ k đc thay thế. Như vậy các bạn có thể bảo toàn 1 phần nào đó lợi nhuận của mình và k bị quá lậm vào việc nhập hàng. Mình đã thấy rất nhiều bạn có nh tháng tiền nhập hàng còn nhiều hơn doanh thu hoặc lãi.
Ðề: Làm thế nào để có LỢI NHUÂN? Còn nếu muốn giữ hàng bạn có thể đề nghị với đối tác cho đặt cọc để giữ hàng, như vậy tháng sau bạn vẫn có hàng để bán mà k bị đọng vốn. Như hiện tại mình đang làm, bên mình đã có rất nhiều lô áo phao, dạ, nh bay h mới là đầu mùa, k phải ai cũng có nhiều vốn để nhập hàng, nhất là khi mặt hàng đó chưa thích hợp để bán ở thời điểm hiện tại, đặc biết là với các shop online. Với nh bạn đặt áo phao, dạ nhà mình có thể đặt cọc, mình sẽ đóng hàng, niêm phong cho các bạn trong vòng 1 tháng, như vậy đảm bảo các bạn có hàng, và vẫn có vốn.
Ðề: Làm thế nào để có LỢI NHUÂN? Có câu 'buôn tài không bằng dài vốn' để nhấn mạnh tầm quan trọng của việc quản lý dòng tiền. Quá thiếu vốn, có thể mất thanh khoản hoặc vỡ nợ. Quá thừa vốn sẽ làm giảm tỷ suất đầu tư trên vốn, 1 cách để nói là sử dụng vốn hiệu quả thấp. Dài vốn ý nói là có thể chịu lỗ được lâu hơn người khác, vượt qua khó khăn ban đầu (mà ban đầu thì khó khăn bộn bề như mọi người biết). Nếu hàng tốt giá tốt bị tồn thì không lo lắm để mùa sau bán tiếp. Những người bán lúa non là do sợ đứt vốn.
Ðề: Làm thế nào để có LỢI NHUÂN? Như thế là bạn đang cung cấp dịch vụ tài chính cho khách hàng đấy, 'ứng tiền' để găm hàng. Chi phí dùng vốn phải hạch toán đầy đủ. Mình cũng ứng tiền như bạn nhưng không phải cho người mua mà cho nhà sản xuất, để họ có tiền làm hàng và có giá mềm hơn cho mình khi bán
Ðề: Làm thế nào để có LỢI NHUÂN? Vấn đề bạn cần làm sáng tỏ là cách bạn tính toán lãi, lỗ. Nếu là hàng thời trang thì có đặc thù là khó để lâu. Vì vậy, doanh thu sẽ chia thành các nhóm và có hệ số khác nhau. Ví dụ: hàng mới về giá =200% giá mua; đợt sales 1 giảm giá 30% giá bán=140% giá mua, đợt sales 2 giảm giá 50% giá bán =100% giá mua....cứ thế cho đến khi bạn bán thanh lý. Để biết lỗ lãi thì sẽ phải lấy tổng doanh thu các đợt bán rồi trừ chi phí liên quan. Doanh thu của 1 mặt hàng thì có thể biết còn chi phí thì phải ước tính và phân bổ khi bạn bán nhiều mặt hàng khác nhau.
