Mình đã tham gia quá nhiều kinh doanh đa cấp và bị lỗ rất nhiều (hihi) vì muốn làm 1 người bán hàng chân chính rồi mới dám làm trưởng nhóm quản lý hay 1 cái gì cao hơn. Mình mua toàn bộ SP về dùng thử hoặc mua những sản phẩm nổi trội của công ty về dùng hoặc bán rẻ cho ai có "can đảm" dùng thử vì sợ bán những hàng không tốt cho người thân hoặc bắt người thân mua 1 hàng có giá trị tốt bình thường với giá quá cao. Tuy với kinh nhiệm 10 năm làm marketting và mối quan hệ do những khách hàng có được trong 10 năm làm BH mình có thể bán được hoặc mời 1 hệ thống đại lý chân rết để phát triển hệ thống nhưng mình chưa hề làm việc chính thức cho 1 công ty đa cấp nào nhưng số tiền mình bỏ ra để mua sp của các công ty đa cấp lên tới cả 100tr (mỗi cty mình mua từ 10-20tr) Có thể không ai chọn cách làm của mình vì rủi ro cao quá mà hiệu quả thu được cho bản thân về kinh tế thì hoàn toàn không có nhưng cái mình có được sau khi mất 100tr là kinh nghiệm, bạn bè, mối quan hệ, niềm vui và cả những bài học đáng nhớ và vẫn chỉ là 1 chút hiểu biết về kinh doanh đa cấp. Nhưng cho dù thất bại nhiều lần về tiền bạc mình vẫn không bao giờ nghĩ sai về kinh doanh đa cấp cả. Nếu ai đã từng làm marketting hoặc đặc biệt là làm BH sẽ hiểu về kinh doanh đa cấp và sẽ thấy đó là mô hình tốt, bán lẻ để lấy kinh nghiêm và mối quan hệ còn cái chính là làm thế nào để đào tạo chân rết và phát triển cái mới nhưng không quên duy trì cái cũ. Tất cả những điều này không phải ai cũng làm được hoặc làm giỏi được vì nếu ai không có khả năng thuyết trình và đàm phán thì không nên làm bán lẻ và ai không có khả năng lãnh đạo nhóm thì lại không thể quản lý được mạng lưới của mình tạo ra và đương nhiên thất bại. Còn ai không có thời gian thì tuyệt đối đừng làm vì việc này đòi hỏi rất nhiều thời gian, công sức thậm chí cả tiền bac và chất xám Mình bận quá nên không có thời gian nói nhiều về lĩnh vực này 1 lúc nên có gì sẽ nói với mọi người vào lần sau Chúc các bạn cùng phát triên và phát triển bền vững trong lĩnh vực các bạn đã chọn!
thật sự mình rát thích topic này, đã và sẽ luôn vào đây đọc để hoàn thiện mình hơn.cảm ơn mọi người rất nhiều
Why & Why Có lẽ mọi người cũng nên xem qua cái này. Hy vọng giúp cho các bạn yêu thích kinh doanh rút ra cho riêng mình thêm "triết lý" về nghề nghiệp. Tiện đây, các bạn_chúng ta thử đưa ra những phân tích từ thực tiễn về những gì liên quan đến cái sự Mua-Bán nhé: Ai cũng biết "Bee Line" là một mạng di động mới xuật hiện tại thi trường VN. Và chắc chắn có nhiều người còn biết rằng trong tiếng Anh: Bee = con ong; Line = (nôm na) đường ===>>> Tạm dịch: Bee Line = đường (bay) của con ong_Một câu rất có chủ ý!!! Tuy vậy, hình ảnh quảng cáo cho mạng di động mới này lại là hình... con gà con với những vòng kẻ vàng đen như những chú ong thợ vậy. Giữa ong và gà con là hai hình ảnh hoàn toàn khác biệt. Câu hỏi đặt ra là: Các bạn có liên tưởng gì từ hình ảnh của con ong và con gà con? Tại sao nghĩa của câu lại không liên quan gì tời hình ảnh của nó?
choáng bác quá cơ, với số tiền 100tr bác bỏ ra để thử với sp của khoảng 5 cty đa cấp mà bác ko thành công thì e nghĩ bác ko có duyên với nghề kinh doanh rồi, vậy mà bác vẫn kiên trì và giờ lại còn làm bảo hiểm? với e quan điểm làm kinh doanh của e là: khi e đã bỏ ra 20tr đồng nghĩa với việc e phải thu về ít nhất là con số đó cho thời gian đầu học tập và phải có lời gấp 2,3 sau thời gian từ 6th - 1năm, nếu ko e từ bỏ luôn chứ ko theo đuổi kiểu như bác làm đâu ạ. chắc bác nì phải giàu tiền mặt lắm nhể, bác ơi lúc nào bác ko biết đầu tư tiền vào đâu thì bác lại gọi e nhé, hehhe chào người quen, e cũng là người mê kinh doanh và cũng hay vào đây để trao đổi và học hỏi thêm kinh nghiệm, cùng chia xẻ và hỗ trợ nhau bác nhé.
à, không phải mất cả 100tr, mà mua 1 đống rồi về đi bán lẻ ấy mà, đối với người đi sale thì buôn bán mà hòa vốn là lỗ rồi, mất phần công sức thời gian chỉ để thu được vốn là lỗ rồi. Mình làm bh 10 năm rồi còn kinh doanh đa cấp chỉ là để thử kết hợp thôi và thử sức mình, tìm mối quan hệ và kinh nghiêm, mình chỉ thử thấy chưa thích cái gì nhất nên đã làm cái gì quá 3 tháng đâu. Làm để lấy vui mà. Làm bh thôi cũng thấy mệt và stress rồi:d
Người bán hàng chuyên nghiệp Hiện nay, lực lượng nhân viên bán hàng hội đủ tiêu chuẩn để cung cấp cho các doanh nghiệp chỉ thỏa mãn 30 đến 40 phần trăm nhu cầu. Vì vậy, đào tạo nghề bán hàng là rất cần thiết cho doanh nghiệp và xã hội, để giữ vững thị trường ngay trên sân nhà trong quá trình hội nhập toàn cầu. Bức xúc của xã hội ngày nay là những người bán hàng tại các cửa hàng, lực lượng đại diện bán hàng của các doanh nghiệp ở Việt Nam chưa sẵn sàng đáp ứng kịp với sự phát triển của xã hội và sức cạnh tranh của thị trường khi Việt Nam hội nhập WTO. Nguồn nhân lực là tài sản quý giá của các doanh nghiệp. Bán hàng là lực lượng nòng cốt cho đầu ra sản phẩm của doanh nghiệp. Có rất nhiều cửa hàng, điểm bán hàng, trung tâm thương mại mở ra mỗi ngày, các doanh nghiệp liên tục phát triển, xây dựng mạng lưới phân phối, cửa hàng nhượng quyền để chiếm lĩnh kênh phân phối thị trường trong nước. Vì vậy, các doanh nghiệp đang cần một lực lượng nhân viên bán hàng, quản lý bán hàng cho hệ thống phân phối của mình rất lớn. Xã hội liên tục phát triển và đòi hỏi chất lượng phục vụ ngày càng cao và bán hàng cũng phải văn minh, hiện đại và chuyên nghiệp hơn, người mua hàng cũng ngày càng khó tính hơn. Bán Hàng - Nghề Chuyên Nghiệp Một người bán hàng giỏi và chuyên nghiệp cần có rất nhiều yếu tố liên quan. Nhưng tóm lại cần bảo đảm 3 điều cơ bản đó là: kiến thức chuyên môn (Knowledge), thái độ tích cực về nghề nghiệp (Attitude) và kỹ năng ứng dụng (Skills) - K.A.S. Trước hết, nhân viên phải có kiến thức chuẩn về sản phẩm, văn hóa địa phương, đối thủ cạnh tranh, khách hàng, tâm lý người tiêu dùng. Tiếp theo, người bán hàng phải nhận thức được mình đang làm gì, thái độ của mình như thế nào đối với nghề nghiệp, công ty, cửa hàng và khách hàng. Thái độ phục vụ! Đây là yếu tố mà hầu hết các nhân viên bán hàng hiện nay chưa quan tâm. Điều này tạo cho người tiêu dùng ấn tượng không tốt về doanh nghiệp cũng như thương hiệu sản phẩm. Một yếu tố không thể thiếu đối với nhân viên bán hàng là kỹ năng. Nhân viên bán hàng cần phải giao tiếp tốt, đàm phán, trình bày lợi ích sản phẩm, hóa giải các phản bác, kết thúc cuộc bán hàng thuyết phục, biết khách hàng cần gì và làm hài lòng khách như thế nào, trưng bày hàng hóa, lập kế hoạch cho công việc mỗi ngày. Đây cũng là tiêu chuẩn đánh giá hiệu quả công việc của người bán hàng cũng như tính cam kết và tinh thần trách nhiệm của họ. Học nghề để hành nghề chuyên nghiệp Nhân viên bán hàng chưa có “nghề”, tác phong chưa chuyên nghiệp thì khó khăn trong bán hàng là tất yếu. Trước những thực trạng như vậy thì một nhu cầu đặt ra đối với đội ngũ bán hàng là: Học nghề để hành nghề chuyên nghiệp. Bán hàng không phải là một công việc mà là một “nghề”. Hiện nay, lực lượng nhân viên bán hàng hội đủ tiêu chuẩn để cung cấp cho các doanh nghiệp chỉ thỏa mãn 30% - 40% nhu cầu tuyển dụng. Vì vậy, đào tạo nghề bán hàng là rất cần thiết cho doanh nghiệp và xã hội, góp phần xây dựng đội ngũ bán hàng chuyên nghiệp và chất lượng cao để giữ vững thị trường ngay trên sân nhà trong giai đoạn suy thoái hiện nay. 20 cách bán hàng hiệu quả Bán được hàng là cả một nghệ thuật mà bạn phải không ngừng học hỏi. Chủ tịch dịch vụ tiếp thị thương mại Business Marketing Services, ông Jeffrey Gitomer ở Charlotte đã đưa ra 20 cách bán hàng có hiệu quả. Bạn cần nắm chắc các nguyên tắc này, thêm vào đó là tính sáng tạo và trí tưởng tượng chắc chắn sẽ tạo cho mình một vị trí của người bán hàng ưu việt. 1. Tin tưởng vào chính mình bởi bạn đang kiểm soát công cụ quan trọng nhất đó là trí não của bạn. 2. Tin tưởng vào công ty và sản phẩm của công ty, nếu không bạn chẳng mong đợi được gì cả. 3. Hãy chuẩn bị chu đáo, sẵn sàng thực hiện các thiết bị, công cụ bán hàng và câu trả lời. 4. Thẩm định người mua. Đừng phí thời gian với người không thể quyết định. 5. Đúng hẹn. Không có lý do nào để bào chữa cho sự chậm trễ. Nếu trễ, phải gọi điện đến xin lỗi trước giờ hẹn. 6. Trông có vẻ chuyên nghiệp. Nếu bề ngoài của bạn trông đứng đắn, tức là phản ánh tích cực về bản thân bạn, công ty và sản phẩm của bạn. 7. Thiết lập mối quan hệ mật thiết và tin tưởng với người mua. Phát hiện khách hàng triển vọng, sớm xây dựng được niềm tin. Bán hàng là để phục vụ các quyền lợi của khách hàng không phải vì hoa hồng. Tập trung vào các yếu tố cơ bản nhất, 99% thương vụ thành công từ đó. 8. Vận dụng tính khôi hài. Đó là công cụ bán hàng tốt nhất. Vui vẻ với những gì bạn đang thực hiện và làm hài lòng khách hàng. 9. Biết rõ sản phẩm của bạn. Có thể không phải lúc nào cũng dùng nó trong khi bán hàng, nhưng nó sẽ tạo cho bạn niềm tin khi bán hàng. 10. Bán hàng là bán các tiện ích chứ không phải dáng vẻ. Khách hàng muốn biết nó mang lại ích lợi gì cho họ hơn là nó vận hành như thế nào. 11. Luôn luôn nói lên sự thật. Không cần phải học thuộc những gì bạn nói. 12. Một khi đã hứa thì phải giữ lời. Đó chính là cách tốt nhất để chuyển một thương vụ thuần túy thành mối quan hệ giao hàng đúng như đã hứa. 13. Đừng hạ thấp hay nói xấu đối thủ cạnh tranh. Nếu không có gì tốt để nói thì đừng nói gì cả. 14. Sử dụng quà tặng. Nhân viên bán hàng tốt nhất trong hàng ngũ của bạn là một khách hàng được thỏa mãn. 15. Lắng nghe những tín hiệu mua hàng. Khách hàng tiềm năng sẽ thường cho bạn biết khi nào họ sẵn sàng mua hàng. Lắng nghe cũng quan trọng không kém nói. 16. Phán đoán được các ý kiến chê bai. Tập dượt trả lời những phản bác thông thường. 17. Nghiêm túc ghi nhận những chê bai thật sự của khách hàng. Ngay từ lúc đầu, khách hàng sẽ không nói thật ý kiến của mình. 18. Chào hàng nghe có vẻ đơn giản nhưng nó là một công việc thực sự. 19. Khi bạn đặt câu hỏi để kết thúc, hãy im lặng. Đó là nguyên tắc đầu tiên của bán hàng. 20. Nếu không bán được hàng, bạn hãy cố tạo một cuộc hẹn chắc chắn để khách hàng quay lại. Nếu không tạo được một cuộc hẹn gặp trực tiếp thì khó hy vọng lần gặp sau.
Sale thì mỗi người có 1 kỹ năng riêng, pà con yêu sale và nhiều kinh nghiệm nên tổ chức 1 buổi giao lưu cái nhể, cafe nhì nhằng đâu đó cũng được (HN nhé - party share money)
Cái này thì cả nhà cũng đang chờ đợi bác trùm lên kế hoạch đây, mà dạo nầy bác ý bận quá hay sao thấy vào 1 lúc rồi ra lặn luôn
Òa, lâu ngày không vào topic nhà mình đã đông ghê gớm. Nhân tiện các bác các anh các chị có quen ai làm sales bất động sản dưới Hải Phòng không nhỉ, giới thiệu cho em một hai người với. Công ty em đang cần tuyển gấp quá . Chi tiết các bác vui lòng vào trang web của công ty em nhé: www.mdcvietnam.com Email: huong.nguyen@mdcvietnam.com.vn Em cám ơn mọi người trước :heart::heart::heart::heart::heart:
Chúc cho mọi người là sale luôn giữ được nhiệt huyết, lạc quan và hoàn thanh mục tiêu một cách xuất sắc
Em cũng mê nghề này lắm rưng chẳng có kinh nghiệm nên chẳng giám mon men. Hôm rồi nói chuyện với mấy chàng sale bên viễn thông mà thay hay ghê. Rưng đúng là! Một nghề khó ạ!
Em cũng đang làm Sales của một ngân hàng, quả thật đôi lúc áp lực đặt lên vai tưởng chừng ngạt thở. Ở các công ty, tổ chức trong nước những Sales được thả lỏng để bắt nhịp tối đa với cuộc sống thì ở một ngân hàng nước ngoài hùng mạnh, Sales được quản lý cực kỳ chặt chẽ và phải theo những tiêu chuẩn riêng. Đơn cử, sếp nước ngoài của em chỉ nghe cách nói chuyện mà biết đang tư vấn nội dung đúng hay sai mặc dù không hiểu mấy về tiếng việt. Bên cạnh đó là những Daily Reports, lắm lúc muốn dựa lưng nghỉ mà cũng thấy không yên. Bù lại cũng được đôi phần đãi ngộ, môi trường chuyên nghiệp an ủi các bác à. Em mới làm Sales khoảng 3 tháng gần đây nhưng tâm huyết với nghề này đã từ lâu. Từ BDS tới tín dụng cá nhân, em cảm nhận được khá đầy đủ sự tuyệt vời của nghề Sales. Đi nhiều, tiếp xúc nhiều, mắc lỗi nhiều nhưng mối quan hệ ngày càng rộng lớn, trở lên quan trọng hơn và hơn hết là tự mình tạo ra được một hình ảnh chuyên nghiệp hơn. Nhiều người nhìn nghề Sales như một nghề bình thường, nhưng theo mình, nếu bạn là 1 Sales giỏi thì bạn sẽ có nhiều thứ hơn người khác rất nhiều : một con mắt biết quan sát và phân tích khách hàng sâu sắc và tinh tế, kỹ năng giao tiếp khéo léo và khả năng tư duy kinh doanh tốt. Đến đây, mình rút ra kết luận rằng nếu muốn làm giàu, trước hết bạn hãy là 1 Sales giỏi nhất, lúc đó tiền sẽ phải chảy vào túi bạn ^^
