Kinh nghiệm: Những bài học "Kinh doanh" sương máu của tôi

Thảo luận trong 'Kinh nghiệm kinh doanh' bởi yeumamtom, 15/8/2011.

  1. yeumamtom

    yeumamtom Thành viên chính thức

    Tham gia:
    20/4/2011
    Bài viết:
    174
    Đã được thích:
    320
    Điểm thành tích:
    63
    Cùng chia sẻ Những bài học "Kinh doanh" sương máu

    Lời tựa

    Tôi chỉ là thành viên mới tham gia diễn đàn, giờ cũng rảnh rỗi nên lên đây hóng hớt, và cũng muốn nói những gì mình từng trải ra cho nhẹ lòng nên mở TOPIC này để tâm sự với mọi người

    Tính tới thời điểm này, tôi là một người kinh doanh Thất bại, thất bại thật sự, thua lỗ, mất vốn, không duy trì được cửa hàng/công ty mà tôi đã đầu tư. Một sự thất bại không thể bàn cãi. Nhưng hôm nay là một ngày đặt biệt với tôi, khi tôi quyết định vượt qua tất cả (gánh nặng về tài chính, rào cản về gia đình, sự rèm pha của bạn bè, đồng nghiệp…) để quay lại xây dựng tiếp công ty mà tôi đã tâm huyết theo đuổi – mặc dù cách đây 3 tháng, tôi đã quyết tâm đặt dấu chấm hết, để trở lại thành một người ăn lương thuần túy với mức lương không hẳn là cao nhưng cũng không thấp, có nhiều thời gian cho gia đình hơn và ít phải lo nghĩ hơn.
    Tôi sẽ dần chia sẻ những chuyện tôi đã trải qua, hy vọng qua đây có nhiều người sẵn sàng chia sẻ, kết bạn… và sẽ chia những vấn đề mà tôi không biết tỏ cùng ai.
     

    Xem thêm các chủ đề tạo bởi yeumamtom
    Đang tải...


  2. yeumamtom

    yeumamtom Thành viên chính thức

    Tham gia:
    20/4/2011
    Bài viết:
    174
    Đã được thích:
    320
    Điểm thành tích:
    63
    Ðề: Những bài học "Kinh doanh" sương máu của tôi

    Bài học 1: Làm ăn cò con, nếu chỉ góp vốn cho người khác buôn thì … chết chắc

    Năm 2008, tôi góp vốn đi buôn rượu Zelka với một thằng bạn cùng quê. Nó là sale man của ZelKa (Baltic JSC), CV kinh nghiệm của nó thì không có gì phải bàn cãi, những mánh, mối của sale, tôi nghĩ nó là 1 trong số những đứa làm tốt nhất mà tôi từng gặp- mọi người có thể nghĩ tôi hơi tâng bốc, nói quá, nhưng sự thực là như thế
    Đại ý Sơ yếu lí lịch của nó thế này:
    1. Bỏ làm công nhân hóa chất trên Việt Trì về HN kiếm việc làm, nhưng chả tìm được việc gì ra hồn
    2. Chỗ nào có người giới thiệu nó cũng phi đi phỏng vấn đủ kiểu, và nó nhận được vào làm sale cho công ty bán bóng điện nào đó của Trung Quốc thì phải, thực ra làm sale ai cũng nghĩ là công việc vớ vỉn, lương cứng vài đồng bạc, vào bao nhiêu, ra bấy nhiêu, làm việc thời vụ nên việc này khá dễ xin, chắc bây giờ cũng thế
    3. Dần dần, vừa làm vừa học, nó cũng đúc kết được đủ kiểu mánh khóe và bắt đầu làm mọi cách để có khách hàng, những khách hàng đầu tiên tìm đến nó
    4. Kỹ năng nó được cải thiện dần, sale cho bọn Thiết bị điện Hà Nội (hay gì đó), doanh số của nó thuộc hàng TOP
    5. Chuyển sang BALTIC do được sếp bên đó kéo về, đang làm quản lý khu vực phía bắc (trừ Hà Nội), nó bắt đầu tìm người góp vốn, cam kết lợi nhuận khoảng 6% 1 tháng, với kỹ năng và kinh nghiệm của nó, tôi tin nó

    Tôi gom góp, vay mượn, ban đầu mỗi đứa 60 triệu tiền vốn. Thống nhất là nó sẽ phụ trách phát triển khách hàng, thanh tóan công nợ, báo cáo thường xuyên… tôi sẽ thường xuyên giám sát tình hình kinh doanh, thông qua hóa đơn, sổ bán hàng, và tình hình hàng nhập, hàng xuất. Xong cái thỏa thuận hợp tác và có vốn làm ăn

    Việc tiếp theo, thò chân thò tay vào làm
    (còn nữa)
     
  3. moclam

    moclam Đủ quyền lập Họ

    Tham gia:
    22/1/2010
    Bài viết:
    11,431
    Đã được thích:
    2,000
    Điểm thành tích:
    863
    Ðề: Những bài học "Kinh doanh" sương máu của tôi

    Oánh dấu để theo dõi típ ah .
     
  4. yeumamtom

    yeumamtom Thành viên chính thức

    Tham gia:
    20/4/2011
    Bài viết:
    174
    Đã được thích:
    320
    Điểm thành tích:
    63
    Ðề: Những bài học "Kinh doanh" sương máu của tôi

    Trước khi buôn rượu, tôi cũng tìm hiểu và lấy hợp đồng của công ty về để xem chính sách thế nào, xem có khả thi không, có các ý chính sau:
    1. Công nợ, công ty cho quota khoảng 30 triệu đồng
    2. Chiết khấu trên từng sản phầm là 7%, trừ ngay vào giá nhập hàng, ngòai ra, nếu đạt doanh thu (thực ra là ôm hàng, thanh toán công nợ đúng kỳ hạn) thì được thường thêm 3% nữa
    3. Thường xuyên có chương trình khuyến mãi, mua 10 tặng 1, hoặc 12 tặng 1, đại loại thế

    Và chúng tôi tiếp nhận các khỏan tồn kho của nhà phân phối trước đó, cùng những trách nhiệm về công nợ tương ứng. Những chỗ nào thấy khó nhằn thì bào họ thu hàng về, còn chỗ nào là khách quen thì cứ coi như mình rải hàng sẵn ra đó

    Khách hàng của chúng tôi, là các nhà hàng trong một vài quận ở Hà Nội, nghe nói thì dễ ăn, nhưng khi làm mới biết, thực sự là vất vả
    Ngòai ra, bọn tôi còn đánh quả, vì ở Hà Nội, thị trường khá khốc liệt, nên chính sách khuyến mãi của Công ty cho các nhà phân phối thường cao hơn cho các tỉnh lẻ, vậy là chúng tôi chơi kiểu, nhập hàng ở Hà Nội, xuất đi cho các nhà phân phối ở các tỉnh lẻ, bọn tôi chỉ hưởng phần khuyến mãi chênh lệch, đồng thời giải quyết được bài tóan doanh số mà công ty áp đặt

    2 tháng đầu tiên, chúng tôi túc tắc như thế, tiền mặt thì bao nhiêu tiêu hết cả vào hàng tồn và hàng gửi nhà hàng, nên tính ra tòan tiền ÂM PHỦ, chả có đồng tiền mặt nào, nhưng luôn chắc mẩm, mình đánh hàng liên tục thế, chênh lệch giá nhìn thấy, hàng nhà hàng thì nó vẫn ở đó nên chắc lãi, Trên lý thuyết là thế, sổ sách cũng như vậy, nhưng thực tế thì lại khác
     
  5. nhocTin

    nhocTin shop trẻnhỏ.com - welcome

    Tham gia:
    15/1/2010
    Bài viết:
    7,001
    Đã được thích:
    6,513
    Điểm thành tích:
    3,063
    Ðề: Những bài học "Kinh doanh" sương máu của tôi

    Thực tế là tiền lãi các bác vẫn nằm ở chỗ hàng tồn rải rác khắp các nhà hàng ở HN. Chưa kể, tiền hàng thu về còn phải quay vòng tiếp theo để nhận được ưu đãi. Tồn chồng tồn, lãi chả thấy đâu, toàn thấy thâm hụt vào tiền túi.
    Em cũng đã bị như bác mấy lần rồi. Rút kinh nghiệm dần dần. Kinh doanh là phải vừa làm vừa học. Tiền mất coi như học phí thôi ạ. Cũng may là chưa lỗ chứ nếu ko đóng cửa đi ăn mày.
    Đánh dấu theo dõi học hỏi kinh nghiệm từ bác.
     
  6. mushroom081084

    mushroom081084 Bắt đầu nổi tiếng

    Tham gia:
    4/8/2011
    Bài viết:
    2,184
    Đã được thích:
    290
    Điểm thành tích:
    173
    Ðề: Những bài học "Kinh doanh" sương máu của tôi

    chị chia se tiếp đi nào ....................................đang hồi hộp
     
  7. lan_chi

    lan_chi

    Tham gia:
    26/3/2009
    Bài viết:
    14,963
    Đã được thích:
    3,143
    Điểm thành tích:
    2,063
    Cho em xin chân hóng hớt. Em cũng có khối chuyện hay ho ạ.
     
    AnTamyeumamtom thích.
  8. me Doan bo Tuan

    me Doan bo Tuan DASHA.VN

    Tham gia:
    25/5/2009
    Bài viết:
    1,665
    Đã được thích:
    97
    Điểm thành tích:
    48
    Ðề: Những bài học "Kinh doanh" sương máu của tôi

    bài này của bác này hay ghê! công nhận kinh doanh tự chủ khó hơn đi làm thuê! mọi người cứ nghĩ làm ông chủ bà chủ sướng, sự thực là họ còn dũng cảm và chịu nhiều áp lực hơn người thường nhiều!!!!
     
  9. vityeuga

    vityeuga Thành viên sắp chính thức

    Tham gia:
    6/5/2010
    Bài viết:
    117
    Đã được thích:
    9
    Điểm thành tích:
    18
    Ðề: Những bài học "Kinh doanh" sương máu của tôi

    Em cũng đánh dấu hóng hớt, hồi hộp quá.
     
    yeumamtom thích bài này.
  10. kaka79

    kaka79 Bắt đầu tích cực

    Tham gia:
    11/6/2011
    Bài viết:
    401
    Đã được thích:
    31
    Điểm thành tích:
    28
    Ðề: Những bài học "Kinh doanh" sương máu của tôi

    Đánh dấu học hỏi kinh nghiệm của bác chủ top
     
  11. Shop_Bay

    Shop_Bay Thành viên rất tích cực

    Tham gia:
    17/3/2011
    Bài viết:
    1,604
    Đã được thích:
    361
    Điểm thành tích:
    123
    Ðề: Những bài học "Kinh doanh" sương máu của tôi

    Thực tế... luôn quý giá nhất.........................
     
  12. Shop's Bin&Bon

    Shop's Bin&Bon VNXK - 0984.811.588

    Tham gia:
    10/7/2011
    Bài viết:
    4,012
    Đã được thích:
    332
    Điểm thành tích:
    173
    Ðề: Những bài học "Kinh doanh" sương máu của tôi

    Mình cũng thế, muốn học hỏi từ chủ top.
     
  13. new_style9x

    new_style9x Thành viên chính thức

    Tham gia:
    29/10/2010
    Bài viết:
    295
    Đã được thích:
    49
    Điểm thành tích:
    28
    Ðề: Những bài học "Kinh doanh" sương máu của tôi

    1. Công nợ, công ty cho quota khoảng 30 triệu đồng[/
    em ko hiểu cái này ạ :|
     
  14. yeumamtom

    yeumamtom Thành viên chính thức

    Tham gia:
    20/4/2011
    Bài viết:
    174
    Đã được thích:
    320
    Điểm thành tích:
    63
    Ðề: Những bài học "Kinh doanh" sương máu của tôi


    ờ, kiểu bạn nhập hàng của công ty nào đó, người ta cho nợ tối đa là 30 triệu ấy
     
  15. yeumamtom

    yeumamtom Thành viên chính thức

    Tham gia:
    20/4/2011
    Bài viết:
    174
    Đã được thích:
    320
    Điểm thành tích:
    63
    Ðề: Những bài học "Kinh doanh" sương máu của tôi

    Tranh thủ buổi sáng rảnh viết tiếp 1 tẹo

    Trong thời gian tôi viết TOPIC này, tôi đang tối mắt tối mũi với công việc tại cơ quan (làm hành chính), thu xếp các việc liên quan tới công ty và bắt đầu bắt tay vào xây dựng hệ thống mà tôi muốn theo đuổi
    Công ty tôi định phát triển, là một mảng cũ mà mới, mới mà cũ, dễ mà khó, khó mà dễ, đại ý là nó phổ biến tới mức khéo 60% các bạn đang theo dõi TOPIC này đã từng có ý nghĩ thực hiện nó trong đầu, tôi cam đoan với các bạn là như thế. Còn cụ thể là thế nào thì tôi sẽ chia sẻ sau.
    Mục đích tôi viết ra đây là để chia sẻ với mọi người, nếu có ai thấy thú vị, có hứng thú kết bạn thì tốt, tiếp nữa là viết ra đây những va vấp mà tôi từng trải nghiệm, cũng mong các bạn có kinh nghiệm chia sẻ để tôi có thể học hỏi, tiếp theo nữa là hâm lại nhiệt huyết, quyết tâm theo đuổi mục tiêu của tôi, mà phần nào nó đã nguội lạnh trong thời gian vừa qua.
     
  16. tytom11

    tytom11 www.webvitamin.vn

    Tham gia:
    22/5/2011
    Bài viết:
    4,883
    Đã được thích:
    541
    Điểm thành tích:
    823
    Ðề: Những bài học "Kinh doanh" sương máu của tôi

    dang hoi hop theo doi, bac viet tiep di cho bon e chut kinh nghiem
     
  17. yeumamtom

    yeumamtom Thành viên chính thức

    Tham gia:
    20/4/2011
    Bài viết:
    174
    Đã được thích:
    320
    Điểm thành tích:
    63
    Ðề: Những bài học "Kinh doanh" sương máu của tôi

    Tiếp theo mục trước, vụ kinh doanh về rượu:
    Việc kinh doanh rượu của Zelka của Baltic, do chính sách của Baltic yêu cầu, các đại lý phân phối của khu vực phải phủ hết các quán trên địa bàn (dĩ nhiên là càng nhiều càng tốt) bằng cách cho công nợ (30M phía trên) để làm hàng mẫu cho các nhà hàng trưng bày, còn việc quản lý đống hàng đó là trách nhiệm của nhà phân phối.
    Vào khoảng tháng 5, tháng 6 thời tiết bắt đầu nóng bức, thời gian này, hàng bia thì đắt khách, nhưng tần xuất bán sản phẩm rượu lại không cao như mong muốn. Với cả dân kinh doanh nhà hàng thì đúng là muôn màu muôn vẻ, để thành công trong lĩnh vực này cũng khó, bản thân chi phí mặt bằng thường là khá cao, nên những quán phải có doanh thu khá tốt thì mới trụ lại được, dẫn tới nhiều quán mất khả năng chi trả, hàng đã bán rồi, nhưng họ không thanh toán cho mình tiền hàng…, lác đác một số nhà hàng bùng tiền rượu. Chỗ nào ít thì 1,2 triệu chỗ nào nhiều thì 5, 6 triệu. Tôi bắt đầu thấy không ổn, đưa ra ý kiến, dừng phân phối những chỗ không khả thi để tránh rủi ro, chỉ bán những chỗ có tiền sử tốt… nhưng không được chấp nhận, vi công ty không chấp nhận như thế, họ luôn muốn sản phẩm của mình phủ khắp thị trường, nhưng rủi ro thì nhà phân phối phải gánh 
    Vì tôi giao cho cậu kia làm những việc liên quan tới sale, thu hồi công nợ, ghi chép sổ sách…. Tôi giám sát trên cơ sở những thông tin đấy, và bản tôi thấy các rủi ro phía trên, biết là tình hình này không ổn (quản lý một địa bàn cả trăm nhà hàng, mình làm sao đi giám sát công nợ được…), thấy hàng tồn, công nợ lộn xộn, dần chúng tôi mất kiểm soát luồng tiền… tôi đang ở thế kẹt khi muốn nhấc chân ra mà không được, Còn ông bạn làm cùng, cũng chỉ biết là tin ở ông đấy, nhưng đến giờ thì mình thấy đó là sai lầm
    Rút lại, làm chung chạ, nếu khả năng, công cụ giám sát tài chính không tốt, mà bạn lại không làm trực tiếp, sát sao thì khả năng thua lỗ - giả thật là khó tránh khỏi.
     
  18. yeumamtom

    yeumamtom Thành viên chính thức

    Tham gia:
    20/4/2011
    Bài viết:
    174
    Đã được thích:
    320
    Điểm thành tích:
    63
    Ðề: Những bài học "Kinh doanh" sương máu của tôi

    Đang chia sẻ mấy chuyện loanh quanh này, giờ có bài toán muốn giải quyết (về sau chắc cũng share thành 1 bài học)
    1. Công ty là của chung, hạ tầng đầu tư chung, nhưng hoạt động không có lãi, thống nhất gút lại cho 1 người làm tiếp, đầu tiên không phải mình làm.Ngừoi nào làm thì chấp nhận trả chi phí tương ứng với giá trị xưởng hiện tại, do ai cũng chán, nên giá thấp
    2. Ông anh nhận làm, trước là sếp của mình, vì toàn anh em cả. Ông ý kêu khó khăn, chưa có tiền, thế là mình lon ton đi vay mượn cho ông ấy tiền đặt cọc mặt bằng, ông ấy cam kết sau 1 tuần trả, giờ là 3 tháng rồi chưa trả
    3. Suốt thời gian qua, thình thoảng mình nhắc nợ ông ý thì ông ý tìm đủ mọi cách để hoãn trả, các khoản nợ lẽ ra phải thanh toán thì mình đứng tên và hẹn khất, nhưng ông ấy vẫn ko chịu thanh toán, làm cho bản thân mình cảm thấy bị xúc phạm, mang ra làm vật tế thần cho ông đấy chơi
    4. Tới giờ, mình quyết định làm, thì ông ấy quay ra bảo đang đàm phán với 1 đối tác để mua lại công ty với giá cao hơn giá mình để xuất, thống nhất, chính là giá cách đây ông ấy chấp nhận thanh toán, nhưng ông ấy chưa hề thanh toán 1 đồng nào, kể cả khoản nợ mình vay giúp để đặt cọc cho ông đấy.
    5. Giờ tranh cãi, mệt mỏi, ông ấy thì muốn gỡ gạc, kiếm chác gì đó không biết, lúc nào cũng hạch sách bảo mình không được phép làm, đợi bán đc giá cao thì tính. Chắc đang tính là nếu mình muốn làm thì phải trả giá cao hơn giá ông trước kia (dù ông nhận lời xong lại chả chịu làm cái gì cả, hôm nay lại bảo là: Mới nhận lời qua mail,chưa có ràng buộc pháp lý, chờ các thành viên góp vốn thống nhất mới chính thức có quyết định... như trò trẻ con) và có ý xí xóa khoản tiền mình vay giúp để trả nợ tiền đặt cọc

    Giờ em nhờ các bác tư vấn giúp em xử thế nào cho nó xuôi chèo mát mái, chứ tranh cãi như này thì em mệt lắm rồi
     
  19. yayaki

    yayaki Thành viên tích cực

    Tham gia:
    26/7/2011
    Bài viết:
    531
    Đã được thích:
    145
    Điểm thành tích:
    83
    Ðề: Những bài học "Kinh doanh" sương máu của tôi

    Gặp người đồng lĩnh vực rùi.................@
    Ôi kinh doanh rượu....................2
    Cứ tưởng là màu hồng........................nhưng ko phải là màu hồng @
     
  20. phuongttt

    phuongttt

    Tham gia:
    15/11/2010
    Bài viết:
    22,171
    Đã được thích:
    6,262
    Điểm thành tích:
    3,113
    Ðề: Những bài học "Kinh doanh" sương máu của tôi

    Em lót dép hóng ít kinh nghiệm...............;)
     

Chia sẻ trang này